三、洗腦課

    四個人從此就進入了洗腦學習班，學習班里大多數人都是一些不明真相被忽悠進來想發財的人。

    第一堂課是一個叫孟忽悠的孟大師講課，他上臺后開口就說：“我們老年養老保健中心，開業的第一件大事就是老年養老的事，再坐的都是我們招聘來的業務員，業務員的日常工作是什么呢？就是拉老年人到我們養老中心來，在這里我要問大家：人什么時候最有錢?那就是人年老的時候最有錢，人什么時候最沒錢？那就是嬰兒期最沒錢。

    為什么說人老的時候最有錢哪？那是因為人老的時候他擁有一生的積蓄，所以說人老的時候最有錢。反過來說人的嬰兒期最沒有錢，那是人從降生落地的那一刻，閻王爺沒有帶給嬰兒一分一毫。

    所以說老年人就是我們今后的工作重點，尤其是老年人中的有錢人更是我們服務的優質客戶-----------。”

    第二堂課還是孟大師講課，他在教室的黑板上掛了一個大大的圖畫，而后他說話了。他說：“上一堂課我們說了我們的目標客戶是老年人，那這一堂課我們就說，我們用什么方法把有錢的老年人拉到我們養老中心來呢？下面請看這張圖。”

    他手持教鞭指著圖說：“電視廣告中有一個叫碧桂園的廣告，那是開發商開發出的高級住宅，我們這張圖說的是養老夢幻園，夢幻園在哪里呢？就在我們這里我們在東郊區征地五千畝，建設老年人的養老中心讓天下的有錢老年人，都來養老。”

    這時有一位青年學員站起身問：“那我們的夢幻園有哪些優勢特點？”猛大師說：“中國有一句老話是生在杭州，長在蘇州，吃在廣州，死在柳州。我們這里的棺材好，人老死了能有一副好棺材，你們看我們的對門就是棺材店--------這就是我們得天獨厚的優勢。”

    又有一個學員問：“我們拿著這張圖出外如何對老年人宣傳我們的養老中心。”“你問這話就有點笨蛋了，我把大家招聘來充當業務員就是讓你們出去了，對老年人說話專檢好聽的說，你們只要能把有錢的老年人拉過來，更重要的是把他們手中的錢拉過來，你們才能掙大錢發大財。”

    孟大師說到這里停頓了一下馬上又補充說：“哦！我們中的有些人或許有那么幾個板貨三，出去了恐怕連話也說不好，說不定說出的話還會給我們養老中心捅婁子--------。”

    他在一陣唉聲嘆氣之后，抬手揚起教鞭對著講桌“啪、啪、啪。”敲了三聲，而后莊重地說：“下面還得老師教教你們出去了怎樣說話。”

    他說到這里又停頓了一下，而后“咳、咳、咳。”三聲清清嗓子后，他抬起右手用教鞭指著圖對大家說：“這張畫就印在我們對外發行的廣告上，對于老年人我們可以劃分三類第一類是高端開戶，他們腰纏萬貫錢財多多，還有很多房產，他們的子女不在身邊這樣的人生活上孤獨，我們拿著這張圖向他們巧言花語述說我們夢幻園的好處，你們想辦法能讓他們把錢拿到我們夢幻園來。第二類是在北上深廣的一線城市有房產的老年人，我們能想辦法把他們的房子賣掉那不是就可以弄到很多錢了。第三類是貧窮的老年人，他們不是我們的客戶我們就不再說了。”

    他說到這里有一個學員舉手問：“夢幻園畫的這樣好那什么時候能建成啊？”

    孟大師遲疑了一下說：“夢幻園的構想很好，可這建設用錢就靠我們大家到全國各地還有到世界各地去，從有錢的老年人那里去拉錢了。”

    他這一說，臺下的學員各個目瞪口呆。孟大師看狀馬上說：“大家不要吃驚，大家只要努力去做，那一定能夠做好的----------。”

    第三堂課，還是孟大師講課，他說：“上一堂課我們講到了夢幻園的建成需要我們大家極大的付出，我們這一堂就講付出能得到大額的現金回報。”他說完就把一張圖掛到黑板上，他指著圖對大家說，我們的回報機制是這樣的，他是一種鏈式機制第一層圓圈里面套著一個A，這個是最高層級。A的下面套在圓圈里的有BCD或多個下線，這是第二層級。BCD的下面有EFG，這是第三層級。EFG的下面有HIL這是第四層級。下面還有無數個層級。我們面對金錢的分配機制是第四層級上的H拉到一百萬的現金，H就能拿到十萬元的現金回報，他的上線E能拿到一萬元的現金收益。E的上線B同樣能拿到一萬元的收益，那一百萬元中剩下的八十八萬就進入了A的手里，他要這些錢去建造夢幻園養老院。這就叫層級增值法--------。

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