老田不相信周建平還有什么辦法，“別跟我故弄玄虛嚇唬人，我倒要看看你能把我怎么樣。”
周建平轉過身面對老田，“田經理，咱們曾是朋友和合作伙伴，你為啥非要把我逼到墻角？你以為這樣對你有好處？”
“你不是有多套方案嗎？我想看看你究竟有什么花招。”
“你這人真是不見棺材不掉淚，那好吧，我可以告訴你，第一套方案我已經說了，如果實施，那會讓你在商界混不下去，從今往后你那個東風商場在供應商那里一分錢的貨也賒不來，到時候不倒閉都不行；至于第二套方案，說起來很簡單，我只需給華興市華凌區法院執行庭打個電話，他們馬上就可以過來強制執行，不要以為他們上次拿你沒辦法，那次人家并沒有跟你較真，現在你的底細全被我知道了，要是執行庭的人再來，你想想會發生什么情況？”說完，周建平再次把身體朝向一邊。
聽周建平說完，老田這次沒有馬上接話，他低下了頭。
“如果你非要逼我這么做，我不僅會在名聲上把你搞臭，通過執行庭，還能一分不少地拿回我的貨款，盡管拿到的也許不是錢款，以你倉庫里的貨品抵債也不錯，你倉庫的貨物怎么也值十好幾萬吧？抵債幾萬塊錢貨款足夠了。”周建平輕描淡寫地說。
老田抬起頭，看著周建平，“你今晚約我吃飯，就是為了跟我攤牌？”
“你要把這理解成攤牌也可以，不過我更愿意把這叫做溝通。”
“叫法不同，意義一樣，目的相同。”老田沒好氣地說。
“盡管目的相同，但我也愿意把話說得文明些，干嘛跟仇人相見似的？”
“話說的再文明，不達目的，你也不肯罷休呀！文不文明又有啥區別？”
“田經理，年齡上你比我大了二十來歲，論起來你該是我長輩，你這話說的就太沒水平了，說話文明與否跟我的目的毫不相干，古語道，欠債還錢，這是正常人都要遵守的做人準則，你這個年齡在社會上一定經歷過不少，社會上的通行規則你應該知道呀！”
老田臉皮厚，周建平損他也不留情面。
“算你狠，說吧，你的下一步打算。”老田道。
“這話應該我問你才對，用你的話說，已經跟你攤牌了，我想聽聽下一步你想怎么做。”周建平道。
“你讓我想想。”老田皺著眉頭，似乎想要真正面對眼前這個難纏的對手。
“田經理，你應該明白，我手里握有兩套方案，換做其他人，就直接實施了，跟你有什么好溝通的？但我不想那么做，我知道做企業的難處，無論搞生產還是經營商場，大家都不容易，為啥不給對方留個面子，留條活路，非要把人往死里逼呢？”
“這么說來，我得謝謝你咯。”老田耷拉著腦袋。
“不用謝，但我想告訴你，幾萬塊錢貨款也算不上多大一筆錢，不過事情不能這樣做，君子愛財取之以道，以正當手法做生意掙錢，沒人能把誰怎樣，歪門邪道為人不齒。我老家在一個偏遠貧瘠的村子，即使到現在，那里的人一年忙到頭，在地里也出不了千八百塊錢，但他們欠了別人的錢會感到非常不安，即使省吃儉用也要盡快把帳還上。”說話時，周建平不時觀察老田的表情。
“看來我的實底你已經知道了，這樣也好，我就這么點家底，全部還了你們的貨款，商場可能一個月都撐不了就得關門。”
“我做事從不把對方逼入絕境，正是考慮到商場狀況也不是太好，才約你出來商量。知道你一次性還款有困難，分幾次還清也可以，但你得有個計劃，有了還款計劃后，咱們再簽個協議，用來保證還款計劃的具體落實。”周建平道。
兩人早已沒有了喝酒的興致，他們把酒杯推到一邊，這酒是沒法往下喝了。
“還款計劃----，”老田再次陷入沉默，他想了一會兒，“那我分五次，半年還清，怎么樣？”
“一共幾萬塊錢，你也掰的太零碎了吧？最多分三次，四個月還清。”周建平態度堅決。
“周廠長，我承認歸還貨款是東風商場必須履行的義務，但商場現在面臨很多困難，你得體諒我們呀！要不這樣，我們再從健生食品廠賒一次貨，連同這次的貨款，分四次，在半年內還清，你看怎么樣？”
“這----，”老田這只老奸巨猾的老狐貍，反倒給周建平出了個難題，不答應他吧，以東風商場現在的經營狀況，每個月抽出一兩萬現金確實有點困難，真要逼得太緊，商場要是一下子倒閉了，即使通過法院執行庭拿回一些貨物，變現處理也很麻煩；如果答應他，那就還要賒給商場一批貨。
周建平權衡了一番，“對你這個方案我有不同看法，我看這樣吧，健生食品廠同意再賒給東風商場一批貨，連同新老貨款，分四次在四個月內還清。同意就簽協議，不同意就算了。”周建平不容商量。
