對這樣的違反財務規定的操作，過去林雨鳴從來都沒有干過，但今天他本來就情緒不好，再加上總部上次對他的調查，讓他心里很不爽快，那就碰一碰總部的底線，讓他們也難受幾天。</p>
李美枝不敢和林雨鳴爭辯，她帶著為難的表情，還是去執行了。</p>
林雨鳴干過了這件壞事之后，心里稍微的舒坦了一點，他點上一支煙，一面抽著，一面拿起電話，想問問馬瀟瀟那面的情況，這女人，今天一早說直接到公路管路局去，沒到分公司點卯。</p>
電話還沒撥出去，他的發小趙小剛卻一個電話打了進來：“林雨鳴，我路過你們公司，馬上就到，你沒在外面吧！”</p>
“唔，我在公司！”</p>
“歐克！等著！”電話中能聽到大街上車輛奔馳的輪胎聲。</p>
林雨鳴重新給馬瀟瀟去了個電話，馬瀟瀟那面自信滿滿的，說形勢一片大好，在第一輪的評分中，華鼎的鍋爐名列第一，那個科里公司被淘汰了，公路管路局籌建處的同志給他們找了一個很好的理由，說科里的空調那是沒的說，但鍋爐嘛，不是他們的強項，等以后用空調了一定定他們的。</p>
林雨鳴也呵呵的笑了，這借口真奇妙。</p>
馬瀟瀟還說，張自強聽到被淘汰后，臉都青了，也不管和他一起來的業務員，獨自沖氣開車走了，馬瀟瀟還說，張自強一定要把氣都撒在負責這片的那個業務員身上。</p>
“嗯，估計下一步會成為零時工！以便為張自強頂缸！”</p>
馬瀟瀟也嘻嘻的笑了。</p>
這里正在打著電話，透過玻璃墻，林雨鳴看到趙小剛來了，趙小剛這小子一件大格子花襯衫，脖子上一個粗項鏈，夾著一個牛皮包，很有點暴發戶的派頭，一步三搖的過來了。</p>
林雨鳴便給馬瀟瀟說：“好，你繼續盯著，有什么問題及時通氣，我這里來人了！”</p>
“放心吧林總，一定能拿下這個項目。”</p>
“嗯，那掛了！”</p>
林雨鳴放下了電話，再一抬頭，卻見趙小剛在馬大姐的辦公桌前站住了，林雨鳴看到在馬大姐的旁邊，還有一個男人正提著一份早點遞給了馬大姐。</p>
林雨鳴隱隱約約的記得，這男人好像是馬大姐的愛人，馬大姐這會黑著臉，什么話都沒說，接過早點放在一邊，繼續看起了電腦，他老公有些遲疑的在那里站了一會，轉身走了。</p>
一看這架勢，林雨鳴知道，這兩人啊，一定又是吵架了，大概這會馬大姐還在生氣你，所以什么話都沒說。</p>
倒是旁邊的趙小剛有些疑惑了，看看馬大姐，說：“馬姐，這男人是誰啊，給你送早點！”</p>
馬大姐看都不看趙小剛一眼，嘴里說:“送外賣的�！�</p>
趙小剛奇怪的問:“送外賣的，那馬姐你咋沒給人家錢？”</p>
馬大姐這才停下了手里的工作，對趙小剛淡淡的說:“錢啊，不用給，晚上陪他睡一覺就好了�！�</p>
趙小剛聽完，連連的搖頭，心中感慨萬千啊，就馬大姐這姿色，老是老了一點，但還是風韻猶存啊，就一頓早點都能陪著睡一覺，值得，值得，他沉默良久，轉身到林雨鳴的辦公室來了。</p>
林雨鳴扔給他了一支煙：“你跑這干啥！”</p>
“哎，一個生意就在你們旁邊的樓上，沒找著人，等會再去，現在到你這轉轉！視察一下你的工作情況！”</p>
“且，我這工作有什么好視察的！”</p>
正說著，小張端著一杯水進來了，她走到了趙小剛的面前，說：“趙總，你喝點水！”</p>
趙小剛忙站起來，一把接過小張端著水杯的手，舍不得松開：“哎呀小張，你咋有長漂亮了，好好，下次哥哥帶你見幾個導演，說不定他們還能選上你做演員呢！”</p>
“真的啊，趙哥你可不能騙我！”小張做出柔媚的樣子來。</p>
“看你說的，趙哥咋能騙你，改天，我約好了導演就叫你！到時候好好倒置一下，我看行！”</p>
“那謝謝趙哥，我給你留給我的電話吧！”小張真的相信了。</p>
林雨鳴趕忙咳嗽一聲，說：“小張啊，你趙哥認識的導演可多了，但人家可都不認識他！而且這樣的話他至少給十多個女孩說過，到現在為止，我沒見一個上過電視！”</p>
“啊，那，趙哥，你個騙子！哼！”小張轉身走了。</p>
趙小剛那個痛苦啊，看著林雨鳴好一會說不出話。</p>
林雨鳴也懶得理他，給手下的業務員繼續打起了電話，眼看著三季度結束了，這還差一點任務沒有完成，雖然差不多都是穩穩的單子，可是沒到手之前，林雨鳴還是得不斷的追追！</p>
