冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“只是報(bào)價(jià)還有待斟酌。”見齊老板面有難色，又說道：“如果我想跟你做這一錘子的買賣，我就不爭(zhēng)價(jià)格了。關(guān)鍵是你要是能價(jià)格合適，又能保證質(zhì)量，我就有想法回去說服董事會(huì)把今年秋冬季的羽絨膽布訂單都指定給你家做。”
齊老板一聽這話，立刻兩眼放光，“好的，好的，冷理事你這么抬舉我，我怎么會(huì)不好好做，我這就重新核算價(jià)格，一定給你一個(gè)滿意的報(bào)價(jià)。”
“好，我等你消息。”冷旭爽快笑道，說完就要告辭，齊老板苦苦挽留一起吃晚飯，冷旭婉言謝絕，只說還有別的事要去處理，齊老板只好派車把二人送回酒店取了行李，又送到了機(jī)場(chǎng)。
冷旭和白夜要連夜飛往另一個(gè)城市，去考察那里的三家加工廠，準(zhǔn)備投放訂單。
在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，白夜忍不住問冷旭為什么中意資質(zhì)一般的佳藝卻不考慮卡恩思，也沒跟卡恩思爭(zhēng)取更低的價(jià)格。
冷旭想了想，故作正經(jīng)地說道：“因?yàn)榧阉嚨睦习逯鲃?dòng)請(qǐng)我吃飯了，所以你以后要是想求我什么事兒，就先請(qǐng)我吃個(gè)飯吧。”
沒想到平時(shí)一板一眼的冷旭竟然也有這么皮的時(shí)候，白夜不禁笑了起來。
開過了玩笑言歸正傳，冷旭正色問白夜，“你對(duì)今天我們?cè)L問的三家工廠都有什么樣的感覺？”
白夜想了想答道：“如果用線形圖來表示，龍華是正在下滑，而卡恩思已到頂點(diǎn)，而佳藝正在上行。”
“這個(gè)定位是對(duì)的，但還太單薄，不足以做出判斷。”冷旭接著說道，“很多時(shí)候，我們不能以排列名次，擇優(yōu)錄取來作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，我們要做的是從眾多選擇中根據(jù)我們的需要找出最適合的那一個(gè)，而不是最優(yōu)秀的那一個(gè)。”
白夜有些懵，“最優(yōu)秀的不就是最適合的嗎？”
“很多時(shí)候都不是。你要看你的側(cè)重點(diǎn)是什么。”冷旭沉吟了一下，“打個(gè)比方說吧，我們要采購很多雞蛋，而今天的三家工廠對(duì)我印象就是，龍華是漫山散養(yǎng)，毫無上進(jìn)心；卡恩思是高科技的養(yǎng)雞場(chǎng)，什么都是自動(dòng)化；而佳藝是普通養(yǎng)雞場(chǎng)。龍華無法保證產(chǎn)量，而卡恩思和佳藝都能保證產(chǎn)量。雞蛋是同樣的雞蛋，只不過卡恩思賣的是包裝精美的品牌雞蛋，而佳藝賣的是散裝雞蛋。因?yàn)榭ǘ魉嫉墓芾沓杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)大于佳藝，所以他必須走精品路線，價(jià)格根本低不下來。”
冷旭這一比方，白夜心里豁然開朗了起來，她接著說道：“而我們采購的面料只是為了用作在衣服里面包裹羽絨的膽布，沒人會(huì)在意膽布是不是來自名牌廠家，只要這批布料的質(zhì)量沒問題就好。佳藝也可以做到這一點(diǎn)，而且價(jià)格會(huì)比卡恩思低很多。”
