1255．放棄也是一種美德

    中聯保險的調整分為三大部分，每一個部分都令保險行業目瞪口呆。

    我們首先將九層的中聯大廈的一到五層樓租給了一家世界500強企業，那是著名的大型倉儲式**企業，這個設想其實是人家找上門來進行接洽的，談判也進行了很久，對方很滿意海珠北路的地理位置和周邊眾多的成熟社區和便捷的交通，只是對方想把中國區的總部也從空氣質量太差、出行也不太方便的京城遷到羊城，為了總部的布局，所以人家堅持要求要么整體購買、要么租用五層，中聯保險考慮再三，才同意了出租的方案，而僅僅為了這個方案，區杰良就幾乎跑了一個月的總公司才得到批準，他的感受是："南航那些飛機上的空中小姐都已經認識我了，看見我就是一職業微笑：先生又來了。我恨不得告訴她們：'官僚主義害死人'！"

    區杰良的中聯保險負責整個廣東區域的工作，所以有業務行政部、培訓部、業務支援部、業務發展部、契約部、保戶**部、資訊部、財務部、精算部、營業部、資源管理部、還有專案室、企劃室、律政室、審計室；公關處以及工青婦等等。其實林林總總，作為一個省級的保險公司，中聯保險除了區杰良，下面就可以分為三大塊。一個是行政管理，也就是為整個公司的運作提供后援**的；一個是被行話被稱作前線后臺，這其中的所有部門負責保戶的權益保障、測算理賠和負責為前線提供支持；一個也就是行話所說的前線營業單位：這其中包括地方三級機構（地、市、縣）和二元網點（鎮、鄉）。

    調整的第二步是由潘琳主持的，那個雖然瘦得像根魚刺、可是還有幾分姿色；雖然個人生活有些不檢點，可是工作卻無懈可擊的女強人大刀闊斧的就將那些原來的那些部門通通打掉，將中聯保險組成了四大部門：也就是以我為主的行政管理部，以原來的財務部長牽頭的金融**部，由我暫時主管的信息管資源部，以及由她主持的產品營銷部。她很自信的告訴我："我知道，在你心里，這個重要的營銷部的頭頭非我莫屬，所以我就當仁不讓！"

    "幸運每個月都會降臨，但是如果你沒有準備去迎接它，就可能失之交臂；而僅僅依仗天賦的某些**優勢并不能造就英雄，還要有運氣相伴。"我笑著對她說："一個人、尤其是女人事業有成，別以為是命運之神帶來的，命運之神的本身并沒有這個力量，而是被自己的決心和辯別所支配，每一個女強人都具備這樣的能力。"

    "一個人不論干什么事，如果失掉恰當的時節、有利的時機就會全功盡棄。命運以無與倫比的技巧向我們表明，和來自它的恩惠和仁慈相比，女人的任何才華能力都是罔效無用的。"潘琳會將我的辦公室的房門反鎖好，一點也不猶豫的就坐到我的腿上："我自己心里明白，你一次次的將我推向前臺，就是給我表現的機會，就是讓公司的人知道我的能力！"

    "一個明智的人總是**機遇，把它變成美好的未來。"因為感受到她的那個小巧的**在我的腿上的**所帶來的愉悅感，我就有了些高興："我有些聯想，古時候那些身輕如燕的女俠是不是就是和你這樣的骨干女人？"

    "先生，別老是說我是什么骨干女人了，你不就以這個理由為借口而不和我親熱的嗎？"那個有幾分姿色的女人不由分說的**我的手，從她的那套職業女裝下面**去，一直伸到她的文*里面："你自己**看，人家已經很有肉感了！"

    我就很開心的**起她的那有些肉感的*器起來了。

    調整最大的難點就是如何對原有的那些人員進行分流。這是一個最得罪人、風險也最大的一項調整，我認為這樣的事情應該由我來進行妥善處理，山田先生最器重這一點："什么是擔當？簡單地說，就是承擔并負起責任；什么叫敢于擔當？就是人們在職責和角色需要的時候，毫不猶豫、責無旁貸地*身而出，全力履行自己的義務。每個人都有自己的角色，每個角色都有自己的義務，這種義務或從情感出發，或從責任感出發；或為親友、或為家人、或為社會！"

    金蓓會問："您說，王生是為了什么這樣做？"

    "為自己！"那個日本老男人回答得很迅速，他會望著金蓓微微一笑："你上次帶著阿年出去調研不也是為了自己嗎？"

    不知為什么，那個女證券分析師臉紅的很厲害，可就是不回答。

    我對于那些原來通過那個從未在中聯保險露過面的總經理安**來的一些人員說："一朝天子一朝臣，就是現在的領導人更迭，也會從上到下進行一次徹底的調整，這是慣例，因為每個人都有每個人自己的圈子；每個人都有自己的工作習慣和處理方式，當然會和自己的團隊一起努力呢？這是誰都明白的一個道理，剩下的就不用我多說了吧？"

    我對那些業績很差、表現又不好、三天打漁兩天曬網、既沒有團隊意識、又沒有創業精神的一些人員說："工作也和談戀愛一樣，分分合合很正常，有些人在感情已經沒有的時候還想賴著不走，其實是大錯而特錯。其實，正確的態度應該是不在乎天長地久，只在乎曾經擁有；應該是你快樂，所以我快樂；對于工作也一樣，如果自己不能做得更好，那就還是放手吧！有時候，有些事，也要學會放棄，因為放棄也是一種美德！"

    對于那些因為"請讓我來幫助你"的活動而涌入的大批人員，以及那些一直游離在各家保險公司之間的人員我是這樣說的："人生成功的秘訣是當好機會來臨的時候立刻**它，現在中聯保險就給了大家這樣一個千載難逢的機會。因為'請讓我來幫助你'的這個活動的成功舉行，每一個從事保險營銷的人員都從中收獲了一份豐碩的成果，有財富上的、也有精神上的，更多的卻是人脈上的，這才是最重要的。因為中聯保險的營銷策略的改變，也就給了大家一個極佳的機會，這就是跳槽。因為很簡單的一個道理：樹挪死、人挪活！人生中最困難的莫過于選擇，而機會不但會造出小偷，也會造出偉人。對于任何新的選擇都必須感興趣，當大家付諸實行的時候，老天爺也不能保證大家的成功，所以還是那么一句話：愛拼才會贏！"

    對于那些中聯保險的原有的老職工，我給了他們兩個選擇：一個是選擇離開，因為當某一個機遇出現在面前的時候，應該不要錯過機會，因為人生不靠運氣，而是看自己的決定；只有愚者才會等待機會，而智者則會造就機會。所以，當運氣向你微笑時，就要趕快擁抱它；因為世界上有許多事業有成的人，并一定是因為他比我們會做，而僅僅是因為他比我們敢做。

    另外一個選擇是繼續留下來，中聯保險會和各位簽訂新的聘用合同，有底薪、有社保、有醫保，還有正式職工的待遇，可這僅僅是公司給予大家的一個優厚條件，大家需要付出的也許會比以前更多、更殘酷。首先得參加網絡營銷的技術培訓，培訓期滿考試不合格就會被無情的辭退；開始網上營銷一個月一無所獲者會被清退、三個月以內達不到業績目標者也會被清退；只會那種既拉住了現有的傳統保戶，又開拓了網上保戶的人才有可能笑到最后。

    原來營業部的保險業務員只有三分之一選擇留下來。

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