1253．你就是一個生意人
"別這么一棒子打倒所有的女人行不行？人家蔡姐姐不過就是眼界太高，瞧不起我們杰良哥，找一個借口溜走而已，我們姐妹仨就不是這樣的嘛！"關(guān)芳藹說得很簡單："蔡姐姐跑不了的，五哥再想個方法把她套回來不就行了？什么三把火、四把火的，杰良哥也別光指望五哥，自己可是老總，開動腦筋想想不就會有嗎？"
"大小姐真是大小姐，當然不知油鹽貴，也不知道一個主意對于一個企業(yè)有多么重要？"區(qū)家大少哭笑不得："知道你的五哥為什么難能可貴嗎？因為他的思路獨出心裁、劍走邊鋒，因為他的主意匪夷所思、令人叫絕，那可不是我這樣的文人所能仰其項背的！更不是我這樣習慣于正常思維和邏輯推斷的書生所能比擬的！"
"杰良哥言重了，因為企業(yè)家的重要性是不容置疑的，但是需要創(chuàng)新和敢為天下先也是很重要的。"那個女證券分析師在侃侃而談："哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸很重要，但JP·摩根重組了新大陸更重要；比爾蓋茨連通了世界很重要，喬布斯改變了世界更重要，這也就是說，像杰良哥這樣的企業(yè)家對整個社會發(fā)展的推動作用不亞于一個政治家甚至科學家。"
"那五哥呢？"大小姐永遠都會堅定的站在我一邊："他算不算是個企業(yè)家？"
"現(xiàn)在不是，將來不好說。"那個漂亮女孩子用她的那雙丹鳳眼瞟了我一下："他似乎是個來自我國中世紀的俠客，除暴安良、懲惡揚善；他似乎是來自美國西部的牛仔，法律就是他自己，對錯全由自己說了算，他似乎就是現(xiàn)在這個社會上的暴發(fā)戶，一肚子的壞水、一腦子的聰明、在官場如魚得水、在商場游刃有余、在社會朋友遍天下，似乎無懈可擊！"
區(qū)杰良就在拼命鼓掌。
"對于這樣的人來說，并不在乎是不是有什么辦法和主意，而是看他有沒有興趣去付諸實施，因為他心里明白，愚蠢的行動能使人前功盡棄，正確的選擇卻能使他財富倍增。"大丫輕快的說著："我們不能光看見暴發(fā)戶的種種陋習，也得看見他們的一些優(yōu)點，因為風只對那些能利用它的人才是動力。所以他們看見好花盛開，就會搶先摘下；知道弱者坐失良機，強者制造時機；知道機會不會上門來找自己，只有人去找機會！"
"中國的暴發(fā)戶心態(tài)是全方位的。要么就是中國現(xiàn)在多了不起，面對西方目空一切，老子天下第一，窺一斑而知全豹，看看陳光標，就是中國暴發(fā)戶的慈善榜樣，就可以解釋為什么中國給國際社會是暴發(fā)戶的感覺，而日本卻成了亞洲文明古國。"山田先生在說著他的意見："要么就是完全否否定中國的一切，對歐美卑躬屈膝，西方一切都是好的，恨不得中國還依然是他們的殖民地，這樣的人就是漢奸。"
"第一類人就是睜眼說瞎話，說中國已經(jīng)不是世界工廠而是世界市場，中國是出口大國，不在是進行低加工產(chǎn)品而是在向世界輸出高科技產(chǎn)品，我就有些好笑：中國現(xiàn)在有哪一個世界品牌？生產(chǎn)哪一種高科技高端產(chǎn)品？除了山寨就是假貨，全世界都知道！"佛爺在樂呵呵地說著："另一種人則是完全崇洋媚外，卑躬屈膝，聲稱什么中國應(yīng)該被殖民300年才能**。對于這種漢奸，要么槍斃，要么驅(qū)逐出境，不給他們胡說八道的機會！"
"各位，行行好，別指桑罵槐行不行？今天晚上回家我就把大丫也收拾一頓行不行？讓她也站在小丫和大小姐一邊行不行？"我在叫苦不迭："不就是給杰良出個主意嗎？讓他進行一次大刀闊斧的調(diào)整行不行？"
"調(diào)整？"區(qū)杰良一愣："這是什么意思？"
"二爸、三爸、小姨和兩個妹妹。"金蓓在得意洋洋的說著："怎么樣？王生就是王生，暴發(fā)戶就是暴發(fā)戶！逼出來的主意是不是匪夷所思？"
調(diào)整的思路來自兩點。第一點就是保險行業(yè)這么多年來，無論是經(jīng)濟形勢與社會環(huán)境與當初都有著天壤之別，風云變幻，許多的行規(guī)都在被改變，各家保險公司的員工、尤其是保險業(yè)務(wù)員的收入增加了，社會地位提升了，生活條件更好了，工作條件更加優(yōu)越了，這些都是無可爭議的事實。但是有些情況一如往昔，許多事情也從未被改變，保險業(yè)務(wù)員的緊張與壓力、他們的無奈與擔憂、身份與福利都沒有徹底被解決。
