簽約儀式定在了上午九點半，十點是新能源汽車4s店的開業儀式。

    本來，這種簽約儀式至少是支行行長或總行部門長參加，但一來由于王沖與顧天德不和，顧天德也不會給這個面子，二來是劉學義很看重王沖，竭力邀請王沖親自參加。

    劉學義搞得陣仗很大，從寶馬、上汽的4s店中調來十幾個美女銷售助陣。他的營銷理念是，人在美女銷售面前很容易導致沖動消費，所以每年高薪招聘美女銷售，這也是他寶馬、上汽幾款高檔車能銷售火爆的原因。

    總的來說，4s店經營模式并占用不了太多的流動資金，而且利潤點頗多，大體的運營模式如下：

    劉學義用前些年低價購買的一塊土地作抵押貸款修建了4s店，然后用手中的市場向上一級經銷商申請到代理資格，如這個展廳中擺著三十多輛價格5-25萬元不等的新車，除了幾輛試駕車是用自有資金購買，其余的車都是采取繳納10%-30%保證金，用汽車合格證抵押從銀行的貸款。如果客戶購買汽車，或者全款或者貸款，4s店收到錢后，繳納保證金，向上一級經銷商申請提車。

    金錢是有時間價值的，一般提車時間在2個月到半年，這段時間內，市級代理商匯集到保證金或者定金（通常額度不小），可以利用這段時間進入票據市場或投資市場，去賺取利息。

    在這種模式下，如果客戶選擇貸款，可以利用名下的汽車金融公司，收取手續費，綁定一些不必要的服務如gps等要收費，綁定汽車保險業務從而收取保險渠道費用（一般行業協會規定是交強險4%，商業險15%，各地有不同）。

    此外，車行還有一個占比較大的利潤點便是售后服務，如汽車保養、維修等，尤其是事故車維修，由于大部分費用保險公司承擔，所以可操作的利潤空間就很大了。

    新能源汽車價格較低，利潤主要靠政策補貼，但是劉學義常年經驗告訴他，新能源汽車必將是未來汽車發展的新趨勢，也是汽車銷售的未來贏利點，如今他的寶馬、上汽兩大4s店運營雖然良好，年利潤也在千萬以上，但是他知道自己企業發展遇到了瓶頸，所以他很看中這次突圍的機會。

    簽約儀式很隆重而簡單，之后是店里開業準備的一些慶典及優惠活動，這些具體運營劉學義根本不需要參加，派店長去打理就是。

    簽約儀式完畢，劉學義邀請王沖留下吃個簡餐，王沖并沒有答應，后來劉學義再三邀請，王沖無奈道，“吃飯可以，但是我來買單。”

    劉學義聞言一愣，啞然笑道，“沒問題！”他讓司機自己回去，坐上了王沖的車，王沖指揮著張非凡東拐西拐，來到了東華大學旁的一家小面館。

    面館不大，占地四十來平，有十來張桌子，里面收拾的干干凈凈。這家店在東華大學旁邊開了十幾年了，王沖上學那會兒就跟老板熟識，畢業后王沖也經常來這里。

    老板看到王沖三人，“還是老規矩？”

    王沖笑了笑，“宋哥，你看著安排就是。”轉身對劉學義道：“我們經費有限，劉總吃慣了山珍海味，應該不會嫌棄這里吧？”

    劉學義哈哈一笑，“哪里的話，我也是農村出來的，論吃過的苦，我不比你們少！”

    王沖說，“那今天我們算是憶苦思甜嘛？”

    劉學義說沒問題！

    三碗炸醬面，一盤老醋花生，一碟小咸菜，兩個青菜，幾頭大蒜。

    劉學義倒也并不陌生，倒了醋碟、料盤，吃的津津有味，很快就吃的干干凈凈，劉學義并沒有浪費，將面湯也喝干凈。

    劉學義吃的津津有味，似乎想起了什么往事，頗有感觸道：“小時候，能吃到一碗炸醬面，對我來說就是人世間最美好的事情了！”

    張非凡道：“您身家過億的老板，難道還缺吃面的錢嗎？”

    劉學義呵呵一笑，“小時候，我只有過年和自己生日時，才能吃到炸醬面！”說著，他將自己的發家史娓娓道來。

    劉學義家是東華千牛鎮下溝村人，父親原是民辦老師，民革時候被打成右派，被打殘了腿，母親在他三歲時候得了癌癥，花光了家里所有的積蓄后離開了人世，家里的房子都賣給了別人。在他記憶中，到了十歲時，他都沒有上學。

    每天早上，他爹推著一輛破二八自行車到縣城里走街串巷收破爛，左邊是垃圾筐，劉學義就坐在右邊筐子里，那時候，他覺得天下最開心的事情，就是他爹把收破爛賺到的錢，拿出五分來，去買一碗炸醬面。

    后來村里強行普及義務教育，村干部給他爹做思想工作，到了十一歲時，他才上一年級，好在父親曾經教過書，自己學業并沒有耽擱下，不過也不算十分突出，到了中學畢業，他去參加征兵，在部隊上學汽車修理，退伍后成了一個修理工人。

    “這些年來，我干過最卑賤的職業，也經歷過最卑微的時刻，曾經為了一個單子，跟乞丐一樣，尊嚴這些東西，對我來說都是奢望，我曾經想要當一條狗，然而現實卻活生生將我逼成了一條龍。”

