“楊經理，這個要求看似過分，實則也有道理呀！”周建平道。
“這還有理？凡是在我們這兒設專柜的商家，每家的面積都是一樣大小，你們要求擴大專柜面積，這不是搞特殊嗎？還要搞什么新產品標志，我看是多此一舉。”
“我們的情況不是特殊嘛，這個品牌以前不受顧客待見，現在出了新產品，為了引起顧客關注，把專柜面積搞得稍微大一點，再弄個新產品標志，過往的顧客起碼能多看兩眼吧。”
“你也是用心良苦，我知道你的目的，但具體操作不好辦呀！”老楊理解周建平的心情，但他好像確有難處。
“好吧，先不談這個。快到午飯時間了，楊經理，咱們找個飯店吃午飯。”
“吃午飯就免了吧，中午我還有事。”
“你們辦公室的人中午都在休息，哪有什么事兒呀！反正你也得吃午飯，這附近你熟，你找個地方。”
“要不以后吧，以后還有機會。”
“以后是以后，今天中午也得吃飯呀！”
周建平的一番盛情，老楊實在不好拒絕。在離光明商場不遠的一家飯館內，周建平跟老楊在一張靠窗戶的小桌旁坐下，“楊經理，請你點菜。”周建平把桌上的一紙菜單遞給老楊。
“你點吧，我什么都行。”
周建平沒有過多客氣，他點了四菜一湯，“楊經理，咱們喝點什么酒？”
“中午時間短，還喝酒嗎？”
“初次見面，喝點吧，要不咱們來一瓶，每人半斤，你覺得怎么樣？”
“也好，初次見面，少喝點。”
少喝點！每人半斤酒，這還叫少喝？看來這楊經理酒量不小啊！
周建平酒量不大，他對喝酒也沒有太大興趣，但生意場上吃飯喝酒乃平常之事，再沒有興趣也要舍命陪君子。倒酒時，周建平給老楊的杯里倒的很滿，自己的杯里卻只有大半杯。
“周廠長，這是什么意思？”老楊看著面前的酒杯。
“酒滿心誠嘛。”周建平道。
“為啥不給你的杯里倒滿？”
“楊經理，我下午還有事，中午真不敢多喝，你就擔待點吧。”
“嗨，這事兒弄得，好吧，我就貪杯了。”在喝酒方面，老楊看來真是來者不拒。
“多謝楊經理為我擔待！菜上齊了，咱們開始，跟楊經理相識，非常榮幸，為了咱們的初次見面，干杯！”周建平舉杯相邀。
“多謝周廠長款待！”
“楊經理，我是初次涉足食品行業，很多事情都不懂，今后還請前輩多賜教。”
“別這么客氣，食品行業跟其他行業一樣，做一段時間你就熟悉了。但我得提醒一句，現在沒有計劃調撥了，市場需要你們生產廠家主動去尋找，就算華興市的每家商店你都能進去，但華興市才多大個地方？光指望華興市場，你的企業根本做不大。”老楊道。
“是啊，不能光指望本地市場，我想先在華興市站穩腳跟，下一步就要主動走出去，開發外市外省的市場。”
“主動往外走這個想法是對的，而且必須這么做，但每年兩次的全國糖果糕點訂貨會你必須親自參加，在那里，你既能見到全國各地的生產廠家，又能跟全國各地的采購商經銷商面對面接觸，那幾天達成的協議，說不定比你在外面盲目跑上幾個月的收獲都要多。”
耗費在酒桌上的時間，動扎一兩個，甚至兩三個小時，一場酒局下來往往要說很多話，真正有用的，其實就那么幾句。
周建平站起身來握住老楊的手，“多謝楊經理提醒！”
“周廠長，你以前從事什么行業？對食品這一行有了解嗎？”
周建平跟老楊講述了自己的經歷，老楊聽的入神，“真想不到，你這么年輕，經歷過這么多事情，從事過這么多行業，社會上的幾大行業，除了農業就是工商業，你既經過商，又在大企業搞過生產，后來又做銷售，現在承包經營自己的企業，可以說整個工商業你都經歷過了，別說你這樣的年輕人，就連我們這些五六十歲的過來人，也沒有幾個有如此豐富的經歷。”
“我是農村人，恰恰就沒有真正從事過農業生產。”周建平道。
“喲，這倒很有意思。”
“高中畢業后，我不甘心在土里刨食，那時政策已經松動，我違背父母的意愿，毅然決然地從村里走了出來，為這事兒，老父親至今不愿原諒我。”
“哎喲，你這樣的經歷可以說具有傳奇色彩呀！難怪你跟我見到的其他所有業務員都不一樣。就憑這樣的經歷，在你的管理下，健生食品廠肯定能干好。”老楊道。
“借你吉言，但愿如此！”周建平見杯中酒已經所剩無幾，“楊經理，還要不要再來一瓶酒？”
