包飛揚沒有多問，站起來邀請陳華東一起到后面去見范文華。☆→
“宏達集團集團將會在經(jīng)濟開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資，雖然前期只有一個外設(shè)裝配車間，但是很快就會擴大規(guī)模。電子行業(yè)對人才的要求非常高，宏達集團也希望招募更多合格的工程技術(shù)人員加盟。”包飛揚一邊走，一邊對陳華東說道：“海州幾所高校能夠為宏達集團提供部分符合要求的技術(shù)人員，但是按照宏達集團的規(guī)劃，這肯定是不夠的，宏達集團想要吸引更多的人才加盟，除了薪酬，也要為員工提供更好的工作和生活條件�！�
包飛揚笑了笑，說道：“一味提高薪酬的成本太高，海州的地理位置和城市展并不能夠提供足夠的吸引力，在這種情況下，如何提供更好的工作和生活條件就成為最為重要的一點�！�
“你的意思是說，宏達集團有可能在海東、或者說黃金海岸這里投資建一處高檔社區(qū)？”陳華東聞弦歌而知雅意，馬上有些振奮地問道。
包飛揚搖了搖頭說道：“當(dāng)前東南亞金融風(fēng)暴來襲，臺湖雖然暫時還沒有受到影響，宏達集團在東南亞的一些產(chǎn)業(yè)卻也遭到了損失。而且在這樣的金融形勢下，宏達集團不太可能在物業(yè)方面作大規(guī)模的投資，這畢竟不是他們的主業(yè)�！�
“不過隨著進駐臨港經(jīng)濟開區(qū)的外商越來越多，這樣的需求也會越來越多，如果有宏達集團出面的話，我想肯定會有更多三資企業(yè)提出這方面的需求�！卑w揚笑了笑，對陳華東說道：“就是還要麻煩海東區(qū)這邊規(guī)劃一下要怎么開，并且推進這方面的開進度�！�
“哈哈。包主任你客氣了�！标惾A東連忙笑著說道：“你這是在幫我們的忙，我們現(xiàn)在正愁黃金海岸這邊開不起來呢！”
海東區(qū)一直想要開黃金海岸，但是在海州這樣一個省內(nèi)二線城市想要搞高端景區(qū)與社區(qū)開，招商引資的難度非常大。要不是包飛揚引薦，海東區(qū)在海濱浴場和星級酒店的項目上都很難取得突破，更不用說難度更大的黃金海岸整體開。
這一次包飛揚雖然沒有給海東帶來投資商。但是正如包飛揚所說的那樣，如果真有需求的話，再去找投資的難度并不大，尤其是在物業(yè)開領(lǐng)域，在項目啟動推進到一定程度，就可以開始賣樓花，籌集后續(xù)的建設(shè)資金。在特殊時期，甚至出現(xiàn)過還沒有立項就開始收訂金的情況。只要有足夠的需求，海東區(qū)甚至可以以區(qū)政府背書�；I劃黃金海岸的開。
包飛揚這么盡力幫助海東區(qū)籌劃，除了從大局考慮，臨港經(jīng)濟開區(qū)的投資商也確實有這方面的需要，如果黃金海岸的高檔社區(qū)能夠成形，對于臨港經(jīng)濟開區(qū)以后的招商引資工作來說，也是一個有利條件。
范文華聽說包飛揚和陳華東來了，便離開了溫泉，披著寬松的衣服邀請他們一起喝茶。
“包主任啊。你們來得有點快，我還沒有泡盡興呢！這里的溫泉太好了。一點都不屬于臺湖的高檔溫泉啊�！狈段娜A笑著說道。
包飛揚笑了笑：“沒關(guān)系，范總以后可以常來�！�
“對！以后范總就是海州迎賓館的鉆石vip至尊客戶了！”陳華東立刻把早已經(jīng)準備好的海州迎賓館鉆石vip卡雙手捧出。他本來準備了兩張鉆石vip卡，沒有想到于莉瓊會如此不給面子提前離去。
“那就多謝陳區(qū)長了！”范文華也不客氣，大大方方的把鉆石vip卡收了起來，沖包飛揚聳了聳肩，說道：“包主任啊。我們之間有什么事情就不用藏著掖著了，剛剛在車上你的話還沒有說完，現(xiàn)在總可以告訴我你的目的了吧？”
包飛揚抿了一口茶，這里的茶不知道是不是陳華東特意準備的，茶香怡人、入口甘甜。顯然是上品。
“呵呵，”他笑了笑，對范文華說道：“范總，那我就直說了。”
“快說快說！和我還有什么好客氣的！”范文華不耐煩地揮手道。
“你們張董事長他們信任我，所以決定來海州投資，臨港經(jīng)濟開區(qū)那邊，經(jīng)過仔細嚴密的工作，初步的規(guī)劃稿已經(jīng)出來，我們也一定會盡力為大家創(chuàng)造生產(chǎn)經(jīng)營的良好條件。”包飛揚說道：“不過，海州的一些劣勢還是很明顯的，比如產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，造成的最大問題就是人才資源的欠缺，如何招攬人才，那是你們企業(yè)的事情，但是如何讓人才愿意到海州來，并且能夠安心地留在海州，則是我們地方政府需要努力的�！�
