”湯陽，你回去吧，現在也不早了，你不用管我了，我沒事的。“
”月兒，你喜歡看電影嗎？晚上我陪你看電影怎么樣？武林路上有個奧斯卡電影院，那一路上全是小吃。“
”你也知道？晚上先吃小吃然后看電影，聽起來不錯，那條路上有不少服裝店，我下午就去那里逛逛，武林一條街不錯的。“
”要不我現在陪你一起過去？“
”湯陽，你的車在這里，我這里公交車很方便的，白天我們也不騎車帶人了，晚上見好了。“
”那我陪你到公交車站吧，你車上注意安全，這里還是有小偷的，我被偷過一回了。“
”啊，你那么不小心呀！損失大嗎？”
“那次是大學里，有天我媽媽來看我，說起來我媽來大學只看過我一回，下午的時候陪媽媽坐公交車去汽車站，我穿西服，皮夾子在西裝口袋，沒有想到下來的時候錢包沒了，里面有200多元和身份證銀行卡，不過還好在學校的時候我媽要給我錢，我死活沒要，居然逃過一劫。”
“這小偷真討厭！”
“就是，那個皮夾子可惜，是花了100元買的，那時候寶貝的不得了，把啥東西都放在里面，結果補辦卡呀身份證花了不少時間。”
”我會小心的，你下次可要注意了，車站到了，湯陽拜拜了。“
”我等你上了車再走吧，好不容易你來常州了，我不能陪著你，對不起呀，冉月。“
”湯陽，說啥呢，你不是陪著我嗎，再說了我們下午又會見到的。“
公交車來了，冉月上車了，湯陽看著公交車在眼前慢慢的消失，湯陽看了好久，，才快速的走回城市花園的大門口騎上自行車回單位了。
“湯陽你早上下班早，我找你的時候你走了。”
“韓秋，泰新馬價格出來了？”
“是呀，湯陽，泰新馬價格低價5200元每人，護照等成本已經加進去了，申城來回，泰國自費不強迫，馬來西亞的330元自費不含，如果泰國保證1000元健康自費，低價減700元。”
“好的，寒秋，等我消息。”
“童姐，價格出來了，泰新馬申城來回，如果泰國自費不強迫低價5300元，如果保證1000元健康自費的話價格是4600元，馬來西亞的自費330元不含的。”
“湯陽，你的價格很高，別的旅行社價格比你低多了。”
“不會吧，童姐，你知道我沒加多少錢呀，你說我加了100元不多吧？”
“你們的成本我怎么知道，但是我想別人能做你們也能做，這不是你說的嗎？”
“童姐，你的客人選擇哪種自費方式？價格你說說看。“
”客人是單位的，當然是那種自費不強迫的，你那種保證1000元健康自費，到了外面還不是照樣推自費，客人選擇不強迫的，客人單位旅游，哪里還會再花錢呀，這幫客人雖然是我做，但是人家也到處問價格，況且我經常合作的旅行社也保證絕對不強迫自費。“
”童姐，那你說，人家給你多少價格？“
”我收到的價格是低價4800元，這么樣，可以做的吧？你們的價格實在太高了。”
“童姐，我不知道他們為什么報這么低的價格，你看我們也是大公司，我們的低價是5200元，我加了100的利潤報5300元，那人家肯定也要賺錢，是不是？怎么人家的低價要比我便宜500元，我懷疑這有問題，你說相差100元我可以相信，差500元就不正常了。”
“這我哪里知道，但是我想人家愿意報這個價格肯定是有錢賺才報的，你們做不下，那我只好和客人講你們價格太高，不跟你們走了。
“童姐，會不會對方在賭一把，賭客人會花自費，現在的客人去泰國一般都會花自費的，像我們公司，如果是無強迫自費，到了境外客人真的不花自費，客人也是能安全回來的，但是別的旅行社就做不到了，表面上答應的好好的，但是真的出了事，他們其實也很難解決的，這樣以后客人回來投訴，受影響的還不是童姐你自己呀。”
“湯陽，你嚇唬我吧，泰新馬的團我不是沒有做過?“
“童姐，客人價格真的很在意我也實在沒有辦法，我們首先必須保證的是質量，如果質量都保證不了，價格最低也沒有用，還有，童姐，對客人來講他們可能不知道泰國的具體情況，但是你做旅游的不會不知道呀，現在的泰國旅游拼的很兇，團費越低，導游的壓力更大，這最后所有的壓力全在客人身上，客人在國內少花錢，國外肯定是多花錢，客人如果國外不花錢，導游會有很多辦法讓客人花錢，具體的我也不說了，童姐，客人如果給我做，當然我也愿意，但是這么多錢我虧不起，人家能做，我也沒有辦法，但是我希望童姐你的客人能高高興興的去，平平安安的回來。”
“湯陽，那你做不來我也沒有辦法，先這樣了。”
湯陽也很郁悶，自己的價格道理講也有競爭力，康永縣的公安局不用給好處費，護照的額外成本100元少不了，這相差太大，如果真答應下來，完全是個定時炸彈。
”寒秋，這個泰新馬做不下來，不過人家的低價是4800元，我們的成本5200元，差400元，你說問題出在哪里？“
”客人也是無強迫自費人？“
”客人是絕無強迫自費！“
”這么低，會不會業務員報錯了，或者說為了搶這個旅行社客戶？“
