唐毅并非是不懂得變通的人，回扣這種事，古今中外每個時代都存在。
在某種意義上，回扣甚至是屬于市場經(jīng)濟的一部分。
像當(dāng)初在選擇廠房的時候，錢耀華的‘朋友’想拿下啟源特飲的轉(zhuǎn)運權(quán)，唐毅沒有任何遲疑的就交給了他。
但這一次，唐毅選擇了硬頂。
這和利益無關(guān)，和態(tài)度有關(guān)。
錢耀華是非�？春脝⒃纯萍嫉那熬暗模乙环徽勏聛�，唐毅沒有從他身上感受到敷衍和輕視。
但余銳卻不一樣，他咬定啟源食品是潦草注冊的套頭公司，不給唐毅任何解釋的機會，當(dāng)場否定。
要知道那疊復(fù)印件下面，是有金陵科研所的收購合同的。
余銳卻連翻頁再看的耐心都沒有，后來還蹦出了‘阿貓阿狗’這種詞，輕視直接擺在了明面上。
他扇了唐毅一巴掌，還要逼唐毅彎腰。
唐毅怎么可能會愿意？
世上能同時做到扇一巴掌再逼唐毅彎腰的人確實有，但那些人無一是站在某種高度上的絕巔存在。
余銳，他還不夠資格。
唐毅一直是個很低調(diào)的人，哪怕得到了科技工廠，哪怕啟源科技確實有潛力，他也從未說過將來制霸全球科技產(chǎn)業(yè)之類的口號。
但在今天，面對余銳，他說出了那句‘你會后悔的’。
什么樣才能讓余銳后悔？
下黑手是不可能的，唐毅的戾氣沒那么重，能讓余銳后悔的，只有這件事本身。
低調(diào)了二十多章，唐毅決定先定個小目標(biāo)：制霸全國飲料業(yè)。
如果這個小目標(biāo)達成，那么應(yīng)該夠余銳余大經(jīng)理后悔一輩子了。
離開人本超市后，林子墨當(dāng)即聯(lián)系了永輝超市的采購部，對方欣然同意約見他們二人。
永輝超市在深城只有八家門店，各類產(chǎn)品的總吞吐量并不高，但由于永輝主打平民價格，因此每個分店的店均銷量都非常高。
在店均飲料銷量這塊，永輝超市已經(jīng)連續(xù)兩個季度領(lǐng)跑深城商超行業(yè)了。
永輝超市的經(jīng)營策略核心就是‘親民’，或許是受這點影響，永輝的采購部負(fù)責(zé)人也相當(dāng)和善。
這位負(fù)責(zé)人叫李巖，三十多歲，體型偏胖，操著一口閩省口音——他是從永輝總部下派過來的干事，永輝超市的總部就在閩省榕城。
話說回來，作為一位閩省人，這位李經(jīng)理在粵省呆了十幾年還能活著，著實不易，畢竟食物鏈擺在那......
在見到唐毅二人后，李巖并沒擺譜，而是認(rèn)真細致的看完了所有復(fù)印件。
隨后，他帶著唐毅和林子墨來到了超市的裝卸倉庫，隨意找到一位忙活了大半上午、體能消耗大半的搬運工，檢驗了一番啟源特飲的效果。
幾分鐘后，看著重新恢復(fù)活力的搬運工，想到此前看過的金陵科研所收購合同的復(fù)印件，李巖的心中只有一個想法：
撿到寶了。
作為一位商超的采購負(fù)責(zé)人，李巖對各類功能飲料的效果可以說是知根知底。
哪些飲料效果還行，那些飲料純粹是掛羊頭賣狗肉，他一清二楚。
可就算是紅牛、東鵬這些大品牌，實際效果至多也只有啟源特飲的一半左右。
回到辦公室后，李巖當(dāng)即和唐毅簽訂了引進合同。
“深城這邊除了永輝總店，其余七家分店的入場費都是一平米八千�！焙炗喓贤瑫r，李巖指著一項條款解釋道：“這八千里面有一半是條碼費，還有兩千左右是陳列費，剩下兩千....咳咳....”
