七月初的開(kāi)門紅，讓華鼎西北分公司的士氣得到了極大的提升，高科集團(tuán)這個(gè)意義非凡的項(xiàng)目，標(biāo)志著林雨鳴他們已經(jīng)成功的敲開(kāi)了開(kāi)發(fā)區(qū)的大門，同時(shí)也宣告了他們對(duì)科里集團(tuán)西北分公司的挑戰(zhàn)正在逐步伸延。</p>
不得不說(shuō)，張自強(qiáng)在聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，充滿了沮喪，他本以為在這個(gè)項(xiàng)目里，他的優(yōu)勢(shì)至少能夠和林雨鳴旗鼓相當(dāng)，要知道，臨近訂貨的那些天里，吳總差不多三天兩頭的都要和他見(jiàn)面，相商，對(duì)他們的產(chǎn)品也是贊賞有加，想要訂貨的傾向極為明顯。</p>
可是為什么？他突然的就和華鼎簽訂了合同，連和自己繼續(xù)商談的動(dòng)作都沒(méi)有，這到底是為什么！</p>
他肯定是想不通的，他的報(bào)價(jià)并不高，他已經(jīng)給出了極大的優(yōu)惠，做好的拿下這個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備，最終的華鼎和吳總簽下的總額和他的報(bào)價(jià)僅然也差不多。</p>
他在氣急敗壞中，給吳總打了一個(gè)電話。</p>
吳總的態(tài)度一下變得一場(chǎng)冷漠，吳總說(shuō)：“不是我們不想用你的產(chǎn)品，只是我苦口婆心的說(shuō)過(guò)多次，你們的價(jià)格卻沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，所以，我只能選擇別人的產(chǎn)品！”</p>
“吳總，可是我們還能繼續(xù)洽談啊！”</p>
“哎，我哪有那么多閑暇的時(shí)間陪你反復(fù)扯皮，你啊你，年輕人，你錯(cuò)過(guò)了我給你的一次大好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在說(shuō)什么都來(lái)不及了！”</p>
吳總倒打了一釘耙，還把張自強(qiáng)教訓(xùn)了一頓。</p>
張自強(qiáng)在掛上電話之后，才隱隱約約的覺(jué)得，自己這次可能只是作為吳總擠壓華鼎的一個(gè)籌碼，從頭至尾，吳總根本都沒(méi)有考慮過(guò)用自己的產(chǎn)品。</p>
張自強(qiáng)氣的在辦公室里摔了茶杯，可是，當(dāng)下屬問(wèn)起他的時(shí)候，他只能打斷牙齒咽進(jìn)肚子里，這個(gè)判斷上失誤的苦果他只能獨(dú)自品嘗，他不能，也不好意思告訴別人。</p>
總部的電話也打了過(guò)來(lái)，科里集團(tuán)中國(guó)區(qū)的銷售總監(jiān)Jonathan對(duì)這些天來(lái)張自強(qiáng)的成績(jī)很不滿意，這個(gè)老美用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)氣說(shuō)：“張，你必須加把勁了，最近的段時(shí)間，華鼎西北分公司接連簽單，我可不希望你一直都躺在航天集團(tuán)項(xiàng)目的賬本上睡覺(jué)！”</p>
“Jonathan，我明白，我正在努力！”</p>
“NO！請(qǐng)不要用這些空洞的漢語(yǔ)來(lái)應(yīng)付我，我要的是你的行動(dòng)！”</p>
張自強(qiáng)心中暗罵一聲，豬一樣的Jonathan，你懂個(gè)屁，你以為坐在辦公室看看數(shù)據(jù)就能定下項(xiàng)目，你以為老子就不焦急，他嗎的，假如你不是米國(guó)人，你連屁都不是！</p>
“親愛(ài)的Jonathan，那只是暫時(shí)的勢(shì)力，下一步我會(huì)給華鼎一個(gè)沉重的打擊，礦產(chǎn)局的項(xiàng)目很快就要簽訂了，你等著我給你的驚喜！”</p>
“ok，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注，只是可不要又被林給搶走了，那會(huì)讓我很失望！”</p>
去你麻痹，這個(gè)烏鴉嘴！</p>
