湯陽覺得機會來了，海外旅行社小楊可能是個機會，湯陽盡自己可能祥細介紹自己旅行社，把自己旅行社的質量優勢，價格優勢，品牌優勢，售后服務優勢一一介紹，在談到公安局辦護照的優勢時，湯陽沒有趁能，老實說公安局的優勢不能瞎說。

    楊蜜認真的聽著，也詢問了不少業務合作上的事。然后湯陽回去后準備了不多出境旅游合同，不少辦理護照的表格寄給小楊，同時湯陽打電話給老鄉杜麗，詢問楊蜜的來歷。杜麗馬上神秘的說：“小楊可有來頭，算是半個公安局辦證科的人，她是前進市公安局出入境管理處的沈處的準兒媳婦，她和他兒子是同學，正在在談戀愛，我們公司護照上有任何加急的，她一個電話就行，哪怕沈處在外地出差，她也叫的回來。”

    看來這個小楊不簡單，不簡單的不是她是沈處準兒媳婦的事，而是她叫的動準公公的事，換一個估什怕也怕死了，她倒好，還讓沈處拍她的馬屁。

    沒兩天，小楊來了電話：“湯經理，我們這里有兩個客人去新馬泰港澳旅游，你們這里有沒有，另外客人是別的人介紹的，需要200元每人的好處，當然這個錢我會在代理價上面加給你，但是這錢我要現金給介紹人。”

    湯陽立即答：“我們正好有個散拼團10月20日出發，還有1個月多點的時間，護照如果現在開始做還可以趕趕，只要紹興公安局快點就行，至于你們公司多匯400元，然后再提出來，這個事情我來解決。”

    沒有幾分鐘，楊蜜已經把客人的名字報過來了：“湯經理，客戶同意參加你們公司的團了，你把團款確認帳單發個過來，客人的名字張國強，邵冰，一間房”

    “好的，我把客人報上去，然后發團款確認單。”

    湯陽立即填了業務聯系單，一式兩聯的，內容一樣的，一聯給計調，一聯自己留底。業務聯系單如下：“10月20日新馬泰港澳張國強，邵冰2人一間房代理價7000元每人，實收7200元每人，返200元每人，返現，代理社：前進海外國際旅行社”

    湯陽立即做了一份團款確認單：

    FM：湯陽 TO：楊蜜

    付款單位名稱：前進海外國際旅行社

    路線：10月20日新馬泰港澳

    客人姓名：張國強，邵冰等2人

    團款：7200元每人，合計14400元，大寫人民幣壹萬肆仟肆百元，定金1000元每人，合計2000元，報名時支付，團款出發前3天全額付清，客人出票前取消，定金不退，開票后取消，損失為全額團款。

    公司名稱：行知省常州國際旅行社帳號：110436875444428987

    請核對無誤后，確認蓋章

    傳真號碼：0999一88833116

    湯陽蓋上自己部門的業務章就發了傳真過去。

    不一會小楊電話過來了：“湯經理，你的傳真我收到了，如何向客人收取定金和團款以及取消產生損失的事沒有問題，但是我們公司的錢是匯不過來的，因為我們和你們第一次合作，所以我把我公司的情況和你說一下，我們和省城的組團社都有客人回來2個月內結清的習慣，這個你看有沒有問題？”

    “好的，你等一下，我稍后打電話過來和你確認。”湯陽和小楊說了一聲后掛了電話。

    湯陽知道這個要求算不上過份，現在合作的大部分代理社都有欠錢的習慣，傳真確認的好好的，就是不匯款，所以收錢比本身做業務還累，公司對這種事情也采用默認的態度，公司對業務員也有要求，掛帳不能超過3個月，如果3個月團款還沒有收回，就要停發業務員獎金，并且扣團款千分之三的罰金。

    對小楊的話，湯陽覺得必須匯報領導，延遲2個月匯款雖然是大家默認的操作，但是形成書面的文字，湯陽倍感壓力。還有一個事情，也正要向領導匯報，多打款提現的事，這種事湯陽已經很熟悉，但是海外第一次合作就提這種對湯陽來說很頭疼的事，一次還好，如果經常這樣，就會很麻煩。業務多了，這種問題湯陽經常碰到，有的小旅行小心謹慎，收了出國旅游的客人，怕被旅游局查，畢竟國內社不能做出境出國業務，如果旅行局嚴格查處，就會以超范圍經營的條目重罰國內社，這種事情發生的概率很小，但是萬一呢？所以有不少的國內旅行社收了客人的錢后，一分不留的全部打給了湯陽公司，發票也湯陽公司開給客人。作為代理社賺的代理費比如說8人3200元，要湯陽提現給他們。作為湯陽公司，客戶的要求對財務是難題，但是只要部門的領導同意，財務也會配合，提現3200元給客戶，帳就做不平了，如果下家把3200元的發票拿來抵沖，那還好，如果客戶不給發票，那么對公司而言錢沒有多收，發票多開了，發票高開的部分有7％的稅費，財務的制度是死的，讓客戶的3200元交200多元的稅，沒有一個客戶愿意，然后業務不好做，一般還必須無條件答應，原因是你不可以，別的旅行社完全可以。湯陽知道自己的財務比起別的公司來嚴格的很多，總不能因為發票的原因而沒了業務，所以漸漸的多困難的事也總能解決的。

