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第二天剛一上班，集團財務部又發來了一張清收欠款的通知，通知里的措辭嚴厲，說銷售分公司很多應收款項已經到期，卻沒有及時收回欠款，要求下面個分公司，務必在本月之內清收欠款的比例達到百分之七十，否則就從個分公司的業務預支費用里扣除利息。</p>
當李美枝怯怯的把這個通知通送到了林雨鳴面前的時候，林雨鳴忍不住的就罵了一句粗話：“艸，這臭女人！”</p>
顯然，林雨鳴把目標是對準了集團財務總監楊靜秋的，這娘們站著說話不腰疼，這些業務經理們又要完成銷售任務，還有負責清收欠款，工作量已經夠大了，這動不動還要從費用上勒著我們，這工作真尼瑪不是人干的。</p>
“那，那林總，你看這事情是不是要給大家安排一下！”</p>
作為各個銷售分公司的財務負責人，自然而然的成為了這次清收欠款的主要負責人，所以李美枝心里也很緊張，完不成集團財務部的任務，自己肯定沒好果子吃，但逼著業務員放下工作去收欠款，這可得林雨鳴才能做到，自己約束不了那些狼一樣的業務員。</p>
林雨鳴擺擺手：“通知先放這里，我考慮一下！”</p>
“我先出去了！”</p>
李美枝看看皺著眉頭的林雨鳴，悄無聲息的離開了。</p>
林雨鳴思考著，這個工作量還是比較大，決不能因為這事情影響到了銷售工作。</p>
這個事情還沒有完全考慮清楚，林雨鳴又接到了一個業務員徐通志的求助電話，說這會變頻器廠要做空調選型的述表介紹，請林雨鳴趕快派人支持一下。</p>
徐通志這個人啊，技術理論并不太好，昨天下午接到了變頻器廠的通知，他呢，以為就是讓他過去隨便介紹一下，誰知道今天去了之后，才發現對方極為重視，分廠的老總都來了，說今天聽了介紹就給蓉城總部那面做供貨商推薦了，這讓徐通志有點緊張起來，趕忙給林雨鳴電話匯報一下。</p>
林雨鳴一聽情況緊急，帶著馬大姐親自趕過去了。</p>
到了對方的大門口，就見徐通志正在那里像熱鍋上的螞蟻一樣，轉來轉去。</p>
“林總，你們可來啦，剛剛張野帶著科里的技術人員講述結束，這會甲方都在會議室等我們呢？”</p>
林雨鳴寒著臉瞪了徐通志一眼，這樣的事情也不早點做好準備，要是因為遲到影響了這個項目，他一定不會輕易繞過這個家伙。</p>
徐通志也知道自己沒處理好，低著頭，怯怯的說：“我也沒想到他們搞得這么隆重，所以……”</p>
“還說什么？帶路啊！”林雨鳴冷冷的說了一句，腳下不停，往里就走。</p>
這個徐通志也不敢多說什么了，在前面一溜小跑著把林雨鳴等人帶到了辦公室。</p>
進了對方的辦公室，林雨鳴便看到里面坐著七八位甲方的人員，大家圍成一個半圓形，正在聊著什么，看到林雨鳴等人過來，人家也沒怎么理睬，繼續的說說笑笑，林雨鳴他們很有點尷尬。</p>
徐通志忙說：“各位領導，這是我們林總，為了更好的介紹一下我們的選配方案，所以在辦公室準備了一下材料，對不起，讓各位久等了！”</p>
其中有兩個基建上的經理是認得林雨鳴的，他過去和徐通志來過幾次，和林雨鳴一對上眼，這兩人也不太好意思不理林雨鳴，一個站起來走到圓弧頂端而坐的一個胖胖的中年人身邊，彎下腰，低聲說了句什么。</p>
這個胖胖的中年人這才揮了一下手：“大家不要聊天了，聽聽華鼎公司的介紹，不過你們啊，時間觀念也太差了，好吧，好吧，開始介紹！”</p>
這前半句是對他們的人說，后半句是望著林雨鳴他們說的，言辭之間有些埋怨。</p>
林雨鳴也不敢在廢話，從這個中年胖子的氣勢上看，大概是這個變頻器廠的老總，他忙找個地方坐下，點頭示意馬大姐給甲方做一個空調配置，選型的方案說明。</p>
馬大姐也被這里不太友好的氣氛弄得有點緊張，好在這樣的場面她也經過不少，稍微平復了一下心情，儀態端莊的走上臺，把電腦，投影，資料，展板等依次擺好，轉身客氣的對甲方的各位老總說：“大家好，我是華鼎集團西北分公司的技術人員，現在將由我給貴廠各位領導做一個空調配置，選型和機房，管路的設計方案匯報，請大家多多指教……”</p>
林雨鳴一面聽著馬大姐的介紹，一面不動聲色的掃視了一下在座的各位，感覺這次遲到對自己很不利，一個是快到飯點，對方好幾個人都不時的下意思的在看手表，臉上露出些許難以忍耐的表情，在一個，前面好幾家都講過了，其實這種方案表述各家差不多都大同小異，聽多了實在沒有什么味道。</p>
