冷旭走進(jìn)典當(dāng)行，立刻有店員上前招呼，“先生，請(qǐng)問(wèn)有什么需要典當(dāng)?shù)膯�？�?br />
“有沒(méi)有古玩類的可賣品？”冷旭反問(wèn)道。
柜員立刻滿臉堆笑，“有的有的，先生女士請(qǐng)隨我到這邊來(lái)看。”
說(shuō)著就把冷旭和白夜帶到了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的玻璃大柜臺(tái)前面，打開柜臺(tái)里的射燈，把柜臺(tái)里陳列著的一種種古玩、珠寶、玉器都照耀得更加精美高貴，韻味十足。
店員介紹道：“這里都是可賣品，先生女生慢慢看，如果看上了那哪件，可以和我們老板直接商議價(jià)格，保證能讓您買得便宜�！�
冷旭興致勃勃，邊看邊悠然笑道：“呵呵，我從來(lái)就不相信買得便宜這句話，我只相信便宜無(wú)好貨，好貨不便宜。”
這時(shí)身后一陣洪亮的笑聲傳來(lái)，“哈哈，這話見得明白，這話說(shuō)的高明啊！”
白夜回頭一看，一個(gè)身穿素色對(duì)襟唐裝的中年男人，左手拿著一柄折扇，右手轉(zhuǎn)著一對(duì)油亮的核桃緩步走了過(guò)來(lái)，他中等身材，面白微胖，帶著金邊眼鏡，一看就是養(yǎng)尊處優(yōu)，保養(yǎng)得當(dāng)?shù)哪欠N人。
店員連忙向白夜和冷旭介紹道：“這就是我們老板。”
典當(dāng)行老板從容不迫地微笑著，看了看白夜，又看了看冷旭，目光落在了冷旭手腕上戴著的金剛手串上，端詳了一會(huì)兒，才開口說(shuō)道：“這位小兄弟如此氣宇不凡，女伴更是出塵脫俗，就連手上的這串金剛菩提品相也堪稱上品，包漿潤(rùn)紅透亮，實(shí)在是漂亮。小兄弟必是識(shí)貨之人啊！”
所謂夸人要夸在點(diǎn)子上，老板這幾句恭維話，可以說(shuō)句句都夸在了點(diǎn)子上。
冷旭只是淡然一笑，“過(guò)獎(jiǎng)了，老板你才是真正的行家里手。”
“不敢當(dāng)，大家共同探討�！崩习逍χt遜，接著問(wèn)道：“小兄弟有哪方面的意向？是想給自己選點(diǎn)什么，還是想給女伴挑個(gè)飾品？”
“隨便看看�！崩湫褚痪湓挿笱芰诉^(guò)去，再不多說(shuō)，只是慢慢地瀏覽著柜臺(tái)里的東西。
白夜見老板總是把自己和冷旭聯(lián)系在一起，有些尷尬，也怕冷旭逛得不自在，就開口說(shuō)道：“冷部長(zhǎng)，我先回車上等，您慢慢看。”
冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，白夜先行離開，冷旭繼續(xù)逛看。
典當(dāng)行老板之前雖然被冷旭推拒了，但還是不走開，而是展開扇子，拿在胸前，慢慢跟隨其后相陪，緩聲說(shuō)道：“其實(shí)隨便看看就是隨緣。人和人講究個(gè)緣分，物件和人也講究個(gè)隨緣。有些人困窘了，來(lái)到我這里以物換了錢，那就是他和這個(gè)物件的緣分盡了；而還有些人來(lái)我這里以錢換了物，那就是他和這個(gè)物件有緣，所以才成了這個(gè)物件的新主人。而我呢，就是這中間的媒人，來(lái)成全這物件和主人之間的緣分。”
聽了這話，冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確有道理。”
老板得到了認(rèn)同，談興正濃，繼續(xù)說(shuō)道：“我認(rèn)為同是媒人，為人協(xié)成婚姻之好，自是功德一樁；為物成就歸屬之妙，那同樣也是功德一件。所以我雖然是做生意掙錢，但我從不盤剝克扣落魄之人，也從不囤積居奇，坐地起價(jià)。我認(rèn)為人這一生的財(cái)富都是有定數(shù)的，能成全的緣分就應(yīng)該盡量成全，對(duì)自己也是個(gè)積德積福的好事�！�
