周建平起身給趙馨梅的茶杯里加了些水，回到座位后，他說：“盡管背了不少貸款，企業現在總算有了點模樣，不過，擴大了產銷量，增加了企業員工，各種事情跟著也就來了，現在我明顯感到企業管理沒有跟上去，前段時間產品質量接連出了幾次問題，銷售方面，拖欠貨款的趨勢也有明顯發展。”

    “你們六百多人的企業，現在三班連續滿負荷運轉，我估計產量比我們單位少不了多少，而我們可是三千多人的大企業呀！光機關各科室的管理人員就有三四百人。我們當然屬于機構臃腫，人浮于事了，可你這么大的規模，才這么幾個管理人員，即使效率再高，也有照顧不過來的時候，發生疏漏和失誤，就很難避免了。”趙馨梅道。

    “是啊，我也明顯感覺到了管理人員匱乏，管理環節薄弱。這個企業現在給我的印象就像一臺電腦，通過擴產擴員，企業的硬件配置上去了，但作為企業軟件的管理水平并沒有隨之提高，可以說還停留在兩年前的水準，在軟硬件不匹配的情況下，企業運行必然受到一些影響。”周建平道。

    “你這個比喻很有意思，足見你對問題已經有了清醒認識，剩下的事情就好辦多了，你只需加強這方面力量就可以了。”

    “所以，我要把新廠區的地皮買下來，還有新建辦公場所，改善廠內生產生活條件，我把自己這一系列舉措稱之為筑巢引鳳。”

    “筑巢引鳳？你要干什么？”趙馨梅對這句話很感興趣。

    “你想啊，企業發展需要人才，要想對人才產生吸引力，除了工資待遇，工作和生活環境也是主要因素之一，健生食品廠本來就是一家體制外企業，如果沒有勝人一籌的條件，就沒有人瞧得起我們的企業。”

    “看來，周廠長做事情總是計劃周密，深謀遠慮。你覺得現在筑好巢了嗎？你打算引來什么樣的鳳凰呢？”趙馨梅打趣道。

    “趙科長，今天請你來廠里，就想聽聽你的意見，剛才你也去車間和廠區看到了，對我們的環境有了初步印象，請你談談實際感受，要實事求是，講真話，不足的地方，我好改進。”周建平非常誠懇地說。

    “周廠長，每一家企業都有它的獨特之處，非要讓我談感受，我認為這樣已經很不錯了。你可能想讓我挑出不足之處，我只能說企業的硬件提升是沒有止境的，要吸引人才，企業硬件只是一方面，另一方面在于企業領導的用人之道。企業硬件再好，如果沒有一個好的用人環境和好的企業領導，即使靠硬件把人才暫時吸引過來，最終也不一定留得住人才。”

    財務管理專業畢業的趙馨梅，畢業后并沒有做財務管理，而是到了向陽食品公司的企管科，現在是純粹的管理人員，她對企業管理的真諦有比較深刻的認識。

    “按你的說法，筑巢是不是不那么重要？”

    “不，給人才創造一個良好的工作和生活環境是非常重要的，這畢竟是看得見摸得著的東西，就像年輕人找對象相親一樣，你的外在條件是留給對方的第一印象。我的意思是，企業提升硬件條件應該量力而行，只要盡力即可，關鍵是讓人才有一個寬松的工作環境和展現自我的空間，即使生活條件稍微差一點，對方也能理解。”

    “我明白你的意思，對待人才，不外乎知人善任，給足空間，充分信任，做到了這幾點，還需要什么？”

    “周廠長，真要做到這幾點，已經相當不錯了。但我要給你提個建議，在引進人才之前，你要實事求是，根據企業的自身狀況，弄清楚自己的企業究竟需要什么樣的人才？需要多少？切忌走國營企業的老路，把一大幫人弄到自己麾下，說起來好聽，實際上造成了人才堆積和浪費，反倒是對人才的不尊重。”

    周建平此前對趙馨梅的了解僅限于表面，他認為趙馨梅在國營企業搞管理，只對企業管理比較熟悉，聽了這套用人之道，周建平對趙馨梅的能力有了更多的認識。

    “趙科長，請問你怎么看待體制內和體制外的兩種企業？”

    “周廠長，我先提個小小的要求，請你不要再叫我趙科長，管我叫小趙就行，因為在你面前，我這個向陽食品廠的企管科副科長真的不值一提。另外，關于體制內和體制外的兩種企業，我們這代人跟上一輩不同，觀念已經發生了變化，對體制內的感情沒有上一輩人深，加上身處體制之內，對其弊端有比較深刻的了解和認識，所以對體制之外的事物并不排斥。不可否認的是，體制外的一些單位，因為各種各樣的原因，確實存在很多不規范的方面，但我認為那是暫時的，隨著時間的推移，形勢會逼著他們逐步規范起來。”

    “好，接受你的建議，那就不叫趙科長，不過叫你小趙似乎有點托大，如果直呼其名，你覺得合適嗎？”

