“我想利用老產品的現成銷售渠道，為我們的新產品銷售提供便利。”周建平道。

    “哎喲，你們的現有產品屬于糕點類，而新產品屬于生鮮類，這是兩種完全不同類型的商品，它們之間互不相干。周總，我不可能在我們公司幫你往外批發蔬菜呀，所以，這個忙我可能很難幫得上。”老孔面有難色。

    “我知道這是兩種不同類型的商品，我也不是想把蔬菜放在你們公司往外批發，那不是開玩笑嗎？”

    “你想讓我怎么做？”老孔直接問道。

    “利用你在M市各大超市的人脈，幫我聯系上各大超市主管生鮮的部門經理。”

    “周總，你知道我在食品公司主管糕點多年，這些年一直跟商場超市的食品糕點部門打交道，跟生鮮部門幾乎沒有來往，所以，對商場超市的生鮮部門負責人，我真沒有幾個認識的。”

    “孔經理，畢竟你跟糕點部門負責人很熟，可以通過他們聯系生鮮部的主任或經理，你說是不是？如果可以聯系上，我想跟這些人見個面，邀請他們吃頓飯，認識一下。”

    “你是這個意思啊，我試試吧，盡力而為，能聯系多少算多少，少了你可別怨我，行不行？”

    “孔經理你是說笑話吧？朋友幫忙，盡力而為就很好了，哪有怨不怨的？你就是一個也聯系不上，我也不會怨你，咱們還是好朋友，你說是不是？”這方面交談，周建平從來都滴水不漏。

    孔經理沒有食言，盡力而為，用了兩天時間幫助聯系到**家商場的生鮮部經理，周建平在一家大酒店擺了一桌，他做東，由老孔作陪，邀請這些部門經理吃飯。通過這次接觸，周建平跟他們建立了聯系，對方也承諾將為健生食品公司的潔凈蔬菜進入商場提供方便。

    作為擁有幾百萬人口的省會城市，M市的大型和超大型商場不止二十家，因為老孔聯系到的才僅僅**家，也就三分之一左右，而且這里面沒有一家超大型商場，周建平當然不甘心。

    其實，健生食品公司的老產品在這些商場均有出售，因為不是直接供貨，周建平跟這些商場的食品部經理并不認識，原想通過食品部負責人跟生鮮部取得聯系，現在看來既無可能，也屬多此一舉，既然跟兩個部門都不熟悉，為啥不直接找生鮮部的人接觸？

    周建平打定主意，他要從一家名叫“幸福湶”的超大型商場開始做工作。

    早上八點左右，周建平從旅館出來，他在旁邊的一家餐館吃過早飯，直奔“幸福湶”商場。

    為什么叫超大型商場？“幸福湶”絕非浪得虛名，光商場的出入口就在東南西北四個方向均有分布，一共四層的商場大廈，總營業面積在兩萬平方米以上，整個一樓都是食品專區，周建平故意從糕點部經過，發現健生食品公司的產品占據了三個柜臺，不過他今天無心于此，他要找的是生鮮部門負責人。

    穿行于人縫中，周建平來到生鮮部，舉目一看，生鮮部占據了整個一樓百分之四十的營業面積，他走到一位年紀在四十多歲的女營業員跟前，“大姐，請問你們生鮮部的經理辦公室在那里？”

    對方看了看他，“生鮮部經理辦公室？你從這邊往前走，走到頭再往右拐，再走到頭就能看見。”

    “多謝大姐。”周建平往前走了幾步，又返回來，“大姐，我想問問，咱們生鮮部經理貴姓？”

    “姓董，是個老頭。”

    周建平再次道謝之后，沿著營業員大姐指出的路徑，來到了位于角落的一處單獨房間門口，這里沒有門牌，沒有標記，旁邊也沒有其他房間，想必這就是經理辦公室了。門虛掩著，周建平抬起胳膊輕敲幾下，“請進！”

    周建平推門進屋，看見一張簡易辦公桌前，坐著個頭發稀疏，戴著老花鏡的五十多歲中年人，“請問這是生鮮部辦公室嗎？”周建平站在離辦公桌幾米遠的地方問道。

    “是的，請問你找誰？”那人摘下老花鏡，看著周建平。

    “請問你是董經理嗎？”

    對方點了點頭，“你是誰？”

    “哦，董經理，我是健生食品公司的。”說著，周建平從包里拿出一張名牌遞了過去。

    老董戴上花鏡，目光在名片上停留了十幾秒鐘，重新取下老花鏡，“健生食品公司----，哦，周總你好！你請坐。”

    也許意識到剛才有些失禮，或許知道了來人是一家企業的總經理，老董馬上站起身來，既讓座又沏茶，好一通忙亂。

    周建平在靠近茶幾的一把木椅坐下來，“董經理，你別忙乎了。”

    老董拉把椅子坐在周建平對面，“周總，你請喝茶，請問找我有什么事？”

    “謝謝董經理。今天來找你，是想跟你談談潔凈蔬菜的事。”

    “潔凈蔬菜？在北方地區還沒見到，不過參加全國食品訂貨會倒是聽說過，也見到過。”

