湯陽回到自己的位子上，謝剛過來了。

    “湯陽，宋總那里聊了什么?“謝剛問道。

    ”謝剛，宋總讓我談了下自己的客戶我就隨便說了說。“湯陽回道。

    ”宋總怎么說的?“謝剛又問道。

    “宋總說知道了，就讓我出去了。”湯陽也覺的有點怪。

    “他沒叫你叫下一位？”謝剛也納悶了。

    “估計他臨時有事吧，你看他好像已經離開辦公室了。”湯陽指了指宋總的辦公室。

    謝剛回自己的位置去了。

    宋思明現在張斌的辦公室。

    兩個人一起坐在張總的會客廳，一起抽著煙。

    “思明，你慢慢說，什么事情把你弄的急得？”張斌看宋思明急急的進來，不知道是什么事。

    “張總，我們的分公司是怎么設立的？我剛才在聽幾個銷售匯報工作，聽湯陽說我們現在成立分公司要收加盟費2萬元的？有

    這事嗎？”宋思明問道。

    “對呀，是要2萬的，這個是財務老總錢華金和我一起商定的，這錢不貴的，我們是上市公司，這品牌公司當然要收加盟費了。”張總沒覺得這有什么不對。

    “張總，你把錢總一起叫過來，我們一起談一下分公司的事，這個事情我看的比較透徹，我們要轉變觀念，遲了就來不及了。”宋思明說道。

    “思明，你先別急，你先講講，我看看有沒有道理，如果你說的有道理，我再把錢總叫過來。”張總說道。

    “張總，我現在過來了，你也知道出境中心的業務要上來，這重中之重是網絡代理，也就是下面的代理社，這代理社很有講究，一家實力強大的代理社會給你輸送很多的穩定的客源，這樣的代理社我們要設法的討好他爭取他成我們忠實的客戶，那如果我們有機會把這種最強大的代理社發展成我們的分公司的話，那我們的客源是不是穩定了，這樣的旅行社我們怎么還可以去要加盟費呢，他們給我們輸送的不光是出境的客人，還有國內的客人，真正賺大便宜的是我們總公司呀，現在下面大的好的旅行社都被省里的人搶去了，我們再不動手就遲了晚了，張總，青田是不是有一家旅行社，叫黃青松的一直想做我們的分公司，到現在還沒有落實是不是，我看我們再不行動，他就要成別人的分公司了，這分公司是你和錢總負責的，我看明天我們一起去一下田青，看能不能把這個分公司先弄好？”宋思明真的是苦口婆心了。

    “思明，你這做事太急了吧，你等等，我把華金叫過來。”張總看這個老同學說道。

    “華金，你來一下，思明在我辦公室，我們有事要談。“張斌說到。

    ”老大，我馬上過來。“錢總說完就掛了電話。

    ”思明，你來說，華金，思明對設立分公司有不同的看法，你聽聽。“張總把主動權交給宋總了。

    ”錢總，我剛才和張總說了，這個分公司......“宋思明又重復了一邊剛才的話。

    ”華金，你看思明說的有沒有道理？“張總問道。

    ”張總，這宋總是具體負責業務的，從他的角度講是不錯的，但是分公司現在越來越多，這管理費用還是不小，我們將來還要規范化的管理，每年說不定再組織會議啥的，這也要錢，難道到時候讓他們自己出錢呀？“錢總也是一肚子苦水。

    ”錢總，向分公司收錢肯定是不對的，我們雖然是總公司，但是他們是客戶，我們哪怕出錢邀請客戶去旅游也應該呀，我們不能因小失大的，對了錢總，我倒有個折中的辦法，你看行不行？“宋思明突然道。

    ”宋總，你說說看，有什么折中的辦法，只要總公司不虧錢，這加盟費的事好商量。“錢總有點放棄原則了。

    ”張總，錢總，我現在要麻煩兩位的是這段時間你們陪我一起去跑跑下面的有意向成為我們分公司的大旅行社，我的建議是每個縣市一家，這個我們動作要快了，因為據我所知下面實力最強的旅行社都基本加盟了省里的，我們再不抓緊，就沒有好的有實力的旅行社了。“宋思明答非所問。

    ”宋總，這個等會再講，你講講你的折中辦法。“錢總急了。

    ”錢總，我的折中辦法是，我們不收加盟費，我們改收分公司的年會經費，這個名頭我們要定好，這個年會經費可以這樣宣傳，我們總公司不收一分加盟費，就是我們分公司老總每年組織一次年會，這年會的費用就從年會的經費中出，這叫取之于民用之于民，我們每年再組織以一次分公司老總的出境旅游，張總錢總，這分公司成立了，這個活動是我們和他們保持良好關系的紐帶，我覺得錢吧，收10000元比較合適，將來線路我們出境中心會安排的，這是一舉兩得。“宋思明終于講完了。

    張總和錢總聽了沉默不語。

    “華金，思明剛來，我覺的我們都要配合思明的工作，我們要以業務為重，只要業務上來了，別的總好商量的，要不我們聽思明的？”張總問道。

    “張總，那我們好事做到底，宋總的提議不錯，我們就成立分公司年會基金，這錢全部用到分公司的身上，每年一萬，準備每年一次的出國考察旅游，這基金當年若用不完就累積到下一年再使用，這樣對分公司來講其實是沒有讓他們出錢，他們雖然出了錢，但是錢全部是用到他們自己的身上的，這樣每年一次的境外旅游，我想我們和分公司的感情會更加深厚的，宋總，境外旅游的事，你來安排，這都是分公司的老總，確定好旅游線路后，你讓地接也贊助贊助，畢竟分公司老總去了后，回去后也會主推他們自己考察過的線路。”這個錢總一子思路打開了。

    “張總，錢總讓地接贊助肯定沒有問題，我們出境中心就成末操作，一定讓公司和分公司都滿意。”宋思明笑道。看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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