    湯陽首先向謝剛匯報了前進海外的情況，本來湯陽是可以直接請示大姐的，但是湯陽還是逐級匯報穩妥，如果不匯報，直接操作也是沒有問題的，湯陽只要打申請報告的時候隨口說一句就好了，謝剛和大姐對這種簽字都已經是習慣性了，至于團款2個月的事，一般團款確認單只有湯陽自己保管，領導們是沒有精力管的。

    但是湯陽想到的是這家前進市最大的旅行社必須引起領導的重視，現在才剛剛開始，只有引起足夠的重視，那么湯陽自己業務的突破就有了機會，重視不是嘴巴說說，是要實際行動，領導的一起拜訪，價格的最大支持，團款的延期付款。

    平時湯陽叫謝剛是直呼其名的，但是碰到要談重要事情的時候，就不一樣了“領導，你有沒有空，前進海外國際旅行社業務上的事，我要和你說一下。”

    謝剛就在網絡銷售這同一塊地方辦公，沒有專門的辦公室，他現在剛好不忙，就把湯陽叫到小會議室聽湯陽匯報。

    作為分管網絡銷售的領導，謝剛，他的獎金和下面業務員的獎金掛鉤，是下面業務員平均獎金的1.5倍，公司是這樣規定的，不知道大姐在核實獎金的時候是不是照實發就不知道了。謝剛作為湯陽領導，平時在管理下面的時候，一方面要掌控整個網絡代理的動向，還要給下面的銷售員壓力，在碰到重大事情的時候，就和業務員一起作為領導層面解決問題。

    湯陽以自己剛切入前進海外國際旅行社業務為契機，加強雙方的業務合作，給予對方更多的支持，盡量滿足對方的團款延遲兩月匯款申請，同時，在對方出境經理新上任的時機，加強準對性重點拜訪。

    謝剛覺得業務開展可以慢慢來，對方的要求也談不上過分，但是那怕如答案對方要求，將來一旦業務做大，欠款一多，公司會面臨嚴重壓力，如果海外能遵守約定，2個月后付款，那萬一2個月還是不付拖欠呢，這對將來的將來業務會是重大的考驗。至于發票和返現的事，反正安公司可操作的流程走就行，也算綠燈通行了。

    謝剛覺得最終還是讓大姐來定奪這事，和湯陽一起來到大姐的辦公室，大姐好象事也不少，但是里面沒別人，就站著等大姐忙完。大姐示意兩人坐下，等大姐忙完后，謝剛把湯陽的事匯報了，沒有發表自己的意見，聽大姐的意思。

    大姐也知道前進海外國際旅行社，湯陽來單位前也接觸過，一塊硬骨頭，曾經幾年前在春節前兩個月，前進海外的趙董帶著下屬10多人，排來到公司談春節業務合作，要求很高，要包機位，代賣產品，但是出現風險讓大姐公司自行承擔，過年屬于最旺季，位置是最容易賣的，對組團社來講，客人來一個賣一個，安穩沒有風險，但如果位置整套拿去，行也行，但是如果賣不掉損失不承擔，這個風險作為只是部門的負責人，大姐還真承受不起，部門經理也要對公司老總負責任。如果海外拿去了位置，等到了收客的截止日期，突然位置還回來，到時候損失是無法彌補的，至于航空公司的機票損失，地接的酒店等損失是無法退回來的，最主要的是對從來沒有合作過的海外，水性不熟，所以當時沒有談成，隨后合作不歡而散。

    3年過去了，大姐也知道這家旅行社在當地很有份量，現在能開始合作倒也是個好事，但憑著當時的不良印象，期望不大。大姐覺得海外放過來幾個散客是可能的，要很多客人交過來，覺得很難。至于海外的這個條件，大姐覺得還可以商量。

    最后定下，平時團款就按2個月結，春節期間的團款資金壓力大，原則上出團前匯清，特殊情況再一起協商決定。同時大姐也同意適當的時候去拜訪海外，至于發票返現，目前公司一直操作者，也沒反對。

    大姐的拍板對湯陽來講算是支持，湯陽第一時間告訴了楊蜜，楊蜜沒有向她自己的領導匯報，覺得湯陽他們公司說的春節團隊的特殊處理，也可以理解，讓湯陽重發確認單。

    湯陽重新修改了確認單，把匯款的最后期限定在團隊回來2個月后。然后蓋章又傳真了，沒有多久蓋著前進海外國際旅行社出境部章的傳真回傳了回來。

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