    劉學義問，“你知道我為什么跟您們合作嘛？”

    王沖、張非凡搖了搖頭。

    “因為你們與別的銀行不同，這幾天接觸下來，我發現你們是做事的人，不談概念，不玩虛頭巴腦的，無論從執行力、效率，還是團隊能力，都是首屈一指的！”

    王沖道：“劉總您過獎了。”

    劉學義淡淡一笑，“我在商場上摸爬滾打這么多年，別的沒學會，看人的本事還是有幾分的，這些年來，我與銀行打交道很多，什么人都遇到過，有些人跟我們要回扣、有些要手續費，還有讓我們去給他們買單結賬，唯獨你們，我聽店長說，給你們的車馬費你們都原封不動的退回來了。”

    王沖道：“這是我們東華銀行人從業最基本的行為準則。”

    劉學義道，“說說容易，做起來難啊，所以說，王主任，向你這樣子有能力、又堅持操守的人，在這個社會上，真是鳳毛麟角了。我問你個私人問題。”

    “請講。”

    “你現在年薪是多少？”

    王沖一愣，心說他怎么關心這個問題，不過依然告訴了他，“不到三十萬，以前還高一點，前不久跟領導吵架，被降職了。”

    劉學義哈哈道：“嫉惡如仇，這一點，你跟我還是比較像的。”又道：“我有個建議，不如這樣子，我給你六十萬年薪，你來我這里，做融資總監，負責我東華市所有汽車品牌的汽車金融業務，年底分紅另算，你這位小兄弟也不錯，給你做助理，我可以給他二十萬年薪，怎么樣？”

    張非凡頓時來了精神，剛畢業半年就二十萬年薪，是如今薪水的三倍啊，要是王沖答應了，那簡直就是走向人生巔峰了，聽到這里，他連面都沒心思吃了，眼睛巴巴的望著王沖。

    王沖曾有過剎那的猶豫，不過很快就給出了否定的答案：“劉老板，謝謝您的好意，不過恐怕我不能夠答應。”

    劉學義奇道，“為什么？是因為錢不夠多？我們可以再商量，七十萬？”

    王沖搖頭，“并非如此，我選擇從事銀行這個職業，除了金錢的因素外，是因為我覺得這個職業有意義，用手中的錢，幫助企業擴大經營，度過難關，提高利潤，銀行也能賺取利潤，這是一件頗有成就感的事情，這種感覺，并不是其他職業能夠帶來的。”

    劉學義點了點頭，“既然如此，我也不勉強你。王沖，我這個人脾氣不好，為人處事也很多疑，所以朋友不多，但是對你，我是當朋友來交往的。有需要幫忙的，盡管開口就是。”

    王沖樂呵呵道，“咱們銀行和企業都是互惠互利，要說幫忙，有件事還恐怕還真要找你。”

    “什么事？”

    “咱們東華銀行跟你們簽了合作協議了，那么你要不要考慮下，將其他兩個品牌的汽車貸款和結算放在我們東華銀行名下？”

    劉學義猶豫道：“這兩個品牌是中行和建行已經合作多年了，要是臨時改過來，還真有點不太好辦。兄弟，我也是性情中人啊。”

    王沖早已將劉學義之前說過那些煽情的話拋之腦后，這種話聽聽就可以了，要真當真了，那就太天真了，他望著劉學義道，“大哥，在商言商，同樣的條件，利率上浮空間比他們低10%，如何？”（注）

    果然，劉學義聽到這個條件后，有些意動了，“此話當真？”

    王沖喝了口水，緩緩道，“不過有一個條件，你們所有店中的pos機、銷售結算、員工工資、代扣稅、保險渠道、理賠等結算，全部換成我們東華銀行。”

    這才是王沖真正看中的業務，新能源汽車業務體量有限，但是通過這個能夠與劉學義建立聯系，從而撬動其他兩個品牌的業務，才是王沖的目的。

    正因如此，他才想辦法從總行拿到了優惠政策。他與康少杰測算過，要是能將他們的結算資金歸集到東華銀行，憑借遠高于同業的投資能力，他們還是能夠cover掉優惠政策帶來的利潤損失的。

    劉學義心中也在盤算，既然東華銀行給的政策比另外兩家要好，同意也并沒有壞處，再不濟可以拿著東華銀行的條件跟另外兩家去談，于是道：“成交！”

    王沖端起一碗水，“大哥，我敬你！”、

    劉學義哭笑不得，道：“干了！”

    “買單！”

    面館宋老板早已忙活完了，這才過來道：“王經理，打你上學那會兒就過來吃，今天大哥找你幫忙，怎么還好意思收你錢啊，你看看，我這個店面擴充貸款的事情？”

    王沖堅持把面錢付了，對張非凡道，“非凡，你來分析一下，這個面館擴充貸款的事情。”

    “什么？”

    張非凡還在沉浸在王沖拒絕七十萬年薪，讓自己的二十萬年薪也泡湯的悲痛之中，并沒有聽到王沖的話。

    王沖道：“這家面館的宋老板，想要貸十萬塊，把店面擴充一下，你來做下可行性分析。”

    注：所謂上浮/下浮x%，是指在央行基準利率基礎上上浮/下調x%

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。