湯陽這個周末總算是輕松的，不用看房子，啥也不用管，美美的睡著覺。

    不過這兩天有個團隊讓湯陽不能掉以輕心。

    現在湯陽的業務還比較穩定，業務很多談不上，但是自從張鳴走了以后，湯陽的業務在整個部門中算是中等。

    在銷售部，趙鵑這個瘋女人，沒人比的上，哪怕張鳴不走也不是她的對手。

    湯陽比不上，就連吳成也沒法比，趙鵑絕對是后來居上。

    但是趙鵑有一個最大的問題，錢收不回來，或者說是超期款太多，多的連她自己也有點搞不清楚。

    這個趙鵑聰明過人，膽子不小，經常團款張冠李戴，好幾次連她自己也有點搞不清楚是怎么回事。

    女強人就是女強人，最后反正她還是把前面的帳軋平的。

    忙忙忙，她是全部門最忙還是最敬業的人。

    今天周一，湯陽下午還要去前進國旅。

    葉總明天要去帶港澳團。

    葉總，葉慧娜，年紀比湯陽還小，這不是主要的，主要的是她是前進國旅的老總。

    一個沒有領隊證，還沒有帶團經驗，第一次帶團，還帶的是難度系數不小的港澳團，湯陽想想都頭疼。

    沒有帶團經驗，一上手就是出境，這樣一個領隊小白，居然要帶45人的一個大團，湯陽真的不知道葉總的底氣是哪里來的。

    當初做下這個團，湯陽也是頗費周折。

    這個團的行程比較糟糕。

    葉總的這個團用行內的話說是垃級團。

    一般的香港澳門，最方便的是常州飛香港，香港坐船到澳門，澳門直飛機到常州，這樣是行程價格是最貴的。

    常規的港澳團，常州飛香港，香港坐船到澳門，最后一天澳門坐船到香港機場碼頭，然后直飛常州，這個行程價格適中。

    我們的客人選擇的是最便宜的港澳團。

    客人是農民，葉總老家的客人，聽說葉總在旅行社做老總，現在大伙日子也還行，他們先問了別的旅行社，然后再找葉總打聽。

    所謂肥水不流外人田，這個團隊葉總是勢在必得。

    但是交情有的時候并不值錢，一個40多人的團，農民的要求不高，只要價格底就可以了。

    團隊一有競爭，旅行社之間拼起價格來是沒有最低，只有更低。

    呂靜還在愛情的馬拉松中，她因為是小蔣女朋友的關系，為了避嫌，早已經在票務中心工作一段時間了。

    公司的票務中心就在三樓，呂靜以前還會到出境中心拉拉家常，現在出境中心換了新的領導，就來的少了。

    現在的港澳計調是一尊大神，不是徐總從省海外帶過來的。

    徐總從省海外帶過來的是徐丹，徐丹比較年輕，經驗不足。

    徐總特地從省中旅挖過來的，叫李偉紅，一個個30多歲的美女，有點模特氣質，高高的，一手字非常漂亮。

    徐丹做下手，只負責操作，李偉紅算是港澳部經理。

    當初海鷗在詢價的時候，湯陽還歷歷在目。

    “湯陽，我有一個40多人的團在詢價，沒幾個老人，客人是一個村的，是葉總老鄉，只要價格便宜，行程無所謂的。”海鷗和盤托出。

    “海鷗，價格要便宜無非是交通和地接上下功夫，交通的話火車是一個選擇，地接的話就是購物店上下功夫，如果用火車，那么我們的港澳低價團可以在珠海安排購物店，這樣成本就下來了。”湯陽分析道。

    “湯陽，你這樣的方案其實很多旅行社也是這樣安排的，我主要的目的是拿下團隊，農民主要看的是價格，對別的沒那么多要求，葉總一定要把團隊拿下，我們總公司價格不行。”海鷗開門見山。

    得到這樣的信息，湯陽就讓李偉紅報價了。

    “李經理，我40多個港澳的客人在詢價，老人不多，是農民，客人要求不高，就是價格要低，做火車也行的。”湯陽對還認識沒多久的李偉紅講道。

    “湯陽，現在我們公司有兩個地接，一個地接是小蔣他們深圳的，還有一個是我以前在省中旅合作的地接。兩個地接的質量可控度是香港的好，但是價格會比較貴一點。我把兩個地接的價格都報給你吧，你自己參考。”李偉紅開始在紙上寫著價格的明細了。

