第二天早上天剛亮，健生公司收購(gòu)蔬菜的車(chē)就開(kāi)到了郊區(qū)的菜地旁邊，菜農(nóng)們已經(jīng)在菜地里等候，他們跟健生公司的人早就認(rèn)識(shí)，打過(guò)招呼之后，準(zhǔn)備開(kāi)始收購(gòu)，健生公司帶頭的人問(wèn)道：“昨天鴻翔公司給你們出的什么價(jià)格？”
“跟你們的價(jià)格一樣，要不我們也不賣(mài)給他。”
“萵苣、紫甘藍(lán)、圓白菜等等，今天你們想賣(mài)什么價(jià)錢(qián)？”
“跟昨天一個(gè)價(jià)就行啦。”菜農(nóng)們其實(shí)并不知道兩家公司在暗自競(jìng)爭(zhēng)。
“這樣吧，這兩天新鮮蔬菜的行情不錯(cuò)，既然市場(chǎng)行情看漲，有錢(qián)大家掙，我們決定把收購(gòu)價(jià)再提高二分。”
菜農(nóng)們當(dāng)然從內(nèi)心高興不已，誰(shuí)不愿意自己辛辛苦苦種植的蔬菜賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？
沒(méi)有半小時(shí)，幾千斤新鮮蔬菜就裝上了車(chē)，健生公司的車(chē)已經(jīng)開(kāi)走了十來(lái)分鐘，鴻翔公司的車(chē)才出現(xiàn)在菜地旁。“那些人來(lái)了嗎？”小王從副駕駛座位跳下車(chē)來(lái)，他以為自己來(lái)的很早。
“你是說(shuō)健生公司的人嗎？他們已經(jīng)拉上菜回城了。”
“喲，這幫家伙是夜貓子嗎？難道他們晚上不睡覺(jué)？不管他們了，快點(diǎn)給我們砍菜裝車(chē)。”小王指揮著菜農(nóng)。
“王經(jīng)理，裝車(chē)可以，但今天的收購(gòu)價(jià)還得往上長(zhǎng)點(diǎn)。”菜農(nóng)們站著不動(dòng)。
“昨天才提價(jià)了，哪有天天漲價(jià)的？”小王氣鼓鼓地看著菜農(nóng)們。
“市場(chǎng)行情漲了，不能光顧你們自己掙錢(qián)，也得讓我們多掙兩個(gè)。對(duì)不住了，昨天那個(gè)價(jià)格，我們不賣(mài)。”菜農(nóng)們一動(dòng)不動(dòng)。
“健生公司出多少錢(qián)收的？”
“那還用問(wèn)，人家在昨天價(jià)格的基礎(chǔ)上，又給我們漲了二分，要不，我們上哪兒知道新鮮蔬菜行情看漲？”
“這幫家伙瘋了嗎？哪有天天提價(jià)收購(gòu)的？”
小王暗暗叫苦，不跟隨健生公司的腳步往上提價(jià)，菜農(nóng)肯定捂住不賣(mài)，跟隨他們的步伐，這回可不敢再自作主張了，昨天沒(méi)被老板臭罵，算是撿著了，但老范一再交代，這種情況必須讓他知道。
“你們把菜砍下來(lái)準(zhǔn)備好，我們回去跟老板匯報(bào)，一會(huì)兒就回來(lái)裝車(chē)，放心，菜肯定要。”說(shuō)完，上車(chē)回城找老范請(qǐng)示去了。
菜農(nóng)們你看看我，我看看你，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)地里砍菜的，“還是等他回來(lái)再說(shuō)吧，咱們把菜砍好了，他如果不要，你找誰(shuí)去？放在明天蔫吧了，白給都沒(méi)人要，青葉新鮮蔬菜不像別的東西。”
小王急匆匆趕回公司，這才意識(shí)到時(shí)間這么早，老范不會(huì)在單位，于是又往老范家里跑，等見(jiàn)到老范把情況一說(shuō)，氣得站在門(mén)口的老范把門(mén)框一拍，動(dòng)了粗口，“這健生公司真他媽完蛋，哪有這么做生意的？這不一群傻瓜嗎？”
“可是范總，咱們?cè)趺崔k呢？收還是不收？時(shí)間不早了。”
“收！不收市場(chǎng)拿什么交易？”老范惱羞成怒，卻別無(wú)他法。
做生意誰(shuí)都知道將利益最大化，尤其是批發(fā)環(huán)節(jié)，誰(shuí)不想低價(jià)收進(jìn)來(lái)，高價(jià)批出去？這么簡(jiǎn)單的道理，老范都能明白，周建平能不明白嗎？
但是，這個(gè)時(shí)候，在這件事情上，周建平不想掙錢(qián)。
老范的鴻翔公司不是想跟健生公司做對(duì)嗎？周建平已經(jīng)說(shuō)過(guò)要跟鴻翔公司展開(kāi)短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)，老范你就接招吧！
