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林雨鳴也傻了，好一會才說：“娘的，這女人裝的也像了？連我都被騙了。”</p>
不得不說，舞廳的小姐們很能講故事，問題在于，林雨鳴就怕女人在自己面前哭啼，今天剛好被小麗誤打誤撞，戳中了他的軟肋。</p>
當小順子拿起電話，耍起了治安大隊的威風，說要給舞廳的老板說說，要回林雨鳴被騙的一千多元錢，還說讓老板趕走那個小麗，林雨鳴卻摁住了小順子的電話，說：“算啦，隨她去吧，一個女孩能被逼到歌廳來騙錢，也算是夠可憐的了。”</p>
趙小剛和小順子見林雨鳴起了憐香惜玉的情懷，也都笑一笑，沒再說什么了。</p>
這一夜林雨鳴睡到倒是很舒服，還是自己的家，自己的床好啊，這一覺他就睡到了大天亮，起來洗洗漱漱，吃點早餐，就趕到了分公司。</p>
今天是周一，按過去的習慣，林雨鳴總是要給大家召開一個簡短的小會，主要是強調一下這一周的工作重點，也算是把大家的心收一下，現在的年輕人并不好管理，他們崇尚自由，喜歡獨立，不受管轄，稍微的放松一點，就有可能養成了壞習慣。</p>
林雨鳴在分公司除了做一枚定海神針之外，更多的精力都集中在項目和人員的管理上，他從來都不認為自己比別人強多少，他認為一個團隊的精誠合作，共同努力，比什么都強，所以他總是不斷的激發著大家的工作熱情，當然，單單是激發還不夠，有時候還要有必不可少的壓力，對這點，林雨鳴掌握的很熟練，不管是雷霆手段，還是雨露滋潤，他都能駕輕就熟，游刃有余。</p>
會上，林雨鳴強調了三個方面，一個是三季度的銷售業績，他希望所有人一起努力，提前完成分公司的銷售數據。</p>
另一個是開發區的宣傳問題，林雨鳴要求這一周的宣傳力度還要加強，他讓馬姐準備一個宣傳方案出來，分公司拿出一定的費用，必要的時候，可以請專業人員來幫著組織一場活動。</p>
第三，那就是電視臺的項目還要繼續營造猛烈的攻勢，他要讓張自強真正的感到壓力，不能讓他騰出手來四處搗亂，他要把這個詭計多端的家伙牢牢的焊在電視臺的項目上，林雨鳴還說，他將會親自出面，去電視臺走幾場大秀。</p>
在林雨鳴結束了自己的講話后，客氣的問了問馬瀟瀟：“馬總，你有什么要叮囑大家的！”</p>
馬瀟瀟連忙搖搖手：“我沒什么講的，該講的你都講了！”</p>
“嗯，那今天的開到這里吧！散會！”</p>
半個小時的會議結束了，林雨鳴回到了辦公室，讓小張又喊來了準備到省南建立辦事處的李秉承。</p>
“坐吧，小李，你的設立辦事處預案我已經看過了，你規劃的很詳細，也很準確，一會我給財務打個招呼，你支取了設立辦事處的費用，即可展開工作，盡量早點在南部站住腳！”</p>
李秉承聽說自己的可行性方案被林雨鳴認可了，頓時興奮起來：“好的，好的，我爭取今天就過去。”</p>
“嗯，好，在資金上先按你預計的支取，要是出現了什么不可預估的費用，你直接給我匯報，我會大力支持你的！”</p>
“行，我盡量節省點！”</p>
看著李秉承那誠懇而興奮的表情，林雨鳴還是很滿意的，對這個年輕人，林雨鳴一直都很看好，他勤奮，認真，靈活，并對銷售工作充滿了熱情，這樣的人，只要好好的培養，將來一定能撐起分公司的半邊天。</p>
林雨鳴凝重的站了起來，走到李秉承面前，拍了拍他的肩頭：“我期待你在那里做出成績，我也相信，你不會讓我失望的！”</p>
“林總，你放心，我會努力，一定努力！”</p>
林雨鳴很莊重的伸出了手，和李秉承握在了一起，他們的眼中都充滿了堅定，自信，不畏艱辛。</p>
返回到了辦公桌前，林雨鳴拿起了電話：“李會計，小李要到南部去，你準備好資金，嗯，按他預按中的數目給，對，全部支付。”</p>
放下電話，林雨鳴轉過頭：“小李，你可以去開啟你事業和人生的旅程了，能在半年之內把辦事處做起來，那你就算在銷售行業里的一次飛躍和提升，珍惜這次機會！”</p>
林雨鳴說的不錯，做一個按部就班的銷售人員不難，但要做一個獨當一面，孤軍作戰的銷售頭目卻并不容易，所有額一切都要你自己去考慮，沒人提醒，沒人幫襯，你的成功，你的失敗，都將由你個人承受，這就是一個成熟銷售人員質的蛻變和提升。</p>