老田馬上叫苦道：“周廠長，這不還是讓我們每個月還款一次嗎？商場的壓力很大呀！”
“那不一樣，你現在是個什么經營狀況？商場貨架上稀稀拉拉擺點商品，即使保管員隨時上倉庫提貨，顧客看見你商場那副蕭條景象，人氣肯定旺不了。我要是再賒給你一批貨，你讓商場正大光明地經營，別像現在這樣偷偷摸摸，人氣必然旺得多，生意好了，銷售量必然大增，商場的利潤肯定比現在要提高不少，到那時，商場每個月抽出一兩萬現金，就比現在容易多了。”周建平還真是為老田考慮了。
“嗯----，”老田合計了一番，“你說的也真有點道理。”
“你要是同意這個還款方案，我就起草個協議，明天上午我去你辦公室，簽署后立即生效。”周建平道。
“只能這樣了，誰讓我欠你的貨款呢？就得聽你的。”
“你還有比這更好的方案嗎？我不強求你。”
“算了，就按你說的辦。”
“對了，有一點咱們必須在這里明確下來，并在協議中注明，那就是你過幾天去我廠里提貨，把第一批歸還的貨款給我帶去。否則，協議不會生效。”
“行啦，所有要求都滿足你了，不在乎這么一點半點。”
從步入職場至今，周建平共有三次為了某件事情費這么大的周折，第一次是在華興市輕工機械廠附屬公司銷售科，為了挽回一家失去了的大客戶；第二次是承包經營健生食品廠不久，為了自己的產品打開H省省會M市的市場；再有就是這次為了催討客戶拖欠的貨款。
每一次這樣的經歷，都讓周建平的能力得到顯著提升，要不怎么說社會是所大學校，只要勇于面對，在這所學校可以學到很多東西，這些知識在任何一本現成教科書中都是沒有的。
這次催討貨款歷時一個星期，不能說得勝而歸，結果起碼不令人失望，東風商場拖欠貨款這件事，應該說基本解決了。
......
健生食品廠已經是連續四年的全國食品訂貨會參展單位，三月初，廠里收到全國食品訂貨會會務組直接發來的邀請函，邀請健生食品廠參加將于三月底召開的全國訂貨會。
周建平當即簽發回執，并預交了展位費和三人出席的會務費。
陽春三月，氣溫轉暖，北方的大地上已經生出許多新綠，休眠了一個冬季，大自然展現在人們眼前的，又是一派勃勃生機。
轉眼到了三月下旬，一天下午，周建平來到趙馨梅辦公室，他進屋便說：“你準備一下，月底去南方G市開會。”
“開什么會？都誰去？”
“全國食品訂貨會，你，我，還有銷售科的小梁。”
“全國訂貨會，我還從來沒參加過，可是，開會期間咱們都不在廠里，這樣好嗎？”趙馨梅道。
“會期就幾天，走之前把各部門工作安排好了，應該沒啥問題。再說，參展全國訂貨會也是健生食品廠的一項重要工作，咱們必須重視。”周建平道。
“布展和宣傳資料都準備好了嗎？”
“三月初就收到了邀請函，這方面工作沒有驚動你，銷售科的人以前也做過，我就讓他們做了準備。這幾天你跟各部門把工作安排好，只等著咱們一起去開會就行了。”
總算有一件不讓趙馨梅操心的事，她當然求之不得，“好，走之前我一定把工作安排妥當。”
最初參加全國訂貨會，因為買不到車票，記得有一年周建平硬是一路站到目的地，下車后腿都邁不開步，即使提前買到了車票，也是坐硬板，四十來個小時，到目的地坐的屁股生疼。
條件真是一年比一年好，這兩年參會，周建平都是提前找熟人購買臥鋪車票，盡管時間還是三十多個小時，但在車上總歸不像以前那么累了。
到了G市，三人拿著邀請函先去會務組報到，由會務組統一安排食宿。
展臺布置是小梁的工作，周建平跟趙馨梅只是當個幫手，正式開會時，三人一起在展臺做宣傳。
趙馨梅以前也參加過全國性會議，但那是在向陽食品廠，以企管科的名義，出席全國食品行業的管理年會，雖然會議規模也不小，但跟全國訂貨會比起來，那就微不足道了。
會場用人山人海來形容一點也不為過，尤其是東西兩個展廳，每排展位之間的人行通道都擁擠不堪。趙馨梅認為這是會議組織者的過錯，周建平告訴她，全國食品訂貨會多年來一直就是這個樣子，也許是組委會故意這么做，可能人家要的就是這種繁華熱鬧的景象。
三天會期，一晃就將結束，難得來一次南方，小梁跟周建平請示，他想順道走訪幾家大客戶，那是小梁的正常工作，周建平當然同意。
訂貨會結束后，預定的返程車次還要再等兩天，第一次來G市的趙馨梅，正好趁此機會在這里逗留兩天。
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