說(shuō)實(shí)話(huà)，即使按兩次抬價(jià)后的價(jià)格收購(gòu)蔬菜，在批發(fā)市場(chǎng)出售后，仍然有利可圖，就是掙多掙少的事，但做生意的，當(dāng)然希望差價(jià)越大越好。 老范的如意算盤(pán)，遇到周建平這個(gè)對(duì)手，怕是很難打成了。
小王領(lǐng)命而去，沒(méi)敢耽擱一分鐘，總算在七點(diǎn)半左右把菜拉進(jìn)了批發(fā)市場(chǎng)，雖然有點(diǎn)晚，好歹沒(méi)有耽誤往外批發(fā)。
一連兩天出現(xiàn)這種情況，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后頻繁出現(xiàn)，總不能每次都回城里跟老范請(qǐng)示，那得多麻煩呀！要是萬(wàn)一進(jìn)市場(chǎng)晚了，錯(cuò)過(guò)了批發(fā)高峰期，蔬菜批不出去算誰(shuí)的責(zé)任？
帶著這個(gè)問(wèn)題，上午九點(diǎn)多，小王敲門(mén)來(lái)到老范辦公室，“范總，為了應(yīng)對(duì)健生公司的抬價(jià)策略，咱們得想個(gè)辦法，我來(lái)回請(qǐng)示倒無(wú)所謂，關(guān)鍵是既耽誤時(shí)間，還一大早打擾你休息。”
“想什么辦法呀？我就不信健生公司還能一直把收購(gòu)價(jià)往上抬，周建平那么聰明的人，他能做虧本買(mǎi)賣(mài)？”
小王不敢反駁老范，他只得哼哈地應(yīng)和道，“也是，再讓他往上抬，虧本了看他們還做不做？但是范總，如果他們繼續(xù)抬價(jià)，健生公司做不了，咱們也沒(méi)法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批發(fā)為主，這對(duì)他們公司的主業(yè)一點(diǎn)影響都沒(méi)有，咱們卻是要靠這個(gè)吃飯呀！”
小王說(shuō)的在理，老范也不能生氣，“你說(shuō)應(yīng)該怎么辦？”
“范總，我覺(jué)得你應(yīng)該跟健生公司的老板主動(dòng)溝通一下，看能不能不要這樣競(jìng)爭(zhēng)下去？時(shí)間長(zhǎng)了，這樣對(duì)雙方都沒(méi)有好處。”
“嗯----！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好溝通的。但是，為了公司的生存，我試試吧。”老范從內(nèi)心非常不情愿給周建平打電話(huà)。
小王離開(kāi)后，老范抓起桌上的電話(huà)給周建平打了過(guò)去，“周總嗎？你好啊！我是鴻翔公司老范。”
“范經(jīng)理是個(gè)大忙人，今天怎么想起給我打電話(huà)了？”
“我得主動(dòng)跟你請(qǐng)安呀！”
“不敢當(dāng)，有事你不妨直說(shuō)。”
“好吧，那我就直說(shuō)了。你知道健生公司跟鴻翔公司現(xiàn)在都在做蔬菜批發(fā)生意，我的意思咱們能不能別再這么競(jìng)爭(zhēng)了？”
“競(jìng)爭(zhēng)怎么啦？不好嗎？當(dāng)初還是你提醒了我，主動(dòng)去菜農(nóng)田間地頭收購(gòu)蔬菜，我們公司的人還是跟你們學(xué)的呢。去菜地里收購(gòu)蔬菜，極大地方便了廣大菜農(nóng)，這是咱們兩家公司為菜農(nóng)服務(wù)的具體體現(xiàn)，這就是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的好處，菜農(nóng)們都樂(lè)見(jiàn)其成。”周建平揶揄道。
“周總，我說(shuō)的不是下鄉(xiāng)收購(gòu)蔬菜的事，我想說(shuō)收購(gòu)蔬菜的價(jià)格。”
“還是說(shuō)的收購(gòu)蔬菜呀！收購(gòu)蔬菜怎么啦？有什么問(wèn)題嗎？”其實(shí)，周建平知道老范這兩天一定會(huì)找他。
“兩家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥問(wèn)題？我說(shuō)的是收購(gòu)價(jià)格，你們?cè)趺茨茈S便漲價(jià)呢？”
“這也是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果呀！蔬菜漲價(jià)，使菜農(nóng)收入增加，不是很好嘛？”周建平這是故意氣老范。
“菜農(nóng)的收入是增加了，可是咱們呢？辛辛苦苦忙活半天，結(jié)果利潤(rùn)卻減少了，你說(shuō)這樣競(jìng)爭(zhēng)值得嗎？”
