湯陽回位置上了，離下午上班還有點時間，湯陽想想今天下午該做啥事情。
和楊蜜好好通個電話，同時湯陽也已經準備好禮物要給楊蜜，人參茶，人參糖和巧克力，這東西雖然是小東西，畢竟自己帶團占了楊蜜的光，雖然楊蜜去韓國的次數可能比湯陽還多，但是送點小東西總比沒有好。
還有再給田青甌江旅行社的黃總打個電話，套套近乎。
湯陽也不等上班時間了，旅行社上班的哪有上班時間下班時間，想到了就做，至于人家有沒有上班，也管不了那么多了。
“楊蜜，我湯陽，吃飯了嗎？”湯陽拿起電話就打。
楊蜜整天就在公司，午休也結束了，算上班了：“湯陽，現在啥時候了？都已經上班了�！�
“哦，那就好，我還擔心占用你休息時間，客人回來了，不知道你們有沒有聯系過客人？“
“那個徐總上午就在公司，好像對這次旅游還感覺不錯，送了趙董不少東西呢？徐總在韓國把美金全用光，湯陽這次爆團了？”楊蜜試探著問。
“哎，你說也奇怪，導游壓根沒講購物，出發前我關照客人少買東西，最關鍵的是韓國導游在購物前帶客人逛百貨公司，哪想到大商場不買東西的客人居然那么喜歡人參，我也始料不及呀。”湯陽不否認。
“那恭喜你了，你多賺點錢也好的，節假日人家玩，你帶團，如果再不賺點錢那實在也說不過去，不過沒想到徐總對你評價還不錯，分開的時候還不忘給我們海外做廣告，趙總聽了很高興，還關照我以后可以多和你們合作合作，你不知道，徐總這幫客人不好弄，我們以前有小姑娘被罵哭呢？”楊蜜深有體會。
“不會吧，楊蜜，客人挺好的，就是第二天肚子餓死了，發了點牢騷，其他都蠻好的�！�
徐總和趙董關系很好，啥都告訴趙總，說這個湯陽很能干，唱歌難聽不假，但是還有魄力唱出來，非常人敢做，帶領大家一起搞節目，花錢也大方，聽說你請客人喝酒加餐了？徐總看到賬單花了1000元�！皸蠲塾悬c意外。
”這個徐總真的啥都講，確實和趙董關系不錯，那天的行程我本來也擔心的，就是沒有想到到了漢城還多花了時間找餐館，我也是后來才明白全韓國這樣的行程獨一份，客人從釜山坐大巴去漢城，釜山的司機不熟悉漢城的路，我沒有想到客人蠻好說話的，花了點小錢，客人也不計較了。“湯陽也不能說的太明白老爺爺司機和新導游，這明顯是對前進海外的團不重視呀。
”湯陽，謝謝你，這個團從拿下到回來，你是出了不少力的，這次有趙董的支持，我們以后合作會更緊密，我目前手上有兩個團在談，一個港澳團，一個泰國團，我會交過來�！皸蠲垡稽c也不關心湯陽賺了多少錢，開始談后面的業務了。
“楊蜜，謝謝你的信任，本來我還想把客人的意見表復印份給你，現在看來......”湯陽的話沒講完。
“湯陽，客人都當面這樣說了，比意見表重要多了，你不用寄過來了。”楊蜜打斷了湯陽的話。
“楊蜜，我在韓國帶了點人參糖和人參茶，還有一盒巧克力我給你寄來。”湯陽想了想說了出來。
“湯陽，謝謝了，那我也不客氣了，我借花獻佛，給韓媽媽她們嘗嘗，我會說是老鄉湯陽給的，哈哈�！睏蠲巯氲搅斯P的層面。
“楊蜜，那謝謝了，我下次也主動和徐媽媽套套近乎！”
這一聊就是半個小時，湯陽重點的記住了后面還有兩個新增團。
這徐總還真不錯，湯陽一路上對徐總其實也沒有多少照顧，現在倒好，親自在趙董面前為自己說好話，這個是花錢也買不到的。
湯陽整理了思緒，準備給田青甌江旅行社的黃總打電話。
“黃總，你好！我是湯陽�！睖栭_門見山。
“常州國旅的湯陽！這兩天我也正要給你打電話，上次你說的泰新馬送港澳，我這里還真有批老年人想走�！秉S總聽起來很高興。
“��？”湯陽聽了既高興又擔心。
“怎么了？湯陽，你們這個線路不收了？我的客人基本定了，有12個，計劃11月走，時間你們定�！秉S總反而急了。
“不是的，黃總，這條線路是我們現在的主打產品，收客是收的，但是你說是老年人，哎，不知道黃總你知不知道，港澳老年人超過一定比例是要加錢的。”湯陽把擔憂說了出來。
“香港老人加錢我知道呀，你這香港澳門本來就是送的，還加什么錢�！秉S總開始疑惑了。
“黃總，我大概和你講一下，道理講你說的不錯，但是你知道嗎，泰新馬送港澳，這字面上是送港澳，其實是港澳兩地的購物店是關鍵，那大家都知道老年人沒有購物能力，所以把60周歲列為老人，黃總，首先謝謝你推薦我們的產品，你能告訴我這12人具體的年齡結構嗎？超過60周歲有幾個？我找領導商量一下�！睖栆彩墙锌噙B連，沒有想到好事變壞事。
“湯陽，我們雖然從來沒有合作過，但是我看你也挺勤快的，所以這次推薦了你們的線路，我們有9個是老人，我們這里老人反而錢多，會買東西的�！秉S總有點不高興。
