887．理想改變了我們的模樣

    那是我最忙的一個階段，每天都在京城的各種場所談生意。

    不論是官場、商場和情場，本質上都是在談生意。官場上是為了爭取提拔、升官進爵；商場上是為了財源滾滾、招財進寶；職場上是為了開拓視野、獲得成功；情場上是為了息息相通、尋找歸宿；官場上當然有各種潛規則，但千頭萬緒都得從談開始，所以很委婉的叫談工作；商場上充滿了爾虞我詐、刀光劍影，但要想險中取勝、做成買賣都得從談開始，所以很婉轉的叫談事情；職場上的弱肉強食、適者生存很正常，但為了生存空間就必須談，所以很嚴謹的叫談發展；情場上是各有所好、各有所需才會開始談的，不論是因愛而來還是奔錢而去，都得從談開始，所以很浪漫的叫談戀愛。

    不管因為何種目的，所有的一切都得從談開始，因為不管是官場、商場、職場、情場的生意確實是談出來的，不談就不會有任何生意；只有通過談，才有可能達到目的，而不會談、不想談或者索性不談，各種生意也就無從談起。學會談生意是一門學問，其中需要尊重對方，也就是需要抱有"人敬我一尺，我敬人一丈"的心情；也需要循循善誘，也就是不要以硬碰硬，不要討論分歧點，而要著重強調彼此的共同觀點，這就叫"求大同，存小異"；還要熟悉和了解對手，這就叫"知己知彼，百戰不殆"。

    不過現在做生意已經花樣翻新、新招迭出。比如渝州的那些商人找一些小姐拍一些官員的不雅視頻進行要挾，這屬于奸商；再比如杭城的那么多的女公務員爭先恐后的爬上副市長的*，這屬于感情投資；比如說為了土地置換，房地產商人單筆就砸給了姑蘇市副市長8250萬元，這叫一錘子買賣；而那個女博士后用一部十二萬字的小說把中央編譯局的局長拉下馬則是一種報復；不過在職場上、情場上這樣的事例也是層出不窮的，更是不足為奇的。

    現在無論做什么生意都講究一個場所，幾乎人人都知道大會解決小問題，小會解決大問題；會下解決大問題，會上解決小問題；不開會解決大問題，開會解決小問題。最有力的例子就是上世紀有一次在李先念家里，當時的鄧大人和陳云三巨頭聚集在一起密談了一次，連秘書都不能參加，于是就形成了走進新時代的領導班底這也是事實；新官上任三把火成了權利再分配已成為常態，而那些冠冕堂皇的政府采購公開招投標背后的貓膩更是世人皆知，

    如今談生意越來越講究場所。從最開始的酒席宴上、杯盞交錯之間逐漸發展到牌桌上，從倒倒胡發展到血流成河，那就是一個創造。不過慢慢失去了魅力，談生意的地點就轉到那些燈紅酒綠的娛樂場所、聲光犬馬的夜店里面，因為現在流行的是無酒不行、無色不成，越來越多的生意人開始張揚人之本性與**，以往人們談虎色變的一些東西，已經逐漸地為社會所認可；對于男女之間的那種不太正常的關系也被認為是極為自然的事情，人們已經不把它視為洪水猛獸了，也不會對它諱莫如深了，而這場變化無疑也就是一場思想革命。

    不過2012年春節期間，400多名部級干部不約而同飛到海南度假、一些日常有資格走機場貴賓通道的副部級官員被拒的相關報道曾經轟動一時；2013年春節，海南住宿最高房價宣布限定在5000元的規定更讓人想起了那些有錢住在里面的各種生意人，于是大家才恍然大悟，原來，那些官場、商場、職場、情場上的領軍人物就在環保、陽光、健康的幌子下已經開辟了新的談生意的場所。

    于是，談生意的地方就從那些餐館酒樓、賓館飯店、茶樓咖啡廳、KTV和私人會所轉移到高爾夫球場、優雅的馬道、旅游勝地或者是度假中心。因為有了私人飛機，甚至可以把談生意的地點延伸到國外，更有一些重要的生意可以搬到一艘價值1000萬元、有KTV廳、麻將桌、*墊、洗手間、會客廳與餐廳的豪華游艇上去進行，游艇的*層還有**平臺，可以釣魚和曬太陽。主人最喜歡的當然是釣魚，客人們更喜歡曬太陽，因為他們平時都在陰暗角落里生活。

    金熙浩就經常跟著政府要員出國談生意，那可是代價不菲，和他自嘲的說的一樣：有些項目從一開始就注定會失敗的，要么沒有市場、要么政局不穩，于是貸款就變成了減免，投資就變成了血本無歸，那些單憑著一些領導人的拍腦袋決定的工程比比皆是，孔子學院還可以牽強附會地說是傳播中華文化，而那些國外投資最后卻成為了令人哭笑不得的國際主義援助。

    我僅僅只是一名公司外勤，即便是比原來擴大了好幾倍，時代工程公司也依然僅僅只是京城的一家小公司，所以我就依然還是和原來一樣，成天在京城奔走。就依然會去和那些越來越多的朋友在各種不同的場所見面、談生意、看圖紙、說分成、商量施工細節、討論賄賂的方法和形式，最后十之**就會相視一笑，高高興興的簽訂工程合同。

    其實談生意的本質就是人脈關系學，而人脈關系對于專業知識而言，不僅是一種競爭，更是一種補充，一個人在人際關系、人脈交往網絡上的優勢就是一種十分寶貴的無形資產。換言之，一個人際交往比較多、社交層面比較廣、交際手段比較強的人，他擁有的人脈資源相比就會較別人就會更廣、更深。在平時的時候，這些人際關系網絡可以讓他比別人更快速的獲取到有用的各種信息，進而轉換成事業發展的機遇或者財富；而在遇到危急或者關鍵的時刻，這些人際資源也往往可以發揮柳暗花明、轉危為安的神奇作用。

    對于個人而言，二十歲到三十歲的時候，靠專業知識和體力賺錢；三十歲到四十歲的時候，則靠朋友和關系賺錢；四十歲到五十歲的時候，則靠著錢賺錢。由此可見，人緣關系和朋友圈、交際網在一個人的成就里扮演著極其重要的角色，也是個人通往事業和生活之路的一張門票，更是個人贏取財富、獲得成功的一張護身符，特別是在當前錯綜復雜的商業社會和瞬息變化的時代之中，一個人所擁有的人脈資源已成為專業知識的支持體系。正如有人所說的那樣，一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。

    所以有人說：人生重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。生活就是在跌宕起伏里面的周而復始，若沒有別離苦楚的艱辛，又怎能體會快樂幸福的意義？平淡是茫茫中里各有各的牽手和微笑，那只是所謂生活的節點；但真正的偉大是一輩子里共走一路的攙扶。所以有人唱："陽光總會在風雨之后撒向蒼茫，讓我們抬起頭學會了堅強，就像朋友的這杯烈酒燙我心上，溫暖我凡事別再放心上。快把酒滿上干了這杯大聲歌唱，好朋友今宵多歡暢。理想改變了我們的模樣，也讓我懂得了要珍惜朋友的肩膀……"

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