說到這里，包飛揚停頓了一下，用手指了指窗外，“海州不是滬城、燕京，商業(yè)氣氛沒有那么濃，繁華程度遠遠不及。即使黃金海岸這么好的風(fēng)景和設(shè)施，人氣如何，相信范總也一路上也看到了。不過我覺得，商業(yè)可以展，三五年內(nèi)，我們至少可以做到日常在滬城能夠買到的，在我們海州也能夠買到。而且我們海州也有自身的優(yōu)勢，人口密度沒有那么大，環(huán)境會更加宜居，我們應(yīng)該將這一點揚光大�！�
“所以呢？”范文華抿了一口茶水，饒有興趣地看著包飛揚，等待他揭開謎底。
包飛揚說道：“所以我們計劃在海東區(qū)打造一個真正的黃金海岸，為廣大投資商，為那些到海州工作的中高級人才服務(wù)�！�
“有點意思，說說你們具體的計劃�！狈段娜A問道，他現(xiàn)在已經(jīng)明白包飛揚的大致想法。要說繁華，海州確實沒有辦法跟滬城、燕京相比，但是所謂的繁華無非就是購物、餐飲、休閑娛樂，海州可以重點打造這樣一個集休閑娛樂和居住為一體的高檔綜合性社區(qū)，以最大程度彌補海州在繁華程度上的落差。
“這次請范總過來，也是想請范總提提意見�！卑w揚看了陳華東一眼，笑著說道：“黃金海岸是海東區(qū)旅游資源最好的地方。海東區(qū)打算在這里打造一個專門為高端人士服務(wù)的高檔社區(qū)�！�
陳華東得到包飛揚的暗示，連忙接著說道：“我們的規(guī)劃大致是這樣的，在黃金海岸的中段，也就是海濱浴場這一帶，打造一個以海濱浴場為核心的度假旅游區(qū)，除了海濱浴場。還會有一個綜合性的游樂場，休閑性質(zhì)的度假村，以及一個購物中心和配套街區(qū)；緊挨著這個街區(qū)的，就是我們規(guī)劃的高端社區(qū)，社區(qū)將以別墅和海景房為主體，主要面向范總您這樣的外資企業(yè)高層，提供最好的宜居環(huán)境……”
陳華東簡單介紹了一下黃金海岸的整體開計劃，說得簡單一點，其實就是要將黃金海岸打造成為類似滬城的一個以投資商和三資企業(yè)管理層為目標(biāo)人群的高檔的休閑娛樂消費之地。
陳華東說完以后。不由非常緊張地看著范文華，范文華的想法在很大程度上可以代表類似華商高管的想法，而這個人群正是黃金海岸開所要針對的最主要人群。
“我覺得這個想法挺好的�！泵鎸﹃惾A東緊張的目光，范文華笑了笑說道：“說實話，我在海州的時間雖然不長，但也確實感覺到平常生活上的不方便。我舉個例子，有時候晚上我想出來喝酒，連個合適的酒吧都找不到。當(dāng)然。我相信這種情況隨著投資項目的逐漸增加，一定會生改變。只是現(xiàn)在來說，確實很不方便�！�
“是的，我們也正是考慮到這個問題，所以才會提出黃金海岸的開計劃�！卑w揚笑了笑說道：“不過范總?cè)绻麓蜗牒染�，直接給我或者陳區(qū)長打電話就可以了，我們來陪你喝酒�！�
“我會的�！狈段娜A笑道：“如果自由展的話。可能時間會比較長，如果你們提出來的這個黃金海岸計劃能夠早日實施，我想這樣的街區(qū)也一定可以早日成形。尤其是集中打造一個高尚社區(qū)和商業(yè)中心，我想一定會受到投資商的歡迎，弄好了。以后公司的員工外派到海州或許就不再是苦差事，而是變成了香餑餑�！�
“陳區(qū)長，你聽到?jīng)]有，現(xiàn)在來我們海州竟然是苦差事，看來你們這件事必須要抓緊時間做成才可以�。 卑w揚笑著對陳華東說道。
陳華東點了點頭說道：“我們正在抓緊時間推進這方面的工作，目前已經(jīng)與馬來的鼎峰集團就五星級大酒店與高端辦公樓項目達成了初步的投資協(xié)議，海濱浴場的開項目也已經(jīng)草簽了投資協(xié)議，眼下最重要的工作就是推進商業(yè)街區(qū)與高尚社區(qū)的開建設(shè)�！�
包飛揚道：“范總，現(xiàn)在的情況就是這樣。由于受到東南亞金融風(fēng)暴的影響，原本有意進行開的投資商短時間里恐怕沒有能力啟動這個項目，所以我們只能夠再找新的投資商，或者自己進行開�！�
“新的投資一時半會兒還不能夠敲定，為了不影響開的進度，海東區(qū)想要由政府出面，先行啟動商業(yè)街區(qū)與高尚社區(qū)的局部開。其中高尚社區(qū)的開項目主要是為開區(qū)已經(jīng)入駐的企業(yè)服務(wù)，陳區(qū)長問我會有多少企業(yè)和企業(yè)高管與高級技術(shù)人才會選擇入住，我也想問問范總你的想法，順便請你表一下看法。”
