下午兩點一到，湯陽在何海鷗的陪同下一起來到了葉總的辦公室。
“葉總，省常州國旅的湯陽來了，湯陽，這是我們葉總。“海鷗兩邊介紹道。
“葉總，你好，我是湯陽，這是我的名片，很高興認識你！”湯陽把自己的名片遞給葉總。
“湯陽，好，你坐吧，海鷗你去給湯陽倒一杯水。”葉總把自己的名片遞給湯陽，然后吩咐海鷗。
“好的，葉總。”海鷗去倒水了。
湯陽拿著名片在旁邊的沙發上坐下來，看著名片“前進中國國際旅行社，總經理：葉慧娜。”
湯陽看著年輕漂亮的葉總，湯陽懷疑葉總比自己還小，真的有本事，已經是一家大公司的的老總了。
”葉總，你們這里我以前來過的，不過你我是第一次見，葉總，還希望我們以后能多多合作呀！“湯陽開門見山了。
”湯陽，我聽海鷗說你在我們這里做得還不錯，前進海外也把客人給你們做？“葉總開始打聽消息了。
”那個葉總，前進海外我們合作沒多久，不過現在交過來的客人還不少。“湯陽如實回答。
“湯陽，喝水。”海鷗把杯子遞過來。
“謝謝海鷗。”湯陽接過水杯。
“對了，葉總，你們的客人現在是交給省里哪家做的？”湯陽直奔主題。
“湯陽，這個不方便告訴你，你們公司我也有耳聞，據我所知，你們的價格可不便宜。“葉總毫不客氣的說道。
”嗯，葉總說的也對也有點小不對。“湯陽回道。
葉總好奇的看著湯陽：”這話咋講？“
”葉總，是這樣的，我們公司的旅游線路非常關注質量，相對來講，我們的產品比起常州的同行在質量上會比較好，這個好不光在產品的設計上，還體現在客人回來后的售后服務上，在常州我們的門市收客很好，我們以質量取勝，所以我們的價格相對來講不低，以高品質為主。“湯陽解釋道。
”湯陽，這樣說來我沒說錯呀，價格不低是事實。“葉總忍不住說了出來。
”葉總，我剛才說了一半，我們的門市價格比起同行是貴了一點，但是我們的代理價相對來講也不高，我是做下面旅行社的，質量再好，如果我們的價格比別人高了100元，200元，那么我還怎么收客，所以我收客的宗旨是盡量和市場持平，特殊情況也可能會低于同行的價格。“湯陽詳細的分析道。
葉總沒有說話，看了眼海鷗。
“葉總，湯陽他們的價格我比較過，和其他旅行社差不多，但是沒有整團詢問過。”海鷗馬上回答道。
“葉總，我們現在散拼團很多，成團比例也高，計劃是一個方面，價格上有問題我們可以商量，如果有團隊的話，我們可以單團單議。”湯陽看著葉總，“葉總，現在我們出境中心實力比之前又大提高了一步，省海外的差不多全班出境人馬都加盟到我們部門了，除了他們的網絡銷售沒來，這樣我們整體的實力更強了。”
“湯陽，他們到你們公司去了？旅行社的人員正是太不穩定了。”葉總反而嘆了口氣。“
”哎，怎么說呢，葉總，不過我是網絡業務員，領導的意圖我們沒有辦法左右，我只知道過來的有幾個確實有點本事，對我來講，是好事，只要質量做的更好，成本降得更低，那樣我們的合作伙伴才能得到更大的實惠，你說是不是？葉總。“湯陽說出去的話也收不回來，用自己真實的想法解釋道。
”好吧，湯陽，你們公司的情況我有點了解了，海鷗，你好好比較一下各旅行社的價格，如果湯陽他們價格沒問題，你可以先合作試試，對了我這里有八個俄羅斯客人，湯陽你們能走嗎？“葉總交代著的同時突然咨詢起來。
”葉總，俄羅斯我們可以走的，俄羅斯簽證簡單，我們交的地接質量非常好的，你交給我們肯定沒錯。“湯陽打包票道。
”海鷗，具體時間價格你和湯陽聯系吧，湯陽，價格你可不能高，你知道我們常州的總公司也是可以做俄羅斯的。“葉總提醒道。
”葉總放心吧，我有數了。“湯陽回道。
八個俄羅斯，湯陽沒有在前進國旅直接處理，湯陽讓海鷗放心，只要海鷗知道的低價，湯陽無條件做。
幾個散客賺不賺錢有什么關系，關鍵這是破冰之旅的業務，意義重大，有了八個俄羅斯的先遣部隊，后面的常規軍還少的了呀。
湯陽在葉總的辦公室交流了一個小時，葉總也非常好奇湯陽的公司，湯陽也老實的說了些內部消息。
