1473．主力銀行與主辦銀行

    一個企業要想成功，除了領導正確、組織精悍、團隊出色、產品對路和銷售暢通，以及各方關系都不錯以外，還必須得到銀行方面的大力支持。

    主力銀行的概念是王大年的那個日本干爹山田勝男灌輸給他的。日本金融體制的重要特征之一，就是在企業和金融的交易關系中，憑著信譽和合作而形成的一種長期、穩定、綜合的主銀行制度。主銀行制度是在日本特殊的經濟、社會環境和特定的歷史條件下所形成的，在日本經濟高速增長中發揮了重要的作用。但由于主銀行制度內部的僵化、封閉，以及對企業發展的一些看法和意見，更由于美國借著安保條約想全面打進日本金融，就以不完全競爭性的理由對主力銀行制度進行了譴責。

    "這就是美國佬的無恥嘴臉，一切從一己私利和小集團的利益出發，專撿軟柿子捏。"那個有些武士道精神的日本商人有滋有味的品嘗著綠茶："還是毛**腰桿硬，敢對美國提出的核保護說不；還是那個說要趟地雷陣的**來得干脆，在加入世貿的談判中做出的讓步程度連美國人都感到驚訝。我們日本人卻知道主力銀行的重要和可貴。"

    王大年后來把山田勝男關于日本主力銀行的論述告訴給了他的兩個經商的哥哥。那個已經成了澳籍華人的二哥王大海很贊成主力銀行的觀點："因為主力銀行不僅向自己全力支持的企業提供了全方位的金融支持，也提供了融資份額最大比例的貸款，還因為銀行與企業間進行了交叉持股，因此主力銀行既可以通過股份對企業進行更深層次的控制，也會通過各種手段對企業決策施加影響，就可以從某種方面使得企業生產經營不斷取得最佳效益的目標。"

    "主力銀行是日本的稱呼，在德國被稱為家庭銀行，在韓國稱為主交易行，在我國則被稱作主辦銀行。"王家老三王大為侃侃而談："我國的主辦銀行主要是為大型央企和地方國企企業提供信貸、結算、現金收付、信息咨詢等金融**，那些壟斷性很強、政府背景很深的企業才是主辦銀行的主要**對象。不過由于這是一個浮躁的時代，社會充滿了欺詐和謊言，人與人之間的信任更是*離了道德的底線，這就使得那些即使*的簽訂了《銀企合作協議》的銀行和企業都缺乏足夠的信任和開誠布公的合作，所謂的主辦銀行也是隨時就可以更換的，就和魯迅的那首詩里所說的'城頭變幻大王旗。'"

    "我就想有這樣一家主辦銀行，可以對我們南正公司的金融財務進行有力的支持。"王大年在說著："從目前情況看，我們的資金是充裕的，也是有保證的，可是隨著收購兼并重組的加快進行，隨著公司的日益壯大，隨著礦產品產銷量的激增，就會越來越迫切的需要得到銀行方面對我們貸款的支持，以及對我們辦理票據承兌、貼現的支持，以及在貸款方式、貸款期限和利率等方面提出建議和合作。"

    王大海問了一句："你想怎么做？"

    "南正公司既沒有政府背景又不是大型國企，我們目前所能做的就是一個用誠信保證的基本帳戶和可以預見到的光明前途。"羅漢說得很自信："在羊城的時候，山田先生就給我推薦過一家日資銀行，可我還是一個中國人，還是一個南正街人，還是希望能和國有的某一家商業銀行建立互信互惠的戰略關系。"

    "二哥，看見沒有？老幺可是狡猾狡猾的！"王大為學著抗戰影片中的日本軍官的口*說著。他拿出了一封信交給王大年："二哥早就猜到了這一點，早就命令我給你準備了。不過丑話說在前面，介紹歸介紹，成不成靠你自己去談。"

