冷旭這一番話把大家變涼的情緒又煽動了起來，特別是最后一句說得鏗鏘有力，直接點燃了眾人的激情，就連朱董事的神色都動搖了起來。

    人就怕攀比，大家都得不到不要緊，最怕自己得不到反而被競爭對手得了去。冷旭正是利用這一點刺激了眾人的好勝心，于是眾人又紛紛點頭傾向于冷旭的說法。

    大勢所趨，朱董事最終也點了頭，“好吧，麻煩冷理事主持做一份可行性調查報告和計劃書盡快提交董事會，屆時再決定簽不簽這個合同。”

    李愛國也沖冷旭微笑點頭，冷旭欣然領命。

    白夜卻不禁眉頭微皺，因為以她掌握客戶的資料來估計，公司根本消化不了這批訂單，那為什么冷旭還要如此冒進？他曾說過他的心愿就是搞垮公司，取而代之。難道他要借這件事情來搞垮公司？可那又如何取而代之？

    散會后一回到辦公室，冷旭就遞給白夜一沓資料，吩咐道：“這些客戶情況今晚加班整理出來，做出詳細對比表格，要注意仔細保管，千萬不要泄露。還有，訂機票，明天你跟我一起出差去做客戶調查。”

    白夜二話不說立刻照辦，冷旭也回到自己辦公室坐下來開始忙碌。

    通過整理，白夜才知道她掌握的那些客戶只是冰山一角，冷旭這次拿出來的這些是之前的數倍之多，想必這應該是這些年冷旭私下積累的客戶資源，怪不得這次他敢于應承。

    兩人從上午開始忙，晚飯也顧不得吃，一直整理到凌晨兩點才全部完工。

    出了公司，冷旭不由分說把白夜帶到一家4小時營業的餐館吃了點東西，又把她送了回家，之前都是送到樓下，可今天冷旭說太晚了不很放心，直送上了樓梯，看著白夜進了家門，他才回去。

    一夜無話，第二天早上冷旭過來接上白夜直接去了機場，兩人坐上了飛往廣州的飛機，要先去走訪那里的一些原料供應商。

    起飛后，冷旭沒有照例閉目養神，而是開口問道：“你昨天是不是很擔心我？”

    白夜點了點頭，“當時是有些擔心，可又一想你既然那么做就肯定是有把握的，所以就不擔心了，再后來又看到那么多的客戶資料就更徹底放心了。”

    冷旭笑道：“你倒是對我有信心，這一點蠻好。”說完目光炯炯地看著白夜，“我很喜歡，繼續保持，一直保持。”

    “嗯。”白夜接不上別的話來，又被冷旭看得發窘，只好低頭從包里拿出昨晚整理的客戶資料問道：“您要不要再看一看？”

    “不用，你整理的那一部分，我昨晚回去都看過了，已經記在這里了。”冷旭抬手點了點自己的太陽穴，“困了，瞇一會兒，你也休息一會兒。”說完就仰頭后靠，閉上了眼睛。

    白夜則開始翻看手里的資料，昨天只顧整理數據，卻沒有細看深想，趁現在趕緊做做功課，先記牢各種對比情況，再等看冷旭現場如何應對商談。

    飛機很快到了廣州，冷旭睡了一路，白夜也剛好看完了資料。

    兩人下了飛機就打了車直奔原料供應廠，跟朱董事所說的情況一樣，果然現在每個廠家都不缺訂單，但也不是滿滿當當，還是有些協調余地的。冷旭開出的價格不低，工廠自然很愿意接單，但太大的訂單肯定是消化不了的。

    這批訂單最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工廠生產，因為如果出自不同的廠家，由于生產條件各方面的差異，難免會出現色差。同一種顏色，仔細對比之下，有的廠家做出來的就會深一些，有的就會淺一些。面料最怕出現這種情況，因為消費者購買的時候就會出現對比，就會認為是產品質量有問題。

    冷旭卻把主面料分成了十二部分去談，準備投放到十二個廠家去做。因為這批貨的主面料一共有四種顏色，冷旭把每種顏色按照銷售的不同地域一分為三。如此一來把一大塊分成了十二小塊，既解決了工廠消化不了大單的問題，又避免了消費者挑剔成衣色差的問題，這樣就把不可能變成了可能。

    其實這個辦法雖然巧妙，說起來也并不高深，但難的是在短時間內找到適合接單的十二個廠家，要做到這一點除非手里掌握著十分充足的客戶資源可供挑選才有可能，否則斷不能為。

    冷旭和白夜按照之前整理出來的客戶綜合情況對比，擇優錄用，馬不停蹄地走訪了兩天，對所到的每個原料工廠逐一進行細致的實地勘察，終于從十幾個廠家中確定好了其中的八家，還有四家需要確定，可眼下天已經黑透了，只好等明天再去尋訪。

    二人謝絕了客戶廠家的熱心留飯，回到所住的酒店，在附近找了家燒烤大排檔解決晚飯。

    夜晚漸漸褪去了白天的炎熱，兩人坐在露天的位置上，感受著夜晚的絲絲涼風，看著周圍陌生而熱鬧的人群，再想想進展順利的工作，不禁心曠神怡，緊繃的神經也放松了不少。

    冷旭對白夜問道：“怎么樣？這兩天有什么感觸？累壞了吧？”

    白夜搖了搖頭說道：“不累，我學到了很多東西。沒想到你竟認識那么多客戶，而且好像每個工廠老板都跟你很要好。”

    “有能賺錢的生意送上門給他們做，他們怎么可能跟我不要好？”冷旭笑道，“這些客戶都是我這幾年積累的體己，一直保持著關注，這次終于有機會拿出來全面整合一下了。”他頓了頓又接著對白夜問道：“有沒有什么不明白的地方？有就問。”

    “有的，我不明白你在跟他們商談的時候為什么不太壓價，我覺得即使你出的價格再低一些他們也應該可以接受。”既然讓問，白夜也就暢所欲言問出了這兩天一直壓在心里的疑惑。

    “你說的很對。”冷旭點頭說道，“我的確是給了他們偏高的價格，原因有兩個，一是我要用高利潤去保證他們出貨的質量和速度，二是因為這次我只管練我的兵，卻不會讓天澤掙到錢。”

    “這怎么可能？”白夜不明白既然做了這么一大筆訂單，公司怎么會允許掙不到錢……

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