有驚無險地度過了這一關，周建平跟趙馨梅長長地舒了一口氣。雖然觀念超前，意識新穎，又見過不少大場面，但周建平頭腦里從來沒有貪念。

    周建平就是這樣一個人，一方面在企業經營管理方面具有現代意識和理念，另一方面，對于錢財他又很有原則性，自從步入社會，他一直奉行“君子愛財取之以道”的傳統觀念，盡管他從小生長在一個非常缺錢的家庭，但對于不是通過自己努力掙來的錢，他既無膽量，也沒有**多看一眼。

    如果因為正常的項目扶持資金被羅明軍牽連進去，那就實在太冤枉了！

    雖然不在現場，周建平卻時刻惦記著元壩村的培訓情況，畢竟老家那些村民的文化素質擺在那里，而培訓的效果又關系到蔬菜基地建設的成敗。

    結合當地的土質氣候，于學才跟何力商量后，他們建議元壩村以食用菌、大白菜、甘藍等大眾蔬菜的栽培種植為主，夏天的茄子辣椒和豇豆豆角當然也很適合，再輔以十來種精細蔬菜，就完全能滿足全村各戶的栽種需求。培訓過程中，除了基礎部分，主要圍繞這些品種進行。

    第一堂課，當然要跟村民講解蔬菜種植的意義，實際上就是一堂蔬菜消費與種植的科普課程，盡管如此，至少有一半學員根本就沒聽懂，即使那些具有一定文化的學員，雖然似懂非懂，但他們對什么蛋白質、氨基酸、微量元素等等名詞，還是第一次聽說。不過，大家還是有所收獲，起碼從農技人員這里，知道了蔬菜栽培種植不僅可以使他們省點勁，還能增加經濟收入，這進一步增強了他們信心。

    從培訓村民的角度考慮，這樣的效果也算達到了基本目的。

    第二堂課專門講解蔬菜消費的市場潛力，發展前景和經濟價值，這沒有什么聽不懂的科學道理，于學才跟何力在課堂上，就跟平時吹牛聊天差不多，村民們聽的卻專心致志，大家對這堂課的內容很感興趣。其實，兩位老師也不是信口開河，他們為這堂課也做了充分準備，起碼查閱省內國內的統計數據，也費了一番功夫。

    作為一個例子，他們例舉了食用菌的栽培種植情況。他們說食用菌具有高蛋白、低脂肪、無污染和無公害等特點，具有食藥兼用的優勢，是被聯合國糧農組織推薦的健康食品，廣受國內外消費者的普遍喜愛。近十年來，國內消費市場以每年百分之二三十的速度增長，市場前景非常廣闊。

    食用菌的栽培不需要占用大量土地，利用每家的空置空間就可以栽培，比起一般蔬菜品種，食用菌價格較高，經濟效益較好。

    全國各地已經在食用菌的栽培種植方面做出了良好示范，數十萬計不同規模和大小的食用菌種植栽培戶遍布全國各地，廣大農村有豐富的食用菌種植資源，種植過程中又不需要強壯勞動力，這些都為食用菌的栽培種植提懂了得天獨厚的條件。

    兩位老師也指出了各種蔬菜種植需要的條件，食用菌的栽培雖然不占用土地，但需要家庭有富余空間，先期投入相對較大，而且操作過程需要仔細耐心，技術含量相對較高，種植其他蔬菜品種，要求相對較低。他們告誡村民，最好根據自家條件，選擇合適品種。

    第三堂課主要講解具體栽培種植技術，說白了，就是紙上談兵，但這個過程是必要的，在具體動手前，給村民們一點感性知識，對于下一步的實際操作，多少總有些好處。

    通過培訓，三分之一左右的學員對蔬菜種植行業的情況有了個大概了解，至于開頭講的那些理論，他們聽得一頭霧水，也許連一知半解的程度都達不到，不過這沒關系，對于村民們來說，重要的是會動手操作，蔬菜栽培的理論，知道當然好，不懂也無所謂，有時候，這一行的經驗，甚至比理論更重要。況且，指望一幫接近大老粗的村民，經過兩三天培訓就把蔬菜栽培理論搞懂，那完全是異想天開。

    三天培訓結束后，對每個自然村推薦的培養人選進行了考核，沒有通過的，兩位老師也沒有很當真，只是敦促他們往后買本書看看。

    按原計劃，周建平第四天一大早就到了元壩村村委會，因為他知道課堂培訓已經結束，下一步需要把種植計劃具體落實到每個家庭。

    上午九點左右，周建平讓司機把兩位農科所的老師專程送回城里，他要留下來跟村委會商議下一步工作。在還沒有落實到戶前，兩位農技人員留在村里也沒事可做，因為他們的時間很有限，周建平認為不如讓他們回單位上班，等具體種植計劃落實后，再讓他們回來指導。臨走前，周建平讓他們推薦幾家蔬菜種子公司。

