955．我中意

    區杰良晚上回到家的時候看見我和佛爺，還有張勁松、賴廣大和程根球坐在客廳里有說有笑的邊打麻將邊聊天，居然沒有一點驚訝："我就知道你們爺倆天天都在海珠北路轉悠，低頭不見抬頭見，總有看對眼的時候；我也知道老五一定會被老爸喜歡的，因為賴廣大有勇無謀，程根球過于謹慎，我又過于書生意氣，見到大年這樣頭腦不錯、功夫不錯，能說會道、行動果斷、尊老愛幼、俠肝義膽的人肯定會如獲至寶、愛不釋手的，也是會非常器重的。"

    "杰良，快來幫我解釋一下。"我趕快向他求援："佛爺要我搬進來住，盛情難卻，可是我對你解釋過，我們是好朋友不假，可是我希望彼此之間多給對方留一點私人空間，所以我才會在海珠北路小區租房住的，現在還是這樣。我一直都是二十四小時開著手機的，佛爺如果有事情找我，打個電話，不到十分鐘我就可以趕到的。"

    區杰良就給佛爺講了我和鐘**的悲歡離合，而且把我選擇的放棄說的富有詩意："放棄本來就需要勇氣，但這種放棄絕不是背叛，而是放棄自私、放棄虛偽、放棄飄渺的感情、放棄那些力所不及、不及實際的幻想，放棄那種盲目的**。而放棄一切該放棄的東西不是懦弱、不是自卑、也不是自暴自棄，更不是陷入絕境時渴望得到的一種解*，而是痛定思痛以后做出的一個正確的選擇，人會因為這次的放棄而變得高尚，生活的天空也將是晴空萬里，人就會變得踏踏實實、如釋重負、清清爽爽的。"

    "看見沒有？說得好聽一點這就是書生意氣，說得不好聽就是紈绔子弟的少爺作風。"佛爺卻是另一種觀點："雖然有一種選擇叫做放棄，也有一種放棄不能選擇，你們的梁姨說得對：有一種感覺總在失眠時才承認是思念；有一種緣分總在夢醒后才相信是永恒；有一種目光總在分手時才看見是眷戀；有一種放棄總在松手時才明白要面對！"

    "您真的說到我心里去了！"我充滿感激地對那個胖胖的大男人說："杰良是我的好朋友，可是我還是想從中聯保險的基層做起；您是我的干老豆，我當然會跟著您鞍前馬后。不過我就是一個初來乍到的打工仔，還得進行一番個人奮斗才行。"

    "小子，知不知道個人奮斗是分很多種的。"佛爺的話說得很實在，也很尖銳："不和那個娘娘腔的同志進行那種令人惡心的交換是一種堅持，為了一個女人放棄在京城一片大好的前途南下羊城是一種大膽的抉擇，不過在某些時候、某些地方、對某些人進行妥協也是一種'退一步海闊天空'的有意義的嘗試！這也就是說，不能像新中國前三十年那樣光埋頭拉車不抬頭看路，也不能像后三十年那樣一切向錢看，看見錢連道德和尊嚴也不要了！"

    "我在京城的金叔對我說過一句發人深省的話：*著石頭過河的除了高干子弟全**的是地雷，那些踩在他們用肩膀或者身體架成的人梯過河的才是真正的勝利者！"我很佩服佛爺的眼光，也很喜歡他的那些言語："這句話很有哲理，除了大官和富商，所謂的弄潮兒就是敢死隊，只有那些坐在岸邊看潮起潮落的才是大家風范！不過，除了和您說的那樣，可以在漲潮的時候踏著人梯過河，其實還可以在退潮的時候去撿那些溺死者留下的海鮮的。"

    "小子，說得好！"佛爺捧著大肚子哈哈大笑，又和我說起羊城話來了："你系第一個用呢樣嘅比喻形容春天嘅古仔嘅！我中意！（羊城話：你是第一個用這樣的比喻形容春天的故事的！我喜歡！）？！"

    "你和阿杰是好朋友、好哥們不假，可難道必須跟著他干保險，就不能跟著**嗎？"佛爺在給我講笑話："某部電視片播映以后引起轟動，而演員都不是演藝圈的人，可是這些業余人士對角色的把握都很到位而且很自然。記者調查發現，那位潑婦是公交售票員；黑社會老大曾擔任過多年的公安局長；偽君子當過大學教授，如今為政府官員；純情公主是劇組從夜總會找來的；演土匪的當過城管，現在在稅務局工作；騙子原來是個成功的律師；而那個任勞任怨，隨叫隨到，加班不給錢卻從沒怨言的店小二，則是保險公司的業務員。"

