他們決定分頭行動，徐繼明向街道辦事處轉達承包意向，周建平準備向附屬公司遞交辭呈，如果馬興偉不出面，公司經理老劉能不能痛快地放行呢？
上次跟街道梁主任已經達成了共識，徐繼明告訴老梁，承包人有意承包，街道辦事處可以著手擬定承包協議。
利用休息或下班的時間，周建平去華興市的各大商店逛了一圈，他特別注意健生食品廠那種餅干的銷售情況，結果發現一多半商店根本沒有健生食品廠的產品，周建平問營業員是否聽說過“健身牌”餅干，得到的回答是以前曾經經銷過，因為賣的不好，后來就不經銷了。
也有經銷“健身牌”餅干的商店或商場，周建平若無其事地觀察，他發現購買這種餅干的顧客不多，在同一個柜臺，十有六七的顧客往往選擇別的產品。
周建平想知道個中原因，他跟老營業員套近乎，“阿姨，這種‘健身牌’餅干，在你們商店銷售多少年了？”
對方看看他，“年頭倒是不短了，但一直賣得不太好。”
“阿姨，我看別的餅干都銷得不錯，為啥這種餅干就不好銷呢？”
“顧客普遍反映，這種餅干雖然價格不高，但口感不太好，還容易返潮，買回去放幾天就沒法吃了。”
“要是把這些缺點改掉，銷售能不能好一點？”
“那還用說，只要口感好，放得住，銷量肯定能上去。呃，年輕人，你是干什么的？”
周建平朝營業員燦爛地一笑，“謝謝阿姨！”就拔腿走掉了。
一連幾家商店，周建平都發現類似的情況，得到大致相似的回答。
回到單位，周建平沒有馬上遞交辭呈，他找到公司經理，決定跟領導先打個招呼。
“建平，聽說老家在修房子？忙得怎么樣了？”剛一見面，老劉便來了這么一句，讓周建平有點措手不及。
這段時間在單位很少見到周建平，老劉便上銷售科打聽，有科員知道周建平家修房子的事，就告訴了公司經理。
“劉經理，你怎么知道我家在修房子？”
“不用管我怎么知道的，你就說有沒有這回事兒吧？”
“哦，是有這回事兒，這段時間往家跑的次數比較多，有時候走得急，就沒來得及跟你請假，以后我會注意遵守勞動紀律。”
“我不是說這個，你們銷售科本來就不實行嚴格的考勤制度，家里有事，多往家跑幾趟倒無所謂，我是說你家修房子是件大事，怎么也不跟我說一聲？看我能不能跟你幫上什么忙。”
“多謝領導關心，看你每天都那么繁忙，我就沒好意思打擾你，現在已經完工，基本沒啥事兒了。”
“那就好。科里面情況怎么樣？”
“科里面？沒事兒，除了兩個剛出差回來的，其他業務員都在外面忙著呢。”
“這回好了，銷售上去了，車間可以保證滿負荷生產，職工工資也能及時發放，我的壓力總算解除了。”老劉道。
“是啊，現在銷售很平穩，大家都可以喘口氣了。”
“可別掉以輕心啊，我建議銷售人員不能歇下來，他們不僅要鞏固現有客戶，還應該拿出精力開辟新的市場。”
“劉經理，你放心好啦，激勵政策在那里擺著，業務員們誰也不會嫌業績提成多，他們不會滿足現有成績，用不著提醒，都會主動尋找新的客戶。”
又聊了一陣，老劉手頭還有些工作要做，看周建平并沒有離開的意思，他問道：“建平，今天來找我，是不是有什么事情？”
“事情----，劉經理，我，這個銷售科長，我不想當了，你還是考慮別人吧。”周建平支支吾吾地說。
老劉的表情非常吃驚，“什么？你說什么？”
“我是說，我不想當銷售科長了。”
“為什么？有誰為難你嗎？還是工作中遇到了問題？”
“都不是，我覺得我這個人做點實際工作還行，不喜歡做領導工作。”
“嗨！”隨著一聲嘆息，老劉陷入了長久的沉默，好多人為了當個科長，千方百計，挖空心思，用盡各種手段，你周建平卻主動把位置讓出來，人與人的區別真是太大了!“你是真心的？”
“劉經理，我跟你哪敢開玩笑啊！”周建平很嚴肅的樣子。
“那你得給我一段時間，等我找到了合適人選，你才能辭去銷售科長。”
“多長時間？一個月行不行？”
“一個月可能夠嗆，我盡量吧。”
“劉經理，求你抓緊物色人選。”