這樣的機會也不是每一個業務人員都有，就算你已經具備了這種能力，但沒有位置，沒有機會，沒有一個想要提拔你的上司，那么，你還是永遠踏不上這一步，所以，這些外部條件缺一不可。應該說李秉承碰到了一個很好的機遇，也算是遇到了一個很好的上司。</p>
李秉承剛剛離開，馬瀟瀟就進來了：“林總，這會不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的項目。”</p>
“嗯，坐坐，你昨天電話打來之后，我一直都在考慮著，我也正想和你聊聊。”</p>
“昨天給你打不通電話，我都急死了！”</p>
林雨鳴笑笑，也坐在了馬瀟瀟旁邊的單人沙發上：“不要心急，要不要喝點什么！”</p>
“不喝，你就說說，我現在該咋辦啊！”</p>
馬瀟瀟的神情很焦慮，過去她以為她和局長有老爹的那層關系，做起這個項目來應該沒什么問題，但是，越是接觸的深，她才越加的感到，這種動輒幾百萬，上千萬的大項目根本和自己過去操作水泵不一樣，那時候只要關系差不多，客戶說定就定了，合同總額不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了過段時間在換一次。</p>
但現在就不一樣，大型設備價值高，風險大，一旦出現了問題，不僅給自身造成了很大的損失，而且在國營體制中，還可能會影響到當事人的仕途，晉升等等。</p>
于是，不管是私營，還是國營體制，所有的客戶最關心的還是質量，只有在確保了你產品質量的前提下，才會和你認真的商討下一步的事情。</p>
做這種銷售，關系很重要，公關很復雜，但這些都不是全部，它考驗的是一個綜合銷售能力，從甲方內部的想法，到對方人員之間的心態，還有相互之間的權力比重，以及他們的擔憂，他們的企圖，他們不斷變化的心理，所有的這些，一樣疏忽了都不行。</p>
“現在的情況在我看來，還算在正常的范疇中！”</p>
“啊，您還說正常？他都不直接答應幫我！這能算正常嗎？”</p>
林雨鳴喝一口清茶，淡淡的一笑：“瀟瀟，假如他直接答應了你，我倒真有點擔心了，現在這樣挺好，這才是想要談生意的樣子！”</p>
馬瀟瀟撲閃了幾下大眼睛：“你是說，他在逼迫我們給出相應的條件！”</p>
“嗯，你總算開竅了！”</p>
“那他到底想要什么條件，降價，或者要好處……”馬瀟瀟搖搖頭，還是覺得不對勁：“林總，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有這樣的想法，直接說啊！”</p>
林雨鳴搖搖頭：“他不能對你說！”</p>
“為什么！”</p>
林雨鳴仰頭看看上方，沉思片刻：“因為你不夠資格，也許，我都不夠資格！”</p>
“不夠資格？難道他胃口很大！”</p>
林雨鳴無法回答馬瀟瀟這個問題，說真的，從他對目前的情況來分析，他無法肯定局長心里到底在想什么，他只能肯定的一點就是，對方的要求只怕很麻煩，當然，這只是他一個不太好的預感，可是，想一想一個兩千多萬的大項目，不吃點苦頭，不經歷些波折，那才叫奇怪呢，這些可能出現的麻煩都在林雨鳴的預想中。</p>
“瀟瀟，幫我約一下局長吧，我想，該我出面了！”</p>
“要約出來嗎！”</p>
“嗯，辦公室談十次，不如出來談一次，所以這次我們必須在外面！”</p>
馬瀟瀟有點為難的看看林雨鳴：“我怕他不出來，據我所知，他除了應付上面，從來都不接受下屬和老板們的宴請，我幾次說請他出來坐坐，都被他拒絕了，他說在家里隨便吃點都挺舒服的。”</p>
“我明白，但這次你說我請他，我想，他一定回來！”</p>
馬瀟瀟難以置信的看著林雨鳴，她想不出林雨鳴怎么會得出這樣一個推斷，這和她分析有很大的出入，不過，她還是點點頭：“好的，我會盡力試一下！”</p>
林雨鳴想了想，又說：“另外，你還得給我講講，他有沒有什么特別的愛好，或者喜歡什么樣的話題！”</p>
“他喜歡喝功夫茶，對茶葉很有研究，另外啊，他女兒正在上中學，他對中國的教育問題很關注！”</p>
“嗯，好，我明白了！小張，你來一下！”林雨鳴對著外面喊了一句。</p>
小張很快的出現在了林雨鳴的面前，這丫頭，估計昨晚上又干事情了，眼睛周圍一個大黑圈，林雨鳴想，這玩意可不能當飯吃，不管男女，都還是悠著點好。</p>
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