周建平讓服務員拿來一瓶白酒，他擰開瓶蓋往兩個杯子里倒，“董經理真是性情中人，老朋友就像這陳年老酒，值得珍視，但你也要向前看呀！”

    “喲，中午還喝點嗎？按商場規(guī)定，中午是不許喝酒的，不過都沒有嚴格執(zhí)行。”老董也不客氣，其實他想喝酒。

    “中午時間緊張，咱們倆一斤酒，不多喝。”周建平把一滿杯酒放到老董面前。

    “好，多謝周總。”菜還沒上齊，老董就端起酒杯，主動跟周建平碰杯。

    看上去，老董不僅喜歡喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。

    “認識董經理，非常高興，如果能成為你的朋友，那就更加榮幸了。”周建平捧著老董說。

    “周總說反了，我算什么呀，一個商場的部門經理，在你這個大企業(yè)老總面前，簡直不值一提，應該說我認識你，才是非常榮幸。”

    “好啦，在酒桌上起碼是酒友，應以喝酒為主，咱們不論這個。”周建平道。

    “恕我冒昧，周總，我想知道你為什么想把新產品的上市選在我們商場？”

    “呵，準確的說法是選在M市，而不僅是你們商場。”

    “你是說我們全市的商場嗎？”老董吃驚地看著周建平。

    “對，全M市的大型商場和超市。”

    “喲，周總真是大手筆呀！可是我們這里畢竟是省會城市，你的想法雖好，恐怕實際操作起來沒有那么簡單呀！”老董根本不相信周建平有這個能力，他在內心甚至認為周建平自不量力。

    “不瞞董經理，在來你這里以前，我們已經跟M市的十余家大商場達成了意向協(xié)議，一旦我們的潔凈蔬菜產品問世，可以立即在這些超市和商場上市。”周建平淡然道，雖然所言不虛，但他故意添加了水分。

    “什么？你已經跟十余家大商場達成了協(xié)議？就算每一家談的都順利，這一家一家談下來，沒有二三十天時間也很難做到呀！”老董顯然對周建平的話將信將疑。

    “一家一家地談，當然需要很長時間，但我們利用了現(xiàn)成渠道，就省了不少事，這十余家大型超市和商場的協(xié)議，就是在一次酒局上達成的。”周建平輕描淡寫道。

    “要真是這樣，那可了不起！你說的現(xiàn)成渠道，指的是什么？”老董對周建平的話逐漸有了興趣。

    “董經理，上午在你辦公室，在做自我介紹時，我好像說過我們的餅干糕點在你們商場的食品部就有銷售，而且賣的很不錯，但不是我們直接供貨，而是食品部從M市食品批發(fā)公司進貨。不僅你們商場，我們的產品在全M市稍微大一點的商場超市都有銷售，這不就是很好的現(xiàn)成銷售渠道嗎？但我跟各商場超市的經理們不熟，便委托市食品公司的一位領導跟各商場聯(lián)系，通過各家商場的食品部經理，最終跟生鮮部的負責人接上了頭，于是，我們就把生意談成了。”

    其實，市食品公司的孔經理也跟老董他們商場的食品部經理聯(lián)系過，但這位經理跟老董的私交不好，他怕老董不給面子，就把事情壓下了。

    老董聽的聚精會神，周建平說完后，他驚訝的張著嘴，“怪不得周總這么底氣十足，原來跟市食品公司領導有交情，在他的張羅下，你這件事自然就好辦多了。”

    “那可不一定，在你這里我不就碰了釘子嗎？”既然老董此前表現(xiàn)出了懷疑的意思，周建平對他也用不著過分客氣。

    “周總，不是我讓你碰釘子，我這個人的性格，現(xiàn)有供應商都是關系單位，一幫好朋友，我實在不好意思讓誰退出去。”

    “董經理，我從未說過我們進來，讓別人出去這樣的話，恰恰相反，我一直反對生意場上那種有我沒你，有你沒我的經營理念。我們都是同行，完全可以在一個平臺上共處。”

    “話是這樣說，做起來就沒這么簡單了。”老董仍然無計可施。

    “董經理，事情一點也不復雜，讓我進去，你無需讓任何現(xiàn)有的供應商退出，你只需把他們每一家的經營面積縮小一點點，給我擠出一個立錐之地即可，這件事還有多難嗎？”

    這件事一點也不難，老董是生鮮部經理，這里是他的地盤，一切都是他說了算，關鍵是老董怕麻煩，他也不愿操這份心，這一點，周建平已經看清楚了。

    被周建平逼到墻角，老董無路可退，“周總，你要這么說，這件事倒也可以辦，只是我那商場你也看到了，面積那么大，品種那么多，要想給你擠出個地方，很費事呀！”

    “這我知道，為了我們公司的事，董經理操心受累，我們當然忘不了你，不過你放心，該怎么辦，我心里有數(shù)。”周建平清楚老董的意思，先讓他吃下定心丸。

    “周總，不知道其他商家跟你提沒提，這里我想提醒你一句，從你們華興市到我們這里，有將近三百公里路程，我不知道將來你怎樣保證蔬菜的新鮮度？”老董既然同意健生食品公司的產品進入他們商場，對具體細節(jié)他就該關心了。

    “其他公司還真沒有給我提醒的，多謝董經理的提醒。臨從公司出來之前，我們公司有人也提到這個問題，當時商量好了解決辦法，我們準備購買兩臺進口保鮮車專門用來送貨.別說你們這里，就是往我們本市的商場送貨，也要用保鮮車，否則，很難保證蔬菜的新鮮度。”

    ......