這樣想著，林雨鳴也多多少少的有些心情不快。</p>
馬大姐用是十五分鐘左右的時間，用她專業優勢和出色口才對選型，機房，系統方案都做了一個簡單的介紹，要說起來，介紹的還是不錯的，馬大姐在技術方面很精通，口才也很了得。</p>
這稍微的彌補了一下遲到帶來的不良影響。</p>
等她一介紹完，對方那個胖胖的中年男人微微的點點頭：“嗯，這位女士介紹的還是很不錯，不過我還有一個問題想問一問。”</p>
馬大姐用規范的禮儀之態點點頭，伸出手做個請說的姿勢：“請領導指教！”</p>
“指教不敢當，就想問問，你自己覺得你們和科里，蘇爾冰，還有三花集團的質量哪家好啊！都是一個什么檔次，請歸納一下！”</p>
這還真的把馬大姐給問到了，作為一個專業性極高的技術人員，對這樣超出了技術范疇的提問，就有些措手不及了，要是換個地方，她也能講講，但眼前的形勢不一樣，一個是對方本來都有些對他們的遲到不太友好，在一個，自己對這里的領導和其他人員一點都不了解，對其他廠家怎么說？這個分寸，火候的把握肯定就沒有專業銷售人員到位了。</p>
馬大姐楞了楞。</p>
林雨鳴一看要冷場，就笑一笑站起來了。</p>
他這一站起來，立即吸引了大家的注意力，那個中年胖子瞅了林雨鳴一眼：“奧，你要來回答這個問題嗎？”</p>
“是啊，面對領導的這個提問，我們馬部長肯定是無法回答的！”</p>
“為什么？”廠長很好奇的問。</p>
“因為她們這些做技術的，總是認為自己比別家都好，都把自己當成神了，所以老總問她，不如不問！”</p>
林雨鳴的這話一說出來，廠里的這些人都笑了。</p>
連那個廠長也沒有剛才的嚴肅了，開玩笑說：“可你們做銷售的更不靠譜，都是吹啊，水分更多！”</p>
現場的氣氛開始活躍了，大家嘻嘻哈哈的說銷售人員說話靠不住什么什么的。</p>
林雨鳴也笑了笑，說：“銷售人員的話的確有點靠不住，所以我要說的是，他們幾家都比我們好……”</p>
現場的氣氛猛然有那么幾秒鐘凝固了，大家都驚訝的看著林雨鳴。</p>
林雨鳴接著又說：“因為我就是銷售人員！”</p>
這一下，會議室都轟然大笑起來，林雨鳴用一個幽默的出場白，引起了所有人的興致，面對這樣一個有意思的人，大家已經很想聽聽他的介紹了。</p>
在后面的三十多分鐘時間里，林雨鳴從幾個廠家的技術數據，一直到各家在安西市所占的市場比例，在講到了每家不同的優勢，劣勢，他邏輯分明，思路清楚，數據嚴謹，再加上他引經據典，妙語生花，把一場各家的技術對比說的生動有趣。</p>
這絕對超越了其他廠家二十分鐘的表述時間，并給變頻器廠的領導們留下了極為深刻的印象。</p>
更重要的是，林雨鳴在表述的過程中，用極為巧妙的措辭和手法，突出了華鼎空調的優點，放大了其他廠家的缺陷，可是，單單從他的講述中，并沒有讓你厭惡和反感的理由。</p>
最后變頻器廠的所有人，都聽的連連點頭。</p>
從這個回合中顯示，林雨鳴今天的介紹獲得極大的成功。</p>
“嗯，林總今天的介紹很中肯，你們的缺點和優勢我也大概的聽懂了，比剛才幾家介紹的好啊，這樣，你們會在我們給蓉城總部的推薦名單中，但能不能最后中標，這就要看總部的意思了。”</p>
“好的，謝謝領導們的聆聽，也浪費了你們太多的時間，我在這里對你們表示歉意了！”</p>
林雨鳴深深的鞠一個躬，緩緩的坐下……。</p>
在返回分公司的路上，林雨鳴狠狠的把這個徐通志訓了一頓，明明對方說要做推薦選拔的方案介紹，還這么漫不經心，毫無準備的前來參加，險些把這個項目弄砸。</p>
徐通志也不敢頂嘴，連連的表示自己錯啦，以后改正。</p>
半道上，林雨鳴把車停在了一家快餐店門口，請大家一起吃飯，這會他不在批評人了，和馬大姐，徐通志說說笑笑，似乎剛才那個滿臉冷厲的人并不是他。</p>
這也是林雨鳴駕馭手下的一種技巧，他一直認為，要想管好這些桀驁不馴，智商超常的銷售人員，不僅需要雷霆暴雨般的霹靂手段，還要有和風細雨似的懷柔策略，一張一馳，軟硬兼施，用琢磨不透的神秘，讓所有手下的人對自己心存顧忌。</p>
一個被手下一眼都看透了的領導，根本鎮不住狼群的，林雨鳴從來都認為，銷售經理不是人，他們是狼！披著人皮的狼！</p>
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