周建平想分兩步走，先辭去銷售科長，再從附屬公司辭職，他怕一步到位讓老劉難以接受。要知道，當初來附屬公司做臨時工，是老同學馬興偉讓他父親----華興輕工機械廠廠長，那是好大的面子，親自給老劉打電話，附屬公司劉經理對周建平算不上伯樂，起碼也算是知人善任，周建平要是不管不顧，一走了之，從人與人之間的感情上講，確實有點唐突，以周建平的性格和為人，這樣的事情他做不出來。
盡管徐繼明已經跟街道辦事處梁主任談妥了具體事宜，但這邊沒有辭職，健生食品廠那邊，周建平也不敢馬上簽訂承包協議。正好利用這個間隙，周建平想做兩件事，第一，進行一些前期準備，如市場調研，產品分析；第二，管他是借是貸，盡快把承包費落實下來，要不然等到真正簽署協議的時候，上哪兒找錢交承包費？
徐繼明想盡力促成周建平承包健生食品廠，他有自己的目的，因為食品廠歷年來欠著信用社一百多萬貸款，如果按食品廠目前的形勢繼續發展下去，信用社要想追回貸款，希望越來越渺茫。徐繼明認為讓周建平承包過去，以周建平的管理和經營能力，食品廠應該有起死回生的希望，信用社將來或許還有要回貸款的可能。
別說周建平，即使馬興偉對徐繼明的這一目的也是一無所知。
無論如何，看著徐繼明為了自己的事忙前忙后，費盡心思，周建平覺得應該對他表示感謝，并利用這個機會，跟他探討將來的流動資金如何解決，畢竟徐繼明是銀行的辦事處主任，有這個方便條件。
周建平讓馬興偉跟徐繼明聯系，他要請徐繼明吃飯，讓馬興偉作陪。
在一家門面不大的小飯館，周建平等三人在一間靠角落的格子間坐下來，他去廚房點了這家飯館最好的幾道菜，還要了兩瓶稍好的白酒，周建平很少這樣出血。
席間，自然要談起承包健生食品廠的事，周建平在為這件事高興的同時，也道出自己正為幾萬塊錢的承包費發愁。
“我可以幫你湊一部分。”馬興偉道。
“興偉，以前你已經幫了我很多，讓我都不知道該怎么感謝你了，這件事我不想再麻煩你。”
“建平，你跟我總是這么客氣，如果因為承包費耽誤了這么好的機會，那得多后悔呀！當然，我也只能跟你解決部分問題，剩下的你還得想別的辦法。”
“是啊，除了承包費，還有將來經營需要的流動資金，現在還都沒有著落。”周建平的臉色變得暗淡下來。
“流動資金似乎好辦一些，姐夫就是銀行的主任，他可以幫你想想辦法，是吧？姐夫。”馬興偉道。
這句話正是周建平自己想說，而又不好說出口的，要不說馬興偉跟周建平心有靈犀呢。
“這個----，將來的流動資金需求，我可以幫你想辦法。按理說，企業的流動資金貸款，銀行是支持的，但健生食品廠以前拖欠我們的貸款一直未還，所以我得去聯社做工作，請求上面特事特辦，雖然有些難度，估計也差不多。”徐繼明道。
“姐夫，那我更得感謝你了！”周建平端起酒杯要敬徐繼明。
“感謝什么呀，沒有流動資金，即使你承包過去，經營不起來，照樣沒有意義。既然推薦你去承包，就希望你干起來，把企業干好。”徐繼明說的是實話。
“我提個建議，姐夫你看行不行。往上申報流動資金貸款時，稍微多報一點，把第一筆承包費也包括進去，反正也是貸一回款，不在乎多報一點，因為即使我借給他一部分，建平還是要想別的辦法，眼下他家剛修了房子，上哪兒想辦法呀！”馬興偉不愧是周建平最好的哥們，他太理解周建平的處境了。
“你是說連承包費也要貸款？”徐繼明瞪著眼睛，看著馬興偉。
“就是以流動資金的名義，多貸一點，拿出來做承包費。”馬興偉道。
“承包合同一旦簽署，就得交頭一年的承包費，貸款不可能下來的那么快呀!”徐繼明道。
“唉，這恐怕還得麻煩你跟街道辦事處通融一下，把交款日期盡量往后推，貸款沒下來，建平拿什么交承包費？”
“事情確實如此，可我怎么跟街道梁主任說呢？”
“幫人幫到底，你肯定有辦法，憑你跟老梁的關系，這點事還能難倒你？”馬興偉道。
“興偉你是不知道，承包費的事，我已經跟老梁磨過多少次嘴皮子了，起初他想往里加一部分管理費，我堅決不同意，他也算是給我面子，最終才把承包費降了下來。”
“我就說你有辦法嘛。”
“辦法都用完了，你讓我怎么辦？”
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