“開玩笑的，反正有人過來了，我們就必須依照程序來做，不能夠當對方，都是我們的人，萬一他們被打劫了變成盜匪的人那就慘了，必須按照我們的規矩來做換班的工作。”

    “行，那我進去叫人。”

    “快去吧，這次的功夫應該比較輕省，不需要搬太多東西。”

    馬很快就到了，本來以為他身上沒有搬很多東西，但是看他身前身后帶著袋子，就能夠知道他身上的東西可不少，只不過這些東西帶在身上還可以防護，就是行動上比較不方便。

    馬上的騎士下馬來的時候差點沒跌了一跤，看得出來，人的身體非常的強壯，平衡感應該也不會差，之所以會差點跌一跤，就是身上的書籍非常的重。

    “莊主擔心你們停滯在這個地方沒有辦法繼續前進，會影響到時間，所以讓我先起碼把彩冊送過來。

    后續有更大量的圖冊，會用腳踏車慢慢運來。

    反正你們在推銷這些產品的時候，總算是需要停留一些時間，剛好可以利用我帶來的這些圖冊，打個時間差，而且圖冊如果沒有被索取走，還可以重復使用。”

    “被索取走？”

    這句話就有點奇怪了，還沒有打開圖冊的搬運者忍不住問道。

    “你如果翻開圖冊，就會發覺里面的圖精美又好看，忍不住讓人想要收藏。”

    騎馬來的騎士知道他們的疑問，何況騎士跟他們的關系也非常的密切，可以說是他們的老師，自然不會看他們一臉茫然的樣子。

    這次出來最主要的目的，除了運輸之外，最主要就是要看這些孔子徒孫們有沒有好的表現？

    看孫二郎有沒有提出什么特殊的意見，回去做訓練的時候可以斟酌改進。

    梁書知道范家莊園以后需要的人才會多種多樣，梁書才會這么積極的在外面聘請人。

    針對不同需要的人，他會有不同的訓練，但是梁書知道勛貴子弟在跟他搶飯碗，所以他手上的人最主要還是訓練成高手，因為比起勛貴子弟在軍陣上的琢磨，他覺得自己還是弱上許多，各有所長的時候，他也執著于自己的弱點，沒有必要讓各自的長處發揮起來，就能夠讓范家莊園把所有的好處都拿到。

    他知道范家莊園以后一定會更為開闊，絕對不是只能夠容許梁書存在。

    甚至以范家莊園跟牛家的關系，他覺得范家莊園以后在對外戰爭上會有更大的舞臺，雖然范晶晶不是非常的關心戰爭的事情，但是范晶晶卻也知道，打勝仗是多么重要的事。

    要怎么打勝仗，那就必須讓兩者能夠結合。

    只是勛貴子弟，現在參合的人實在太多，不知道誰會最后勝出，成為勛貴子弟的領導份子，這個領導分子可不是看父母的官位，而是他們在軍方大院里面的學習，因為他們都不是嫡子，能夠學習的程度，往往看個人的天賦，還有家族的培養。

    所以誰能夠從勛貴子地里面拔地而出，還真的很難說，更重要的是誰最后能夠最融入范家莊園，也不知道莊主大人最后會用什么標準來選擇最好的合作伙伴。

    聽到圖冊來了，孫二郎急忙的迎出來，從他們手里撈出一本，就開始看起來。

    原來這些圖像并沒有用照片的形式，但是可以看得出來，他們是先把他們拍成照片，然后用簡單的素描畫，然后畫畫出來，畫出來之后再用拇指雕刻最后用不同的顏色來著色，但是這些著色看起來沒有像平常范家莊園負責畫畫的那些人畫的活靈活現的，而是單調的色彩，但是能夠把范家莊園生產的產品，簡單的表現出來。

    整體來說，你沒有看過圖片的人，都會覺得非常的亮眼，透過這種方式，莊主大人大體量的降低成本，而且要著色的人不需要用繪畫的專家，只要找普通的孩子或者是心思比較細膩的人，按照標準來著色就可以了，不過這些畫冊的價值還是比較高。

    只是人力的關系，還有他所使用的色彩，在這個時代生產，調料都是需要非常多的成本，有時候這些成本比人力成本高出許多。

    所以這些畫冊可以送給買家但是不能夠平白無故的送。

    孫二郎也看得出來這些喜歡附庸風雅的土財主，可能會非常喜歡這些畫冊，雖然這些畫冊基本上是廣告，但是并不是上面標個價錢，而是透過圖像讓人們知道這些商品究竟是什么模樣。

    還有下面的人提倡的定制化，孫二郎也透過無線電全部回去，讓他們研究可行性。

    講到第二天，范晶晶就非常的興奮，告訴他們可以進行客制化的工程，想要客制化，或許有幾個方法，其中一個方法就是土財主派人到范家莊園生活一段時間，在范家莊園親自看過物品的用途之后，有專門的人來替他設計，當然，到范家莊園一路上都有人護衛，所以成本是比較高的，所以只有真正的有錢人，有地位的人可以享受這樣的服務，但是他們派出的工程隊，還有裝潢的隊伍將會是最高檔的。

    另外客制化，個科技化就是設計非常多不同款式的產品。

    由設計師設計出十幾種樣板，讓他們去做選擇，甚至在做選擇的時候他們可以混搭，在選擇的時候不需要把樣板全部搭給他們看，只需要透過圖冊的方式，讓他們可以清晰的看出，他們要的東西效果如何。

    有了范晶晶的提示，孫二郎的腦中立時產生了更多的想法，他立刻把所有負責商業活動的人召集起來，跟他們商量應該如何利用這些圖冊以及后續的圖冊過來的時候，他們應該如何開展客制化的工作？因為客制化的利潤，依照范晶晶的想法可以提高非常的多，這些有錢人之所以買這些東西，并不只是因為他們需要，重點是，能更能夠展現他們的氣質。

    能夠顯得獨特又好用，對于他們的價值就會變得非常的高，而且跟別人不同，他們才更能夠去吹噓，只要他們身邊的人跟他們不一樣就好了。

    至于走路可以走到比較遠的大商人，就更需要獨特的客制化。

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