“小徐，今年的任務(wù)有沒(méi)有信心！”林雨鳴和其他業(yè)務(wù)經(jīng)理都談過(guò)話了，所以也想問(wèn)一問(wèn)他。</p>
這年輕人叫徐通志，上學(xué)是在安西師范大學(xué)上的，本來(lái)他完完全全的可以去做一個(gè)好的數(shù)學(xué)老師，誰(shuí)想這家伙一畢業(yè)，就找到了一家和他專業(yè)風(fēng)牛馬不相及的電纜廠做了銷售員，先是跑工地，賣電纜，后來(lái)有一天見(jiàn)到了林雨鳴，兩人一拍即合，他毅然絕然的辭掉了電纜廠的工作，跟著林雨鳴轉(zhuǎn)行做了空調(diào)銷售。</p>
這兩年來(lái)的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。</p>
“林總，今年的銷售壓力大啊！”他一屁股坐在了沙發(fā)上，準(zhǔn)備給林雨鳴訴苦了。</p>
“停！”林雨鳴一下打斷了他的話，對(duì)徐通志這個(gè)人，林雨鳴太了解了，他是任何時(shí)候都訴苦，總愛(ài)擺出一副可憐兮兮的樣子，其實(shí)鬼的很，早都心中有了計(jì)劃。</p>
“小徐，你少給我裝可憐，你今年的任務(wù)一分錢(qián)都不能少，說(shuō)吧，給我一個(gè)大概的情況！”</p>
小徐轉(zhuǎn)眼間收起了他剛才可憐兮兮的樣子：“林總，你咋老是鞭打快牛呢，我這任務(wù)年年都在增長(zhǎng)，還讓不能讓活了！”</p>
林雨鳴嘿嘿的笑了，這小子總算露出了爪牙，這才是他真實(shí)的性格嘛。</p>
“沒(méi)辦法，上面給我下達(dá)的銷售指標(biāo)這么多，我不給你們這些老人多分一點(diǎn)，你說(shuō)咋辦？再說(shuō)了，任務(wù)重，費(fèi)用也多，最后提成也多，是吧，你們杭州的房間聽(tīng)說(shuō)又漲啦，不掙錢(qián)能娶上媳婦嗎！”</p>
“且，林總，你不要給我上咪咪套，娶媳婦和掙錢(qián)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，你每年不是能掙五六十萬(wàn)嗎？咋沒(méi)見(jiàn)你娶個(gè)媳婦！”</p>
“嘿，你小子和我較勁是吧，再多說(shuō)一句試試，看我敢不敢給你再加一百萬(wàn)的任務(wù)！”</p>
這句話最好使，徐通志當(dāng)即就不說(shuō)話了，對(duì)這個(gè)年輕的林總，他還是有些害怕，這家伙最大的特點(diǎn)就是言出必行。</p>
“說(shuō)，到底是什么情況！你手里還藏著幾個(gè)項(xiàng)目！有一句假話，可別怪我不客氣！”對(duì)這個(gè)徐通志，林雨鳴往往是都采取強(qiáng)攻，這小子你要和他說(shuō)好話，講道理，那根本都沒(méi)用，你要態(tài)度好點(diǎn)，他比你還能扯。</p>
“那個(gè)，家園地產(chǎn)，鐵路醫(yī)院這兩個(gè)項(xiàng)目你是知道的，問(wèn)題不大，下半年應(yīng)該都能簽，只是這兩個(gè)項(xiàng)目總量太小，兩個(gè)單子合同總額加起來(lái)也就二百多萬(wàn)，另外手上還是有三個(gè)不太確定的單子，大概能拿下一個(gè)吧，在其他嘛……”</p>
徐通志勾著腦袋想了好一會(huì)，才又說(shuō)：“基本沒(méi)太大把握了。”</p>
林雨鳴用手里的打火機(jī)在辦公室桌上敲打著，鄒起了眉頭：“小徐，這樣算下來(lái)，你今年真還有點(diǎn)問(wèn)題，拿下這三個(gè)單子，勉勉強(qiáng)強(qiáng)能夠完成任務(wù)，可是萬(wàn)一失手一個(gè)，你可就麻煩大了！”</p>
徐通志這次真的露出了愁容：“可不是嗎，前面兩個(gè)小單子，我是絕對(duì)有把握，后面這三個(gè)，哎，真還不好說(shuō)，科里和另外一家美國(guó)公司，還有韓國(guó)大民暖通公司都盯的很緊，最近還加上了一個(gè)倭國(guó)三花暖通攪和進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈！”</p>
“倭國(guó)三花暖通也進(jìn)來(lái)了！”</p>
“是啊，而且感覺(jué)力度比過(guò)去大很多！”</p>
林雨鳴微微點(diǎn)頭：“以后你給我注意觀察一下倭國(guó)三花暖通，有什么異常情況及時(shí)給我匯報(bào)！”</p>