    其余十幾家商場和超市，周建平挨家上門，針對不同對象，采取不同方法，他用了近一個月時間，終于跟M市的大型商場超市的生鮮部門負責人接上了頭，并全部達成了意向。

    有了M市的市場作保證，新產品的銷售壓力減輕了一大半，以后再開發(fā)新的市場，起碼在時間上要從容得多。

    回到公司稍事休息，周建平又馬不停蹄地去元壩村查看蔬菜種植情況，村里的書記主任告訴他，全部培訓指導已經完成，于學才跟何力暫時回單位了。

    自從開始種植蔬菜，許書記和村主任周建良也沒有多少空閑時間了，這就是種植蔬菜的一大特點，不一定很累，但是個細致活，占用時間也較多。本來嘛，一分耕耘一分收獲，不用你付出太大的力氣，你再不付出點時間和精力，還想多收獲，哪有那樣的好事？世界上不勞而獲的事都是不合法的！

    看見周建良跟村支書都很忙碌，周建平也不愿打擾他們，在村委會待了一會兒，又在附近的田間地頭轉了轉，周建平發(fā)現(xiàn)在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾經荒蕪的土地，現(xiàn)在被重新利用起來，的確是男女老幼齊上陣，有些年齡稍大的老人，甚至從家里搬來小凳，坐在地里幫著家人忙活。

    再看地里的菜苗，先期播種的已經生長到了一寸多高，即使最后播種的，冒出的新芽也已一公分以上。眼前的場景，讓周建平對蔬菜基地建設總算可以舒口氣，畢竟村里這幫老少爺們，父老鄉(xiāng)親，絕大多數(shù)都跟文盲差不了太多，讓他們從事這種具有一定技術含量的精細勞動，說實話，周建平一開始心里也沒底。

    但要說完全放心，周建平認為為時尚早，別看各家種下的蔬菜都已正常出苗，他知道這充其量只完成了整個蔬菜種植過程的三分之一，往后的澆水施肥，除蟲防病，田間管理才是事關成敗的重要一環(huán)。

    離開村委會，周建平讓司機把他送到家里，司機小孫開著車自己回城了。

    家里院門緊閉，看來常玉玲跟孩子都不在家，周建平進不了家門，正在他不知所措之際，鄰居從跟前經過，告訴他玉玲帶著孩子下地干活了。

    “下地干活？常玉玲還把上回說的事當真了？”周建平心里嘀咕，上次回家時，常玉玲說要把家里那兩畝多地全部種上蔬菜，看來這也是個說干就干的人。

    周建平不能總在門外站著，要是等到中午收工，起碼還得等上一小時，他想去找常玉玲，但是自從跟父母分家以后，他從來沒下地干過農活，甚至不知道自家的土地在哪個方位，上哪兒去找常玉玲母子呢？

    想了一陣，周建平知道他父母家的土地位置，找到他父母，也就知道他家的土地在什么地方了。

    周建平來到地頭，見他父母都在埋頭干活，“媽，你知道玉玲干啥去了？”

    陳秀華一驚，抬頭看見大兒子站在地頭，“建平回來了，你找玉玲？呶，在那邊。”陳秀華用手指向右前方。

    “好，我過去看看。”

    到了跟前，看見毛毛正在玩泥巴，“毛毛，你在干嘛呢？”

    常玉玲抬頭看了一眼，沒有搭理周建平，又埋頭干活了。

    周建平逗兒子玩了幾分鐘，他走到常玉玲跟前，“上回說的話，你還當真了？”

    “你在說什么呀？莫名其妙的。”常玉玲仍然只顧忙活手中的活計。

    “上次你說自己也要種菜，沒想到你還當真了。”

    “看你說的，咱們都是大人，你愿拿這說著玩，當兒戲，我可沒有那么想。說出來的話，就得去做，要不說他干啥？”

    “我是說你帶個孩子，有必要這樣嗎？”

    “我也沒耽誤帶孩子呀！啥叫有沒有必要？我也需要消費，需要花錢，再說，我這么做，也是想讓別人看看，其他人能做到的，我也一樣能做到。”常玉玲本來就是個要強的女人，她心里憋著口氣，一直想證明自己不比別人差。

    可伶的女人，你在這方面再強又有什么用？你能變得年輕漂亮嗎？你能成為有才華懂管理的大學畢業(yè)生嗎？你能為周建平的企業(yè)發(fā)展做出什么貢獻？這幾項，你沒有一樣可以做到，現(xiàn)在的周建平，還在乎你在兩畝地里種菜賺的那兩個錢？

    常玉玲也許明白這樣做其實照樣于事無補，也許她根本就不知道自己的丈夫早已不在乎這些了，但她的選擇非常有限，除了證明自己，她不知道還能做什么。

    周建平顯然不贊成常玉玲的說法，“讓孩子在地里用尿合泥，你這也叫沒耽誤帶孩子？”

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