“趙科長，你是稀客，第一次來廠里，為了表達我們的盛情，多點兩道菜，談不上浪費。”

    “周廠長太客氣了，什么稀客呀，這回知道了你這個地方，以后回娘家的時候，少不了來拜訪，到時你可別嫌煩呀。”趙馨梅想活躍一下氣氛。

    “真要那樣，我是求之不得。你都看見了，現(xiàn)在企業(yè)有所發(fā)展，攤子也大了，事情越來越多，管理難度越來越大，我正想跟你請教一些企業(yè)管理方面的知識。以前苦于不便跟你聯(lián)系，這回知道你老家在華興市，往后回娘家，請一定來廠里指導。”周建平道。

    點了一瓶白酒，張工不想喝，周建平勸道：“無酒不成席，咱倆不定量，隨意喝，喝不了剩下就是。”因為第一次見面那回，趙馨梅說自己不會喝酒，周建平也不勉強。

    “馨梅，周廠長這么盛情，你又是第一次來他廠里，即使酒量不大，你多少也得喝點呀！”也許覺得兩人喝酒不熱鬧，張工非要讓趙馨梅加入。

    這讓周建平倒不好說話了，他用眼神征求趙馨梅的意見，喝還是不喝，你自己決定。“好吧，為了表達謝意，我少喝一點。”趙馨梅道。

    一共三個人，酒桌上也就免了那些講究，周建平首先提議為歡迎趙馨梅的來訪干杯，隨后真就是隨便喝了。

    “周廠長，從你第一次向張工咨詢技術問題到現(xiàn)在，也就是一年多點吧？”席間，趙馨梅免不了問起健生食品廠的發(fā)展概況。

    “確切地說，從開始生產到現(xiàn)在，也才接近一年。”周建平道。

    “你這一年發(fā)展夠快呀！不僅讓‘健生牌’產品在市場站穩(wěn)了腳跟，而且現(xiàn)在又要擴產，還要增加新產品，這樣的發(fā)展速度，沒有幾家企業(yè)能做到。技術方面可以聘請張工他們幫你做，市場和資金這兩大要素，你是怎么解決的？”趙馨梅對周建平的企業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣。

    “我這個人做事，一旦決定做，就會比較專注。承包協(xié)議簽訂以后，時間就得以天，甚至以小時來計算，在張工的支持下，首先恢復生產，改進產品質量。在質量得到了消費者認可，我把主要精力用在市場開拓上，產品在華興市場站穩(wěn)腳跟后，我參加了一次全國訂貨會，在會上，結識了外省市的批發(fā)采購單位，回來后我趁熱打鐵，利用產品的價格優(yōu)勢和我們良好的售后服務意識，成功打進外省市場。眼看目前的產能即將供不應求，擴產勢在必行。另外我們還接受基層銷售人員和顧客的建議，決定增加產品的花色品種。”

    “周廠長，你提到的價格優(yōu)勢和售后服務意識，我們那樣的單位都不具備。說到全國訂貨會，我們以前都是主要參展單位之一，這些年，我們連參會的積極性都沒有了，說起來不怕你笑話，那么大的國營向陽食品廠，不去參加全國訂貨會的理由，竟然是為了節(jié)省費用！平時廠里的浪費觸目驚心，參加全國訂貨會卻想起了節(jié)約，那不是滑天下之大稽嗎？再有就是你說的服務意識，我們那樣的單位根本沒有這樣的概念，你是怎么樹立起來的？”趙馨梅是單位企管科的副科長，她對企業(yè)的弊端看得一清二楚。

    周建平講了自己高考落榜后的一段經歷，“后來在同學的幫助下，去華興輕工機械廠附屬公司做臨時工，最后成了他們的銷售科長。在此期間，為了挽回前任失去的一家大客戶，也就是紅星肉聯(lián)廠，在人生地不熟的情況下，我在他們廠門口一連蹲了四五天，終于等到了要找的業(yè)務員，也就是趙科長的表哥老宋，他跟我道出了當時拋棄我們單位的原因，我深深體會到，不把用戶當上帝，如果自己一副居高臨下的姿態(tài)，用戶就不會買我們的帳，我用行動和真誠的保證感動了他，重新贏得了他們單位的信任。”

    “周廠長有這樣的經歷，難怪市場開拓卓有成效。”張工一直暗暗佩服周建平的市場開拓能力。

    “可是，國營大企業(yè)連舊有的市場都守不住，他們還自我感覺良好，哪有不敗之理？”趙馨梅道。

    “國營企業(yè)長期處于體制之內，他們的產品是皇帝女兒不愁嫁，天長日久，就養(yǎng)成了天生的優(yōu)越感，當慣了上帝，你要讓他們當仆人，從上到下的觀念都很難轉變過來。而我恰恰不存在這樣的問題，因為我從步入社會的第一天，就始終處于體制之外，我從來沒當過上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服務，要說我的服務意識與生俱來也不為過。”

    周建平的幾句話，把趙馨梅和張工都逗樂了，不過他們認為問題的本職確實就在于此。

    “周廠長，聽張工說你把廠子買下來了，現(xiàn)在又在擴產，這可需要不少資金呀！”