    湯陽看著她洋洋灑灑飛速的寫著價格明顯，真是服了，湯陽自認自己書法還行，但是和這個李偉紅比，自嘆不如，她比男生寫的字還要犀利。

    經過短短的幾分鐘，一張白紙已經寫的滿滿的，湯陽等著李偉紅的最后報價。

    “如果交香港750元，交深圳小蔣650元，這是火車來回的價格，每個地方全部都有購物店。”李偉紅報出了價格。

    湯陽聽著這個價格，還是心動的，這價格不貴，有市場競爭力。

    “李經理，我不管地接誰做，我就用低的價格報出去先，我也不知道這個價格能不能做下來。”湯陽說道。

    湯陽回到位置上，這做團肯定要加利潤的，加多少利潤？

    團隊能不能做下來還不知道，不管了，先不管賺多少錢，先能做下來再說。

    “海鷗，我們底價650元，我很希望能把這個團隊做下來。”湯陽想了想，搶下團再說。

    “湯陽，你這價格一般，這個價格我總公司也勉強能拿到，不過要打動葉總還有點難。”海鷗實話實說。

    “海鷗，客人你們有把握拿下嗎？”湯陽問道。

    “湯陽，不滿你說，客人我們是鐵定做了，就是目前的報價我們持平，沒錢賺。”海鷗說了真話。

    “湯陽，這個團要不算了，我們將來還有合作的機會，這次葉總親自帶團，她還沒有帶過團，出點狀況對你們也不好。”海鷗好心勸道。

    海鷗的好心對湯陽來說是最大的失敗，湯陽有點不死心。

    “海鷗，團隊在你們這里也是好事，要不這樣，你再等我一下，我讓我們的李經理再看看有沒有可能再降下來，什么？葉總要帶這個團！”湯陽大吃一驚。

    前進國旅可不是小公司，公司上下可有不少人，一舨老總都是高高在上的，誰會想到去帶團，帶團可不是玩的，去照顧客人的。

    “好象客人讓葉總去的，葉總硬著頭皮答應了。”海鷗解釋道。

    “先不管葉總的事了，我先去爭取價格。”湯陽可不想葉總面前失了面子。

    “李經理，我們的價格沒有優勢，團隊做不下來。”湯陽郁悶道。

    “沒有做下來？”李偉紅的笑容一下沒了，湯陽給我一點時間，我再核算一下，弄好了，我找你。”

    “好的，那麻煩了，我等你好消息。”湯陽回去了。

    “海鷗，你先等一下，我們操作經理再核算一下價格，她說等下給我消息，如果能做下來，我是要做的。”湯陽和海鷗商量著。

    “湯陽，那我等你消息，如果能做下來那也好的，葉總去帶團，交給你我還放心點。”

    在中午快下班的時候，李偉紅自己過來了：“湯陽，你過來一下。“

    湯陽跟著來到她的位置邊。

    ”湯陽，我剛才聯系了票務，還有香港地接豪盛，我把新的價格給你，550元，我們不坐火車，我們坐飛機廣州來回，我想這個行程和價格應該可以幫你拿下團隊了。“李偉紅終于松了一口氣。

    ”這價格應該可以拿下了，還有火車變飛機，地接豪盛那成本不是更貴了嗎？“湯陽不解。

    ”這個你放心好了，我讓票務公司幫忙了，申請到低的折扣票，你做下來就是了。“李偉紅簡單的解釋了一下。

    “海鷗，告訴你個好消息，這個團隊我們應該可以做下了，價格再便宜100元每人，火車改成廣州飛機來回，地接香港豪勝。。“湯陽第一時間告訴了海鷗。

    ”湯陽，你沒有騙我把？怎么可能？飛機來回，價格還能更低？“海鷗不確定的問道。

    ”海鷗，你放心吧，這是我們新來的港澳部經理，她可是從省中旅挖過的女強人，她說的話，不帶玩笑的。“湯陽肯定道。

    ”我馬上和葉總匯報，等我消息。“海鷗興奮道。

    海鷗放下電話，直接去葉總辦公室了。

    “葉總，湯陽他們新的價格過來了，低價550元，香港地接，火車換成廣州飛機來回。”海鷗認真的匯報道。

    “價格降了100元，交通升級，海鷗不會有什么問題吧？”葉總也懷疑這個價格的真實性了。

    “葉總，湯陽公司現在的港澳部經理是省中旅過去的，能力很強，關鍵湯陽做事情還是很有擔當的，我覺得這個團他們操作應該合適，還有這個團不是你親自去帶嗎？這樣你也順便考察一下他們的行程質量。”海鷗分析道。

    “海鷗，那就交給他們公司吧，不過我沒有帶過團，沒有問題吧？”葉總現在倒像個小女生了。

    “葉總，你那么能干，應該沒事的，要不出發前我讓湯陽給你培訓一下，這樣你就沒有后顧之憂了。”海鷗又出注意了。

    “他們公司我可不去，你讓他過來給我講講也好的，這么多的人，我還真有點擔心的。”葉總也認同了海鷗的想法。

    “那葉總，我就告訴湯陽這團給他們操作了，讓他安排好。”海鷗說道。

    “湯陽，我們葉總說了，這團就你們操作了，這團葉總親自去帶，她沒帶過團，沒有領隊證，你出發前來一趟給葉總講講帶團的注意事項。”海鷗直奔主題了，跳的還真快。

    “海鷗，放心吧，我們會把團隊操作好的，什么，葉總帶團？葉總沒帶過團，讓我給她講講......”湯陽是一個頭兩個大。

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