“十文錢一個？這也太貴了吧！”祝掌柜道，“而且這東西很快別的酒樓就能研究出來，十文錢貴了，這玩意吃上兩個，誰還吃的下飯？”

    “掌柜的，這東西肉粽和白玉粽是很好模仿，可是我這豆沙粽，可就沒有那么好模仿了，這豆沙粽其實是我師傅留給我的書上粗略的提過，然后我自己又花了很多材料研究了大半年才研究出來的，這東西是糯米做的，頂飽，您可以在自己店里零售賣熟的，也可以賣生的給顧客啊！這樣來您店里吃飯的照樣吃飯，吃完飯帶上幾個粽子回去，并不沖突啊！”羅穎說道。

    祝掌柜陷入的沉思。

    這時候，羅穎繼續道：“還有，這玩意我沒有并沒有打算只賣給您，我今天每個口味帶了十個，我們還打算去別的酒樓的。”

    “娘子，既然祝掌柜沒有這個意向，咱們就去對面吉祥酒樓吧！”劉一帆這個腹黑的，就開始拉著羅穎準備走了。

    “祝掌柜今天打擾了，雖然咱們這粽子的買賣做不成，但是買賣不成仁義在，往后咱有了野味還會優先考慮您的。”

    祝掌柜哪能不知道這二人故意在這一唱一和的。現在本身競爭就激烈，可是這東西要真落入別的酒樓了，自己的酒樓還能再縣城占有一席之地嗎？

    “等等等等。”祝掌柜趕緊叫住他們，“我說你們倆急啥？”

    祝掌柜也是心塞，自己比他們大一輪，自認為生意場上也算老手了，結果現在被倆小孩子拿捏住了，太丟人了！

    “十文就十文吧！不過你們不能賣給別的酒樓！”祝掌柜說。

    “祝掌柜，如果您要我們只供給您，那十文錢一個我們可不依！”羅穎說。

    “什么？”祝掌柜睜大眼，以為自己聽錯了。

    “祝掌柜，您要是覺得價格高，咱們就換種方式。”劉一帆說。

    “什么方式？”

    “我們負責生產，您負責銷售，利潤您三我七！”劉一帆說。

    “五五！”

    “掌柜的，如果您幫我們賣，這粽子整個縣城，我保證只讓您一家賣，當然別人家自己仿制的，我就管不著了，但是我剛才也說了豆沙，我可以保證短時間內絕對不會有人做的出來，您想想，您家有這世上獨一無二的吃食，以后您的酒樓就能吸引更多的客人，客流高了，銷售就高了，來的客人不可能就吃粽子吧！所以說，我賺的是七成粽子的利潤，可您拿的不僅有粽子三成的利潤還有您酒樓的名氣，還有客流增加后其他飯菜酒水的銷售。”

    祝掌柜做了這么多年的掌柜，豈會不明白其中的道理？

    “你們倆真是兩個鄉下孩子？”祝掌柜說，“鄉下小子都這么聰明？”

    劉一帆和羅穎聞言，相視一笑，知道今天這事估計要成了。

    果然，這時祝掌柜說：“行，就依你說的，三七分！”

    然后，就立了契約，各自簽字畫押。

    “掌柜的，這馬上就要到飯點了，這些粽子就下來給顧客們試吃，如果有人要，就讓他們提前預定，明兒一早，我們再每個口味送十個過來，就給顧客試吃，給他們嘗個三天！另外，這粽子六個起賣，一份售價八十八文。”

    祝掌柜略作考慮后，便道：“行吧！就按你們倆說的來，你們倆可真是讓我開了眼界了！”

    劉一帆和羅穎聞言笑了笑，然后告辭了。

    他們二人又買了些糯米才回去。

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