唐毅連忙點頭：“這我懂，我懂。”
進場費是任何一家商場都存在的門票費，商務(wù)部在《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法》中明確了入場費的合理與合法性。
永輝超市的入場費并不算高，像家樂福沃爾瑪那些跨國商超，節(jié)假日每平米的陳列費甚至高達三四萬。
當(dāng)然了，其中大約有百分之二十到三十，是進了相關(guān)負(fù)責(zé)人的口袋里的......
李巖不好意思的撓了撓頭：“唐總，說實話，您挺和我胃口的，我也樂意和您做個朋友...所以我那份不要也罷，但是那兩千里還有一半是要分給管理處那邊的....”
唐毅一擺手，露出一副‘你看不起我唐某人’的神情：“噯，李經(jīng)理你這就生分了嘛。你幫了我這么大的忙，哪有讓你虧的道理？該多少入場費你就收多少，這個錢我出的樂意�！�
這話還真不是客套。
首先，合同的重要性自不必說，這是關(guān)乎接下來啟源特飲的銷路，如果因為‘打點’出了紕漏，將來虧的就不是這一千兩千了。
其次，無論是在態(tài)度還是做人方面，李巖都比余銳好上了無數(shù)倍，無論那句“我那份不要也罷”是客套還是真心，都實實在在的給了唐毅足夠的尊重。
于公于私，唐毅都沒有不出錢的理由。
說句勢利點的話，現(xiàn)在唐毅付出了多少‘打點’，將來能數(shù)倍乃至數(shù)十倍的賺回來。
對于宣傳方面的開銷，上個世紀(jì)某位很有名的企業(yè)家說過一句很經(jīng)典的話：“我每天往國臺里開進一輛桑塔納（指廣告費），每天開出來一輛豪華奧迪！”
羊毛終究是出在羊身上嘛...咳咳....
入場費沒有分歧后，唐毅和李巖又簽訂了進貨合同。
合同約定，深城永輝的八家門店，每個月將負(fù)責(zé)總計十萬罐啟源特飲的銷售，每個門店每月平均負(fù)責(zé)一萬多罐啟源特飲的銷售。
深城這邊每家永輝每月紅牛的進貨量是五萬罐，日常儲備在兩萬罐左右，平均每家店每個月能賣出三萬罐紅牛。（注1）
啟源特飲的進貨周期為每周一次，考慮到永輝方面幫了自己一個大忙，唐毅給出了一個很優(yōu)惠的進貨價：每罐五塊七，僅比供給八一方面的價格高四毛錢。
這份優(yōu)惠唐毅只打算給永輝超市一家，如果將來有其他經(jīng)銷商想進貨，進貨價絕對不會這么便宜。
這里的五塊七指的是離廠價，也就是說運費將由永輝自己的物流負(fù)責(zé)。
同樣的銷售成本下，啟源特飲比起紅牛，能給永輝方面帶來八毛錢以上的額外毛利。
至于結(jié)算貨款的結(jié)算，在李巖請示了上級、詳細言明啟源特飲的功效以及金陵科研所的背景后，永輝總部給出了一個巨大讓步：每個月貨款結(jié)算一半，剩余部分按季度結(jié)算。
要知道，在超市行業(yè)中，上至生鮮飲料，下至花露水姨媽巾，至少都是壓三個月貨款的...
永輝方面給出的讓步，不能說不大。
簽訂完合同后，蔡詩雅掛來電話：
“唐總，第三方會計事務(wù)所還有廣告，全都搞定了�！�
注1：為了這個數(shù)據(jù)，我打電話找了好多位師兄師姐，最后以一頓小龍蝦要到了這份數(shù)據(jù)QAQ...
飯席上還被師兄調(diào)侃，問我是不是轉(zhuǎn)型做商業(yè)間諜了...
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