“周總，我們不太明白你的意思。”
周建平解釋道：“根據生物的遺傳作用，我說將來的產量跟種子質量有關，你們說這種事說不清楚，那我提一個最基本的要求，你們交付種子后，當時付款百分之五十，剩下一半等到種子出苗后，看情況再付。”
“周總，為啥要這樣？我們還從來沒遇到這種情況。”
“我提出兩項要求，你們不贊成遺傳因素，種子的出苗率是看得見摸得著的吧？如果連這一點也做不到，我覺得你們對自己的種子質量似乎沒有信心。另外，我的兩項要求如果都遭到你們否決，這生意還怎么往下談？”周建平將了一軍。
“這----，周總，你這話讓我們怎么回答呢？我們說句話，你也別生氣，種子出苗率低，如果我說是因為種子用量不夠，這種可能性也不能完全排除，你說是不是？”對方也不示弱。
“你說這種情況可能也有，但不是我們單位。堂堂健生食品公司，如果為了占你這么一星半點兒小便宜而絞盡腦汁，我們那么多大事就不用干了！另外，如果你們對種子用量不放心，可以派人去現場監督。我還告訴你，我們在現場有從農科所聘請的專業技術人員指導，各個環節你應該放心。”周建平也不客氣地懟了回去。
“周總，對于付款條件，我們需要回去商量，然后再給你答復。”
“那就請便，不過希望你們抓緊時間，我們不想等的時間太長。”周建平不想和對方糾纏。
第二天，周建平接到那家名為綠禾種子公司的電話，對方明確答應愿意接受周建平的付款條件。
“育苗播種其間，你們要不要派人現場監督？我們可以為你們的來人提供一切便利。”周建平道。
“周總，現場監督是你提出來的，我們公司從來沒提過這樣的要求，生意往來，如果連你們這樣的大公司都信不過，那還信得過誰？”
“好，貨到 付款百分之九十，希望你們盡快交貨。”
“不是百分之五十嗎？怎么變成百分之九十了？”綠禾公司的人既驚又喜。
“你說對了，跟我們這樣的公司打交道，如果連起碼的信任都沒有，干脆啥也別干了！作為用戶，而且是大用戶，我們有權提出自己的正當要求，能不能滿足得了，那是你們供應商的事，但是，如果你滿足不了，用戶有權做出其他選擇。在實際經營中，我們也常常扮演仆人的角色，面對上帝提出的各種要求，仆人只能盡最大努力滿足，而不是尋找各種用來搪塞的借口。”周建平道。
“周總說得對，我們的經營理念也是這樣的。”
“其實百分之五十的付款條件，只是對供應商們的一種考驗，相對而言，健生食品公司是一家大企業，建設蔬菜基地的資金早就準備好了，我們并不是想故意占壓供應商的貨款，就是想看看對方的誠意。”
“周總，你看什么時間給你們送貨？”
“越快越好，貨到當即付款百分之九十，只要出苗情況正常，立馬付清百分之十余款，一言為定。”面對辦事干脆的生意伙伴，周建平的為人往往比對方更加慷慨。
蔬菜種植的專用肥料用量更大，周建平咨詢了幾家肥料公司和綠禾種子公司的價格，雖然綠禾公司的報價不是最低，考慮到同一家公司在售后服務方面的便利，周建平最終決定仍然由綠禾公司供貨。
......
