“這樣的人員分配有異議嗎？”顧天德問道。
其他幾個部門老總都點頭附和，王沖舉起手來。
顧天德眼睛在會場內環視了一圈，故意忽略掉王沖，然后道，“既然大部分都認可這個分配，那我們進行下一個議題。昨天總行開會，要求我們支行四季度新增利潤1400萬元。我可是在林行長面前拍了胸脯的保證完成任務的，下面請財務部宋經理來分配一下各部門任務。”
王沖很想站起來質疑顧天德，但如今他是行長，他有權力決定支行人員分配問題，于是忍住了。
財務部老總宋金梅開始念一堆枯燥的數字。
分支行與總行各種KPI指標不同，任務分派下來就是四點，存款、貸款、中間業務、不良清收。按總行三季度會議精神，城東支行需要在四季度新增存款5億元，貸款3億元，中間業務300萬，不良清收300萬元。其中，重心工作是存款與貸款，在這個指標上，信貸一科分配到了3.2億元，二科是1.6億元，貸款分別是2億與1億。剩下2000萬的存款任務，平均分配給各個部門。
看上去是按人頭數平均分配，但是一科重點是公司業務，客戶體量大，存款、貸款更容易完成，王沖的二科以小微企業、個體工商戶為主，存款組織、貸款營銷難度很大。
明眼人一看就知道，顧天德這樣安排是有意刁難王沖。
王沖終于忍不住，站起來道，“我反對！”
顧天德皺眉，“你第一天報到，遲到也就算了，難道對行里的經營方針有意見嘛？”
王沖說，“行里安排任務，我沒有意見，但是總行下了目標，作為行領導，不應該承擔主要的考核任務嗎，二一添作五，往下一分解，就把任務下了，這樣的行長，我也會當�！�
顧天德一而再再而三難為王沖，既然決定撕破臉皮，王沖也毫不客氣，直接向顧天德開炮，大不了顧天德向總行告一狀，哪怕自己回總行，從一個客戶經理做起，也總比在這里受顧天德夾板子氣好。
王沖這句話有些誅心了。
在一些業績好的支行，行領導往往是最大的客戶經理，建立渠道、打通關系，甚至爭取財政資金支持，承擔了全行很大一部分利潤指標。而往往業績越是不好的支行，行長整天就是抓管理、玩內斗、拍馬屁、搞政治，正應了一句話，與人斗其樂無窮，哪里有空去外面跑業務？
顧天德接手城東支行以來，存貸款不升反降。原來的業務也沒有維系好，反而被跳槽到東華農商銀行的前任行長帶走了很大一部分，正因如此，業績一直下滑，直到全行墊底。
顧天德被王沖當眾頂撞，臉上有些掛不住了。
“王沖！”顧天德拍著桌子道，“怎么當行長，還輪不到你來教訓我！”
王沖笑了笑，“我沒有教訓你，我只是有些質疑，你有沒有當行長的能力！”
此話一出，在座的所有人鴉雀無聲。這王沖膽子也太大了，竟然在公開場合向顧天德提出質疑，不過轉念一想，在總行，他可是連顧天德的人都敢打，何況在這里？
顧天德忽的站起身來，氣的渾身發抖，王沖這么頂撞他，他若不拿出點手段來，恐怕以后也不用在城東支行混了，于是疾聲道，“把王沖的話給我記錄下來，我要向林行長匯報！”
王沖冷笑連連，“沒本事的人才會向上級打報告，真正能力的人，難道不應該用實際行動來向證明自己嘛？”
“怎么證明？”顧天問。
王沖就是在等這句話，他站起身來，望著顧天德道，“我有個建議，貸款先不說，這五個億的存款任務，一人兩個億，你與我，如何？”
顧天德尋思一番，道，“若你完不成呢？”
“我立下軍令狀，若我完不成，我王沖在城東支行，任憑你處置，若你完不成呢？”
顧天德被氣昏了，大聲道，“若我完不成，這個行長就你來當！”
王沖說了句口說無憑，從筆記本上撕了一頁紙，將這個賭約寫了下來，簽上了自己名字，遞給顧天德，“一式兩份，顧行長簽字吧！”
顧天德暗忖我才不上你當呢，不過接下來王沖這句話，差點讓他炸毛，王沖對眾人道，“我跟你們打賭，顧行長不敢在這上面簽字。”顧天德心中轉了數個念頭，心中有了主意，大筆一揮，簽上了自己名字。
王沖提醒了下辦公室，“把這事兒記在會議記錄里，一會兒顧行長向總行匯報呢�！�
會后，顧天德望著桌子上王沖寫下的字據，心中不由冷笑，“王沖啊王沖，我倒要看看你究竟有什么本事，只要城東支行一天有我在，看你還能折騰出什么花樣來？”
信貸一科李清泉敲門走了進來，給顧天德點上煙，煽風點火道，“顧行長，您什么身份，怎么能跟王沖這種瘋子置氣呢？”顧天德說你來的正好，幫我參謀一下，看有什么辦法，讓這個王沖給我滾出城東支行。
李清泉說道，“我打聽過這個家伙，人嘛，要么貪財、要么好色、要么崇權，可是這家伙卻是油鹽不進，硬骨頭一塊，我看有些難辦啊�！�
“是人就有弱點�！鳖櫶斓碌�，“我打個比方，如果有人給你十萬塊，讓你出賣自己老婆，你干還是不干？”
李清泉搖頭道，“當然不干，我怎么能當這種小人！”
“那有人給你一個億呢？”
李清泉沉吟一番，說，“那我要考慮考慮了。”
顧天德笑道，“你看看，每個人都有一個出賣自己的價格，關鍵是看價格高低而已。我們要找到他的弱點，然后想辦法給予迎頭一擊。”
李清泉問，“那賭約的事？”
“當然有效了。”顧天德胸有成竹，“信貸二科那幾個人，要么是刺頭，要么是老兵殘將，就算渾身是鐵，能打出幾根釘？我就不信他能完成兩個億的存款任務，況且他在城東支行，進來的業務劃到誰頭上，還不是我說了算？”
李清泉恍然大悟，豎起拇指，順手送出一個馬屁，“顧行長高明！只要績效劃分單上你不簽字，就算進來十個億，那有個屁用！”
顧天德道，“最近你們部門組織來的存款，60%都劃到我頭上吧�！�
李清泉心中暗罵無恥，信貸部考核壓力大，客戶經理的薪資構成，主要分為基本工資、信貸績效和存款績效。本來客戶經理營銷來的業務，李清泉都要抽成30%，這顧天德一句話，相當于直接拿走了他們很大一塊收入。不過，口中卻堆笑道，“顧行長放心，我們信貸二科肯定全力以赴支持顧行長！”
顧天德又道，“你放心，我拿到的這部分績效，肯定一分錢不少的返還給你們�！�
這句話他也就一說，顧天德奇葩的很。東華銀行有個不成文的規定，同事之間出去吃飯，誰工資高誰買單，可跟顧天德這么多年來，連吃完面條都要員工付錢的人，到手的績效讓他吐出來，那比殺了他親娘都要命。有時候公務宴請，員工付錢，到時候報銷報到他自己賬上，基本都是石沉大海了。
當然作為顧天德的心腹，李清泉不會白吃這個虧，偶爾他也拿一堆發票找顧天德簽字，顧天德總是大義凜然的教訓他一番，然后才給他簽字。
顧天德這才問，“你來找我有事？”
李清泉道，“上次您交代給我神鳥養殖社的那筆兩千萬的業務，總行授信部沒有給審批通過，理由是法人李松源那邊的涉訴信息太多，其中有幾個還涉及到小額貸款公司的官司，您要不要給總行授信部打個電話？”
顧天德想了想，說這件事先放一放，等我考慮考慮再定奪。
等王沖完成正式調動手續已是中午，讓他奇怪的是，這次降職，他的薪酬等級仍然是二十級，并沒有對應下降。
東華銀行的薪酬實行分級管理制，其中支行長、總行部門老總的職級區間是20-40，對應的基本年薪是稅前40萬到80萬之間，績效工資按不同業務單獨配比，上不封頂，還有一些單獨獎勵等，都不包含在基本薪酬之內。以王沖為例，基本工資、績效工資等，除去延期支付的40%風險金，一年稅后收入在40-50萬左右。
午飯后，張非凡來找王沖簽字，是客戶經理營銷的貸款激勵配比的，王沖發現他們營銷的貸款都分配給王沖百分之三十，王沖問道，“怎么會有我的配比？”
張非凡說這是行內的規矩，所有業務主管領導都要分去三成。
王沖有些不高興，有些支行是存在這種潛規則，這種上級與員工爭利的事情經常發生，王沖有些不悅道，“誰營銷的業務就是誰的，別的部門我不管，咱們二科就按這個辦理。還有，通知部門三點開會。地點就在樓下的星巴克。”