"尤其是在這兩次'請讓我來幫助你'的活動中，中聯(lián)保險突然增加了好幾倍的保險業(yè)務(wù)員，樓道里幾乎都是新面孔，問了一下潘部長才知道這些人都是從別的保險公司投奔過來了，哪里好做往哪里走，哪里人氣高、福利好就往那里鉆，據(jù)說這是什么行業(yè)潛規(guī)則，我就大吃一驚。"我在說著自己的見解："首先，保險公司是一家企業(yè)，不是山寨，三教九流都能來投奔的，必須保持自己的隊伍的穩(wěn)定性，沒有一支拉得出、打得贏、特別能戰(zhàn)斗的隊伍，那樣的山寨就是烏合之眾，大王武藝再高也架不住兵敗如山倒！"
金蓓不知想起了什么，捂著嘴在拼命的笑著。
"有什么好笑的，我說的都是實話嘛！"我在接著說下去："我很仔細地察看了這幾個月的成本核算表，給我印象最大的不是利潤突飛猛進，而是成本也在呈幾何數(shù)字的飛快地在遞增，看似無所謂，可是一旦增長速度放緩，人力成本的增加就會是一個很令人頭疼的問題；而且，據(jù)說保險營銷體制改革的議題也已經(jīng)被保險監(jiān)管層與保險學界屢屢提及，那也是個信號，我們公司必須做出表率，搶在新規(guī)出臺前，甩掉包袱、輕裝上陣，這樣，我們就能搶在改革之前，做出自己內(nèi)部的調(diào)整，占領(lǐng)制高點！"
"小金姐姐。"關(guān)芳藹在悄悄的說著："你是不是覺得五哥有些將軍的派頭？一個簡簡單單的調(diào)整居然被他說成了一場戰(zhàn)役！"
調(diào)整思路的第二點就在于計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、尤其是無線通訊、智能手機的日益普及開啟了保險營銷的嶄新時代。隨著客戶規(guī)模的高速膨脹，人員管理、成本支出等問題必然應(yīng)運而生。一個歷史性的技術(shù)革新，昭示著中國的保險行業(yè)將由此開啟一個新的時代，在當前形勢下，技術(shù)的進步，給保險行業(yè)帶來了一些新的思路，也就使得在保險行業(yè)實行智能化**、智能通訊、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、全國一盤棋成為完全可能、而且必須趁早動手。
保險行業(yè)的增長速度十分迅猛發(fā)展，多家保險公司競爭發(fā)展的保險市場格局已經(jīng)形成。隨著保險行業(yè)的格局不斷擴張，發(fā)展勢頭猛進，進而也加劇了保險行業(yè)的競爭加劇，眾多保險企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，經(jīng)營風險也逐漸增加，每一個重大調(diào)整都是一次重新洗牌。所以，優(yōu)秀的營銷能力和**水平、人無我有、人有我優(yōu)、比價格、比速度、比質(zhì)量已經(jīng)成為保險企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭、決勝市場的最關(guān)鍵的因素。
"中國人的規(guī)矩是生意不好整柜臺，可是我們這一次就要反其道而行之，偏偏在外界看來最成功、最火爆的時候進行一次也許可以決定中聯(lián)保險命運的重大調(diào)整，確保我們能在長時間站立在行業(yè)的最前端。"我在說著："其實說起來也很簡單，就是精簡一半的部門和三分之二的人員，將中聯(lián)大廈的一半租出去，全力投入網(wǎng)絡(luò)營銷和全國聯(lián)網(wǎng)**！"
"阿年，你的幾個師父都說得對。"小丫在小聲的說著："我現(xiàn)在也才意識到，你不應(yīng)該搞保險，也不適合炒股，你就是一個地地道道的生意人！"
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