    “可以，沒有什么不合適的，趙馨梅或者馨梅，隨便叫。”

    “那就失禮了。上次聽張工說，向陽食品廠有時候發工資都不及時，我不明白怎么會出現這種情況？”周建平道。

    “剛才我提了一句，你們健生食品廠目前滿負荷生產的產量，幾乎跟我們單位相當，我們全廠三千多人，是你們廠的五倍，光機關管理人員就有三四百人，其他不說，同樣一種產品，僅人工成本就比你們的產品高出不少，跟你們相比，我們的產品在市場競爭中僅從價格就得敗下陣來，何況國營企業體制僵化，缺少服務意識，其市場萎縮是必然趨勢。”趙馨梅分析道。

    “現實情況還真是這樣，我們那個老產品，在進入M市的批發市場時，當地就有一家地方國營企業生產同樣的產品，兩家企業的產品在當地市場展開了面對面的直接競爭，我們的產品比對方的價格低了整整百分之十，企業照樣有利潤。不久之后，當地那家企業就撤出了M市的市場。你談到的情況也許是國營企業的通病，作為局中人，面對這種狀況，員工們有什么想法或者說打算呢？”周建平實際上想打探趙馨梅的想法。

    別說一般職工，就像趙馨梅這樣多少還有個一官半職的職員，在單位都是得過且過，當一天和尚撞一天鐘，能把鐘撞響了，就是好員工，他們哪會有什么想法呀！話說回來，不在其位不謀其政，有想法又能怎么樣？說不定廠里的主要領導都沒有長遠打算，操那份心干嘛，天塌下來大家頂著。

    “企業怎么樣，不是我們應該考慮的問題，每天上班干好自己的本職工作就行了。”趙馨梅道。

    “俗話說，人無遠慮必有近憂。我說句不恰當的話，如果單位的工資都不能按時發放，這樣的境況，難道不該對未來有所考慮嗎？”

    周建平談任何重要事情都不愿意直來直去，他怕有些話說出來讓場面出現尷尬，所以他習慣循序漸進，盡量多做一些鋪墊，有時對方從前面的交談中就能感覺到他說話的目的。

    通過一個多小時交談，趙馨梅好像意識到周建平今天邀請她來廠里的主要目的，并不是對健生食品廠的硬件設施提什么意見，而是另有所謀。

    “周廠長，你是不是有事情想跟我說？”趙馨梅的性格顯然更為直爽。

    這一問，讓周建平顯得有點被動，“我......，是想跟你說件事，但我考慮還是算了吧，看看以后的情況再說。”

    “等以后干嘛呀？既然今天來到你的廠里，有什么事最好趁此機會說出來，你不說，我反而掛牽著。”

    其實，這件事原本很簡單，周建平沒啥不好開口的，但那次跟張工提出來，遭到對方的婉言謝絕，自那以后，每當想起這個問題，周建平就有點信心不足。

    看見趙馨梅的態度非常敞亮，周建平鼓起勇氣，“趙科長，哦不，馨梅，也許你已經看出來了，健生食品廠很需要管理人才，我的意思，你是否可以考慮......”

    “考慮什么？”趙馨梅已經猜到了周建平要說的事情。

    “馨梅，你是否可以考慮從現在的單位調出來，加入我們的管理團隊。”說完，周建平等著趙馨梅的哈哈大笑。

    然而，預想中的笑聲并沒有出現，因為已經猜到了周建平要說這件事，趙馨梅不僅沒有吃驚，沒有大笑，反而表情平靜，“周周廠長，你從什么時候開始有這個想法？不會是今天的心血來潮吧？”趙馨梅沒有回答周建平的問題。

    “這個想法由來已久，還記得你第一次來這里看望張工嗎？咱們中午吃飯的時候，是不是有一段對話？”

    “記得，當時你只說希望張工能調來你的廠里，也沒提到我呀！是不是覺得我這個黃毛丫頭，不值得周大廠長重視？”趙馨梅調侃道。

    周建平性格偏內向，交談了一個多小時，他跟趙馨梅分別坐在茶幾的兩邊，二人正襟危坐，特別是周建平，一副不茍言笑，一本正經的樣子，趙馨梅想讓氣氛活躍一點，故意歪曲周建平的意思。

    “馨梅，你可千萬別這么想！當時跟張工提出這件事，被他婉言謝絕了，對我的信心多少有些打擊，我哪敢再跟你提呀！再說，你是年輕人，眼界高，當時廠里正在擴建，環境差，辦公條件也不好，我是自慚形穢，話到嘴邊又咽回去了。”周建平漲紅著臉，急忙解釋道。

    “跟你說個笑話，你當什么真呀？說實話，你要當時跟我提出來，也會遭到我的拒絕，因為時機不當。”

    “怎么樣，你還怨我當時沒跟你說，幸好沒有提出來，否則我真就無地自容了。今天談這件事，你認為時機恰當嗎？”

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