入職啟源科技的第一天，蔡詩雅便給了唐毅一個大驚喜。

    她給出的兩個解決方案，都是極具可行性的。

    第一個方案，讓八一男籃出面向籃協施壓，通過籃協降低國臺五套的廣告費，這是有先例可循的。

    在016年中沃能量飲料贊助國籃時，中沃方面動用了某籃壇名宿的人脈關系，最終由籃協出面，將當年中沃在國臺五套的廣告費減免了足足有一千萬。

    此外，早些年的閩省潯興男籃，同樣以俱樂部運營狀態不健康為由，請籃協出面減免過贊助商在國臺農業頻道的六百萬廣告費。

    當然了，內中的條條道道肯定不只是單向的費用減免，當初唐毅拿下南山高新區那塊廠子時，都還讓出了轉運這塊小利潤給錢耀華呢。

    不過，那些屬于常人無法知曉的細枝末節，終究是無法影響‘國臺減免過廣告費’這個既定事實的。

    現在以唐毅和八一方面的關系，請動八一男籃出面，這點毫無壓力——能減免多少廣告費，那是另一件事了。

    至于第二個方案，向金陵科研所抵押股權，同樣是商業中的老套路。

    也就是大家常說的股份質押貸，這種資金拆借幾乎任何一家企業都做過。

    不同于民間私人借貸，企業間的股份質押貸是受法律保護的，不存在侵吞股權之類的可能性。

    以啟源科技目前的規模，去找銀行抵押貸款不是不行，但通過的額度注定不會很高，畢竟銀行方面是要看營收和稅報的。

    所以找金陵科研所尋求質押貸款，是最合適的選擇。

    蔡詩雅是嚴少卿介紹進公司的，讓她出面和金陵科研所洽談貸款明顯不合適，一番思量后，唐毅決定親自負責這筆質押貸。

    剩下的第三方會計事務所，聯系國臺和八一男籃這些，則都交給了蔡詩雅負責。

    同時，唐毅還悄聲告訴蔡詩雅：如果八一男籃能說動籃協出面，那么八一方面以后每罐啟源特飲的進貨價可以再降低三到五毛。

    涉及到每年幾百萬乃至千萬的廣告費減免，沒有點甜頭給人家，誰會樂意出這面？

    像當初幫中沃喊價的那位名宿，一年后成功上位總局副局長，推他上位的主要政績就是中沃送的——某偏遠省份三百萬的籃球公益捐贈。

    啟源科技目前沒有那么大的能量，自然只能用實際利益去打動八一方面了。

    一罐讓利三到五毛，等啟源特飲的牌子打出去，這也不是個小數目。

    喬遠方他們都看過啟源特飲的檢測報告，已然是人精的他們不會不明白這幾毛錢將會映射的龐大數字。

    至于唐毅，他也沒虧，無非就是少賺了一點罷了。

    用一兩百萬的讓利換取一個保底翻倍的廣告費減免，這種事傻子都知道做不做。

    在非壟斷非暴利行業，你賺一點我賺一點的‘共贏’才是常態。

    真正賺錢的暴利行業，不是現在。

    那種一個電話什么都不許諾，一句“小喬啊我是主角，給你個機會抱我大腿”然后讓人家屁顛屁顛就去喊價的事兒，不存在的。

    和蔡詩雅分別后，唐毅找到了林子墨：“子墨，幫我上網搜一搜，深城哪家超市今年飲料賣的最好。”

    林子墨噼里啪啦的在鍵盤上按了一會兒，很快給出了答案：“唐總，前兩個季度深城飲料銷售量最高的超市是人本超市，門店平均銷量最高的是永輝超市。”

    唐毅食指在桌臺上‘篤篤’了幾下：“好，你幫我聯系一下人本超市深城這邊的采購部經理，就說我們啟源特飲想入場，約個時間見見面。”

    在零售業，超市是任何一家企業都無法避開的龐大市場，整個零售業超過85％的顧客流量來自超市。

    林子墨應聲稱是，翻開黃頁查找起了大潤發的聯系方式。

    唐毅則先回到了辦公室，撥通了嚴少卿的手機。

    幾秒鐘后，嚴少卿爽朗的聲音傳來：“喂，唐總？”

    唐毅道：“嗯，是我...嚴所你現在有空嗎？”

    嚴少卿樂呵一笑：“有空，有空，今天休假，在公園散步呢...咋了？該不會唐總你看上了我那侄女，想找我套資料吧？”

    唐毅頓時大汗：“哪能啊...嚴所，我今兒是找你求援來了。”

    說罷，他把質押貸的想法和嚴少卿一五一十的說了一遍。

    嚴少卿沉吟了一會兒：“唐總，你準備借多少錢？周期多久？”

    唐毅想了想：“一千萬，半年歸還。”

    國臺新興企業扶持計劃的門檻投標是一千五百萬，有八一男籃說動籃協出面，保守估計至少能降低到一千萬，算上公司賬面的那些錢，資金差額實際上只有五百萬。

    唐毅多要的五百萬，是為了兌換更多的科研人才。

    現在科研中心只有三個科研人員，人手實在有些少。

    理論論證的實際價值無須贅述，科學之所以叫科學而不叫學科，有個很重要的原因就是因為它實用性極強。

    任何理論只要被論證，在很短的周期內就能投入實際應用中去。

    哪怕現在科研中心的產出，比起科技工廠的黑科技在技術水平上差了十萬八千里，但這也終歸是自主研發的體現。

    這種產出代表的是一種生命力，質量反倒暫且不必苛求。

    所以，增加科研人員是必須的，當這股生命力越強，啟源科技的根基就越扎實。

    科技工廠的基礎科技和知識庫中的初級知識是對應的，科研中心對初級知識的論證越全備，將來的產品衍生周期就會越短。

    而且知識庫中的知識那么多，完全不用擔心在出現新產品前，這些科研人員會沒事干。

    畢竟他們的水準上限在那，哪怕規模擴大十倍二十倍，也不過是一個省級科研中心的規模。

    對于唐毅提出的一千萬借貸，嚴少卿只提出了一個要求：“一千萬沒問題，利息我也可以給你最低，質押股份的話....0％吧，隨時可以贖回。”

    也許是擔心唐毅誤會，嚴少卿解釋道：“按照國家法規，質押股份是不算控股的，你完全不用擔心金陵科研所會干涉啟源食品的日常運營。”

    唐毅眉頭一揚：“沒問題，怎么簽合同？”

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