“算了吧，下午還要上班，我很愿意跟你交往，要不改天再聚？”
“也好，哪天都行。呃，楊經理，我們的新產品啥時候上柜？還有擺放新產品標志和擴大專柜面積的事，你能不能給想想辦法？”酒足飯飽之后，周建平當然不能忘了大事。
“新產品明天就可以上柜，弄個標識和擴大專柜面積都沒有問題，但時間不能太長。”就一頓飯的功夫，老楊的態度發生了一百八十度的轉變。
“用不著太長時間，一個季度足夠了。”
“好，下午派人把產品送過來。”
“多謝楊經理關照！”
這是新的“健生牌”餅干第一次上柜銷售，如此重要的事，哪能派別人送貨？下午四點多鐘，周建平親自送來五箱餅干，并按跟老楊商定的方案，他幫助營業員布置好了柜臺。
楊經理也是個實在人，他不僅跟營業員打好了招呼，還自始至終陪同著周建平。完事后，周建平故意當著營業員的面邀請老楊吃飯，這種場合，老楊當然不會答應。
前后用了近一個月時間，周建平用類似的方法，不僅讓產品直接進入了華興市稍微大一些的商店，還打進了華興市食品批發公司，通過批發公司這個渠道，可以將產品銷售到各區縣的大小商店。
商店同意上柜銷售，只是周建平的新產品邁出的一小步，關鍵要看上柜后的銷售情況，看是否得到顧客認可，那才是周建平最為關心的大事。
按理說上柜一段時間后，商家也會反饋產品的銷售情況，但周建平不愿等待那么長時間，他現在就想知道顧客對自己產品的認可度。于是，他專門派出兩三個做事踏實認真的職工，不讓他們到廠上班，而是去市里狂商場，要他們不動聲色地觀察“健生牌”餅干的銷售情況，并在每天下班前，將觀察到的情況向他匯報。
派出去的觀察員向周建平反映，也許是旁邊那塊“健生牌最新產品”的告示牌引人注目，幾乎每個去食品專柜的顧客，都要在“健生牌”餅干的專柜前駐足一番，營業員邀請顧客品嘗（這也是老楊提出的建議，周建平同意在每家商店試銷的頭一個月，允許顧客品嘗）后，十之**的顧客都選擇了購買“健生牌”餅干，這一情況讓周建平心里多少有了點底兒。
一個月后，先期試銷的商店反饋回信息，總體而言，新的“健生牌”餅干比以前的老產品受歡迎得多，但跟省內名牌或國內名牌相比，還有一些距離。
趁再次往光明商場送貨的機會，周建平來到老楊辦公室，他還給老楊帶來一條“石林”煙。
“你這個廠長，還兼銷售員，廠里的事就夠你忙的了，沒有必要親自送貨上門，你這樣每次都親自送貨，還不得把你累趴下，別看你年輕，長時間超負荷工作你也吃不消。”老楊對周建平的敬業精神很是欽佩。
“送貨是一方面，主要為了看看你。”周建平把“石林”煙放在老楊面前。
“看我干什么？我好好的，以后不必跟我這么客氣。”說著，老楊順手把煙放進抽屜里。
“楊經理，你是食品行業的老人，你的建議給了我這個新人很多啟發和幫助，到什么時候也忘不了你的教誨。”
“我一個大老粗，大字不識幾個，能給你這個高中生什么教誨？別開玩笑了。怎么樣？各經銷點上柜第一個月的銷售情況。”
“還可以，跟預想的差不多，據營業員說，比以前的老產品賣得好多了，但跟那些名牌產品比起來，還是有差距。”周建平道。
“慢慢來，別著急，你這上柜才第一個月就有這樣的銷量，已經很不錯了，可以將那些名牌產品當做追趕的目標，但不能急于求成，人家那是多少年的品牌，早已深入人心，即使你的產品在質量上一點不差，但要改變大眾的消費習慣，那可不是一朝一夕就能辦到的事，你得有耐心。以我從事食品經銷三十來年的經驗看，只要保持穩定的產品質量，再加上合理的價格和良好的服務，最終贏得消費者的信任，你的產品照樣可以成為名牌。”
老楊的一席話，說的周建平連連點頭，“楊經理，每次跟你接觸都有收獲，從你這里真的學到了不少東西。”
“只是經驗之談，見你這么勤奮努力，我很愿意把自己的經驗講出來，但愿對你有用。對了，大下個月在南方有個全國食品訂貨會，你愿不愿意去看看？”
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