林子墨曾經(jīng)在網(wǎng)上的所謂‘談判技巧’中看過一句話，大致就是談判桌上千萬別主動說話，否則你就會成為弱勢方。

    原先她對這類技巧深信不疑，直到現(xiàn)在她才發(fā)現(xiàn).....這特么就是扯淡！

    陳軒代表閱文先開口，屋內(nèi)所有人的目光都轉(zhuǎn)移到了她和唐毅身上。

    七道身居高位者的目光，那壓力老大了好嗎？神特么弱勢方！

    就在林子墨繃著臉，準備回去就把那些談判技巧全扔了的時候，唐毅開口了。

    他目光平靜的看著陳軒：“這款輸入法的既得利益方很明顯在于閱文方面，既然如此，我認為貴方先提出合作方案是個比較合適的做法吧？”

    聽到這話，閱文方有幾人心中一凜：這個年輕人，不太好忽悠啊。

    前幾天，在得到這款輸入法并且確認了其有效性后，吳總等人臨時召開了緊急董事會。

    閱文的幾位董事都是在網(wǎng)文圈經(jīng)營了十多年的資深大佬，見到這款輸入法效果的一瞬間，所有人眼睛都亮了：如果能把這款輸入法拿到手里，以閱文的體量以及背后企鵝的幫助，閱文制霸國內(nèi)網(wǎng)文界指日可待！

    吳總等人將董事會決議上報到了企鵝方面，很快，企鵝那邊也坐不住了。

    別看企鵝家大業(yè)大，平日里它被詬病的地方可不少。

    幾乎隔一段時間，企鵝旗下的某款游戲就要被拿出來鞭撻一番，什么影響未成年人學習啦，導致學生學業(yè)荒廢啦等等。

    每出現(xiàn)一次這類節(jié)奏，企鵝的股價就會下跌一點，遇到大節(jié)奏，一天蒸發(fā)幾百億華夏幣也不是沒有過。

    畢竟企鵝的總市值太龐大了，別說百分一，就算只是千分一、萬分一都是一個很恐怖的數(shù)字。

    正因如此，企鵝不斷在尋求輿論領(lǐng)域的支撐。

    在收購微薄失敗后，他們又盯上了今日頭條的流量，目標正是掌握一個屬于自己的輿論終端。

    但俗話說，堵不如疏疏不如引，單靠控制一個輿論終端依舊解決不了核心問題。

    就在這時候，啟源輸入法出現(xiàn)了。

    它為企鵝帶來的不單是一個市場的展望，更是一個輿論利器！

    杜絕盜版，這是官方多次強調(diào)的知識產(chǎn)權(quán)保護的核心之一，尤其是這段兔鷹貿(mào)易戰(zhàn)打的正歡，知識產(chǎn)權(quán)已然成為了一個普眾化的大節(jié)奏。

    要是這時候，企鵝推出了一款能杜絕大部分盜版的輸入法，這是什么？這是妥妥的政治正確！

    憑企鵝的能量運作一番，國內(nèi)原先責罵的聲音至少能消下去一大半！

    所以在得到啟源輸入法信息的第一時間，企鵝的一位大佬便當即命令研發(fā)部......看看能不能抄...啊呸，自主研發(fā)一款類似的輸入法。

    研發(fā)部當即聯(lián)系上了一位安裝了啟源輸入法的大神作者，結(jié)果解析了半天，研發(fā)部無奈的得出一個結(jié)論——邏輯庫相差太大，無法自主研發(fā)。

    于是，企鵝的那位大佬只好派出了一個三人代表團，參與到了今天的談判中。

    .......

    聽到唐毅的話，陳軒下意識的看了眼吳總。

    見吳總微微點頭，他說道：“抱歉.....是我唐突了，既然如此，我說下我方的合作方案吧：閱文方面愿意出一筆錢，買下這款輸入法的所有核心數(shù)據(jù)，這筆錢具體多少咱們可以另談，但可以保證不會低于十個.....”

    陳軒話沒說完，便被唐毅打斷了：“陳部長，這就是你說和‘合作’？如果是這樣，我覺得這場談判沒有繼續(xù)下去的必要了。”

    唐毅這話說的很果決，當然了，也僅僅是說說而已。

    這種開局胡亂報個低價的做法其實很常見，多半是抱著“有棗沒棗打上兩三竿”的試探罷了。

    他不是傻子，閱文方面同樣也不傻，不可能弱智到那種地步的。

    果然，陳軒被打斷后臉色沒有任何變化，繼續(xù)道：“哈.....唐董是個明白人，那咱們就明人不說暗話了，閱文方面想與唐董進行分成合作，也就是我們先向貴方打一筆預(yù)付款，然后按這款輸入法的銷量討論分成。”

    這是一個比買斷好一點的方案，但唐毅依舊拒絕了：“陳部，我也直說吧——我只接受包含閱文股份的合作方案...你能明白我的意思嗎？”

    唐毅說完，陳軒臉皮狠狠的一抽：該死，這個唐毅的目標果然是股市這個終端利益鏈！

    此前說過，啟源輸入法的出現(xiàn)，影響的是一整條利益映射，核心就在于閱文是上市公司。

    如果閱文沒有上市，那么啟源輸入法能影響的領(lǐng)域僅限于網(wǎng)文界，網(wǎng)文作家這個銷售起始端就是最大的市場，無論是一次性買斷還是按月付會員費都是個不錯的選擇。

    但閱文集團已經(jīng)上市了，這代表它還能影響到另一個與網(wǎng)文毫不相干的市場——股市。

    如果說網(wǎng)文界是一個小圓，股市是一個大圓，那么閱文集團就是連接兩個圓之間的那條線。

    所以唐毅一開始的目的，就是狠狠的在大圓上咬下一口肉！

    他繼續(xù)道：'我說下我的方案吧...首先，啟源科技和企鵝共同成立一家信息公司，我以啟源輸入法入股，企鵝方面以10％的閱文原始股本入股。其次，企鵝要向啟源科技開放大數(shù)據(jù)庫的對接通道。”

    “這不可能！”陳軒還沒開口，坐在上首的企鵝方代表出聲了：“目前閱文的總市值是660億，百分之十就是六十個億，用六十億的原始股投到一家信息公司，公司董事會不可能同意！更別說大數(shù)據(jù)庫了，那是企鵝的核心數(shù)據(jù)，連阿里和千度都花大價錢才和我們達成的共享協(xié)議！”

    唐毅聳了聳肩：“這是我能接受的唯一方案，首先，閱文百分十的股份我一定要。但我們可以簽訂一份附加協(xié)議，例如股份交由企鵝代持，我不參與任何集團事物，在限定一個套現(xiàn)時間——比如一年或者兩年期這樣。”

    企鵝的代表叫劉振榮，他依舊搖了搖頭：“百分之十太多了，吳總他們持股比例也不過百分之一點幾罷了。”

    唐毅坦然和他對視：“吳總為華夏網(wǎng)文界做了很偉大的貢獻，這點我不否認。但是有一說一，我現(xiàn)在能做到的事，他們做不到。”

    聽到這話，吳總的眼眸波動了幾分，最終還是沒開口。

    現(xiàn)在的局面已經(jīng)不合適他參與了，其實他在談判開始前就做好了心理準備，這場談判的雙方不是閱文，而是唐毅和企鵝。

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