見周建平只是隨便說說，常玉玲便沒拿他的話當回事兒，“農村孩子，沒那么矯情，咱們不都是這么長大的嗎？”

    “那你也不該拿需要掙錢為借口，難道現在你缺錢花嗎？”周建平雖然不生氣，但玉玲下地種菜的舉動，多少還是讓他臉面上有些尷尬。

    “如果你認為我像其他村民一樣下地種菜讓你掉價了，你就直說。”

    “其實也沒什么，你正好幫我們公司做了宣傳，其他村民也許會說，你看人家周建平的老婆都愿意種菜，這件事肯定值得去做。”周建平反倒釋然了。

    “這么說來，你該感謝我才對，干嘛跟我這么氣呼呼的？”

    “我沒有啊！”

    “沒有就好。中午了，回家吧。”玉玲又朝毛毛喊道：“毛毛，讓你爸領著，咱們該回家了。”

    午飯后，常玉玲沖周建平故意說道：“周大廠長，你是在家帶孩子，還是跟我去地里種菜？”

    “這個----，毛毛，跟爸爸在家玩好嗎？”周建平顯然不愿下地干活，也許他根本就不會干。

    “我不跟爸爸玩，我要跟媽媽去。”毛毛跑過去抱著媽媽的大腿。

    “你這小子不識好歹，在家玩多好呀，非得跟著去地里，那里有啥玩頭？”周建平其實根本不會哄孩子。

    “他跟你待的時間太短，跟你沒感情，所以不愿跟你玩。”常玉玲道。

    正在這時，從院門口走進來個十來歲的小姑娘，進門就問：“嬸子，我叔在家嗎？”

    “在家，媛媛咋來了？”常玉玲問。

    “這是誰家閨女呀？”周建平從屋里走出來。

    “這不是建良家的大閨女媛媛嘛，媛媛，找你叔干啥？”

    “我爸在地里干活，現在沒時間，他讓我過來告訴我叔，晚上去我家吃飯。”

    “嘿，建良二哥家的大閨女都這么大了，時間過得真快呀！”周建平感嘆道。

    “媛媛回去告訴你爸，就說你叔知道了，路上小心點。”常玉玲把媛媛打發走了，準備帶著毛毛下地干活。

    “我怎么辦？”周建平的意思是自己要不要跟著常玉玲去地里干活。

    “你？那么大的廠長，誰能管得了你？”

    “好不容易趕上了，不幫你干點，是不是不太好呀？”周建平可能覺得不伸手有點過意不去。

    “嗬，周廠長啥時候有了這么強的自覺性？你還是歇著吧，下午在家睡一覺，晚上正好去你二哥家喝酒。另外，種菜是我自愿的，我從來沒指望過要你幫忙。”

    常玉玲這種說話口氣，周建平早就聽慣了，不讓他幫忙正好，前一段出差一個來月，感覺很累，正好順著玉玲的話，周建平下午在家美美地睡上一覺。

    ......

    五點左右，太陽還掛在西邊的天際，絕大多數村民還在地里勞作，因為晚上有事，周建良早早就收工了，往家走的路上，他拐了個彎，來到周建平家的院子外敲門，周建平醒來，到院門口要把周建良往里迎，“我不進去了，中午我叫孩子過來不是跟你說了嗎？晚上去我家吃飯，我這就回家準備，一會兒你早點過去。”周建良道。

    “你忙碌了一天，也很累，我看算了吧。”周建平推辭道。

    “說好的事，哪能隨便算了？你早點過去吧，我先走了。”

    五點半，周建平來到建良家，跟他前后腳，許支書和村文書小周也到了，在院子里跟周建平寒暄一番后，許支書沖周建良大聲問道：“準備的怎么樣了？”

    “我也五點鐘才從地里回來，剛準備了兩樣，你們坐在院子里聊天，等著吧。”建良道。

    “我的意思，你還是停下吧，在地里忙碌了一整天，再回家炒菜做飯，我們于心不忍。”許支書道。

    “這都準備兩樣了，還是在我家吃吧。”

    “準備好了的讓家里人吃，咱們快走，去村里的‘利民快餐’。”許支書催促道。

    到了村里那家快餐店，周建平堅持要請客，“第一，我們公司聘請那兩位老師在這里吃飯簽字的費用我還沒結，因為他倆過段時間還要過來指導村民做田間管理和病蟲害防治，一會兒吃了飯我簽個字就可以了，相對來說很方便；另外，我來村里很多次了，還沒有請村委們吃過飯，以后大家都忙，見面的時間更少，利用今天這個機會，把村委們都叫來，大家一起吃頓飯。”

    “這多不好，本來我們誠心請你吃飯，最后弄得個你請我們。”周建良有點不好意思。

    “這有什么不好的？都是自家人，我說句話你們也別多心，村里的經濟條件是個什么狀況，你們不說我也能想象得到，等村子發展好了，有錢了，我再回村里，你們請我吃飯，我絕不跟你們計較誰來結賬。”周建平說的是大實話。

    許書記是個實在人，他認為周建平的話在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱們來，小周你去通知另外兩位村委，讓他們抓緊時間過來。”

