“嗯，賣給誰？這的確是個問題。”趙馨梅也被問題難住了。

    周建平認為問題無解，趙馨梅的方案也不具備可行性，她準備回自己辦公室，當她走到門口時，好像想起了什么，便轉身往回走了幾步，“你還記不記得咱們參加全國食品訂貨會，有個果品蔬菜展區？”趙馨梅問。

    “果品蔬菜展區----，記得，以前參加訂貨會都沒注意，上次是第一次去那個展區觀看。”周建平道。

    “我記得當時還帶了一些企業的廣告宣傳材料回來，可能在我那里。”

    “你怎么突然想起這個？”

    “南方一年四季都適合蔬菜種植，也就是說南方市場一年四季都不缺蔬菜，他們為啥還要做蔬菜的工廠化加工？”趙馨梅道。

    “是呀，南方市場幾乎不存在蔬菜的淡旺季，他們為啥要這么做呢？”趙馨梅提起這件事，也引起了周建平的興趣。

    “以前在向陽食品廠企管科，我倒是看見一份資料介紹說，一些發達國家為了減少城市垃圾的產生，大多要求蔬菜潔凈上市，為了延長蔬菜的新鮮期，很多蔬菜都做了保鮮處理。不知道現在國內一些做蔬菜加工的企業，是不是為了這個目的？”

    “聽你這一說，我覺得國內的蔬菜加工企業，也是為了同樣的目的。你不買菜，我也不買菜，但我知道咱們廠內食堂，從市場買回來的菜，平均要去除百分之二十到三十的泥沙和不能食用的部分，也就是說，花錢買回來的，有百分之二三十都是垃圾，看來發達國家要求蔬菜潔凈上市是有道理的。”周建平道。

    “其實在咱們北方，我認為才更有必要做蔬菜的工廠化加工。因為氣候條件限制，北方并非一年四季都適合蔬菜種植，潔凈化上市當然同樣有必要，但我認為蔬菜的保鮮加工在北方應該更有市場。”趙馨梅分析道。

    “馨梅，突然提起這個話題，你是不是想說什么？”

    “臨時產生的零星想法，沒有邏輯，沒有系統性。”趙馨梅道。

    “那也沒關系，說出來聽聽。”

    “咱們不是擔心村民種植的蔬菜賣給誰嗎？如果健生食品廠也做這樣一個蔬菜深加工項目，你覺得怎么樣？”

    “哦----，原來你是這個意思！”周建平心頭一沉。

    “我就是隨便說說，你要覺得不可行，就當我沒說。趙馨梅道。”

    “不，正好相反，你這個想法倒是提醒了我。”

    健生食品廠實行三班運轉已經接近三年，生產和銷售早已平穩運行，最近一兩年，周建平在企業的生產經營方面幾乎用不著操心。這種波瀾不驚的工作狀態，讓周建平覺得乏味，企業掙錢多少是一回事，周建平并不愿意享受這種四平八穩的生活，他歷來就是個閑不住的人，面對挑戰，他反而勁頭十足。

    但是，周建平非常清楚，健生食品廠的現有產品沒有多大潛力可挖，這些傳統產品的消費人群早已固定下來，市場就那么大，生產廠家又多，要想擴大生產規模和市場份額幾乎沒有可能。

    其實，最近一年多，周建平也在時常考慮這個問題，他想讓企業在現有基礎上往前走一步，但是，他沒有方向。

    以前涉足食品加工行業，根本沒有目的性，完全屬于歪打正著，企業要想再往前走，那樣的僥幸就不會再有了，唯一的辦法是科學決策。

    何為科學決策？周建平對此一無所知。聽到趙馨梅提出這個想法，周建平認為這是企業發展的好機會，他很想盡快開展工作。

    “如果你對這件事有興趣，咱們可以著手開展相關的外圍工作，也叫項目的前期準備。”趙馨梅道。

    “那你盡快準備，爭取早日實施。”一旦有了想法，周建平就是個雷厲風行的急性子。

    “這種新項目，跟你以前承包健生食品廠不一樣，需要從基礎做起。”

    趙馨梅的專業是財務管理，參加工作后又做企業管理，對新項目的實施程序有所了解，她告訴周建平，對于一個新項目，首先要做可行性研究，包括項目資金、場地、原材料、市場和社會經濟效益、環境保護與生產安全等等方面的調研與分析，可行性研究做完以后，如果結論是項目可行，再往相關政府主管部門申報立項，然后才能開工建設。

    “照你說的程序，這套工作做下來，還不得一年半載？”

    “那沒有辦法，任何新項目，只有通過這套程序的把關，才能把風險降至最低，這也是國內外正規企業的通行做法。做項目都想穩妥，都想成功，誰也不愿意把錢拿去打水漂，你說是不是？其實只要計劃安排得當，這套程序走下來，也用不了一年半載那么長時間。”

    “馨梅，咱們的決策過程非常簡單，你提出了這件事，我對此很感興趣，現在就可以決定成立一個兩人工作小組，你懂這套程序的運作方式，你為組長，我配合你工作，需要我做什么，你盡管吩咐。”周建平非常干脆。