    “承包經營才接近一年，我哪有錢呀！我是趕上個難得的機遇，撿了個便宜。”

    “喲，還有這種事？”趙馨梅非常好奇。

    “健生食品廠的前身是街道企業(yè)，他們欠了銀行一百多萬貸款，企業(yè)舉步維艱，無法還貸，街道更是既無還貸能力，又無還貸義務，但健生食品廠終歸是街道名下的資產，于是，銀行把街道告上法庭，要求執(zhí)行其名下資產，然后轉手作價賣給我，銀行相當于通過迂回的方式追回了貸款。”周建平道。

    “你買下廠子也得需要錢呀！”

    “不瞞你們，我一分錢也沒付出，不過背了一百多萬貸款。銀行勝訴后雖然拿到了資產所有權，但這些廠房設備對他們來說毫無價值，只有通過變現(xiàn)，才能達到收回貸款的目的，而此時的健生食品廠正在我手里運營，他們想把廠子賣給我，從而實現(xiàn)資產變現(xiàn)。知道我沒有購買廠子所需的資金后，銀行跟我簽訂了一份抵押貸款協(xié)議，資產更名后馬上抵押給銀行，貸出的資金就成了銀行回收的貸款。”

    “咱們不懂金融，這種操作還是第一次聽說，應該說你們雙方皆大歡喜，銀行收回了貸款，你得到了企業(yè)所有權。其實你無所謂，風險在銀行那邊，你還上了貸款，雙方啥事沒有，一旦你這邊貸款違約，銀行還是一無所獲。”趙馨梅是學財務管理的，她分析的很透徹。

    “我估計這也是銀行內部的一種非正規(guī)操作，風險他們也考慮到了，因為正是看到健生食品廠在租賃期間有不錯的表現(xiàn)，銀行才決定走這一步，他們認為跟我進行這樣的交易很有把握。”

    “看到了吧，機會永遠都青睞有準備的人，這話千真萬確。實際上，在整個過程中，你跟銀行之間都是互為依托的，他們依靠你，實現(xiàn)了資產變現(xiàn)，回收了貸款，你依托他們，得到了健生食品廠的所有權。”

    “確實如此。當然，在具體操作中，我吃了幾萬塊錢的虧，不過銀行的人言而有信，對我后續(xù)資金的需要做出了明確的承諾，否則，我拿什么進行擴產和新建生產線？”周建平道。

    “周廠長以自己的勤奮和能力得到了機會的青睞，而且思維縝密，行事穩(wěn)健，你的企業(yè)一定會越做越大。”趙馨梅道。

    “自從步入社會至今，如果有點滴收獲的話，完全有賴于朋友們的幫助支持，就像技術方面，我是經過你才認識了張工，趙科長，我說的不是客套話，隨著健生食品廠經營規(guī)模的擴大，我們真心希望在企業(yè)管理方面，得到你的指點。趙科長老家在華興市，那你中學和高中在哪所學校念的？”周建平道。

    “我八五年畢業(yè)于華興六中。”趙馨梅脫口而出。

    “怎么，你也畢業(yè)于華興六中？這么說來，咱們還是校友呢！”周建平異常驚喜。

    “你也是華興六中畢業(yè)的嗎？哪一屆的？”

    “八零屆，不過沒法跟你比，我是落榜生。”

    “落榜生怎么啦？現(xiàn)在比好多升上高等學校的人混得好多了，要不當年高考前，就有一些勵志文章寫道，成功的路不止一條，人家說的還真不是寬心的話。”

    “我是沒辦法，被逼無奈，家在偏僻的農村，又不甘心于像祖祖輩輩那樣被束縛于土地上，就硬著頭皮往外闖。”

    “八零年，你敢硬著頭皮往外闖，那得多大的勇氣和膽略啊！一般人想都不敢想，僅憑這一點，你的成功就不是偶然的。學長，我敬你！”不怎么喝酒的趙馨梅，也端起酒杯向周建平敬酒。

    “校友過獎了，我那叫什么成功呀！就一個小廠，還背著一身貸款，根本不值一提。”

    “周廠長，別看你的企業(yè)現(xiàn)在還不大，有過你這樣的經歷和磨練，還有把握機會的能力，以及做企業(yè)應有的理念和意識，我相信用不了多久，你的企業(yè)就會發(fā)展壯大起來。以我這么多年的觀察，不管什么性質的企業(yè)，我沒有見到幾個企業(yè)的掌門人同時具有你這些優(yōu)勢。”張工也要舉杯敬酒。

    “多謝兩位的幫助，應該我向你們敬酒才對。”兩杯相碰，周建平喝了一口，“張工，我提個幼稚的建議，你要是不同意，就當我沒說，請別笑話我。”

    “周廠長客氣了，有什么建議請講。”

    “既然你在廠里很清閑，難有用武之地，是否可以考慮調來我們這個小單位？條件隨你挑選。”周建平小心翼翼道。

    張工當然不會笑話，“周廠長，謝謝你的厚愛，但是有些事，并不像表面上看起來那么簡單。”

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