    村委班子成員又被召集到一起，會議的議題很簡單，就是抓緊落實每家每戶的種植計劃。

    “這三天培訓課，咱們村委班子成員全都參加了，先說說大家的感受。”許支書先說話。

    “我相信大多數人都跟我差不多，科學道理基本沒聽懂，但聽了兩位老師的宣講，我對蔬菜種植的信心更足了。”周建良道。

    “對，我們也是這種感覺。”其他三位村委成員異口同聲道。

    “呃，先別說其他村民，咱們在座的村委成員們，你們想好了自家計劃種植哪種或哪幾種蔬菜品種了嗎？”許支書問道。

    “我倒想問問書記，你家計劃種啥？說出來也讓我們參考一下。”文書小周說。

    “實不相瞞，聽完了第二天的課程，我的計劃就出來了。”

    “保密呀？還不快說出來聽聽，讓我們也開開眼界。”村委婦女主任道。

    “這沒什么可保密的，到時候都得報上來，統計后統一交給建平，由他們公司統一購買蔬菜種子。我的意思，每家情況不一樣，人家農科所的老師也說了，最好根據自家的實際情況選擇種植計劃。”支書道。

    “你說出來，讓我們做個參考也行啊。”

    “我家計劃種植食用菌和甘藍，外加一些精細蔬菜。”

    “我沒有書記的耐心和仔細，我家計劃種植甘藍和大白菜。”村主任周建良道。

    “其實咱們這幾個人最好辦，根據建平的意思，咱們五個村委成員還是每人負責兩個自然村，盡快把每家每戶的種植計劃統計上來，匯總后盡快交給建平，他們公司好采購蔬菜種子。”

    “許書記說得對，是得抓緊了，我的性格歷來就是看準了的事就抓緊時間做，耽誤一天，損失的是咱們自己的利益。現在每個自然村不是都有培養的農技員嗎？你們可以把這項工作分派給他們去做，人手多了，做起來還快，你們也省點勁。”周建平建議道。

    “對，把這個任務交給未來的農技員們做，讓他們趁此機會跟每家每戶提前接觸。”周建良很贊同。

    周建平這個建議，不僅讓村委們減輕了負擔，還成倍提高了工作效率，只用了不到兩天時間，就把全村情況全部統計上來了，經過一天時間的匯總，終于將農戶們的種植計劃交到了周建平手里，他又順手將這些資料交給趙馨梅，周建平騰出手來，馬上著手跟幾家種子公司談判。

    周建平把種子采購明細和數量分別發給五家種子公司，當天下午就收到了各家公司發回來的綜合報價。“同一種種子，價格怎么差得這么多？”周建平跟于學才打電話詢問。

    “周總，價格差得多是因為種子質量不一樣。”

    “蔬菜種子也有質量不行的？”周建平跟他村里那些父老鄉親一樣，從前沒接觸過這一行，對其中的門道一無所知。

    “跟農作物種子一樣，也有質量不好的。”于學才道。

    “那我知道了。”

    雖然不懂蔬菜種植，又對種地毫無興趣，畢竟是土生土長的農村人，周建平以前在老家聽人說過，質量不好的種子，不僅發芽出苗率低，而且將來生長出來的成品質量也不好。同樣費時費力，耗費相同的成本，得到的卻是質量和產量都不如意的產品，無論工業生產還是農業種植，這種情況都是要盡量避免的。

    周建平要求每家種子公司簽訂質量保證書和售后服務協議，并用傳真把這兩份協議發給各家種子公司，讓他們自報種子的出苗率和將來預計的產量。只有在這些指標確定下來后，才能最終確定價格。

    不愧是這方面的談判高手，周建平這一舉措，讓五家種子公司中的三家打了退堂鼓，他們主動撤回了自己的報價，不再參與競爭。周建平冷笑道，哼！想跟我玩這個，你們還嫩點！

    剩下兩家公司在價格上還有一定出入，周建平不好取舍，他不能僅根據雙方的報價確定優劣，于是，他把這兩家種子公司的相關人員分別請到健生食品公司談判，目的是讓對方看看公司的實力和誠意。

    在跟兩家種子公司的進一步談判中，兩家公司均提到保證產量有困難，“周總，你知道種子出苗后，產量取決于后期的肥料施用和田間管理，跟種子質量關系就不大了。”

    “肥料施用和田間管理當然重要，但那是后天因素，種子本身的質量是個先天因素，恐怕也有一定關系吧？雖然我不懂蔬菜種植，但所有生物不都有遺傳作用嗎？”

    “遺傳”這個詞，是周建平在高中生物課本上學到的，在這里還派上了用場。

    對方可能也知道遺傳是什么意思，“周總，這種事誰也說不清楚，請問你想怎么做？”

    “至少，在付款環節上，我們要有所保留。”

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