方茹是比湯陽晚一年進公司的大學生，現在韓國旅游開放不久，以前沒有專門的人操作，現在方茹專做韓國計調，定期出計劃，操作客人。
目前常州還沒有飛韓國的飛機，所以基本行知省的客人去韓國，大部分是申城飛的。申城的韓國機票目前常州的旅行社都拿不到，反而是申城的一般旅行在控著機票，不單賣機票，而是打包收客，也就是做批發商。常州的各大組團社都和申城的韓國旅游批發商有著合作。
湯陽的旅行社有出國旅游的名單表，也有資格做韓國簽證，但是韓國團體簽證需韓國地接社的擔保，所以有地接有簽證，沒有機票也是沒用，所以唯一能做的是找一家實力強大的批發商。
方茹合作的批發商是大姐找的，只找了一家，只有一家的用意是集中客源讓對方更重視自己。
國慶的位置方茹已經收的差不多了，10月1日的韓國已經收成了團，位置不多了，要收的話只能收幾個散客了。
湯陽把自己客人的情況告訴了方茹，方茹很自信的說“陽哥，放心，我立馬聯系。”
方茹打給了她的上家聯系人韓冰：“冰姐，我10月1日有批25人的團隊，你幫我安排掉。”
“25人團隊？不會這么巧吧，我這里也有人在問，好象機位出了點問題。”韓冰接口道。
“這就對了，不出問題就沒有我的事了，那這么說這個團以前不是你這里報名的？”方茹問道。
“不是我這里，是我們這里別的旅行社報名的。”韓冰回答道。
“冰姐，你有沒有發現我們的機會來了，我收進的客人百分之百是你的客人，我們這家代理社剛剛開始大合作，我們部門的2個領導剛剛從他們那里回來，所以現在真是你表現強大實力的時候，你應該沒問題吧，業務員等著呢。”方茹催促道。
“方茹呀，說實話我手里的位置已經沒有了，早分完了，你不是也有一套我的位置嗎，客人收滿了沒有，我也可以催促一下我其他的客戶，還有多少位置剩，最后問一下航空公司有沒有散客票，這樣能不能能湊齊25人的票。”韓冰馬上有主意了。
“那趕緊，我這里很急，我32個位置目前收了27個客人，除掉領隊還有4個位置，現在再有客人報名，也快來不及了。”方茹馬上報了過去。
“陽哥，我已經讓上家在清理機位了，很快就會有消息。”方茹和湯陽說好又馬上對大伙說：“大家注意一下，10月1日的韓國有沒有沒交定金的，如果沒交定金的要定金清位了，材料沒交的要抓緊了，如果有新客人報名，先不要收，位置可能不夠了。”
湯陽第一時間給楊蜜打去了電話：“楊經理，客人的名單有嗎，現在還在爭取位置，我想有了名單會更方便點。”湯陽想干等著還不如做點事情。
“好的，我馬上傳真過來。”楊蜜趕緊傳真。
湯陽馬上把名單位交給方茹，方茹拿起電話打給韓冰：“冰姐，我把名單先給你傳過來？冰姐，情況如何了？”
“方茹，你還真急呀，10分鐘不到就等不及了，我其他的客戶還在詢問中，目前有8個位置可以收，散客票目前還有8張，價格比團隊票貴500每人，這樣的話還差6張機票。”韓冰把目前的情況告訴方茹。
“那這么說差不多搞定了，冰姐你趕緊去把散票鎖定，我傳真過來，我讓銷售答應下家了。”方茹想6個位置不是大問題。
“方茹，你還真膽大呀，假如位置搞定了，那散票的8張或者有可能的14張多出的錢沒有問題嗎？”韓冰提醒道。
“冰姐，你知道我只和你一家合作，這種時候你不幫忙，誰幫忙，況且，我好意思去加客人錢嗎？客人愿意加錢嗎？冰姐你去落實位置，我去收定金了。”方茹可不會加錢。
“收吧，收吧，我也服了。”韓冰無語。
“陽哥，現在情況這樣的，目前機票解決的可能很大，我們這里4個位置，上家手上還有8個位置，散票有8張，這樣的話差6個位置，就是散票貴500元一張，加錢的事你不用管了，客人收進來就可以了。”方茹告訴湯陽。
“楊經理，有消息了，這批客人我們可以收。”湯陽立即告訴楊蜜。
“湯經理，真的嗎？真是太好了，現在還能拿到位置呀，聽說散客票也不夠。”楊蜜還是很高興的，作為新上任的出境部經理，客人的機位解決了，總算是好事情。
“啊，散客票你也知道？楊經理實話和你說，目前市場上同航班的只有8張散客票，比團隊票貴了500元每人，還有目前團隊票只拿到12張，還差6張，不過我們計調說她會解決的。”湯陽講了實情。