“哦，你說(shuō)這個(gè)事呀？我還真不知道，我這里事情很多，批發(fā)市場(chǎng)我根本不管，至于蔬菜收購(gòu)這種具體事宜，那是基層工作人員的事，我對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)策略從不過(guò)問(wèn)。”周建平把事情推得一干二凈。
“你不管嗎？這種事他們能自行決定？”老范顯然不相信。
“有什么不能的？批發(fā)市場(chǎng)屬于承包經(jīng)營(yíng)，既然人家承包了，我就得給他們經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，把權(quán)利下放到基層。再說(shuō)我有自己負(fù)責(zé)的一攤工作，哪有精力管這些瑣事！”
“我打電話(huà)的目的，是想讓你約束你的手下，讓他們不要擅自提高收購(gòu)價(jià)，免得對(duì)雙方的經(jīng)營(yíng)效益造成損害。”
“范總，我跟你不一樣，在我們公司，任何事都有制度約束，而不是靠我個(gè)人的指令，所以你說(shuō)讓我約束他們，這件事根本不存在，我過(guò)問(wèn)一下倒有可能。”周建平輕描淡寫(xiě)，根本沒(méi)給老范任何承諾。
第二天一大早，健生公司的人從菜農(nóng)那里知道昨天的收購(gòu)價(jià)被鴻翔公司跟進(jìn)了，他們當(dāng)即決定再把當(dāng)天的收購(gòu)價(jià)提高二分。稍后到達(dá)的小王知道這個(gè)收購(gòu)價(jià)，馬上意識(shí)到老范昨天跟周建平的溝通，沒(méi)有起到任何作用，這個(gè)價(jià)格跟批發(fā)價(jià)之間的差價(jià)已經(jīng)很小了，要是拉回去，批發(fā)利潤(rùn)就微乎其微了，減去各種費(fèi)用，公司根本不掙錢(qián)。
鴻翔公司不僅要付攤位費(fèi)，還養(yǎng)了不少閑人，一百多號(hào)人，全指望蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)養(yǎng)活，其經(jīng)營(yíng)成本可想而知。反觀健生公司，批發(fā)市場(chǎng)本來(lái)就是自己公司的，攤位費(fèi)當(dāng)然就省了，他們的批發(fā)量更大，批發(fā)業(yè)務(wù)用的人卻只有鴻翔公司的一半多點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)成本自然比鴻翔公司低不少。同樣的收購(gòu)價(jià)和相同的批發(fā)價(jià)，在鴻翔公司已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，健生公司卻還有利可圖。
想到這里，小王爬進(jìn)車(chē)?yán)铮白撸厝ァ！彼嬖V司機(jī)。
“回去跟范總請(qǐng)示嗎？”司機(jī)問(wèn)。
“這么早，范總還沒(méi)起床，就不要打擾他了，這菜咱們今天不收購(gòu)了。”
“不收了，批發(fā)那邊怎么辦？”
“回頭再說(shuō)，就這價(jià)格，收購(gòu)了再批出去，還有錢(qián)掙嗎？你算算賬。”
老范上班后，小王第一時(shí)間找到他，“范總，今天沒(méi)有收購(gòu)蔬菜。”
“為什么？”老范瞪著眼睛。
“健生公司的人又把收購(gòu)價(jià)往上漲了二分。”
“什么！又漲了二分？這生意還有法做嗎？”
“所以，我擅自決定今天不收了，收了拉回來(lái)也不掙錢(qián)。”
“這種情況下，沒(méi)收也對(duì)，拉回來(lái)真不掙錢(qián)。可是我昨天跟周建平打電話(huà)，他答應(yīng)過(guò)問(wèn)擅自漲價(jià)這件事呀！”
“范總，恕我直言，我估計(jì)這就是健生公司的競(jìng)爭(zhēng)策略。”小王在鴻翔公司的所有人中，算是比較肯動(dòng)腦筋的。
“你是說(shuō)對(duì)方想用這種辦法把咱們拖垮？”
“從一次次提價(jià)收購(gòu)，我分析他們是故意這么做的，人家知道咱們實(shí)力不行，經(jīng)營(yíng)成本高，跟他們耗不起，最后只能退出競(jìng)爭(zhēng)。”
“嗯----，這個(gè)周建平，表面上看起來(lái)一副文質(zhì)彬彬的樣子，沒(méi)想到這家伙下手更狠。”
“根據(jù)我的預(yù)感，在鴻翔公司跟健生公司的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不徹底分出個(gè)勝負(fù)，我覺(jué)得對(duì)方不會(huì)罷休。”
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