同樣是做生意販賣貨物掙錢，但手段層次卻是三六九等。
最低等的銷售賣的是價(jià)格，中等的銷售賣的是商品，而最高等的銷售賣的則是理念。
銷售的高明之處在于什么，是在于取得顧客的信任。
這個(gè)典當(dāng)行的老板就成功做到了這一點(diǎn)，他用這番順天應(yīng)人，隨緣而安的理念取得了冷旭信任和認(rèn)可。
只要有了這層認(rèn)可，就有了成交的基礎(chǔ)，即使這次不成，也會(huì)給以后留下了很大的希望。
如何獲得一件心愛(ài)之物，干巴巴地花錢買回去和遇到緣分而歸屬于自己，如果要在這兩種獲得渠道里選擇，無(wú)疑，后者會(huì)更具有靈氣和感情，完勝于前者。
冷旭聽了老板這番話以后，就產(chǎn)生了一種愿意在這里找找緣分的想法，可仔細(xì)轉(zhuǎn)了一圈也沒(méi)找到喜歡的東西，只好告辭。
老板也不挽留推薦，只說(shuō)沒(méi)有看上眼的東西就是沒(méi)對(duì)緣分，勉強(qiáng)不得，興許是時(shí)候未到，有時(shí)間還請(qǐng)?jiān)賮?lái)看看，然后就親自把冷旭送出門來(lái)，直到冷旭上車離開。
“冷部長(zhǎng)，去古玩市場(chǎng)嗎？”司機(jī)請(qǐng)示道。
冷旭興致不減，“嗯，溜一圈去�！�
小城市的古玩市場(chǎng)其實(shí)就是一條小街，零零散散地?cái)[了十幾個(gè)小攤位。
冷旭還沒(méi)用上十分鐘就逛了個(gè)來(lái)回，很是失望，看看時(shí)候也不早了，就回了白夜公司。
公司里樸專務(wù)正在恭候著冷旭的到來(lái)，見了面，熱情非常，迎進(jìn)了自己的辦公室里熱切交談。
公司里來(lái)一般的客人，總是會(huì)在會(huì)客室里招待，迎進(jìn)專務(wù)自己辦公室的都是很要好的朋友或者是最尊貴的客人。
白夜剛坐回自己座位上，就被翻譯小鄭叫進(jìn)了專務(wù)辦公室，原來(lái)冷旭與樸專務(wù)寒暄過(guò)后，立馬就進(jìn)入了正式工作狀態(tài)，首先就讓白夜來(lái)詳細(xì)介紹公司的貿(mào)易現(xiàn)況。
沒(méi)想到冷旭不僅愛(ài)好特別，工作方式也很是特別。他不是光聽取別人做的介紹，而是還會(huì)按照自己的思路來(lái)提問(wèn)這個(gè)作介紹的人。
在冷旭一個(gè)接一個(gè)非常專業(yè)也非常切中要點(diǎn)的問(wèn)題轟炸下，白夜暗暗慶幸自己之前的準(zhǔn)備做得很有必要，幸虧她提前把公司近兩年來(lái)的貿(mào)易情況作了仔細(xì)的總結(jié)和比對(duì)，否則就真的會(huì)被他給問(wèn)住了。
冷旭的工作效率很高，不到二十分鐘，就結(jié)束了問(wèn)話，還在筆記本上密密麻麻的記了兩三頁(yè)。他對(duì)白夜的回答還算滿意，問(wèn)白夜在公司干了多長(zhǎng)時(shí)間了，白夜回答一個(gè)月，冷旭有些驚訝，但未作表態(tài)，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓白夜出去再換營(yíng)業(yè)部的人進(jìn)來(lái)繼續(xù)介紹情況。
營(yíng)業(yè)部主任進(jìn)去了不到十分鐘就黑著一張臉走了出來(lái)，白夜只聽他對(duì)自己的助理訴苦道：“真是名不虛傳的冷魔頭，竟然讓我今晚以最快的速度把公司兩年的營(yíng)業(yè)情況都整理出來(lái)，還要今后一年的計(jì)劃書，我真要被他整死了，今晚別想睡了�！�
一會(huì)兒又見生產(chǎn)部的主任長(zhǎng)吁短嘆，一臉痛苦的走了出來(lái)，不用問(wèn)，肯定又是被冷旭給布置了棘手的作業(yè)。
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