980．只融你口，不融你手

    恰到好處也就是恰如其分，著名演員的表演講究不溫不火；農民種地講究時令節氣；工人煉鋼講究注意火候，做思想工作要掌握分寸。這里追求的就是恰如其分。所有人都知道，"過"與"不及"都不好，或者說是不夠好，輕重緩急的拿捏程度也是如此，早了，不到火候；晚了，錯過了時機；過了頭，常常把好事做成壞事；做得不夠也是一種遺憾。所以列寧說的很對："只要向前多走一小步--看來仿佛向同一方向前進的一小步--真理便會變成錯誤。"梅艷芳也唱過："我有自己選擇的游戲規則，恰到好處用來安慰我的生活……"

    那天下午，有些事情的發生來得恰到好處，我剛剛在蘇芷君的那張**里釋放了自己的**，那個滿臉**的女人剛剛跑到衛生間里漱完口回來，還沒有來得及和我談情說愛，我桌上的電話就響了，潘琳找我，她在電話里話說得很簡單："到我辦公室來一趟！"

    蘇芷君想了半天也沒想出那個潘**為什么會叫我，只不過預感不是什么好事，就再三提醒我注意："少說多聽，千萬別把那個母老虎給惹煩了，那就不好收拾了！"

    "放心好了，有什么了不起？"我毫不在意，笑得很有信心："不就是母老虎嗎？我就是那景陽崗上打虎的武松！"

    站在潘琳的辦公室門前，我當然知道接受上次的教訓，當然會有禮貌的敲門，等待著那個說話聲音很**的女**回答以后才推門進去。可是沒有看見那個嘴唇有些薄薄的、眼睛有些女人的**，有些陰氣、也有些對我怒目相視的袁斌，據說他是這位女**現階段的身邊形影不離的男*，就有了些奇怪；看見那個雖然瘦得像根魚刺似的依然有幾分女人的姿色的潘琳沒有穿著職業女裝、一臉春風地坐在大大的辦公桌后面，而是穿著一身裙裝坐在會客區的三人沙發上抽著香煙就更覺得奇怪。

    "聽講你在學羊城話，嗰就用實際行動支持你嘅學習吧。（羊城話：聽說你在學羊城話，那就用實際行動支持你的學習吧。"雖然說話的聲音很好聽，可是女**羊城話的聲調卻是干巴巴的，眉頭也是糾結著的："唔系第一次到我呢度嚟吧？點解要像個小人似嘅擔天望地？（羊城話：不是第一次到我這里來吧？為什么要像個小人似的東張西望？"

    "**講嘅對，我本嚟就系一個小人。（羊城話：**說的對，我本來就是一個小人。）"我一點也不生氣，還是表現得很謙遜："承蒙**召見，有些誠惶誠恐嘅，唔知有邊些地方做得唔對？（羊城話：承蒙**召見，有些誠惶誠恐的，不知有哪些地方做得不對？）"

    "天邊，呢才幾個月，你嘅羊城話點就講得咁流利了？（羊城話：天哪，這才幾個月，你的羊城話怎么就說得這么流利了？）"潘琳有些驚奇地瞪大了好看的眼睛望著我："就和你嘅銷售業績一樣，短短三個月上升之快令人唔敢相信！（羊城話：就和你的銷售業績一樣，短短三個月上升之快令人不敢相信！"

    "我知道自己的有些言語和行動曾經冒犯過**，**沒有追究，我感謝您的好；**把自己的平板電腦送給我，就是想要我記住您的恩惠，我也記得牢牢的，所以才要好好學習、積極展業！"我用普通話說得很流利："我不是袁先生那樣的花美男，也不想和**套近乎，就是想用實際行動來證明自己！"

    "你表現得很積極，學習得很認真，這都是公司同仁可以看見的。"對于我的公開挑釁，潘琳沒有在她的好看的臉蛋上表現出不快，卻公事公辦的在對我說："我剛剛看了一下這個月的展業統計，你的業績不僅高居羊城公司第一，也是中聯保險全公司第一，做到這一點很不容易，知道在這座中聯大廈里面有幾個人做到過這一點嗎？兩個，我和你！可是我用了五年，你僅僅只用了三個月，這就是個奇跡！"

    我做了一個不以為然的動作。

    "我看過你簽下的幾乎所有的保單，可是卻找不出任何規律。"這個女人也是個工作狂，這樣的女人都有一個共性，就是語速很快，為的是節約每分每秒的時間："聽說佛爺是你的干爹，簽下街道辦事處的、海珠出租的、福泉貿易的、這條街搞冷藏冷凍的不稀奇，可是還有像花城物流那樣從不和我們中聯保險合作的大公司又是怎么做到的？你根本沒有理由在這短短幾個月的時間里認識這么多的有車一族和有錢階層的。"

    "謝謝**對我這個保險業務員的認同與關愛，因為您也曾經從基層做起，當然能理解和體會到作為一名保險業務員的那種過去與現在，執著與迷茫，壓力與辛酸，光榮與夢想，愿景與使命，我就更理解**對我的寬容了。"我說的是真話："保險的前途是自己打拼出來的，不是想象出來的，出去展業、推銷保險，公司就會給我傭金，做得好的話還有績效獎和年終獎，還有競賽，獲獎的可以出去旅游或者得到獎品；當然會有很多培訓的機會，能學習到很多知識；如果能發展團隊帶新人的話，收入就會更高……"

    "打住，打住，現在不是勵志和加油的時間，不需要你來給我講這些大道理！"潘琳有了些不耐煩："請直接回答我的問題！"

    "我是實話實說。因為那一切的前提是必須有業務、有保單，保險公司是靠保費吃飯的地方，所以僅僅有雄心和吃苦精神還不夠，必須有實實在在的業績才可以的。"我在繼續說著："在家靠父母，出門靠朋友，就是在街頭賣藝，也得說幾句'會看的看門道，不會看的看熱鬧；有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場'之類的話。我不過就是運氣比別人好一些而已。"

    "那我們就來說說這個運氣吧？"潘琳用涂了指甲油的細細的手指夾著嚴小樓給我的一份大保單在問："單單簽下他的一輛豪車就是奇跡，因為誰都知道花城物流原本是有自己認定的保險公司的，雖然同在海珠北路上，我曾經親自帶著很大的誠意去約談過，可依然是鎩羽而歸，不知你是怎么做到的？"

    "因為你是女人。"我回答得很簡單："而**不是他喜歡的類型！"

    "你以為我是靠女色去引誘那些保戶的嗎？你以為我和任何男人都會做男女之間的那點事嗎？"那個魚刺般瘦削的女人勃然大怒："我也是靠自己的虛心和誠信打動保戶的！"

    我就給她講了一個笑話："某家的三姐妹同時結婚出嫁，度完蜜月后又同時回到娘家，媽媽與她們進行閨房私語，問女兒們第**的感覺如何，眾女兒都不好意思直說，大姐指著民航廣告笑，上面寫著：進出千萬次，快樂似神仙；二姐指著香煙廣告笑，上面寫著：一根在手，回味無窮；三妹指著醬油廣告笑，上面寫著：滴滴香醇，美味可口。最后，三姐妹吵著要媽媽也說出自己的感受。媽媽指著巧克力的廣告笑，上面寫著：只融你口，不融你手。"

    潘琳笑得不行。

    我就很誠懇的告訴她："物流大王就好這一口！"

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