“好的，好的，我會(huì)注意觀察！”</p>
“至于你說(shuō)的另外這三個(gè)項(xiàng)目，也要加大力度繼續(xù)跟蹤，還有啊，這三個(gè)項(xiàng)目里面，南郊的應(yīng)該最大吧？”</p>
“哎呀，大是大，但這個(gè)項(xiàng)目麻煩的很，三個(gè)里面，我最沒(méi)把握的就是它，這丫的要是能定下，那我怕個(gè)毛啊，光著一個(gè)項(xiàng)目，都七八百萬(wàn)的合同金額了。”</p>
林雨鳴有點(diǎn)奇怪的說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目不是進(jìn)展一直很穩(wěn)定嗎。出什么狀況了！”</p>
“我也是年前剛剛得到準(zhǔn)確的情報(bào)，這個(gè)項(xiàng)目的總部在蓉城，本來(lái)過(guò)去說(shuō)好讓安西分廠這面采購(gòu)的，現(xiàn)在總部換了一個(gè)一把手，得，總部要直接參與大設(shè)備的選定了，安西這面的分廠，反倒沒(méi)有決策權(quán)，你說(shuō)我光請(qǐng)客去年都化了好幾萬(wàn)，這事情弄得我現(xiàn)在也很惱火！”</p>
“蓉城！”林雨鳴默默的念叨了一句，一個(gè)女人的身影突然的跳躍在他的腦海中，他楞了楞神。</p>
“總公司在是蓉城，是當(dāng)?shù)厥泄艿囊粋�(gè)直屬電器廠，過(guò)去做變壓器，現(xiàn)在來(lái)我們安西搞了個(gè)分廠，做變頻器的，錢(qián)倒是很足，就是事兒麻煩了！林總，你在聽(tīng)嗎？”</p>
徐通志家林雨鳴有點(diǎn)走神，問(wèn)了一句。</p>
林雨鳴當(dāng)即醒悟過(guò)來(lái)，暗自搖搖頭，把那個(gè)影子拋開(kāi)了：“嗯，我知道了，過(guò)后我和寧濤聯(lián)系一下，看看他們有沒(méi)有參與到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)！”</p>
“我估計(jì)他們還沒(méi)進(jìn)來(lái)，過(guò)去是我們這面的分廠采購(gòu)，和總部沒(méi)關(guān)系！”</p>
“好了，等我聯(lián)系了寧濤再說(shuō)，萬(wàn)一人家投入了，這還得兩家協(xié)商一下！你先忙吧！”</p>
徐通志點(diǎn)頭離開(kāi)了。</p>
林雨鳴又想了想，給寧濤去了個(gè)電話，說(shuō)了說(shuō)這項(xiàng)目的情況，林雨鳴說(shuō)，如果西南片區(qū)要做這個(gè)項(xiàng)目也成，只是這里徐通志的一些費(fèi)用希望對(duì)方能補(bǔ)助一點(diǎn)，也可以兩家合作這個(gè)項(xiàng)目，將來(lái)定下了任務(wù)均分，徐通志在這里做分廠的工作，寧濤他們做總部的工作。</p>
寧濤顯然對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不是知道，遲疑片刻說(shuō)：“林總，我先摸摸這個(gè)項(xiàng)目的情況，要是能做，我們就合作，要是我們沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，那你們做也可以，總之，我們兩家什么都好說(shuō)。”</p>
林雨鳴客氣的致謝了，兩人又聊了幾句，這才掛斷了電話。</p>
等中午吃過(guò)飯，林雨鳴決定到北開(kāi)發(fā)區(qū)跑一趟，臺(tái)風(fēng)集團(tuán)的項(xiàng)目比較可靠，但越是這個(gè)關(guān)頭，林雨鳴更要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，他估摸著秦曼云現(xiàn)在還在國(guó)外蜜月旅行，自己就多跑一下，免得誤事。</p>
在一個(gè)，林雨鳴也想到北開(kāi)發(fā)區(qū)見(jiàn)見(jiàn)韓主任，通過(guò)上次兩人的交談，韓主任知道了林雨鳴也被柳眉甩了，心中對(duì)林雨鳴的怨憤也就消失了不少，電話中幾次邀請(qǐng)林雨鳴過(guò)去坐坐。</p>
對(duì)這樣一個(gè)重要的地盤(pán)，林雨鳴也只能放下心中的隔閡，勉力維持住這個(gè)局面。</p>