”為了搶客人有可能，但是虧那么多有點不可思議。“湯陽有點肯定他們的價格有問題。
湯陽回到位置上，琢磨著這個團，其實這個童姐心直口快，人還是不錯的，她的業務能力也很強，如果這個團沒有做下來，下面的合作也有影響，不排除別的旅行社有拉她這個客戶的可能，目前的泰新馬基本是申城的批發商，會不會他們的地接也贊助了？湯陽不想去找謝剛，更不想去找大姐，大姐這個做團狂，啥團都做，到時候吃虧的還是自己，這不但是這一個團，將來這樣的事情會多起來，湯陽想想要不等下再打電話給童姐問問誰做去了。
湯陽這樣想著的時候童姐的電話打來了。
”湯陽，我反復和對方確認過了，他說價格沒有問題，自費沒有問題，但是被你一說我心里反而沒有低了。“
”童姐，對方是哪家旅行社呀，實力那么強，對方有沒有提出別的要求呀。“
”這家旅行社是申城的，我剛才沒有實說，我也不知道對方怎么知道我有團，就自己找上門來了，說常州很多旅行社給他們做的，唯一的要求是出團前全額付款。“
”哦，童姐，你講完了？我還以為是我們常州哪家旅行社那么牛逼，原來是申城的批發商呀，童姐膽子倒也不小，我怎么說你好呢。“
”怎么了？湯陽，有問題嗎？“
”有沒有問題我不知道，但是有一點哪怕是這家旅行社說的是真話，我們也交給他做，你也交給他做，待遇是一樣嗎？還有你交給我做啥時候出團前給我錢了？“湯陽差點著童姐的道了，雖然童姐是無意的，但是湯陽如果當時頭腦發熱硬做下來就真上當了。
“湯陽，其實常州其他的旅行社價格雖然比你低一點，但相差也100元的樣子，現在被你一說，我更加沒底了，你有什么建議？”
“童姐，你也知道哪怕旅行社保證絕無強迫自費，但是導游肯定會想方設法推的，我覺的你和客人講清楚泰國自費的事情，讓客人心里有個準備，這樣客人花了錢也會高興的，因為那自費還是有不少客人感興趣的，秀呀啥的你懂的。”
“如果所有的團都這樣，我好好的跟他們領導溝通，自費的事情也會有轉機，湯陽，如果客戶人花1000元的自費，你的價格做多少？我也和客人談談自費的事情。”
”童姐，等我消息。“
“寒秋，寒秋，泰新馬如果客人會花1000元的泰國境外自費，你的地接是申城的吧，你和申城談談，價格能降多少？”
”如果保證1000元，那泰國團地接可以減400元，如果按減400元算，我們的低價在4800元。“
湯陽沒有馬上給童姐打電話，說不定人家正在和客人溝通呢。
“湯陽，我和客人溝通好了，自費的時候搞定了，他們公司出，這樣的話價格是多少呀？是不是4800元也不用了？”
“童姐，你還真敢想！我5300元雖然說是無強迫自費，但是導游肯定要推呀，這推的話是多少那看具體情況了，而你現在客人答應花1000元，這說明這之外的客人不會再花了，童姐，我也很想做你的生意，我把底價告訴你，可以再減400元，也就是4900元的底價，我建議客人答應的1000元自費全部帶出去，當導游推的，如果你自己做領隊的，你還可以拿100元的傭金。”
“湯陽，我也不比較了，要不價格就4800元，1000元自費我帶出去，到時候發票我要開的，還有我沒有領隊證，你幫我搞定。”
“童姐，你讓我1分不賺也不好，你也讓一歩，就4850元每人吧，申城來回沒有領隊證我們送不出去，唯一的辦法是全部做好泰國簽證，這樣不用名單表排隊了，個人旅游的形式出去，現在關鍵的是要早點做好護照，新加坡簽證要提前5個工作日呢。”
“好，價格就這樣說定了，老規矩，你和我一起去康永縣幫客人辦理護照，有個國慶，時間更緊了，我聯系一下客人，看啥時候辦理？”
“童經理，那你先聯系吧。“湯陽有一種不好的預感，這兩天冉月在這里，自己如果跑到康永去不是沒法陪冉月了嗎?
沒有一會兒，湯陽的電話響起來了：”湯陽客人暫定周四辦理，后天你和我一起坐大巴過去，護照的表格你先準備好，公安局到時候我會催的，肯定來的及的。“
“童經理，那你名單可以給我了吧，準確的時間定了嗎？我要去下地接了，同時把賬單給你。“
”客人11月18日走，25客人，名單馬上傳來。“
這個團現在總算這樣成了，比想像的要艱難，就是童姐喜歡拉湯陽這個免費的壯丁辦事情，湯陽不要說有業務，哪怕沒有業務人家讓你跑，你也必須跑，人家要你跑，說明人家需要你，湯陽當出差了，唯一感到郁悶的是后天要出差，怎么和冉月交待，先不和冉月說吧。
湯陽不是很興奮，當名單拿到的時候湯陽做了團款確認單傳真過去，然后拿到回傳確認。同時寫了交接單交給韓秋，交待了具體要求。
湯陽在記事本上記上這個團，然后備注了護照不用好處費，等等，前進海外的護照目前全部自己辦理的，楊蜜真厲害，那100元的好處費是自己打報告的，那就不打了，計調沒有報告就不會做成本。
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