    “廠長，這可是做新項目，涉及到一大筆投資呀！你就這么定了，不再醞釀考慮幾天？”趙馨梅在感受周建平的高效率的同時，也為他的決定吃驚。

    “馨梅，干嘛這么看著我？根據你的意思，現在咱們要做的僅僅是項目的前期準備，又不是馬上動工。可行性研究，越快越好，項目可行與否，都盡早拿出結論，這還用考慮很多時間嗎？”周建平道。

    “好吧，既然你這么高效率，我也得跟上你的節奏。這里分一下工，項目前期準備過程中，我負責做可行性研究，你考慮生產場地和項目融資，你負責這兩方面都很復雜，困難肯定不少，目前只需考慮，不必急于找到答案。”趙馨梅也是個雷厲風行的人。

    可行性分析報告有固定格式，趙馨梅請向陽食品廠的張工幫她編寫技術和設備部分，還有環境與安全分析，其余部分完全由她自己編寫。她跟張工同時工作，只用了十來天就編寫好了可行性報告初稿，打印后讓周建平過目。

    “我不懂這個，過目就免了吧。”周建平推脫道。

    “你是廠長，對這個項目的全貌應該有所了解，技術設備等部分你可以不看，但你總該關心市場容量、投資估算、經濟社會效益和可行性研究結論等方面的內容吧。”

    周建平挑選自己關心的部分看了看，他的目的也就僅僅限于了解一下項目狀況，提不出任何具體意見。

    “你要是沒有意見，我就正式打印出來，上報政府部門立項了。”趙馨梅道。

    “我沒有意見，既然項目可行，那就抓緊時間上報立項，越快越好。”周建平始終是一副急不可待的心情。

    等待立項報批過程中，周建平跟趙馨梅溝通，“你讓我考慮的問題，項目融資還好辦一些，生產場地可是個大問題呀！至今沒有任何眉目。”

    “蔬菜加工跟現在的食品生產不一樣，屬于大進大出，廠區小了還擺放不開呢。”趙馨梅道。

    “是啊，先得把生產場地落實下來，才能往下進行，但老廠是沒有地方了，難道要建新廠？沒有現成的地皮，新廠應該建在什么地方為好呢？”生產場地讓周建平很撓頭。

    在周建平跟趙馨梅的頭腦中，還沒有去農村征地建廠的概念，他們認為，現在土地都歸一家一戶所有，誰家的土地愿意拿出來讓別人建廠搞生產？

    正在他們一籌莫展之際，主管立項的華興市計委規劃科的石科長打來電話，這位石科長是位四十多歲的女士，跟趙馨梅見過兩面，彼此印象都不錯，“趙廠長，從你們的立項報告中，怎么沒見到生產廠址？”

    趙馨梅以為項目沒有廠址會影響立項，她趕忙向石科長解釋道：“原本想放在目前的老廠區，技術部門認為老廠區容納不了，我們正在找地方，已經接觸了幾處，廠址就快定下來了。”

    “趙廠長，你跟我說實話，你們能不能找到合適的廠區？”

    “能不能----，應該沒問題吧。”趙馨梅道。

    “什么叫應該沒問題呀？能就是能，不能就是不能。趙廠長，大姐跟你打電話，就是想問問，你們究竟有沒有合適的生產場地？如果沒有，我向你們推薦一個地方。”

    原來，石科長的老家在華興市城郊的濱城鎮，那里正在大力開展招商引資活動，鎮長和書記每次碰見石科長，都想請她吃飯，他們知道石科長在市計委當規劃科長，目的是讓她把那些好企業往濱城鎮介紹。

    “石科長，不瞞你說，我們還真沒找到合適的地方。”知道對方的目的，趙馨梅實言相告。

    “你們愿不愿意去濱城鎮？那里雖然不在城里，但離市區也很近。”

    “石科長，這件事我們需要商量一下，一有結果馬上跟你打電話。另外，那里環境條件怎么樣？”

    “環境很寬松，土地根據需要供應，采用租賃方式，一般租期好像是三十年還是五十年，我沒記太清楚。反正現在全鎮已經入住了大大小小幾十家企業。如果有意向，你們可以事先去那里考察一番。”

    “好，我們盡快商量。”

    趙馨梅立馬把石科長的意思轉告周建平，“濱城鎮，招商引資？那里我知道，是有一些城里的企業過去，距離嘛，從這里到濱城鎮可能十幾公里吧。”周建平道。

    “你覺得怎么樣？愿不愿意去那里建廠？”

    “去那邊，這里怎么辦？”周建平怕兩邊顧不過來。

    趙馨梅想了想，“如果愿意去那邊建廠，你擔心的問題不算什么，不就是兩個廠區的管理嗎？我覺得跟以前沒有多大區別，距離不遠，兩邊跑也費不了多少事。關鍵是去那邊能解決生產場地，咱們尋找了這么長時間，到現在也沒找到更好的地方。”

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