范文華想了想說道：“我覺得大部分企業(yè)都會有這方面的需要，具體到我們宏達集團，雖然我還沒有與總部進行溝通，不過我覺得宏達集團應(yīng)該會購置這樣一批物業(yè)，以便提供給公司派駐海州的管理和技術(shù)人員，以及吸引高級管理和技術(shù)人才來海州工作。數(shù)量嘛，今年我們至少需要十套，等二期項目上馬以后，數(shù)量還要增加，可能就不是十套，而是至少五十套以上，最后應(yīng)該會需要至少一百套高尚物業(yè)，以及數(shù)倍的中端精品物業(yè)，當(dāng)然這些物業(yè)不一定會都由我們公司出面購置�！�
“真的要這么多？”陳華東不由興奮地搓了搓手，他之前并沒有想過宏達集團一家就需要上百套高端物業(yè)，按照他們的規(guī)劃，海景樓一棟樓的物業(yè)數(shù)量大概也就是四五十套的樣子，先期他們只想建兩棟，提供八十到一百套房子，如果宏達集團真的要五十套，那兩棟樓顯然是沒有辦法滿足整個開區(qū)的需求。
范文華笑著說道：“當(dāng)然，具體數(shù)量還要看價格，如果價格合理的話，我們第一批就可以訂一百套，畢竟宏達集團今后的展度會很快。”
陳華東有些羨慕地看了包飛揚一眼，現(xiàn)在大家提到開區(qū)，都會想到大宙重工與唐盛集團合資的大唐造船項目。宏達集團雖然也是著名企業(yè)，是臺湖電子產(chǎn)業(yè)的代表之一，但是這個項目的投資并不大，在市里知道的人也不是很多，可是聽范文華的樣子，宏達集團是打算長期在海州展的，其規(guī)�；蛟S不如大唐造船，但是對地方的影響卻可能并不迅，畢竟電子產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前展最迅的新興產(chǎn)業(yè)，而且還能夠解決大量的就業(yè)問題。
陳華東說道：“我們主要是為企業(yè)提供配套服務(wù)，并不想通過項目賺錢。不過黃金海岸的資源具有稀缺性，要進行綜合開的成本也非常高，所以這個價格肯定要進行綜合的考慮，但是我可以保證最后的價格肯定不會貴。”
包飛揚給陳華東遞了一個眼神：“國內(nèi)物業(yè)的價格總體上還處于比較低的水平，按照計劃，我們一期將建三棟樓，大約一百五十套房子，初期供應(yīng)的價格肯定不會高，但是在這批物業(yè)推向市場以后，后續(xù)的開項目將會與市場價格進行對接，范總對臺湖、新港的情況比較了解，對滬城也比較熟悉，應(yīng)該知道物業(yè)市場的行情，尤其是滬城臺商社區(qū)的物業(yè)價格是其他地區(qū)的數(shù)倍，但真正的好物業(yè)還是有價無市，根本就買不到�！�
范文華將包飛揚和陳華東的表現(xiàn)都看在眼里，他突然笑了笑說道：“飛揚啊，我知道想要從你這里占便宜的可能性幾乎沒有，所以我也沒有這方面的想法。不過作為項目的個支持者，你們總要給我一點特殊的優(yōu)待，對不對？”
在商業(yè)行為當(dāng)中，想要占便宜，往往是因為信息的不對稱。比如讓范文華和陳華東進行談判的話，范文華有信心將價格壓低到海州房地產(chǎn)市場的平均水平。由于內(nèi)地的房地產(chǎn)市場還沒有全面啟動，海州房地產(chǎn)市場也非常低迷，商品房價格非常低，簡直就跟白送差不多。
范文華對海州的房地產(chǎn)市場的情況大致了解一些，而陳華東顯然對其他地方的房地產(chǎn)市場行情并不了解，所以范文華有信心在談判當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢。
可是面對包飛揚那情況就不一樣了，包飛揚對外面房地產(chǎn)市場的行情也非常了解，所以包飛揚不可能接受類似海州市場的平均價格這種近乎白送的價格。
包飛揚與陳華東不由對視一笑，包飛揚說道：“這個沒有問題，我們臨港開區(qū)會組織開區(qū)的三資企業(yè)向海東區(qū)進行團購，爭取一個優(yōu)惠的團購價格�！�
范文華聽到包飛揚這樣說，也只是笑了笑，并沒有真的相信包飛揚的話。哼哼，想要讓包飛揚手里讓出點便宜，那不知道要付出多大代價才可以！(未完待續(xù)!
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