“嗯。我推崇實(shí)用主義，也推崇定位精準(zhǔn)。”冷旭接著說道：“不管是原料廠還是加工廠，我一向不喜歡選擇那些被充分開發(fā)、武裝到牙齒的成熟廠家，店大欺客，難以駕馭，所以要避其鋒芒；而像龍華那樣垂垂老矣的廠家也不能選，因?yàn)樗允奄Y歷深，再加上多年積累了一些客戶資源，已經(jīng)沒有了上進(jìn)心，即使給他們機(jī)會(huì)，他們也不會(huì)感恩于我；所以我更喜歡選擇那種有潛力和上進(jìn)心的年輕廠家，給他們發(fā)展的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)成我自己的羽翼。比如說老李去的那家針織廠，他們對(duì)我會(huì)一直保持著一種信賴的關(guān)系，亦師亦友，有了這層關(guān)系，何愁談不好生意？”
白夜不禁驚異于冷旭的心思深沉，在別人都在追求短平快的利益時(shí)，他卻在鋪展長(zhǎng)期深遠(yuǎn)的人脈。而這種高端的處理方式，不僅不會(huì)影響他收獲利益，而且還會(huì)令他名利雙收。
這時(shí)，齊老板給冷旭發(fā)來了微信，果然，報(bào)了一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格，還承諾要給冷旭一筆不小的提成。
冷旭回復(fù)道，“謝謝老哥，不著急，等秋冬季的訂單做完了再說。”
齊老板很快又回道，“老哥我一定唯你馬首是瞻，老弟要的貨我會(huì)拿性命作保。”緊接著又發(fā)來一個(gè)刪除了聊天記錄的截圖。
冷旭對(duì)白夜也不避諱，把跟老齊的微信拿給白夜看了，“如果我說不要他的提成，他對(duì)我就不會(huì)如此托實(shí)。這樣一來我用后面的訂單吊住他，他絕不敢在質(zhì)量上給我出問題，做完了今年的訂單，他還會(huì)爭(zhēng)取明年的訂單。”
白夜沒想到冷旭的這步棋子這么快就建了功，而且環(huán)環(huán)相扣，影響深遠(yuǎn)，他真是把人的心理拿捏得很是精準(zhǔn)了。
接下來的三天，冷旭又帶著白夜走訪了三家服裝加工廠，言傳身教，解疑答惑，將自己的心得和經(jīng)驗(yàn)細(xì)細(xì)傳授。
讀萬卷書不如行萬里路，況且路上還有這樣的良師提攜。出差這一趟，白夜眼界大開，見識(shí)猛增，思維和境界亦非昔日可比。
出差剛回來，李云柔就來找冷旭，一進(jìn)門就狠狠地瞪了白夜一眼，掏出一百塊錢扔在白夜桌上，倨傲吩咐道：“去，給我去星巴克買兩杯咖啡回來，一杯美式一杯焦糖瑪奇朵。”
白夜暗暗嘆了口氣，離這里最近的星巴克往返最少也要半個(gè)小時(shí)，李云柔這明顯是要把電燈泡支走啊，可我不是電燈泡啊。
“愣著干嘛，快去啊，剩的錢歸你了。”李云柔不耐煩地?cái)[手催促著。
這時(shí)里屋的冷旭說話了，“我不喜歡美式咖啡，我也不喜歡有人指使我的助理。”
“冷旭哥哥……”李云柔忙撇下白夜，進(jìn)到里間撒起嬌來，“讓她去嘛，我很想喝星巴克的焦糖瑪奇朵。”
冷旭沒理李云柔，沖外間說道：“白助理，給李小姐訂個(gè)外賣。”
李云柔見冷旭沉著臉，不敢再造次，小心翼翼地說道：“那我不要了，讓她給我一杯溫水可以嗎？我很渴。”
冷旭嘆了口氣，語氣有些重，“她有她的工作，不是家里的傭人。”見李云柔臉都漲紅了，又說道：“這樣吧，正好我也想喝咖啡了，你知道我的口味，去親手幫我泡一杯吧，順便看看自己喝什么。”
一聽這話，李云柔立馬多云轉(zhuǎn)晴，開心雀躍，“好啊好，以后我每次來都親手給你泡咖啡……”
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