老楊跟周建平打過不止一次交道，他深知這個人不是那么好糊弄的，要想從他手里摳出東西，絕非易事。
“我出面？我又不是沒出過面，當時就想跟他做土地置換的交易，他寧愿不要我們的政府補貼，也不肯跟你置換，你忘了？”
“沒忘，當時他拒絕的很干脆。”
“沒忘你還讓我出面，你不是想讓我故意難堪吧？”老楊注視著老薛。
“你想哪去了，我能讓你難看嗎？健生公司那塊土地，此一時彼一時，當時他們沒想搬遷，咱們提出土地置換確實不合時宜，現在不一樣了，他們自己就想搬遷，留下的土地雖然只愿出售，但價格得合理呀！”老薛道。
楊區長看著老薛，“言之有理，可是你怎么不親自去問周建平？”
“不瞞你說，就在昨天，我去找過周建平了。”
“他怎么說？”
“只賣不換，他說現在有不少上門報價的。”
“你要是真相中了那塊土地，也抓緊時間報價呀！”老楊很著急的樣子。
“我也報價了，自己找上門的，不報個價說不過去。”老薛道。
“那不就行了嘛，等著結果吧。”
“不能被動等結果，要是我的報價不能令周建平滿意，說不定他把地賣給別人了，我還蒙在鼓里呢。我的意思，還是請你出面跟周建平談談。另外，我還有個想法，你知道我們公司實力有限，資金緊張，我想給周建平一部分現金，再用我們在市郊那塊土地跟他置換。”
“我到興旺區已經一年多了，還沒跟周建平聯系過，誰知道結果怎樣呢。”老楊從內心也不愿意出面。
“你是大區長，興旺區的父母官，周建平說啥也得給你個面子。”
“作為朋友，我會盡力的，但你也別抱太大期望。”
老楊現在是華興市興旺區區長，他要是親自去健生公司找周建平，就沒法背著區政府的工作人員單獨行動，一定得有辦公室人員隨行，可是有政府工作人員在場，他又怎么和周建平談土地的事呢？如果以區政府的名義把周建平約出來，也免不了有政府工作人員在場。
權衡了半天，老楊決定還是以打電話的方式跟周建平聯系。
電話接通后，周建平不知道老楊在興旺區干什么。這個周建平，竟然不知道自己的父母官是誰，令老楊很是無奈，他只得自報身份，“哦，自從前年離開市府辦，我就到了興旺區政府。”
“這么說來，楊主任在區政府哪個部門？”
周建平問這一句，讓老楊既好氣又好笑，我堂堂市府辦副主任，行政級別好歹也是處級，你怎么就認為我會在區政府哪個部門就職？你怎么不想想一般區縣級政府的一把手才是正處級干部？看來這個周建平對政界的事真是一無所知。
周建平真不是故意小瞧老楊，他的確對政界的行政級別稀里糊涂，誰是科級誰是處級誰是廳級，這些玩意跟他沒有一厘錢關系，他覺得在這方面操心，純粹就是浪費腦細胞，有那個閑工夫，還不如把時間用來閱讀管理和科普方面的書籍。
老楊遇上對行政級別遲鈍的周建平，除了哭笑不得，他只好自報家門，“周總，我現在是興旺區區長。”
“什么？興旺區區長！失敬失敬，楊區長，建平罪該萬死！”這話里既有驚奇，也有演戲的成分。
“什么呀，連罪該萬死這樣的詞都出來了，有點過分吧？周總。”老楊想把通話氣氛搞得輕松點。
“真的，楊區長，你到興旺區都一年多了，也不給我們透個消息，你以前是我們的行業領導，現在又成了我們的父母官，你到興旺區工作，我們應該歡迎你呀！聽你剛才一說，讓我覺得好突然！”
“我來新崗位工作，不想給老朋友老熟人添麻煩，不想打亂你們正常的工作秩序。”
“這怎么叫打擾呢？老領導成了父母官，我們理應盡地主之誼，這是人之常情，一點都不麻煩。楊區長，咱們今天說定了，這個禮拜天，在‘皇家御苑’酒店給你舉行歡迎宴會，雖然晚了一年多，但這個儀式得補上。”不管真假，論到這樣的場合，周建平應付起來可謂輕松自如。
“我看不必，都過去一年多了，儀式就免了，吃頓飯倒可以，這事以后再說吧。”
“楊區長，不能以后再說，我們已經很被動了，你不能讓我們一錯再錯，是吧？”
無論出于何種目的，面對這樣的邀請，你還怎么拒絕？
“周總真是客氣，好吧，就禮拜天。”老楊答應道。
“一言為定，不見不散。”
周建平以為沒有什么事了，通話可以到此結束，他等著對方掛斷電話，但寒暄了半天，楊區長往下才是今天通話的主題，“周總，聽說你們的公司要往外搬遷？”
“稟告楊區長，因為公司發展的需要，我們是打算把公司搬遷到市郊，但濱城鎮還是歸興旺區管轄，所以搬遷以后你還是我們的父母官。”
