“你問這干什么？”
“哦，沒什么，我就是隨便問問。”
既然對方?jīng)]有別的目的，市場管理員也放松了警惕，“除了從外地拉到這里交易的蔬菜，其余分兩部分，一部分是華興市周邊菜農(nóng)種植的蔬菜，另外一部分是我們公司自己的蔬菜基地多余的部分，我們主要經(jīng)營這兩部分。”
“市區(qū)周邊菜農(nóng)的蔬菜，你們是上門收購，還是他們主動送來？”
“一般都是他們主動送過來，菜農(nóng)自發(fā)種植的蔬菜，品種產(chǎn)量沒有準，上門收購不好計劃。”包括很多細節(jié)，管理員把實情向?qū)Ψ饺鐢?shù)家珍般的一一相告。
白臉青年小王又閑聊了一陣，他從兜里拿出煙，給在座的三個人每人敬了一支，就告辭了。
老范得知這些情況后，他跟幾個人商量，如何把蔬菜貨源從健生食品公司的批發(fā)業(yè)務中搶過來。
“范總，市郊這些菜農(nóng)好辦，健生公司自己的蔬菜基地，咱們就別打那個主意了，我覺得根本沒有可能。你想啊，那是人家自建的蔬菜生產(chǎn)基地，種植戶一定跟公司訂有協(xié)議，就算出高價收購，菜農(nóng)們也不敢把菜擅自出售給咱們。”
老范不以為然，“小王，你是只知其一不知其二，你知道那么大的健生公司，食品加工和蔬菜加工本來是他們的主業(yè)，為啥突然涉足蔬菜批發(fā)行業(yè)？”
小王搖頭，他一個底層小嘍啰，哪知道這些事！
“其實一開始我也很納悶，周建平第一次找到我，說他們的蔬菜基地有一部分沒簽協(xié)議的農(nóng)戶，現(xiàn)在也開始種植蔬菜，但超出了健生公司的加工能力，要把這部分菜拿到批發(fā)市場出售。”
“哦，原來健生公司在市場上批發(fā)的蔬菜是協(xié)議外農(nóng)戶種植的，這就跟周建平?jīng)]有什么關系了，咱們當然可以收購。”
要說三處蔬菜批發(fā)市場產(chǎn)生的利潤，在整個健生食品公司所占的份額，完全可以說微不足道，老范的鴻翔公司如果需要這塊業(yè)務，周建平即使全部讓出來，對公司的經(jīng)濟效益也沒有實質(zhì)性影響。
但是，周建平為蔬菜批發(fā)市場單獨建立了一套機構(gòu)，還動用市府辦黃副主任的關系，甚至還驚動過市長，金融機構(gòu)的大力支持更不別說了，如果把這塊業(yè)務就這樣拱手相讓給老范的鴻翔公司，企業(yè)利益無所謂，關鍵是外界會怎么看？公司專門為此組建的這套機構(gòu)，善后如何處理？
所以幾天以后，當批發(fā)市場的管理人員向公司反映批發(fā)市場蔬菜貨源減少時，立即引起了周建平的高度重視，“一直都是好好的嘛，怎么會突然減少呢？具體什么情況？”
“周總，外地客商和貨源沒有變化，主要是本地蔬菜貨源減少了一大半。”
“嗯----？要說外地因為一些自然原因減少貨源倒有可能，咱們本地既無干旱又無洪澇，蔬菜貨源怎么可能減少一多半呢？這里必有原因，你們回去馬上派人調(diào)查清楚，隨時跟我匯報。”周建平警覺起來。
第二天下午，批發(fā)市場把調(diào)查得到的情況反饋給周建平，“周總，不僅華興市周邊的農(nóng)戶，就連咱們的蔬菜基地也有人把蔬菜賣給前去收購的客商。”
“蔬菜基地菜農(nóng)跟公司有購銷協(xié)議呀！”
“哦，是指那些協(xié)議外農(nóng)戶。”
“那也不對，以前都是公司統(tǒng)一收購，到批發(fā)市場出售，他們怎么能不講信用呢？要不是為了幫助銷售那些人在計劃外種植的蔬菜，公司根本沒有必要涉足蔬菜批發(fā)市場這一塊。”周建平認為事情并不像看上去那么簡單。
“周總，里面的原因我們也調(diào)查清楚了，就是前段時間到批發(fā)市場收取場外費那些人，他們現(xiàn)在在老批發(fā)市場做蔬菜批發(fā)生意，市區(qū)周邊幾乎所有菜農(nóng)的蔬菜，還有西山鄉(xiāng)蔬菜基地的部分蔬菜，都是那些人開車去地里收購的。”
這條消息令周建平大吃一驚，“喲！在我的指點下，鴻翔公司老范學奸了，這回不干為非作歹的事，做起正常生意了，只不過還是跟我作對。”
周建平打發(fā)走了匯報情況的人，他拿起電話，“喂，范老板在嗎？”
“我就是，你那位？”
“健生公司周建平。你怎么樣，還好嗎？”
“托你的福，還好。”老范這倒是真話。
“上次咱倆通完電話，你和你的公司轉(zhuǎn)變的很快嘛！”
“你找上門來讓我轉(zhuǎn)變，再不轉(zhuǎn)變就快出人命了，所以場外費我不收了，算是給你面子了吧？”
“面子是給了，可你還是繼續(xù)跟我做對呀!”
