聽到唐毅的話，蔡詩雅撐著下巴思考起來。

    過了一會兒，她猛抬起頭，眼眸中滿是喜色：“我懂了！您的目標不是司機，而是乘客！”

    想通了問題關鍵，蔡詩雅的思緒變得異常清晰：“除去一部分例外不談，大部分愿意打車的顧客都是藍領或者白領，這類人是具有潛在消費能力的。”

    唐毅點點頭：“沒錯，啟源特飲的效果非常顯著，司機師傅們的交流水平也不需要懷疑，打一趟車他們能從地攤烤紅薯給你扯到亞里士多德去....我曾經看過一份統計，一位二線城市的專職司機每天接單數能超過五十單，每天只要有一位乘客買了咱們的飲料，利潤就能頂的上七輛車的推廣成本了。”

    通過免費贈送換取知名度，進而達到開拓一片新市場，這就是唐毅的方案。

    這年頭打車已經不是什么稀罕事，全華夏非周末時間段打車出行的人數高達.7億，節假日就更不用說了。

    保守點估計，其中至少有七成是上班族（實際上占比應該更多），那么這個群體的人數至少有一點五個億。

    上班族中加班的人又有多少呢？按照華夏大數據方面最權威的招聘機構——智聯招聘在月份公布的統計數據，普通藍領白領的加班率高達7％。

    單從受眾基數來說，上班族是一個比運動愛好者更為龐大的群體。

    也許他們買個幾千塊的手機電腦什么會有所猶豫，但買罐幾塊錢的飲料，那是一點壓力都沒有。

    實際上，市面上被購買的功能飲料，有一半出現在了加班黨的辦公桌上。

    順帶一提，在這一群體中，銷售最好的功能飲料不是紅牛，而是元秘D——一種西洋參茶飲。

    對于加班黨來說，飲料的提神效果是最重要的，至于品牌忠誠度什么的...能和工作效率比嗎？

    唐毅敢拍著胸脯肯定，在這一領域，啟源特飲有著絕對的優勢！

    至于司機們愿不愿意推廣...那些全職司機的疲勞程度未必不如加班黨，他們一嘗到啟源特飲帶來的效果，自然而然的就會把它推廣出去。

    無論是古代的馬車車夫，還是近代的黃包車苦力，亦或是如今的司機，這個行業自古以來便是出了名的“消息傳播器”。

    不過由于資金限制，方案一開始肯定無法進行全國推送，只能在個別城市進行試點運行。

    想通了這些，蔡詩雅又問道：“那么貨車司機呢？他們可沒有乘客拉吧？那種路上捎帶人的情況太少見了。”

    唐毅沒說話，走到計算機旁，噼里啪啦的按了一陣：“喏，你看。”

    蔡詩雅把身子湊了過去：“017年度華夏公路物流大數據報告.....什么？全國貨運司機人數超過六百萬？”

    “很驚訝是吧？”唐毅笑著道：“是不是沒有想到過華夏有這么多貨運司機？”

    蔡詩雅呆呆的點點頭，神色滿是難以置信：“我真的沒想過...原來光徽省和豫省兩個省份的貨運司機就超過一百萬人了。”

    唐毅聳了聳肩：“如果不是因為當初我和一家芯片廠老總聊過天，我也不會知道原來貨運司機群體會龐大到這種地步...現在你明白我為什么會選定他們了吧？”

    蔡詩雅的目光依舊停留在屏幕上：“......貨運是出了名的耗體耗精，而且這個群體大多以同省份乃至同鄉鎮的親友抱團聚合，彼此的交流非常頻繁。只要有小部分貨運司機體驗到咱們飲料的功效，很短時間內就會傳遍整個圈子。”

    唐毅道：“六百萬的貨運司機，宏觀角度來說，他們全都會是我們的潛在客戶，這個受眾群體很龐大。”

    貨運司機，這正是唐毅方案的第二塊拼圖。

    很多人也許沒關注過，在017年，全國貨運司機的人數已經超過了六百萬。

    其中徽省司機有5萬，豫省司機5萬，魯地的貨運司機也有47萬，占據了榜單前三。

    這里的貨運司機，指的是有B駕照（也就是重卡駕照）、起底省內運輸的中長途貨運司機，不包括那些快遞小哥。

    提到長途貨運，大家往往想到的就是兩個字——超載。

    其實，潛藏在這個詞之下的，是整個行業的辛酸苦辣。

    在一些地方臺新聞中，大家經常可以看到這類消息“XX地高速交警攔下一輛長途貨車，司機因長期疲勞駕駛險些....”。

    整個貨運行業，幾乎所有司機都有過疲勞駕駛的情況，無非是被抓到和沒被抓到的差別罷了。

    畢竟動仄上百上千公里的奔波，哪怕你是鐵人也未必撐得住。

    不過，從商業角度來說，貨運司機群體與啟源特飲的契合度近乎完美——除了恢復已損失體力外，啟源特飲還能恢復0％的疲勞度。

    拋開兼職的網約車司機不談，可以說整個華夏的司機群體都是啟源特飲的受眾。

    聽完唐毅的方案，蔡詩雅思考了很久。

    幾分鐘后她抬起頭，面露欽佩：“唐董，您的方案我沒有任何異議。”

    其實，正如唐毅猜測的那樣，蔡詩雅原先確實準備有一份方案，只不過深諳職場文化的她，一直沒有拋出來罷了。

    她對自己的定位很清楚：作為一個下屬，可以在某一步上看的遠，但沒必要在看到那條“路”的同時，還比上司先一腳踩上去。

    古代有杯酒釋兵權，現代職場的例子就更多了，前幾天那位千度的鹿先生...咳咳，不就是這樣的嗎？

    不過此刻，面對唐毅的方案，她只剩下了佩服。

    原先她的預案，是通過社交平臺進行推廣——例如逼站這類偏青年化的彈幕社交網，畢竟學生們的精體損耗也不小，幾塊錢的飲料業不會超過他們的零花錢用度。

    這個方案也算是另辟蹊徑，但學生黨和加班族以及貨運司機比起來，無論是需求量還是購買力都差了不止一截。

    不過...董事長能有自己的想法，這也是好事，不是嗎？

    她進入啟源科技，看重的是公司未來，權力什么的并不重要，唐毅在公司內部的形象越高大，對于公司發展百害而無一利。

    看著蔡詩雅清澈的眼眸，不需言語，唐毅忽然明白了這道目光中蘊含的信息。

    她.......

    多半是餓了吧？

    中午吃什么外賣好呢？要不請她吃份鴨腿飯？

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