“黃總，謝謝你推薦我們的線路，我們的行程泰新馬送港澳沒錯，港澳雖然是送，主要是靠香港澳門的購物來補足團費，老人沒有購買力，所以地接成本會增加，特別是香港，賭購物賭的有點大的，黃總，這樣好不好，我先和領導商量一下，再給你回復�！睖柡唵蔚慕忉屃艘幌�。
“寒秋，我這里11月有12人去泰新馬送港澳，可以收客嗎？”湯陽跑去問寒秋。
“湯陽，你有12人呀，當然可以了，有12人打底，哪天都行，安全一點走月底時間充足點。”寒秋想又可以開一班了。
“寒秋，我的客人有9個是老人，老人不加錢吧？”湯陽還是說出了自己的疑慮。
“老人加錢？加什么錢？我們泰新馬不加錢的，港澳是送的，送的東西還要加錢？”寒秋搞不懂了。
“寒秋，我們港澳旅游老人超過一定比例是要加錢的，加的還不少呢！“湯陽還是說了事情。
”湯陽，你收吧，老人不加錢，港澳這段是港澳部幫忙聯系的，反正是免費也沒有賬單的，你大膽收吧，沒事的。“寒秋一點也不擔心。
湯陽知道的太清楚，這事肯定是計調之間交接不順暢，講的簡單，老人不加錢絕對不可能，除非大姐去壓地接，那就說不定，既然寒秋這樣講，自己就將錯就錯，真的加錢，反正也是團隊做虧而已，只要自己不直接掏錢就行，能把黃總這個客戶爭取過來賠點錢也值了，反過來講，如果老人要加錢，黃總也不會推薦這批客人了。
“黃總，老人的事我核實過了，老人超過比列確實要加錢，但是我想我們第一次合作，你也收下客人了，我們就做了，希望我們以后多合作，如果客人確定走的，你把名單告訴我，我還要把做護照的表格寄過來，黃總，雖然是11月走都行，但是現在護照做的不快，我還是建議11月底走，你看如何？”湯陽還是留了一手，老人的事照自己的思路講，如果說老人本來不加錢，這樣黃總就看不到自己的魄力了。
“湯陽你傳真號碼告訴我，名單現在就可以發來，表格你今天寄來好了，護照不用擔心，我老婆是這里的出境科長，她會弄好的�！秉S總哈哈大笑，看來很開心。
“黃總，你夫人這么厲害，我們以后可要多多合作呀，我今天把表格寄過來，同時也把我公司的配額表寄過來，黃總這護照表格我可以多寄一點，這配額表我只能寄12份，這我們是有成本的，千萬不能遺失！”湯陽關照道。
“湯陽，放心吧，辦護照我們最拿手了，不會出差錯的。”黃總不以為然。
“黃總，我們第一次合作，我把我們的合同也寄過來，到時候金額等你自己填一下，章是我們公司的章，是我的簽名，黃總你知道出國合同只能用我們公司的，你知道吧�！睖柨斓稊貋y麻把后面的事先說開了。
“這個我知道的，合同別的公司的我們簽過不少，你不用擔心�！秉S總顯然很知道。
“黃總，還有一個事情我事先說明一下，我們第一次合作，我當然相信黃總是沒有任何問題的，但是我必須現在說明，你現在把客人交過來，按照我們公司規定，我要給你做一份團款確認單，具體內容是團款多少，定金1000元每人報名時交，團款出團前3天匯清，黃總這個有沒有問題？”湯陽把最嚴格的公司規定說了出來。
“湯陽呀，我們這里也有不少客人的，你們公司的規定我也理解，這團款確認單你發過來，不過定金我們現在還沒收，所以定金我先不打過來了，但是團款我們出發前會收清的，只要我們錢一到，我就全部打過來，你看如何？”黃總顯然也很明白。
“那謝謝黃總了，既然黃總這樣說了，我就照黃總的意思辦了，那你名單傳過來，我去拿機票，定好時間再告訴你，同時把團款確認單傳真過來�！睖枓炝穗娫�。
“寒秋，我12個泰新馬送港澳已經定下來了，客人的護照會做的很快，你定個時間，幫我一起收散客，名單等會給你。”
“湯陽，我這里有現成的11月25日的位置，已經有幾個散客了，要不走這個時間？”寒秋立馬建議了。
“好的，這樣最好了，這樣省得擔心成不了團，那我告訴客人了。”湯陽也想馬上定下來。
第一次和黃總打交道，湯陽沒有想到黃總的效率這么高，沒兩分鐘，12人的名單過來了，是旅行社的抬頭，有電話地址，每個名字后面還有客人的身份證號碼，一目了然，黃總是老手呀，做得那么仔細，省得湯陽以后再問身份證號碼，這樣為以后查證件節省了時間。
湯陽也把出團時間告訴了黃總，也很快的做好了團款確認單傳真過去，沒有10分鐘蓋著田青甌江旅行社章和黃青松大名的傳真過來了。
湯陽寫了交接單，把名單附上交給寒秋，自己也在筆記本上記了一筆這個團。
湯陽立即準備護照表格和配額表，把資料裝進快遞袋，填好地址。
湯陽是真的想不到黃總的第一批客人就這樣做到了，對湯陽來講只有喜沒有憂。
湯陽反而覺得寒秋不懂港澳的套路反而幫了湯陽，湯陽知道這老人至少加300元每人，如果只加9個人還算好的，如果超過比例全團加，那才是最可怕的，湯陽見的多了，老師加錢，律師加錢，珠寶商加錢，湯陽啥都知道，寒秋不知道，真好！
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