“為了提高大家的積極性，拉開差距，讓有能力的人得到更多。

    我先把業(yè)務員的分配制度和大家講一下。

    據我所知，你們最早的時候毛利是6%提的，這個是老黃歷。

    就現在你們正在實行的分配制度，我知道是按15%提的，但是有個前提就是每個月要保底完成2500元的毛利，也就是說提獎金時首先要扣除2500元的基數，再提15%。

    還有你們業(yè)務員出差的報銷也是毛利里面扣的，我現在告訴大家，我這里沒有保底說法，從今以后就沒有保底2500元的說法，做多少就提多少。

    還有我要獎勵你們銷售做的好的業(yè)務性員，實行銷售毛利遞進獎勵機制，目前的方案是每個業(yè)務員在完成20萬毛利之前的獎金按15提成，完成20萬毛利以后，業(yè)務提成就提高到20%，就看你們能發(fā)揮多少的潛能出來，我就看你們的表現了。

    我要你們多出差，多跑客戶，不要一天到晚窩在辦公室里，出差的費用部門承擔，不做銷售費用扣減。“宋思明看著大家，亮了底牌。

    宋思明的這個分配方案對所有的業(yè)務員都是有利的。

    湯陽忘記現在提獎金每個月要先扣2500元的事情，不過現在每個月做多少獎金也不是很清楚，沒有公布的，就是到月底了領獎金。

    20萬以上是20%的提成，聽到這個大部分的人直接翻白眼，20萬哪里那么容易可以做到的呀。

    整個門市目前能做到的以前會有，那個王駿也許可以，那個王初婕掛靠的業(yè)務員肯定會有，其他人難了。

    銷售部誰能做到20萬，湯陽能，趙鵑能，吳成也能，去年自己做了多少毛利，有沒有20萬？有應該有，但是去年有**，今年的話更加的可以吧？

    這個宋思明早就算好了，這20萬現在對大部分人是做不到的，所以把提成提高了5%對大多數的人不見得有用，但是這也給了人夢想。

    想呀，做到了20萬，那獎金就是3萬，工資在1萬多，就是4萬多，然后再帶幾個團，這樣不是可以湊個6，7萬了，真的不錯。

    湯陽想到帶團，這個宋思明就說到帶團的事情了。

    “我了解到你們業(yè)務員還有限制帶團隊的，我覺得業(yè)務員應該多帶團，要走在第一線，只有團帶多了，那對線路熟悉了，這樣做起業(yè)務來才得心應手，我們以后要讓業(yè)務多去新的目的地考察......”宋思明講著講著就興奮起來。

    下面所有的人聽了眼睛一亮，這個好呀！

    宋思明還講了不少其他的事情，整個會議大部分是他一個人講的，在會議結束前，他提了個要求，從現在開始，以后兩周一次每周一上午一上班都是例會時間，大家不能缺席不能遲到。

    要求每次開會有事說事，人人發(fā)言，有問題提問題，直接解決。

    我勒個去，李響走了以后再也沒有會議了，這宋思明以來又是會議了，真的見了鬼了。

    會議結束，各自回位置。

    宋思明把謝剛和王剛獨自留了下來。

    湯陽回到位置上，想這毛利超過了20萬，提成從15%提高到20%，湯陽想到了境外客人購物領隊的傭金，領隊的傭金香港的話，要人均2000元才可以拿5%的，如果多做10萬，那就是多拿5000元，這個真不錯。

    看來自己的擔心是多余的了，本來以為來了個新領導要做公司的傀儡了，沒想到這個人是宋思明，希望這個宋思明真的有大本事把出境中心這盤棋子給盤活。

    現在湯陽不光是自己還有冉月呢，如果真的碰上了一個干實事干大事的領導，那也是幸運的了。

    王剛謝剛回來了。

    兩個人表情嚴肅。

    謝剛和大家打了聲招呼，領導會單獨找大家聊天。

    這聊天聊啥呀。

    沒多久，吳成進去了。

    這第一個找吳成那正常。

    吳成的業(yè)務雖然不如趙鵑，但是這銷售部吳成的資格是最老的，比謝剛還老。

    謝剛比湯陽早兩個月到部門，吳成是早一年進公司的。

    這吳成進去半小時出來了，這吳成談了啥湯陽還來不及問，吳成讓湯陽進去了。

    湯陽有點意外，覺得宋思明叫趙鵑才對呀，怎么先叫上自己了？

    “湯陽是吧？”居然是宋思明先開口。

    “宋總，你好，我是湯陽。”湯陽也問了好。

    “湯陽我剛來公司，對你們的情況還不太了解，我對銷售這一塊是主要重視網絡，門市我以前是不太重視的，不過到了這里以后，才知道這里的門市收客居然那么好，是我沒有想到的，但是不管怎么說我也會把重心放在網絡，湯陽你這邊的市場先大概介紹一下，我也好有個了解。”宋思明講了不少話。

    “這樣的，宋總，我目前負責三個地區(qū)，前進地區(qū)，聞州地區(qū)和蓮都地區(qū)，前進地區(qū)的話主要的客戶有前進海外，前進國旅還有前進分公司，目前前進分公司的客人沒有前面兩家多，不過前進分公司的成彪成總做團很努力，他的目標要做前進的前三，這兩年業(yè)務增加的比較快，其他的旅行社也有做，前進海外的杜麗是虞豐人，我老鄉(xiāng)，她的業(yè)務在虞豐，客人比較多，基本都在我這里走，前進海外的計調原來是楊蜜我們關系不錯，不過現在的計調是林海霞，我們現在合作的還不錯，前進的業(yè)務員電話都是打給我的，林海霞主要負責做賬......田青甌江旅行社的黃青松和我們關系非常不錯，一直在申請做我們的分公司，但是我們的政策變來變去還要收每年2萬的加盟費，關鍵是一直拖著，上次我出差的時候黃總好像等不及了，有想做別人分公司的打算了。”湯陽說了一大推。

    “好的湯陽，我知道了，你好好干，你做的還是不錯的，那先這樣，分公司的事情我先了解一下，有事在找你談，你先出去吧。”宋思明結束和湯陽的談話了。

    這宋思明看著湯陽出去了，自己也站起來了離開了辦公室。

    湯陽也納悶這個宋思明還沒有叫下一個人呢。看書還要自己找最新章節(jié)？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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