等他電話打完了，趙小剛才氣呼呼的說林雨鳴不夠朋友，自己眼看著就能把小張騙到手，被林雨鳴這樣一揭露，以后在華鼎分公司可是騙不著人了。</p>
林雨鳴也罵他，說他無恥，下流。</p>
兩人瞎扯了一會，趙小剛看看時間，差不多了，說還要到旁邊的樓上去看看，說這個生意做成了，他就能換輛車。</p>
走到門口，趙小剛又回過頭：“對了，中午我辦完事情還要過來，你要是沒事，就等著我！”</p>
“你還來干什么！”</p>
“找你聊天啊！”</p>
“我們有那么多的話可聊了，我忙得很，一會就出去！”</p>
對這個發小，林雨鳴有時候真的感到莫名其妙，他坐了這么長的時間，該說的話都說了，一會還過來干什么？這小子不知道又在打什么壞主意。</p>
林雨鳴也沒有時間多想，他帶著一個銷售員出去了，去見一個客戶，這個客戶也是比較難纏的那種，這個銷售員怎么也沒法和他拉近關系，不得已，求教到林雨鳴的頭上，林雨鳴覺得還是親自帶他跑一趟，言傳身教的讓他體會一下接近客戶的方法。</p>
在車上，林雨鳴對這個業務員說：“我剛開始跑銷售也很緊張，見了有的很嚴厲的客戶，人家的目光一盯我，我就心里發虛，不敢說話了，特別是那種領導，目光很怕人的，后來我就想，怎么才能練練膽量，我到了公交上，只要誰坐在我的身邊，我就使勁的看他，不管是男的，女的，最后都讓我看跑了，我這才發覺，其實別人也怕我的眼光�！�</p>
“那林總，怎么才能和有代溝的客戶建立真誠的關系，這個老總比我大了幾十歲，我們之間總是無法拉近距離�！�</p>
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“嗯，你問的這個問題很現實，不錯，我們最大的問題就是要和客戶建立親密的關系，往往，簽訂合同的客戶首先是認可了你這個人，然后才是產品，這種親密的關系，不完全是請客送禮，作為銷售這一行，也沒有什么固定的模式，有的客戶認真，你就要跟著認真，有的客戶隨意，你也要跟這大氣，有的正統，你就不能花言巧語，有的很新潮，你也要變得超前和新異，總之，做銷售啊，首先的泯滅自己的個性，要變得像一條變色龍，適應所有的客戶�！�</p>
“可是林總，有的人說做銷售就是要有自己獨立的個性！那樣才會引起客戶的關注！”</p>
林雨鳴哈哈的笑了，說：“胡扯，也許在某一個項目上，你的個性剛好適應了對方客戶的愛好，所有你成功了，但換一個客戶，他可能就會很討厭你的性格，所有‘變’才是銷售的根本，每一個項目都有他的共性，但也都有它不可復制的特性，這點周六我專門的給你們講一講！”</p>
“好的，好的，我最近一直都在困擾這些問題，總感到我的客戶很難接近！”</p>
“那是你沒有找到最好的途徑，你要記住，每個人都有他的弱點，死穴，以及愛好，習慣，你只要了解了這些，肯定能做到，當然，隨機應變是最好的策略，我還是那句話，銷售模式有著多樣性和不可復制性，切不可套用。”</p>
銷售員似懂非懂的點點頭，思考起來。</p>
林雨鳴他們到了對方的工地，這里要修建一個商場，甲方的老板林雨鳴過去也沒見過，聽業務員介紹，是個50多歲的老頭子，這樣的年齡差異，的確讓很多年輕的業務員感到很費力。</p>
林雨鳴他們敲開了老總的辦公室，看到這個老總正在忙著給辦公室的一些花上肥，剪枝，對林雨鳴他們的到來，這老總只是點點頭，招呼了一聲，又忙起了自己的事情。</p>
業務員忙拿出了樣本和資料，準備遞過去。</p>
林雨鳴卻用眼光制止了他，然后放下包，挽起了袖子，和老總一次收拾花卉。</p>
在這個過程中，林雨鳴什么產品啊，質量啊，空調啊一句都沒說，倒是和老總談起了花兒的種植，花兒的培育，防蟲，防病等等。</p>
這樣用了大概半個小時，總算把所有的花草都弄好了，老總洗過手，親自給林雨鳴泡上了一杯茶，這一喝啊，就是一個小時，兩人相談的很投機，老總的態度也很客氣，對空調的情況做了認真的傾聽，最后林雨鳴他們離開的時候，老總還邀請林雨鳴什么時候到他家里去坐坐，說他家院子里種著幾株少有的蘭草，請林雨鳴去開開眼界。</p>
林雨鳴也做出一副是興趣盎然的樣子，記下了老總家里的地址，說改天一定過去見識見識。</p>
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