林雨鳴也客客氣氣的發(fā)出了邀請，請張工沒事到分公司來坐坐，自己還有很多事情想向張工請教，張工感到還是比較滿意的，也寒暄了幾句，這才掛斷了電話。
作為林雨鳴他們這樣的銷售公司，對這些各大設(shè)計院的暖通工程師們是一點都不能得罪，這些人，已經(jīng)不再是過去那些人了，他們從人們一直認(rèn)為的那種本分，認(rèn)真的知識分子，快速蛻變成了一群精通市場經(jīng)濟(jì)運作規(guī)律的人，有時候，為了利益，他們可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你說的臭不可聞，至于怎么說，全在游戲規(guī)則上。
所謂的選型費，其實就是對這些工程師的一種潛規(guī)則，也不知道是哪一家企業(yè)最先發(fā)明了這個名詞，于是，其他廠家都不的不遵循這個原則了，只要設(shè)計圖紙上有你們的產(chǎn)品，簽訂合同以后必須支付一個點的費用給設(shè)計師，不然以后這個設(shè)計師會在任何時候，任何地點對你們廠展開攻擊和詆毀。
要知道，設(shè)計人員的一句話，有時候還是很管用的，大部分的甲方都會認(rèn)真考慮他們的建議。
當(dāng)然，也有些銷售人員會黑掉這筆費用，據(jù)為己有，特別是那些快要跳槽，或者不留余地的銷售人員，他們從總部拿到這筆費用之后，要么扣除一些，要么干脆不給，這樣的事情設(shè)計人員又打不成官司，只能懷恨在心，伺機(jī)報復(fù)。
林雨鳴手里過去就發(fā)生過一次，最后設(shè)計工程師告到了林雨鳴這里，林雨鳴不僅讓那個業(yè)務(wù)員把這筆錢吐了出來，還找了個借口開除了事。
今天聽到張工鄭重其事的反復(fù)追問，林雨鳴想，這張工大概也是被人黑過，才會變得如此謹(jǐn)慎。
林雨鳴也沒當(dāng)成一回事，拿起了陳紫君被搶的項目跟蹤表，又看了起來。
看著，看著，林雨鳴瞇起了眼睛，因為在項目跟蹤欄中，有這么一條信息引起了林雨鳴的關(guān)注，上面寫著，北方漢源大學(xué)分校的項目由是建筑設(shè)計院的暖通工程師余雪設(shè)計，但似乎余雪對科里的印象并不好。
雖然只是簡簡單單的一句話，但一下引起了林雨鳴的重視，按說設(shè)計員和供貨商的關(guān)系都不會太差，他們這樣是為什么，會不會是選型費出了問題？
想到這里，林雨鳴一個電話打給了陳紫君：“紫君，北方漢源大學(xué)分校是科里的誰做的，這個業(yè)務(wù)員最近還在科里嗎！”
“不在了，聽說前幾天就辭職走了！”
“那你知道這項目的設(shè)計員余雪為什么對科里的印象不好！”
“這我還不知道，我當(dāng)初也曾經(jīng)好奇的打聽過一次，但沒有答案！”
“嗯，沒有答案就對了！”
陳紫君很奇怪：“什么意思？沒有答案為什么就對了！”
“因為有的矛盾是無法對人述說的，這樣，你回來一趟，我們研究一下你這個被搶的項目！”
“好的，不過要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召見呢，前面還有一個人，馬上就輪到我了！這里很熱門，每天都要排隊等候！”陳紫君壓低聲音說！
“好的，你先見客戶，我等你！”
放下電話，林雨鳴有點興奮的搓著手來回走動了幾圈，他隱隱的嗅到了一絲血味，他想，或許自己能從這里撕開一道口子。
陳紫君很長時間都沒有回來，林雨鳴也不好催她，只能先拿著嘉寶食品集團(tuán)的系統(tǒng)安裝設(shè)計圖繼續(xù)審視，這里面有幾種材料是集團(tuán)總部供應(yīng)的，價格林雨鳴還不太明確，他就到技術(shù)部問問。
技術(shù)部的主管叫閻欽明，一個快到五十的老男人，長得很磕磣，禿頭，瘦臉，吊捎眉，不過這閻欽明在技術(shù)上卻是一把好手，設(shè)計，預(yù)算都很熟練，特別是性格很活躍，經(jīng)常逗得辦公室女人們哈哈大笑。
“閻經(jīng)理，你看看這幾樣總部供貨的安裝材料都是什么價格，幫我標(biāo)注一下！”
“好的，好的！”
閻欽明果然在業(yè)務(wù)上很強(qiáng)，想都沒想，立即填寫好了幾種材料的價格，并在旁邊解釋說：“林總，這個大閥門，也分三種，有銅芯的，鑄鐵的，還有鋁合金的，三種材質(zhì)不同，價格也不同，我都標(biāo)注好了，你看看，還有這個……”
他一一的把總部供貨的材料都解釋了一遍。
林雨鳴又問了問不同材質(zhì)在使用中的優(yōu)缺點，這閻欽明也是頭頭是道的說的很全面。
“嗯，好，這下我就明白了，謝謝你啊！”