周建平錯誤地理解了老楊這個電話的意思，他以為區長大人打電話是要挽留健生公司，怕他們搬走以后影響興旺區的GDP總量，他還多此一舉地向楊區長說明，公司搬去的地方也歸興旺區管轄。
楊區長到興旺區任職已經一年有余，人家豈能不知濱城鎮歸興旺區管轄？老楊禮節性地回答：“哦，對，濱城鎮就是興旺區市郊的一個鄉鎮。”
“楊區長，這回聯系上了，無論我們搬走之前，還是將來搬到新的廠區以后，都希望你多來公司指導工作。”周建平還在客套。
“那是自然，不能說指導，就算走訪吧。”老楊在市府辦就知道健生公司的實力，別的不說，他們在沒有任何行政部門幫助的情況下，自主建起了兩處大型蔬菜基地，這樣的企業哪個領導敢輕言指導？“但是周總，我還想打聽一下，你們公司搬遷以后，留下的那塊土地，你們打算怎么處理？”
又是土地！周建平隱約猜到對方的本意了，但他不明白楊區長為啥也關心這件事情，也許他把弘達地產公司老薛跟楊區長是朋友這個茬忘了，“土地？我們想以出售的方式處理。”
“哦，出售，你們心目中有自己的價位嗎？”
“我們只有個大概，正在等待各方的報價。楊區長，恕我冒昧，你怎么關心起這個問題了？”
“嗨！你可能還記得我那個弘達地產公司的朋友老薛，他找到我，讓我幫忙打聽一下。”
“弘達公司老薛？哦，我想起來了，他昨天到這兒找過我，我把這些情況都跟他說了。”至此，周建平完全知道了楊區長打電話的目的。
“老薛倒是把這些情況也都跟我說了，但他還有另外一些想法，我覺得也很有建設性。”
“他還有什么想法？昨天可沒跟我說。”
“周總，這個老薛是我在鄉鎮工作時認識的，可以說是我多年的至交，你沒跟他深入交往，根據我的體會，其實這人在為人處世方面算是不錯的。他的弘達地產公司一直在鄉鎮做地產開發，你知道鄉鎮上做地產，終歸做不大，他早就想進城搞開發，由于公司實力有限，始終找不到一個合適的切入點。”
“楊區長，老薛究竟有什么想法？”周建平對老薛的為人不感興趣。
“我這正要往下說，他想進城做地產開發，但企業實力又不雄厚，老薛知道你們那塊地價值不菲，如果讓他一次性付款買下那塊地，說實話，他沒那實力。”
“那就沒有辦法了，咱們買東西講究貨比三家，賣東西就看誰出的價格高。老薛出不起高價，我也沒辦法，這終歸是一樁生意，楊區長，你說是不是？”
“是呀，生意歸生意，感情歸感情，周總，根據土地的價值，假設老薛用一部分現金和他市郊那塊地跟你交換，你覺得有沒有可能成交？”老楊干脆亮出底牌。
“又是交換！一部分現金，外加他市郊那塊土地？可是我們已經決定了只以完全出售的方式處理那塊土地啊！”
“記得有句話叫具體問題具體分析，你們先前的決定只是個原則，遇到的每個買家的情況卻各不相同，你說是不是這個理？”
具體問題具體分析這句話，周建平在高中階段的政治課堂上經常聽到，他豈能不知其中的道理？“對每個買家是該具體分析，但我跟公司班子成員怎么解釋呢？”周建平盡量往外推。
“周總，不知你想沒想過，假如你們公司不是特別缺錢，手里保存一塊土地有什么不好嗎？你要知道土地是稀缺資源，何況老薛他們那塊土地就在市郊，位置并不是很偏遠，這樣的稀缺資源，它的升值潛力是不容忽視的。現在關鍵是老薛的公司沒有足夠的現金，否則他寧愿一次性花錢購買，也不愿用那塊地跟你交換。我認為你們的交換是雙贏的，通過交換，健生公司得到了一筆現金，外加一塊具有升值潛力的土地，弘達公司得到了進軍城市地產市場的橋頭堡。”
有了兩年前的教訓，老楊跟周建平談這件事，特別注意分析利弊，曉之以理，他知道，如果摻雜任何以勢壓人的成分，都會激起周建平的強力反彈。
周建平覺得老楊這些分析不無道理，尤其對于土地升值的概念很感興趣，如果全部現金交易，把那些錢存進銀行能產生多少利息？要是部分現金再加上那塊土地呢？雖然不能準確知曉土地的升值潛力，但這筆賬周建平會估算。
“楊區長的見解很獨到，說實話，我們以前并未考慮這些因素，不過這涉及到公司決策的問題，我不能馬上表態，這需要和公司班子成員商討后才能確定。”
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