    "驢拉車不前，鞭之；仍不前，再鞭，乃臥地！學者路見此，附驢耳道：再不好好拉車，就讓你到保險公司上班累死你！驢即起，狂奔！"程根球也在文質彬彬的對我說："干保險的都一樣，比驢還勤奮、比牛還賣命！"

    "其實那些干保險的還是很搞笑的。"賴廣大也在說："星期天我帶著兒子上街的時候，有人往我手里塞保險廣告，還追著我說：如果投了他們公司的人壽保險，萬一手不小心弄斷了，就能得到兩萬元的賠償；萬一是腳扭斷了，就會得到五萬元；萬一是脖子不幸扭斷了，那我的家人就是全市最富有的人了。我克制了很久才沒狠狠扇那個家伙一耳光！"

    "其實干保險也有些樂趣的。"區杰良在對他們發起反擊："保險公司那些裝保險單的封套在我們那里簡稱'保單套'，為了降低成本，在客戶中心，有人退保時如果有保險單封套我們都會盡量留下來，而很多客戶持老保單來辦理續保業務，我們都會要求辦事員拿一個保險單封套給客戶裝起來。有一天，我在增城分公司檢查工作，碰見一妙齡女子辦理業務以后，怯生生地對我說：'先生，能不能也給我一個保險套？'"

    所有人都在開心地笑著。

    "老五，你是做保險的，我是干出租車這一行的，當然可以和你簽幾份車險保單，幫你提升業績的。"佛爺一邊笑著一邊狡猾的用眼光望著我："可是你能給我什么好處呢？"

    "除了保險帶給您的那些保障，我不敢對您有什么承諾，別的也許什么都不能！"我回答得很誠懇："我僅僅只是一個小小的保險業務員，關于那些回扣和好處的事情恐怕還得您和您的兒子親自談，他是我的領導。"

    "別佢媽嘅想一推咗之（羊城話：別***想一推了之！）"那個光頭大胖子揮著手說："你唔也系我契仔咩？別跟我摞乜野規定講事！要系我俾你嘅系幾十輛車嘅保單呢？（羊城話：你不也是**兒子嗎？別跟我拿什么規定說事！要是我給你的是幾十輛車的保單呢？）"

    "汽車保險考慮的不應該是那點微不足道的保費，而是一旦有事以后的事故的處理和車輛的維修，當然也包括一些不愿意看到的第三方的損失的理賠。"我已經能將這些保險語言說得很流利、很生動了："因為一旦有事，保戶想到的不是個人，而應該是保險公司！"

    "保險公司？就你和阿杰的那家中聯保險嗎？那是些什么素質的保險員？都是吃飯而不是干事的！"佛爺當著自己兒子的面也一點不口下留情："別看就在海珠北路，別看說得天花亂墜，其實等到真的出了事，等到你們那些保險公司的人趕到的時候，早都是馬后炮、水落三秋，連黃花菜都涼了！"

    "的確如此！"賴廣大在表示贊同："我就曾經上過中聯保險的當、吃過阿杰的虧。"

    "杰良希望我到中聯保險和他一起干，不僅僅是想要我幫他提升業績，而是要我幫他打開公司發展的新局面！"我在對這幾位大男人解釋著："佛爺說的那種情況當然一定要杜絕，杰良明天就應該召開相關會議宣布紀律，公司電話二十四小時有人值守，越秀區一小時響應，中心城區兩小時響應，全市三小時響應，全省四小時響應！"

    "很有創意的！"佛爺用很欣賞的眼光望著我："你能答應我的是什么？"

    "我能爭取在第一時間和理賠人員趕到，協助交警處理現場，將被損車輛立刻送修，如果涉及到第二方，就要努力安撫對方的情緒。"我說得很有信心："如果事情不是太嚴重，我可以設法讓我的保險人當時就拍**走人！"

    "最后這一點很**，我真的有些動心了。"佛爺扭頭對那個身材魁梧的賴廣大叫著："和老五先簽一百臺車的保險試試，做得好就把你公司的車都給他，要是做得不好，就打得他屁滾尿流！不過這個家伙也是練家子，你打不打得過他還很難說。"

    我在羊城的好運就從那個時候開始的。

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