白夜和萬(wàn)峰回到會(huì)場(chǎng)，分別坐回自己的座位，會(huì)議已近尾聲，主辦方代表正在致辭感謝總結(jié)，大屏幕上善款榜單首位依然還是萬(wàn)高集團(tuán)，以二百萬(wàn)的捐款遙遙領(lǐng)先，第二名是各捐了六十萬(wàn)的兩家公司，莊總與另三家公司各以五十萬(wàn)并列第三位。萬(wàn)高集團(tuán)被基金會(huì)任命為會(huì)員代表，名列第二三名的五家公司選定為高級(jí)會(huì)員。
白夜回去的時(shí)候莊總剛從臺(tái)上領(lǐng)取了證書回來(lái)，正滿面春風(fēng)，見到白夜情緒低落，忙低聲問：“怎么了？萬(wàn)少說(shuō)什么？”
白夜搖了搖頭，“沒事了。”
莊總點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯。處理好，別影響工作。”
“好。”白夜點(diǎn)頭答應(yīng)。
莊總又低聲笑道：“萬(wàn)少還是太年輕，大少脾氣，剛才肯定責(zé)怪你了吧？”
白夜搖頭，勉強(qiáng)一笑。
會(huì)議結(jié)束，眾人都去往雞尾酒會(huì)場(chǎng)地，互相認(rèn)識(shí)交流。
可見莊總?cè)嗣}挺廣，人緣也不錯(cuò)，不少人都來(lái)和莊總打招呼，莊總一一熱情回應(yīng)著。
一個(gè)油頭粉面的胖子端著高腳杯走到近前，對(duì)莊總低笑道：“衛(wèi)東，你今天可真露臉了。這位美女是誰(shuí)？怎么也不給我介紹一下？”
莊總笑道：“王總快別消遣我了，行善積德是我輩的本分，這點(diǎn)小事不足掛齒。”又側(cè)身指著身后的白夜對(duì)胖子說(shuō)道：“我忘了給你們介紹了，這是小白，既是我的助理也是我的朋友。”
又指著胖子對(duì)白夜介紹道：“這是我多年的摯友，盛宏公司的王總。”
胖子笑呵呵地沖白夜伸手過來(lái)，“白小姐，幸會(huì)幸會(huì)。我從沒見莊總帶女伴，這可是第一次。”
白夜也不與胖子握手，只是沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“王總好。”
胖子的手懸在半空里，也不收回，繼續(xù)笑著打量白夜，等著握手，白夜被逼視正在窘迫，莊總剛要解圍，這時(shí)突然有人橫插進(jìn)來(lái)?yè)趸亓伺肿拥氖郑谅f(shuō)道：“不好意思，我女朋友從不和別人握手。”
胖子被一擋一驚，手里的酒差點(diǎn)灑了出來(lái)，皺眉剛要說(shuō)話，莊總搭住他的肩膀，笑道：“我來(lái)介紹，這位就是萬(wàn)高集團(tuán)的萬(wàn)少，這位是盛宏貿(mào)易的王總。”
胖子油滑，立刻笑道：“對(duì)對(duì)，看我這腦子，萬(wàn)少剛才上過臺(tái)的。初次見面，幸會(huì)幸會(huì)。”
萬(wàn)峰不答也不笑，只是點(diǎn)了下頭。
胖子正尷尬間，身旁的莊總突然上前一步，對(duì)著萬(wàn)峰身后的方向恭敬招呼：“萬(wàn)總您好！”原來(lái)是萬(wàn)峰的老爸萬(wàn)剛走了過來(lái)。
胖子也轉(zhuǎn)了過來(lái)，前恭后倨，滿臉堆笑，“萬(wàn)總好！萬(wàn)總好！”
萬(wàn)剛對(duì)莊總和胖子抬了抬手，笑道：“你們湊在一起聊什么呢？”
胖子大拍馬屁，“我剛初見萬(wàn)少，萬(wàn)少真是氣宇不凡，人中龍鳳啊！”
“過譽(yù)了。”萬(wàn)剛淡淡一笑，轉(zhuǎn)頭看向白夜，略一思索，對(duì)莊總恍然問道：“她就是救了家母的那個(gè)小姑娘，是吧？”
莊總連忙點(diǎn)頭答道：“對(duì)，是她，萬(wàn)總好記性。”
“白夜，是吧？”萬(wàn)剛笑著看向白夜，“我記得你。你是萬(wàn)峰的同學(xué)。”
白夜點(diǎn)頭應(yīng)道：“萬(wàn)總好。”