    王大年的兩個王家哥哥給他介紹的是江城銀行，一家總部設在省城號稱金融大街的建設大道中段一棟規模恢宏的大廈里的省級地方區域商業銀行。在國有銀行、商業銀行五十強的名單里根本找不到那家銀行的名字。那是一家開辦的時候注冊資本還不到五十億、可卻是江城第一家具有獨立法人資格的股份制銀行，前兩大股東分別是一家知名的TI公司和一家鋼鐵公司。

    二十四號樓沒人質疑過王家**和老三的選擇，用田大媽的說法："兩個都是經濟界的成功人士，對金融和銀行起碼比我們這些人強吧？羅漢可是他們自家兄弟，自然是盡心盡力吧？我們這些人就只管做好羅漢的后勤工作就行了！"

    南正公司的那幾位部門負責人也同意如此這般舍近求遠、獨辟蹊徑。用肖德培的話說就是："窮幫窮、戶幫戶，繞開那些眼睛長在額頭上的金融大鱷而和這樣一家小銀行進行合作和聯姻的好處就是可以做到你中有我，我中有你，一榮俱榮、一損俱損，很有些真正的戰略投資者的眼光。"而劉晶晶的同意理由說出來就叫人膛目結舌："也不錯，我就可以有更多的機會回家帶著小囡囡去看我老爸老媽了，免得老是被他們罵！"

    第一次登門拜訪是王大年帶著劉晶晶去的，江城銀行的一位副總經理親自接見了他們，聽取了他們的訴求，接過了王大為那封給銀行老總的親筆信，很有禮貌地說要進行考察和研究再作出決定。可是他們怏怏不樂的登上回峽州的城際快車還不到十分鐘就已經接到銀行方面的答復，希望他們能返回江城進行更詳細、更**和更有針對性的會談。

    會談是劉晶晶領著財務部的幾個人代表南正公司出面的，對方顯得很重視，不僅有兩位副總出面，還有產品設計人員和他們銀行的律師參加；不僅談到了在平等互利的基礎上密切銀行與企業之間的合作關系，也談到了作為主辦銀行與那家剛成立不久的開采與化工企業雙方合作的權利義務責任，以及雙方認為需要約定的其他事項；不僅談到了江城銀行的監督控制作用，也談到了企業的責任心；還探討了進行銀企合作以后，江城銀行將努力幫助企業改善經營、實現資金交易內部化和提供其它銀行貸放的小額款項的資信證明等**的問題。

    套用一句官方的外交辭令來解釋，就是"雙方進行了坦誠而卓有成效的會談。"江城銀行派出了由各種專業人士組成的大型考察團，對南正公司進行了細致的調研，那可不是領導同志在電視上的走馬觀花和故作姿態，銀行那些人幾乎去過南正公司旗下的所有礦山，對它的所有經營情況和財務狀況進行了調查，還和公司的不少人進行了座談，結果回去以后不到半個月江城銀行就請他們去簽訂銀企合作協議，給了王大年一個大大的驚喜。

    雙方都不愿意表現得很高調，簽約儀式就在江城銀行的一個大會議室里舉行，參加的人也不多，在王大年和銀行的那個和某位大人物的老爸同名同姓、一筆也不差的行長坐在會議桌前簽字的時候，照相機的閃光燈也只閃過幾次。王大年發表的感言很短，不過就是希望在銀企合作的過程中，雙方都能做大做強，也希望以后基本上不用為企業資金短缺而發愁。那個江城銀行的大胖子行長江上青說得更簡單："一心一意謀發展，眾志成城求共贏。"

    江城銀行就在大廈的樓下舉行了一個小型酒會款待他們的戰略合作者。王大年端著酒杯向那個笑呵呵的江行長提出了一點質疑："基于什么原因才會愿意和我們這樣既沒有背景、也不是很有名；既不是國企，也不是一本萬利的高科技企業來簽約？"

    "這太簡單了，你不知道吧？你的兩個哥哥其實都知道。"江上青和他碰碰杯，對著他調皮的眨眨眼睛："因為我也是峽州人！"

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