    等周建平跟村里的兩位主要領導去廚房點好了菜，小周和另外兩位村委成員也先后到達。雖然周建平請客，但酒水方面的服務工作，還得是文書小周來做。

    等待上菜的功夫，周建平說：“上午我去田間地頭轉了轉，看到地里的出苗情況普遍都不錯。”

    “情況的確不錯，一開始大家都提心吊膽，總怕干不好，其實真正干起來，在兩位老師的指導下，也覺得不是多難。”許書記道。

    “書記覺得不難，那是因為咱們這些人都有一定的文化基礎，老師講的操作要領和技術要點基本都能聽懂，再加上實際操作時親自示范，確實沒感覺很難。但是不知道你注意沒有，那些大字不識幾個的村民，育苗期間他們基本離不開老師的指導，不過還好，最后總算都圓滿完成了，我看他們地里的出苗情況也很好。”文書小周說道。

    “對文化程度很低的這部分人，今后要讓每個自然村的農技員重點指導，將來的田間管理，掐尖除草，病蟲害防治，需要一定的文化知識，沒有人指導，我怕他們做不好。”周建良道。

    “對，將來主要還是應該依靠村里培養的農技員，農科所聘請那兩位，他們只是暫時兼職，不可能在村里待很長時間。”周建平這話已經說過不止一次，再次提出來，他想引起村委會對這個問題的重視。

    席間談到未來的前景，周建平道：“請大家告訴廣大村民，只管把菜種好，其他都是我們公司的事。現在我們的蔬菜加工廠已經進入設備安裝階段，就連將來的市場銷售也已經有了著落。”

    “你是說產品的市場銷售已經有眉目了？”村委成員們幾乎同時把目光投向周建平，他們也害怕將來市場不好。

    “對，大家還記得前一段我有好長時間沒到村里來，利用那段時間，我出去轉了一圈，為產品開拓市場。”

    “結果怎么樣？”

    “用了將近一個月時間，我把S省M市的大型超市和商場全拿下來了。”

    “那可了不起，M市是大城市，有了那里的市場，咱們的蔬菜就不愁銷路了。”許支書是民辦教師出身，通過報紙和廣播，他對外面的世界多少了解一些。

    “建平，你怎么想到去外省的省會開發市場？”周建良對此不僅好奇，他也覺得不可思議。

    “你們有所不知，我們公司現有產品的相當一部分就銷到了M市，從市場營銷的角度考慮，那里有現成的銷售渠道，我們自然要將注意力首先集中在那個地方。”周建平解釋道。

    “哦，原來你們的主要市場在外省，看來咱們種植的蔬菜也要以外省市場為主了？”文書小周說。

    “那可不一定，開始階段需要利用現有銷售渠道，選擇了以M市為市場主攻方向，接下來咱們周邊的所有城市，還有咱們省的省會，都是下一步需要重點開發的市場。蔬菜屬于生鮮產品，市場范圍不宜過大，超過三百公里距離，保鮮和運輸成本以及經營風險都隨之增加。”周建平道。

    每人面前的杯子都倒滿了酒，菜也上齊了，許支書舉起杯子，“建平，為啥今天找你喝酒呢？第一，正好你沒回城里，機會難得；第二，你也看到了，蔬菜的播種育苗已經完成，出苗情況良好，可以說第一階段的工作取得了成功，大家都很高興。為此，咱們共同舉杯，為了育苗成功！”

    每人吃了些菜，又聊了幾句，許書記再次舉杯，“咱們在田里忙活，不知不覺中，建平出差一趟，把市場都敲定了，這真是個特大喜訊，消除了所有人的后顧之憂，我提議咱們村委成員共同敬建平一杯！”

    “許書記，各位村委成員，敬酒就沒有必要了，咱們現在是同一戰壕的戰友，共同喝一個還差不多。另外，做市場是我的工作和責任，隨著項目往前推進，市場開發必須同時跟上，否則，項目投產后再抓市場，那就為時已晚了。”

    “叔，你說蔬菜需要保鮮，你們怎么給蔬菜保鮮呢？”作為酒桌上閑聊的話題，不僅文書小周對這件事好奇，估計其他村委也想知道其中的奧妙。

    “這個嘛，工業上有的是辦法，從菜農手里收上來的蔬菜，我們稱之為原料，拉進公司以后，首先進入我們有原料保鮮庫，經車間加工出來的潔凈蔬菜，我們有成品冷藏保鮮庫，在送往市場的過程中，我們有保鮮車。一句話，村民們種植的蔬菜，一進入我們公司大門，直到到達消費者籃子里，一路上都有保鮮措施。在天氣寒冷或炎熱的季節，我們到村里收購蔬菜可能都要用上保鮮車。”面對村委們的好奇，周建平給予一一說明。

    “說到蔬菜收購，將來到村里拉菜，建平他們公司肯定是大車過來，就鄉政府到咱們村這段土道的路況，要是趕上雨天，大車怎么進出啊！”村主任周建良不無擔憂地說。

    周建平接過話茬，“二哥的擔憂不無道理，你這一說還真提醒了我。”

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