    “董經理年年參加全國食品訂貨會嗎？”周建平先找點話題，以便跟對方拉近些距離。

    “起碼好幾年了，我每年都參加，全國食品訂貨會的確讓人大開眼界。”老董道。

    “我們單位也連續五六年參加了，因為我們是生產商，所以還是近三年的參展單位。”

    “哦，我聽說參展費用不低，你們單位主要生產什么產品？”

    “老產品主要是餅干點心，我們的產品在你們商場就有銷售，剛才還從我們的專柜前經過。公司正在建設一個關于潔凈蔬菜的新項目，這里有份簡介，請董經理看一下。”周建平拿出一份簡介，雙手遞給老董。

    董經理起身走到辦公桌旁，再次拿起老花鏡，看來他的眼睛花的厲害，不用花鏡沒法看文字材料。五六分鐘后，老董放下花鏡，“你們要做潔凈蔬菜？”

    周建平點頭，“我們的新項目就是潔凈蔬菜和保鮮蔬菜。”

    “這在北方算是比較超前的，不過早晚總得有人做，畢竟南方都興起來了，北方也不應該差得很遠。說實話，我是做生鮮的，我認為潔凈蔬菜有很多優點，一個最顯著的特點，起碼把大量垃圾留在了田里。”老董道。

    “看來董經理是這方面的行家，正是因為有很多優點，我們這個項目還得到了當地政府的支持。”周建平道。

    “周總，你們怎么想到做這樣的項目，看來貴公司很具有超前意識呀！”

    “剛才你不是說了嘛，南方很多城市都興起潔凈蔬菜了，我們也是在全國食品訂貨會上受到啟發。你說的很正確，雖然有些超前，但這是大趨勢，大家早晚都要這么做，我們只不過比別人早邁出一步。”

    “想法很好，項目不錯，周總，你找我的目的是什么？”

    “董經理，你已經知道我們正在做新項目，我們很希望健生食品公司的潔凈蔬菜產品能夠在你們商場銷售。”

    老董沒有接話，作為生鮮部門負責人，他嘴上說很喜歡潔凈蔬菜是一回事，讓他接納一家新的供應商又是另一回事，因為商場生鮮貨源目前有非常完善的供應鏈，接納一家新的供貨商，意味著就得打破原來的供應秩序，在老董看來，這么做是不值得的。

    從大的意義上講，潔凈蔬菜有利于城市環保，政府支持，也應該得到商家和消費者的支持，但作為經銷商，往往以自己的利益為主，除非政府強制推行，否則，幾乎沒有人考慮社會效益。

    “周總，說起來這是件好事，但目前不好辦呀！”其實，現有的供應鏈并非不能打亂，但老董不愿找那個麻煩。

    “董經理，別的供應商怎么操作，我們就怎么操作，絕不給你們增添任何麻煩，你看怎么樣？”周建平道。

    “不是具體操作方面的問題，我們現在有完整的供應鏈，你們進來，就意味著其他供應商面臨出局的可能，都是一幫朋友，你說我讓誰出去？”老董這話意思明確，周建平聽的更加清楚。

    看老董說的情真意切，周建平把節奏放慢下來，“董經理，我理解你的困難，這件事以后再談。時間不早了，中午要是沒有預約，咱們找個地方吃頓便飯，你覺得怎么樣？”

    “吃飯就算了吧，你我都有事，咱們后會有期。”老董這是要送客的節奏。

    “雖然這是咱們的第一次見面，一回生二回熟嘛，多個朋友多條路，利用午休時間吃頓便飯，耽誤不了你多大的事。”看樣子，老董要是不答應，周建平并沒有馬上離開的意思。

    “周總，你的情意我領了，第一次見面就接受你的吃請，我覺得有點不妥，讓外面的營業員看見，說起來不好聽呀！”

    周建平心里道，又遇見個裝廉潔的，如果把一頓便飯都看得如此敏感，我真要給你豎大拇指，就怕你說的一套，背后做的卻是另一套。

    “董經理真是潔身自好，令人欽佩，難怪你這么德高望重，不過一頓便飯，即使我想腐蝕你，也不能把你怎么樣吧？”

    周建平這先奉承后打趣的話，把老董逗樂了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃飯，那就我請你吧。”

    “董經理是不是以后拒絕跟我見面了？”

    “周總為啥這么說？我可沒有這個意思！”老董倒很認真。

    “我也覺得不會呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然這樣，請你吃頓便飯，這個錢我還出得起。”

    兩人在離商場不遠的一處中檔餐館，找了個僻靜餐位坐下，點好各自的菜品后，周建平道：“董經理，其實我認為生意場上不必有他沒我，有我沒他，你們的所有供應商完全可以在一個平臺展開公平競爭，最后來個優勝劣汰，讓出局者輸的口服心服，你說是不是可以這樣？”

    老董半天沒說話，他沉默了好一陣，才面帶難色地說：“周總，你說這個道理我也懂，關鍵是現在的供應商，都是我多年的老朋友，你說我讓誰退出？”

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