張自強(qiáng)心里很討厭這個(gè)Jonathan，但是沒(méi)有辦法，這是一個(gè)米國(guó)公司，他們這些人有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，自己只能聽(tīng)命于這些對(duì)華夏文化和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一竅不通的家伙。</p>
張自強(qiáng)喊來(lái)了小萱：“小萱，一會(huì)你和礦產(chǎn)局的彭主任聯(lián)系一下，聽(tīng)說(shuō)這幾天礦產(chǎn)局就要定標(biāo)了，我們的想辦法弄到他們標(biāo)的價(jià)格！”</p>
小萱點(diǎn)頭答應(yīng)了，不過(guò)又說(shuō)：“標(biāo)的價(jià)格估計(jì)挺難弄到的！”</p>
張自強(qiáng)這會(huì)本來(lái)心情就不太好，Jonathan給他留下的陰影還沒(méi)有消除，一聽(tīng)小萱這么說(shuō)，心中大怒：“弄不到價(jià)格還要你干什么！趕快聯(lián)系！”</p>
小萱的臉一下變白了：“你，你，張自強(qiáng)，你不要太過(guò)分！”</p>
“出去，這里是公司，做好你該做的事情！”</p>
張自強(qiáng)本來(lái)還算英俊的臉上滿布著冷厲，最近一段時(shí)間里，他自己都不知道為什么，小萱對(duì)他的態(tài)度越來(lái)越不好，兩人經(jīng)常在家里為一點(diǎn)點(diǎn)的小事?tīng)?zhēng)吵，要不是想著還有礦產(chǎn)局彭主任的這個(gè)關(guān)系，張自強(qiáng)真想現(xiàn)在就擺脫小萱。</p>
彭主任自從上次和小萱發(fā)生了那個(gè)事情，最近還會(huì)不斷地暗示，說(shuō)想和小萱聚聚。</p>
張自強(qiáng)才不會(huì)在輕易的答應(yīng)他的要求，他要把小萱作為釣餌，慢慢的吸引著彭主任的上鉤，不到最后的緊要關(guān)頭，他不會(huì)讓彭主任再次得到滿足的。</p>
小萱氣呼呼的轉(zhuǎn)身走了，張自強(qiáng)冷哼一聲，生起了悶氣，他實(shí)在想不通，這個(gè)林雨鳴怎么就如此頑強(qiáng)，聽(tīng)說(shuō)上次的事情差點(diǎn)就斷送了他的前程，可是，風(fēng)平浪靜后，這小子還是這么大的干勁，最近大大小小的項(xiàng)目被他弄下好幾個(gè)了。</p>
不行，自己這次一定的拿下礦產(chǎn)局的項(xiàng)目，不然啊，那個(gè)該死的Jonathan又要大做文章了。</p>
他在這里生著悶氣，林雨鳴卻正在給員工們鼓氣。</p>
在華鼎西北分公司的辦公室里，林雨鳴正用投影儀給大家講著西北項(xiàng)目的整體布局，他手里拿著一支紅外線電子筆，在墻面的一張區(qū)域分布圖上挽出了一個(gè)漂亮的圓形。</p>
“剛才給大家講解了我們做項(xiàng)目的要注意的方方面面，現(xiàn)在我來(lái)談?wù)剠^(qū)域操作的一些特點(diǎn)，作為我們西北地區(qū)，大概情況就不用贅述，省城安西不管是經(jīng)濟(jì)，還是發(fā)展的動(dòng)力都很足，這里我們要牢牢的扎住，但是南部，北部呢，目前各廠家的實(shí)力都相對(duì)薄弱，我覺(jué)得，這是我們今年下半年的一個(gè)開(kāi)發(fā)點(diǎn)。”</p>
林雨鳴在北陵省的南部和北部用紅外線筆圈定了一下。</p>
“這兩個(gè)地方，你們可不要小看了，北部這幾年煤礦資源豐富，造就了很多暴發(fā)戶，所以他們用輕易掙來(lái)的錢不斷修建著一些小型的酒店，賓館，還有興建一些前景堪憂的工廠企業(yè)，這就給了我們很多的機(jī)會(huì)，那里地廣人稀，也許當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，根本都不會(huì)遇到對(duì)手！”</p>
“啊，林總，真有這樣的事情！”</p>
好幾個(gè)業(yè)務(wù)員的睜大了眼睛。</p>
“是的，這是我最近觀察的一個(gè)結(jié)果，可以說(shuō)，這里的項(xiàng)目都不大，但只要你找到了，你做通了他們的工作，再小的跳蚤也有肉，對(duì)不對(duì)！”</p>
下面的業(yè)務(wù)員們都笑了！</p>