“這話從何說起？場外費都不收了，我在什么地方還跟你繼續(xù)做對？”
“你別在這里跟我揣著明白裝糊涂，不收場外費，現(xiàn)在你的人在干什么？”
“賣菜，批發(fā)蔬菜，怎么，這也不行嗎？難道你做的行業(yè)，我們就不能做？做了就是跟你做對？周總，你這樣說話是不是太霸道了？以前你說我們欺行霸市，請問你這叫什么？”
老范這幾句話很硬，換做其他人，準被噎的說不出話來。
但周建平什么場面沒見過？他在電話耳機旁拍手鼓掌，為的是讓老范也能聽見，“說得好！這才幾天不見，范總的語言表達能力提升不少呀！難怪有人說士別三日當刮目相看。”
“別在這兒陰陽怪氣的，你找我究竟想說什么？”老范很不耐煩的口氣。
“我從來沒說過健生公司從事的行業(yè)，你們鴻翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批發(fā)蔬菜，你們隨便做，那是你們的自由，我無權(quán)反對，但你們是怎么做的？”周建平質(zhì)問道。
“我們怎么啦？不就是開車去田間地頭收購蔬菜嗎？我們服務菜農(nóng)到家，哪里做錯了？”
老范振振有辭，周建平還真無可辯駁，對呀，人家到田間地頭收購蔬菜，等于方便菜農(nóng)，這話講給誰聽都不無道理。
“好，我無話可說，那咱們就來個面對面競爭，到時候你可別后悔喲！”說完，周建平掛斷了短話。
下班前，周建平召集三處批發(fā)市場的管理人員開會，他說：“從明天開始，跟鴻翔公司開展面對面競爭，再也不要等待菜農(nóng)主動送菜過來，這一點咱們要跟鴻翔公司學習，為菜農(nóng)服務到田間地頭。從公司調(diào)三輛車，給你們每處批發(fā)市場一輛，把車開到地頭收菜，出的價錢一定要比鴻翔公司高一點。”周建平為即將到來的競爭定下基調(diào)。
“周總，要是對方也抬價呢，咱們怎么辦？”
“就老范那脾氣，量他手下那些去現(xiàn)場收菜的人也不敢自作主張。等他們跟老范匯報后，再等老范作出決定，你們的車早就裝滿菜了，不信你們等著看熱鬧吧。”
“周總，要是遇到對方抬價，咱們也需要抬價的時候，我們是跟你請示？還是跟其他人請示？因為我們知道有時你很忙。”
“不用跟任何人請示，原則就是不要貽誤戰(zhàn)機，每天必須把菜收上來。需要抬價時，你們自行決定，辦完后跟趙總打個招呼，說明原因，備個案就可以了。”
采用這種方式，第一天就打了鴻翔公司一個措手不及，等他們的車開到菜地旁邊，健生公司收購蔬菜的車已經(jīng)裝滿了菜，正準備拉往蔬菜批發(fā)市場。
鴻翔公司的人見狀大吃一驚，“那不是健生公司的人嗎？他們怎么來了？”
準備開始收購時，菜農(nóng)們自然要詢問收購價。
“昨天什么價，今天還什么價吧，這還有啥變化嗎？”
“看見了嗎？健生公司的人，他們的車裝不下了，要不這些菜就給他們了，人家出的價錢比你們昨天的價格高出三分。”菜農(nóng)指著剛開走的那輛卡車說。
“高三分？不可能！還是昨天那個價，不賣就算了。”白面青年小王說著話，裝出就要離開的樣子。
“有啥不可能的，不信你問問其他人。昨天那個價格我是不賣了，誰愿意賣給你，你找誰去。”
“沒人買你的菜，看你賣給誰！”小王邊說邊往前走。
“賣給誰？反正不賣給你們！我等剛才那些人，他們說了，每天都會來收菜。”菜農(nóng)的脾氣更倔強。
小王領著幾個人，在偌大一片菜地里來回轉(zhuǎn)了好幾圈，就像事先約定好了似的，每到一處，得到的答復跟第一個菜農(nóng)說的完全一樣。
這可怎么辦？收還是不收？不收，批發(fā)市場鴻翔公司的人還等著交易呢；要是按昨天的價格，菜農(nóng)肯定捂住不賣，按今天的價格收菜，只有老范才有權(quán)決定，離著二三十公里，回公司跟他請示，來回得耽誤一兩個小時，等把菜拉倒批發(fā)市場，批菜的高峰時段就過去了，幾千斤菜要是賣不出去爛在手里，那就不是掙多少錢的問題，而是賠多少錢！
幾個人一合計，還是決定按當天的價格收菜，否則空手而歸，回去肯定要被老范痛罵。
趕在七點以前，小王帶著一車新鮮蔬菜到達批發(fā)市場，剩下的事他就不管了，他要抓緊回公司向老范匯報情況。
“什么？健生公司也主動到菜農(nóng)地里收購蔬菜了？”老范吃了一驚。
“不僅如此，他們還把收購價往上抬了三分錢。剛才我拉回來的菜，就是抬價后收購的，否則菜農(nóng)一斤也不賣。”小王害怕挨兇，小心翼翼地說。
“抬價收購？你怎么不先跟我打個招呼？”老范馬上變了臉色。
“范總，我們本來想回單位跟你請示，又怕來回耽誤時間，要是把菜拉回來錯過了每天批菜的高峰時段，如果批不出去爛在手里，損失不就更大了嗎？所以我們自作主張，就按新價格收了一車。”
老范本想大發(fā)雷霆，聽小王這么一說，覺得也有道理，他壓住心頭的怒火，“好啦，這次就算了，今后遇到這種情況，凡是涉及到錢的事，一定要先讓我知道。”
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