“嗯。”萬(wàn)剛點(diǎn)點(diǎn)頭接著問白夜：“你怎么也過來(lái)了？莊總帶你來(lái)的？”
“是。我在幫莊總整理合作資料，今天過來(lái)是想跟客戶先做下溝通。”白夜輕聲答道。
萬(wàn)剛贊道：“原來(lái)如此。年輕人有出息。那我們就不打擾了，快去忙你們的吧。”
說(shuō)完叫上萬(wàn)峰就往前走去，萬(wàn)峰回頭挑眉看著一眼白夜，也跟了上去。
胖子看看莊總，又看看白夜，又轉(zhuǎn)頭看看走遠(yuǎn)的萬(wàn)剛父子，滿臉問號(hào)，“怎么回事這是？都認(rèn)識(shí)啊？小白你什么來(lái)頭？”
莊總笑道：“說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。公事要緊，我們先過去見見客戶，回頭再聊。”說(shuō)完就帶著白夜徑直沖著客戶走了過去。
此時(shí)客戶正好有時(shí)間，莊總過去自我介紹，開門見山說(shuō)出來(lái)意。
圈子真的很好用，只要能處于同一個(gè)圈子，就能在無(wú)形之中拉近人與人之間的距離，也能產(chǎn)生很多認(rèn)同感和信任感。
本來(lái)就有那個(gè)合作的案子做底，再加上，客戶作為慈善基金會(huì)的主辦方之一，現(xiàn)場(chǎng)親眼目睹了莊總捐款時(shí)的突出表現(xiàn)，所以對(duì)莊總非常欣賞，對(duì)雙方合作非常贊同，問了很多關(guān)于資料前期準(zhǔn)備的事項(xiàng)，白夜在旁一一作答。
客戶對(duì)白夜清晰明了的回答非常滿意，又提出了很多改善性的意見，很有利于補(bǔ)充完善和促進(jìn)合作事項(xiàng)。白夜也都一一領(lǐng)會(huì)記好。
相談甚歡，受益匪淺。莊總得到了寶貴的客戶認(rèn)可，客戶對(duì)莊總和白夜也是贊賞有加。這短短半小時(shí)的溝通，就為日后雙方的合作打下了良好的基礎(chǔ)。這是后話，暫且不提。
三人一直談到酒會(huì)結(jié)束，晚宴開始，本想再多談一些，可客戶卻因?yàn)榕R時(shí)有事，只能匆匆告辭離去。白夜和莊總都很慶幸沒有錯(cuò)過這點(diǎn)時(shí)間，剛剛好地圓滿完成了任務(wù)。
通過這件事，白夜學(xué)到了很重要的一種經(jīng)驗(yàn)，那就是做事要當(dāng)機(jī)立斷，快速高效。很多時(shí)候，機(jī)會(huì)都是稍縱即逝，經(jīng)過眼前時(shí)就要盡快抓住，稍一耽誤，就時(shí)移事易，另當(dāng)別論了。
如果萬(wàn)總當(dāng)時(shí)閑聊了兩句，或者莊總回答胖子的問話耽擱了一會(huì)兒，那很可能客戶就會(huì)跟別人聊開了話題，那就只能等待他們結(jié)束以后再去談，可到那個(gè)時(shí)候，客戶就已經(jīng)離開了，以后就很可能不再有以后了。
萬(wàn)總和莊總都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是不把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的事情上，不浪費(fèi)別人的時(shí)間，也不浪費(fèi)自己的時(shí)間。抓住重點(diǎn)，直擊目標(biāo)。
不過看來(lái)萬(wàn)峰也是深諳此道，一直在關(guān)注著白夜這邊的動(dòng)向。莊總和白夜剛剛送走客戶，萬(wàn)峰就走了過來(lái)，上前直接緊緊握住白夜的手，對(duì)莊總說(shuō)道：“我們有事，先走一步。”說(shuō)完拉著白夜就往外走去。
萬(wàn)峰信守承諾沒有打擾公事，白夜自然無(wú)法推拒，回頭看向莊總，莊總皺眉卻不便阻止，只說(shuō)了句：“早去早回。”
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