“林總你客氣了，客氣了，看到你這么辛苦，我們也都很感動！”
林雨鳴笑了笑，正要離開。
技術(shù)部的一個四十多的女人問了一句：“林總，我看你經(jīng)常加班，女朋友沒意見吧！”
“呵呵，我還沒有女朋友！”
“哎呦，林總這么玉樹臨風(fēng)的好男人咋能沒女朋友，嘍，你看看她咋樣，要是覺得可以，我?guī)湍愦楹洗楹稀！边@女人手一指，對準(zhǔn)了旁邊一個售后部的長得像豆芽一樣的女人，她話音未落，眾人便“咯咯咯”地笑起來。
林雨鳴一陣的尷尬，因為那豆芽一樣的女人最近的確老是在給自己放電，自己躲都躲不及，怎么敢招惹她，林雨鳴還沒來得及說話，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘機(jī)向林雨鳴拋來一個飛眼，搔首弄姿，呲著牙縫里沾了一片辣椒皮的牙調(diào)笑說：“林總，你要同意和我處，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鳴惡心得差點把苦膽都能吐出來，他的喉嚨里像堵了塊墩布，憋得難受，一旁站著的閻欽明乘勢而動，飽含淫光地盯著“豆芽菜”湊上兩步，說，“妹子，林總嫩得跟豆腐似的，哪兒禁得住你這擺弄？這樣吧，晚上你跟我回家，我們相互伺候！”說著話，閻欽明便張開了兩只細(xì)細(xì)的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱過去。
“豆芽菜”猝不及防，一面躲閃，一面笑罵：“閻欽明，你個老流氓！也不看你那長相！憋得慌沒關(guān)系，找你媽去！”
閻欽明一點都不生氣，反而更上勁了，一把摟住了“豆芽菜”的胳膊，嘴里嘟囔：“你就是我媽，我就找你！”說罷，還要把“豆芽菜”往懷里帶，
“豆芽菜”一邊掙著笑罵，一邊用手拍閻欽明的光頭，眾人見了哄然大笑。
林雨鳴也笑著返回了自己的辦公室，對著系統(tǒng)安裝圖紙，認(rèn)真的計算起來。
一會，陳紫君急沖沖的回來了：“林總，真急死我了，那家伙沒話找話，一直和我東拉西扯，我?guī)状蜗胱撸紱]得逞，讓你久等了！”
“沒事的，甲方喜歡和你聊天，這是好事！”
“可有時候也煩人，對了，你剛剛問起北方漢源大學(xué)分校的事情，總不會真想著把它做個反面教材讓大家學(xué)習(xí)吧？那我這人可就丟大了，項目莫名其妙的被人搶走，你說我這個副總多不好意思！”
“你大可不必為此擔(dān)心，對了，北方漢源大學(xué)分校的新領(lǐng)導(dǎo)來了沒有！”
“還沒來，據(jù)說下周就到！”
“唔，那就好，這個項目的設(shè)計師余雪跟你熟悉嗎！”
陳紫君點了點頭，又搖搖頭：“過去我們也有過一次配合，一個小項目，但后來接觸的就少了！”
“行，你先到財務(wù)上借兩萬元現(xiàn)金帶上，我們一起去會會她！”
“會她？林總，我有些看不懂，項目都訂了，定金都付了，而且設(shè)計也不是我們的產(chǎn)品，我們還去看她干什么！”
“我今天要找到這個余雪和科里為什么出現(xiàn)矛盾的原因？假如一切如我所料，那么，這個項目還有的拼！”
陳紫君傻愣愣的看了好一會林雨鳴，她實在想不通，這項目還有得拼？這怎么可能？在京城分公司里，還從來沒有發(fā)生過簽訂了合同，又被搬回的項目，這簡直就是天方夜譚。
其實不用陳紫君說，林雨鳴自己也明白這件事情的難度，今天只能去碰碰運氣，到底是不是自己預(yù)想那樣？就算是，自己能不能扭轉(zhuǎn)這個局面，一切都還是未知，只是既然有了這樣一個機(jī)會，林雨鳴還是覺得應(yīng)該試上一試。
等陳紫君從財務(wù)借到了兩萬元錢，林雨鳴開著車，一面靈巧的轉(zhuǎn)動方向，一面對陳紫君說：“這兩萬元錢有可能會打水漂，那樣的話，只能計入你的業(yè)務(wù)支出上了！你沒有意見吧！”
陳紫君忙說：“這我能有什么意見，你是在幫我，我要是連好壞都分不清，那才可笑！”
“好，做項目有的時候是要碰碰運氣，也要敢于冒險，還要能經(jīng)受住失敗的考驗，今天我們要把這幾樣都感受一下。”
“也就是說，林總你也沒有多少把握？”
林雨鳴凝重的點點頭，到目前為止，他真的一點把握都沒有。
車?yán)^續(xù)開著，這時候的京城道路并沒有多堵，林雨鳴開的不快，他對這里的交通還不是很熟，他一面自己默記著路況，一面聽著陳紫君的引導(dǎo)，在四十多分鐘后，林雨鳴總算看到了建筑設(shè)計院那幾個的鎏金大字。
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