告別了葉總，湯陽跟著海鷗回到她的位置。
”海鷗，謝謝你，希望將來我們合作愉快，團隊上有需要幫忙的，盡管說，我們業務員的權力有點大的。“湯陽笑著說。
”湯陽，你這話什么意思？“海鷗不解。
”現在我們不是合作伙伴嗎，將來如果團隊碰到競爭等特殊問題，我會無條件的幫你們的，但是千萬別和我的分公司撞車。“湯陽說道。
”常州這地方，真難說，有的單位搞個競標，幾十家旅行社都跑過去，想不碰到都難。“海鷗說道。
”海鷗，我不想騙你，如果分公司也在，我可能就不能給你報價了......“湯陽為難的說。
“湯陽，我們剛開始合作，沒事，不過你能說實話，我還是佩服的，到時候再說吧。”海鷗理解的說道。
”湯陽，葉總說俄羅斯你們做，你現在不落實下來？“海鷗很疑惑。
”海鷗，我本來想回去的時候再和計調經理商量一下，希望給你們一個好的價格，既然你現在問了，我們就來談談價格吧，我們的計劃你看了，價格怎么樣？“湯陽問道。
”湯陽，俄羅斯我已經知道低價了，你們的價格高了不少，200元每人呢。“海鷗為難的看著湯陽。
”200元每人？這價格是他們的直接報價還是優惠后的價格？“湯陽問道。
”其實大家的價格也差不多，有的和你們一樣，有的報價本來就比你們便宜100元，但是我說有八個客人在咨詢，他們又降了100元。“海鷗沒有隱瞞。
”謝謝海鷗，情況我了解了，這是我們的第一次合作，價格上我不會讓你為難的，價格再下200元每人我現在就答應你，能不能再優惠點我回去以后找領導商量商量再告訴你。“湯陽直接決定了。
“好的，湯陽，這樣我也不為難了，只要價格和人家一樣我就可以了。”海鷗也不強人所難，以省常州國旅的品質，用同樣的價格結算，那是很不錯了。
湯陽拿了八個俄羅斯的名單和身份證號碼，護照的表格還真拿對了：“海鷗，那客人的護照可以辦起來了，現在我們合作也開始了，希望我們以后多多聯系。”
簡單的和海鷗告了別，湯陽下了樓。
湯陽今天本來是沒有計劃去前進分公司的，但是既然答應了謝剛去看看的，湯陽也不想陽奉陰違，現在是下午三點多一點，湯陽打了個出租來到前進分公司。
湯陽的突然到來讓成總和玲玲很驚訝，不過湯陽避重就輕地說今天剛好在前進，所以順道來看看分公司。
來到前進分公司，湯陽覺得還真的要和成總和玲玲講講目前公司新的變化。
“成總，玲玲，部門現在來了新的領導，徐總徐大名，原來省海外出境中心老總，他把省海外整個出境中心的人都帶過了，除了網絡銷售。”湯陽語不驚人死不休。
“真的？原來的李響呢？”成總大吃一驚。
“李經理前段時間就已經不在了，徐總來前是王剛在負責，不過徐總到了，也沒王剛事了。”湯陽隨口說道。
“這樣子的。”成總眉頭一皺，有點心煩。
“成總，玲玲，這兩天接觸下來，我發現這個徐總帶來的人還真有能人，對你們是大好事呀！”湯陽夸張的說。
“湯陽，怎么說？”成總來了大興趣。
“成總，現在部門的地接渠道拓展了，貨比三家，所有的線路成本比原來都有不同程度的下降，徐總想多收客人，所以現在的價格可能會有所調整，這對你們是不是最大的好消息？”湯陽反問道。
“是嗎？那太好了，我們也需要低價來吸引人氣，湯陽，我們只認識你，價格方面你要幫我們爭取，我爭取沖前進地區的前三名。”成總來了信心。
“前三？嗯，成總加油，如果你進了前三，我最高興了，那時候出境的客人肯定很多很多，我預祝成總馬到成功！”湯陽也激動呀。
“希望吧，不過現在還不行，我們的任務很堅巨。”成總隨口道。
“成總，你肯定行的！事在人為！”湯陽打氣道。
成總點了點頭，
湯陽差不多坐了一個小時，也打算回常州了，成總客氣的邀請湯陽吃了晚飯再走，湯陽在感謝的同時還是堅持走了，成總也忙的，自己隨便吃一點就可以解決的。
湯陽回到常州也已經到了下班時間，湯陽直接回宿舍了。
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