剛要走，另外一個(gè)項(xiàng)目的老總卻打來(lái)了電話，說(shuō)要讓林雨鳴過(guò)去一趟，做項(xiàng)目最后的價(jià)格協(xié)商。</p>
這個(gè)項(xiàng)目雖然不大，但訂貨就在最近這段時(shí)間，林雨鳴也不敢馬虎，匆匆忙忙的趕了過(guò)去。</p>
在甲方辦公室里，這個(gè)霸氣的老總給林雨鳴下了最后通牒，說(shuō)對(duì)華鼎集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是很認(rèn)可，但給予他們的報(bào)價(jià)偏高，他難以接受，他還說(shuō)，如果林雨鳴他們繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格的話，那對(duì)不起，只好讓林雨鳴他們現(xiàn)在出局了。</p>
“林總，我這個(gè)人啊，說(shuō)話從不拐彎抹角，我給你直說(shuō)，我這是自己的企業(yè)，多一分錢(qián)都是我自己掏，所以，你今天就給我一個(gè)實(shí)假，在一百六十萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，還能下浮多少點(diǎn)，行就行，不行就不要浪費(fèi)我們彼此的時(shí)間了。”對(duì)方的態(tài)度很堅(jiān)定，這一點(diǎn)林雨鳴是能看清楚的。</p>
林雨鳴心中暗自盤(pán)算了一下，在這個(gè)投標(biāo)的項(xiàng)目項(xiàng)目里，其他幾家的價(jià)格林雨鳴都能做到心中有數(shù)，唯獨(dú)對(duì)三花暖通的價(jià)格心里沒(méi)底，這個(gè)倭國(guó)的企業(yè)，過(guò)去一直都很奇怪的走著高端價(jià)格，但林雨鳴心里對(duì)他們總是有點(diǎn)顧忌的，因?yàn)榱钟犋Q一直覺(jué)得，那或許就是一種策略。</p>
而這個(gè)策略已經(jīng)初見(jiàn)成效，在目前國(guó)內(nèi)很多地方，大家因?yàn)槿ㄅǖ膬r(jià)格過(guò)高，銷售競(jìng)爭(zhēng)力度不大，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以各廠家對(duì)他們都并不在乎，還為了顯示自己的產(chǎn)品價(jià)格合理，往往會(huì)很技巧的說(shuō)：“我們是價(jià)廉物美，要是你真想用最好的，那就買(mǎi)三花暖通的吧，他們的質(zhì)量也不錯(cuò)！”</p>
業(yè)務(wù)員們明明知道對(duì)方買(mǎi)不起三花的產(chǎn)品，所以故意的用他襯托自己的質(zhì)量不錯(cuò)。</p>
豈不知，這樣一來(lái)二去的，似乎給人的感覺(jué)三花的產(chǎn)品真的就是質(zhì)量最好的，但萬(wàn)一這只是倭國(guó)人的一個(gè)圈套呢，當(dāng)大家都說(shuō)他們好了，他陡然的一降價(jià)，豈不是橫掃千軍萬(wàn)馬？</p>
對(duì)這個(gè)擔(dān)憂，其實(shí)一直都在林雨鳴的心中，因?yàn)橹皇遣聹y(cè)，也無(wú)法佐證，林雨鳴給集團(tuán)總部提過(guò)一次，大家也都沒(méi)怎么在意。</p>
這會(huì)，林雨鳴卻不得不認(rèn)真的考慮，難道是這個(gè)三花集團(tuán)報(bào)出了一個(gè)超低價(jià)格？林雨鳴同時(shí)也在心里琢磨，會(huì)不是是這個(gè)老總在最后訂貨關(guān)頭，想再擠一次牙膏，誑自己降低價(jià)格？</p>
當(dāng)然這也是一種經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的招數(shù)，在甲乙雙方的斗智斗勇中，這不失為一種很好的伎倆。</p>
但林雨鳴從對(duì)方這個(gè)老總的神態(tài)，語(yǔ)氣和表情看，似乎又不像是和自己在斗心機(jī)，耍詭計(jì)。</p>
這個(gè)最后的通牒，一時(shí)之間，難住了林雨鳴，他不敢輕易的表態(tài)，讓步了，也會(huì)就會(huì)白白的損失很多錢(qián)，不讓步，萬(wàn)一對(duì)方玩真的，可就在一念之間丟掉了一個(gè)項(xiàng)目，這樣的抉擇，實(shí)在很難，很難。</p>
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