“當(dāng)然，我所說(shuō)的北部項(xiàng)目，主要適合于我們公司剛剛?cè)胄械膸讉�(gè)新手，你們雖然辛苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，可是對(duì)你們積累經(jīng)驗(yàn)，拿下項(xiàng)目，增加信心尤為關(guān)鍵，至于一些老胳膊老腿的業(yè)務(wù)員，你們就算了，還是在安西市拼搶吧！”</p>
“那林總啊，南部是什么情況！”有人喊著問(wèn)。</p>
林雨鳴的紅外線筆圈定了北陵省的南部，從地圖上可以看出，南部山峰密布，城市相距較遠(yuǎn)而零散。</p>
“這里啊，其實(shí)就是一座寶藏，單單看外表，很多人都會(huì)忽略這里，因?yàn)檫@里的經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，以山地居多，以農(nóng)業(yè)為主，目前就我知道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，在這片土地上還沒(méi)有一家設(shè)立辦事處，所以我在考慮，我們是否可以先走一步！”</p>
寧濤鄒著眉頭舉一下手。</p>
“嗯，寧濤你說(shuō)！”</p>
“林總，說(shuō)真的，我也在暖通行業(yè)做了幾年，可是一次都沒(méi)有去過(guò)南邊，聽(tīng)說(shuō)那里的項(xiàng)目很少，偶爾的跑一跑還成，但設(shè)立辦事處的話，會(huì)不會(huì)不太合算！”</p>
林雨鳴笑了，看著寧濤點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他坐下。</p>
“不錯(cuò)，大部分人都會(huì)這樣想，覺(jué)得不值得設(shè)立一個(gè)辦事處，原因就是項(xiàng)目少，但你們有沒(méi)有看報(bào)子，看新聞，就在最近，我國(guó)的軍工，核工投資正在加大，而這些廠子，正隱藏在這些一望無(wú)際，郁郁莽莽的大山里！”</p>
林雨鳴的話讓所有人都震動(dòng)一下，林雨鳴說(shuō)的這點(diǎn)，其實(shí)大家早從電視，媒體上發(fā)現(xiàn)，可是，大家誰(shuí)也沒(méi)有把它聯(lián)想到具體的項(xiàng)目上。</p>
林雨鳴很滿意自己帶給大家的沖擊和效果，他稍微的停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)：“所以我認(rèn)為，不僅應(yīng)該設(shè)立，而且還需要我們這里頗有潛力的同仁前去，比如李秉承同志，我覺(jué)得他最合適。”</p>
大家的眼光一下子都看了過(guò)去，這個(gè)李秉承就是當(dāng)初跟蹤航天集團(tuán)項(xiàng)目的那個(gè)業(yè)務(wù)員，從那個(gè)項(xiàng)目丟失之后，他一直都有些郁郁寡歡，現(xiàn)在突然聽(tīng)到林雨鳴說(shuō)他，不由的抬起頭。</p>
他的驚訝可以理解，他到華鼎分公司已經(jīng)快一年了，到現(xiàn)在為止，他連一個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有簽訂，他已經(jīng)感到了一種在華鼎生存下來(lái)的巨大危機(jī)，要知道，這里是不養(yǎng)閑人的，他已經(jīng)越來(lái)越接近被淘汰的時(shí)限，現(xiàn)在竟然聽(tīng)說(shuō)讓他到南面去設(shè)立辦事處，這不僅能救他一命，似乎從職位上還跨了一階。</p>
“我！我！”他驚訝的指著自己對(duì)林雨鳴說(shuō)。</p>
林雨鳴點(diǎn)一下頭：“就是你，首先，我個(gè)人認(rèn)為你的能力還是不錯(cuò)的，不能說(shuō)在這個(gè)行業(yè)游刃有余，但勉強(qiáng)的獨(dú)當(dāng)一面還是能行的，當(dāng)然，你的運(yùn)氣一直不好，也許換個(gè)地方，你才會(huì)一鳴驚人！”</p>
李秉承這個(gè)年輕，樸實(shí)的機(jī)械系本科生的臉紅了，那是因?yàn)榕d奮，也是因?yàn)榧?dòng)，他其實(shí)早都不想在省城做項(xiàng)目，這里的老板也罷，領(lǐng)導(dǎo)也罷，總像是和他隔著一層看不透，摸不著的紙，雖然他一直都在盡力的適應(yīng)，而且做的還算不錯(cuò)，但從他骨子里，他無(wú)法愛(ài)上喧囂而繁華的這里。</p>
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