按各家種植戶申報的種植計劃，村委會將不同種子品種和肥料分發到每個自然村，然后再分發到各家各戶。
第一階段的實際指導分為兩個小組，把第一家示范戶分別定在村支書和村主任家，于學才跟何力各帶一個小組，由兩位老師親自指導。現場講解一番技術要領和注意事項后，先由農科所的老師親自示范，再由兩家農戶的人動手操作，隨后，本自然村的農技員也要利用這個機會練習實際操作。
育苗或栽培完成后，農科所的老師還要教會澆水施肥和田間管理，再就是防病除蟲。
第二價段的實際指導仍然分為兩組，但每一組的農戶較多，包括了其余村委成員和所有農技員的家庭，農科所的老師進行巡回指導，到每一家也親自示范，但時間比較短暫，畢竟已經有了第一階段初步的感性認識，主要操作基本由各家自己完成，有什么問題由老師當場解答。
第三階段在全村推開，于學才跟何力帶著兩隊村里的農技員，對每個自然村的農戶挨家指導，除非必要，親自示范的工作交給本村的農技員，何力跟于學才在全村巡回，一連多天，他們行走在元壩村的田間地頭，當面幫農技員和農戶們答問釋疑。
這項工作計劃周密，實施起來相對比較容易，其間，周建平到村里查看過幾次，還跟村支書和村主任見過幾面，大家對事情的進展都比較滿意。
元壩村的蔬菜基地進入正常建設階段，濱城鎮的蔬菜加工廠也已開始設備安裝，周建平要把精力抽出來做市場開發，他來到趙馨梅辦公室商量工作。
“村里那邊進展怎么樣？”趙馨梅問。
“我昨天才去看了，進展順利，前期工作雖然出現些曲折，實施起來還挺順利。”
“關鍵是你的誠意打動了村里的父老鄉親。”
“也許吧。馨梅，咱們下一步要抓緊時間做市場開發了！”周建平道。
“我覺得也是，蔬菜基地和生產加工廠都已經有了雛形，下一步就該抓緊做市場了。”趙馨梅道。
“按照咱們這個項目的市場計劃，第一步應該先從華興市和咱們省會的超市做起，但是，我有個新想法。”周建平道。
“哦，你有什么想法？”
“華興市這幾家超市當然要做，但畢竟城市不大，銷量有限，咱們還得把目光放遠一點，那就是省城，不過省城的市場屬于從零開發，可能你我都要一齊上陣，才能有所斬獲。但是現在項目正處在建設階段，公司離不開人，所以目前沒有精力去開發省城的市場。”
“那可怎么辦？光憑華興市這點銷量，差的太遠了！”趙馨梅很著急。
“我突然想到，咱們有現成的渠道，為啥不利用呢？盡管要想利用也絕非易事，但總比從零做起要省勁，因為有現成的人脈關系。”周建平道。
“那是當然，有現成的人脈關系最好了！你是指老產品的銷售渠道吧？”
“對，咱們的老產品百分之六十都直接進了商場和超市，我覺得將來的潔凈蔬菜產品應該利用這個渠道，如果做好了，應該可以事半功倍。省城的市場當然更重要，等抽得出時間，咱們一定要進入省城超市和大的批發市場。”
“要是利用現有渠道，雖然暫時不能進入咱們本省的省會，卻能進入M市，那也是省城呀！只不過是相鄰省的省會。管他呢，只要能進入大城市的市場，產品就不愁銷路。但是，從華興到M市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鮮車運送。據張工從南方考察回來說，他考察那些企業都有保鮮車。”趙馨梅道。
“你倒提醒了我，差點把這件事忘了，保鮮車！對，張工提起過，別說往M市送貨，就算將來往咱們省城，二百多公里的距離，甚至與華興市相鄰幾十上百公里的城市，送貨也得用保鮮車。冬冷夏熱，你送到的蔬菜蔫巴了，那還叫什么新鮮蔬菜？”周建平恍然大悟道。
“可是建平，保鮮車屬于專用車輛，價格不便宜啊！”趙馨梅擔心道。
“你看看公司賬上的現有利潤夠不夠買一輛保鮮車？”周建平一般不關心公司賬戶的存款。
“資金不是問題，別說一輛，購買十輛保鮮車也用不了。”財務科是趙馨梅的分管機構，她對公司財務狀況當然很熟。
“我說的是國外進口那種。”周學平強調說。
“這種車國內現在還不能生產，要買只能買進口的。”
“好，那就計劃買兩輛。”
“你是說要買兩輛？”趙馨梅吃驚地看著周建平。
“對，忙時兩輛一起跑，閑時輪流維修保養，將來說不定兩輛都不一定夠用。”
這種事，周建平還得讓馬興偉找他那位在省物資公司當處長的表兄，先打招呼，三兩個月能買到手就不錯了。
周建平讓趙馨梅做了一份潔凈蔬菜的情況簡介，他把手頭的工作交給趙馨梅，自己要外出為新產品造勢。
第一站，到M市找食品批發公司的孔經理，兩人一見面，顯得非常親切，因為周建平一直給老孔兌現著一定比例的銷售提成，四五年來，老孔從健生食品公司拿到的提成，遠遠超過他的工資收入。
孔經理接過周建平遞過來的名片，仔細看了看，“喲，你們廠改成公司了？”
“時間不長，這是咱倆上次見面以后的事。”
“嗯，還別說，咱倆有一段時間沒見面了。”老孔道。
“嗨，本來早就想過來看你，怎奈公司事情太多，一直抽不出時間。”周建平道。
“現在忙得差不多了吧？”
“新項目正在節骨眼上，照理說我現在也沒有時間，但是再忙，也要抽時間過來拜訪。”
“老朋友了，別這么客氣。”
“孔經理，實不相瞞，這次過來拜訪，還有一事相求。”
“哦----，你有什么事？”
“單位做了一個新項目，我們的新產品想借助老產品的銷售渠道，希望孔經理再幫我一把。”說著，周建平從包里取出一張4A打印紙，順手遞給老孔。
孔經理從頭至尾看了一遍，然后抬起頭，“潔凈蔬菜，這倒是個新東西，你要我怎么幫你？”
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