“哦，原來這樣呀，不過你們已經很厲害了。客人這里我們是不可能多收錢的，還有我們是整團，和散客不一樣，價格上一般還是要低不少的，這次也是事情急，價格上還沒跟你溝通過。”楊蜜作為出境經理，公司的利益還是首位的。
“楊經理，團隊價格單團單議那是當然理解的，今天這個團隊也特殊，我的想法是不是我們要賺多少錢，我們首先的是要解決這批客人如期出行，再說了，做團嗎，偶爾讓我虧錢我也愿意的。”湯陽提出了自己的看法。
“湯經理說的有道理，價格我們再商量，這個團我們先確定下來，你把帳單先發過來，對了，我的25個位置是包含領隊的。”
湯陽馬上做了團款確認單，定金1000元每人*24人=24000元，價格5500元每人，24人*5500元每人=132000元，大寫壹拾叁萬貳仟元整，報名后客人取消，定金不退，開票后取消損失全額團款。如果客人拒簽，不收損失，如果簽出不去，損失為全額團款，韓國旅游，押金3萬元每人，押金必須出發前收齊，如果客人在韓國滯留不歸，前進海外國際旅行社無條件支付我公司3萬元每人的罰金。
湯陽趕緊的把一份帳單祥細的做好蓋上公章傳真了過去，沒有多久已經傳回來。
韓國這個地方，比較特殊，自從旅游簽證開放后，不少來自農村的農民通過團隊旅游出去，然后中途離開，再也找不到了，所謂的逃掉了，這段時間經常有發生客人滯留不歸的現象。
為了防止客人滯留不歸，所以提出了收保證金的說法，這個具體的金額是旅行社自己定的，韓國領事館也希望旅行社收取保證金，這樣可以少發生滯留不歸的情況。
目前的韓國簽證是旅行社的擔保簽證，如果逃掉的人數超過一定比例，那么送簽的旅行社就要被取消送簽資格。韓國地接社也會取消接團資格，同時面臨罰金。
作為湯陽來講，管不了那么多，只要有客人報名，就收。
作為計調方茹，也來者不拒，把客人的材料也及時寄到申城，最終的決定權在韓冰那里，韓冰作為負責人，沒有精力管材料的，她的手下會整理的，然后再通知下面的旅行社。
“楊經理，你客人的材料現在在哪里，今天周五了，最好是周一能進領館，這樣簽證穩妥些，還有領隊如何派，有要求嗎？”湯陽收進客人，但是不敢馬虎。
“湯經理，材料我昨天已經寄往省國旅了，要不我讓他們送過來，領隊本來我們派的，但是韓國需要領隊證，我自己已經安排去帶泰新馬團，這批客人很重要，要不湯經理你去帶？”楊蜜征求道。
“我去帶？這個我可沒有權利，目前我們帶團算是部門員工福利，是李經理安排的，我估計沒機會。”湯陽當然喜歡去帶團了，平時收入少，帶團免費玩，最主要的是賺錢快。
“你等著，我給你們經理打個電話。”楊蜜立即行動。
李響坐在自己的辦公室里，酒勁差不多已經過了，正處理著事情。她的座機響了，一看是前進地區的號碼，想不到誰會給自己打電話。
“李經理嗎？我是前進海外的小楊，我們剛見過面，你們回常州順利嗎？”楊蜜自報家門。
“哦，是楊經理呀，我們順利的，到了一會了，楊經理有什么事嗎？”李經理問道。
“李經理，我剛剛有一個韓國團放在你們公司，這批客人是趙董的朋友，本來是讓我去帶的，但是我碰巧有別的安排了，我想能不能麻煩你讓地接重點照顧一下這團，然后有沒有可能讓湯陽帶這個團，一個湯陽是業務員肯定會用心帶的，最關鍵的是我們剛開始合作，如果湯陽服務的好的話，客人肯定能在趙董面前說說湯陽的好話。”
“楊經理，好，你們的團我會交待下去，湯陽做領隊的事，就這么定了。”李經理想既然對方開口了也不好拒絕。
沒有一會兒，李經理把湯陽和方茹叫了進去。
湯陽不意外，方茹一頭霧水。
“方茹，這次湯陽的這個韓國團你讓地接關照一下，這家代理社我們今天剛拜訪過，很有潛力，我也沒有想到前腳離開她們公司，后腳就團進來了。”大姐說明了一下。
“大姐，放心，陽哥和我說了這個客戶很重要，我們也是下了決心操作好這個團。”方茹沒有說這團現在的困難。
“湯陽，剛才楊蜜經理給我打了電話，指定你做這個團的領隊，你怎么看？”李經理問道。
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