以前一科、二科都歸李清泉管理，所有人都混在一起辦公。如今兩個科室分家，顧天德特別關照了下二科，整個二科搬到了一個不足五十平的小屋之內，這個房間以前是臨時倉庫，只有一個換氣扇，連窗戶都沒有，所以王沖將會議定在了樓下。
王沖通知三點開會，除了張非凡外，其余人都拖拖拉拉遲到了，尤其是趙大剛，到達星巴克時已是三點二十了。王沖問道，“為什么遲到這么久？”
趙大剛笑了笑，“剛約了個客戶喝茶，所以來晚了點。顧行長開會，從來都是兩點開會三點到，四點不耽誤聽報告的。”
“不教而誅，刑繁而邪不勝，第一次會議，我沒有說清楚，以后我的會議，若遲到，每分鐘罰作五個俯臥撐，女同志做深蹲。我也不例外，你們可以隨時監督我�！�
趙大綱說上午你不也遲到了嘛？憑什么這么要求我們？
王沖說之前我沒聽過支行的制度，如今我知道了，若再遲到，按顧行長的規矩來辦就是。
事實上，上午雖然王沖頂撞了顧天德，在之后的日子里，王沖確實遵守了城東支行的考勤制度，每天上午七點半就到行里了。
王沖喝了一口咖啡，“今天是我們第一次會議，大家都來說一說下一步咱們信貸二科怎么發展吧�！�
所有人都沉默了，有些是因為沒有摸清王沖路數，有些是確實沒有什么想法。
經過一個上午，王沖發現了一個問題，所有城東支行的員工都一片死氣沉沉的，沒有任何斗志，上級怎么吩咐，下面就怎么辦理，反正出了問題也是上級安排的，跟我沒有關系。這與以前在小微部時完全不同。
小微部每次開會，所有人都暢所欲言，各種稀奇古怪想法、頭腦風暴，大家都拿出來分享，這些年來小微部能夠蒸蒸日上，很多好的項目，都是員工自己想到的。
可是在城東支行，情況完全相反。
王沖決定改變這種現象，接下來的日子里，他將與這些人并肩作戰，要想扭轉形勢，扭轉他們的觀念才是首當其中。
“錢哥、孫姐，你們年紀大，又是老銀行了，來講兩句吧。”
孫彩霞年紀大了，晚上怕失眠，只點了一杯果汁，她抿了一口，道：“我有什么想法，我今年都五十四了，明年就干滿三十年了，反正在行內也就這樣了，等著內退回家看孫子唄。當然了，如果在內退之前，工資等級再升上兩級，那就更好了�！�
王沖說，“這個也不是不可以，如今你薪酬是五級，只要綜合業務量增加五千萬，以孫姐的關系和社會資源，升到七級也不難�！保ㄗⅲ壕C合業務量是指存款、貸款、理財等業務按一定比例折算成整體的業務規模）
孫彩霞嘆道，“老了，跟不上節奏了�！彼前耸甏鷧⒓庸ぷ鞯�，如今銀行發展日新月異，從手工做材料到后來電腦普及，如今到業務全線系統審批，雖然效率提高了，但對孫彩霞這種年齡偏大的老同志，就是一種負擔了。
王沖笑了笑，“不要妄自菲薄，老話說得好，老當益壯，不墜青云之志嘛。”
眾人見王沖開會方式并不像顧天德那樣，一副板著臉孔發脾氣、派任務的作風，也紛紛打開了話匣子。
王沖靜靜的聽他們說了半個多小時，并沒有什么建設性意見。大多都是發牢騷的負能量，比如審批的機制流程太慢啊，領導分成比例太高啊、產品開發的不合理啊、費用報銷不及時啊等等。
等大家說完，王沖才道，“大家說得都很好，指出了行里存在的問題。不過，尺有所短寸有所長，大家也不能一直盯著問題來看，流程啊、機制啊，都不是我們能決定的，我們身為業務人員，更應該將重心和精力放在業務上，放在解決辦法上。想必大家也都聽說上午我與顧行長打的那個賭了……”
眾人都沉默了，他們覺得這是一個不可能完成的任務，或者說是王沖與顧天德的一時氣話。就連對王沖有些崇拜的張非凡，也覺得這件事情上，王沖做的有些沖動。
趙大剛問，“王主任，你不會又把兩個億的任務一人四千萬，分到我們頭上吧？先聲明啊，我可是完不成的�！�
王沖說那你能完成多少？趙大剛想了下，說五六百萬吧。其余人也都紛紛報出了數字，一百萬到五百萬不等，王沖算了下，也就兩千多萬的存款增量，這也就是正常的情況，不過王沖決定，要逼一下他們，說道，“貸款方面，大家正常辦理，但是存款方面，我要求大家都行動起來，每個人一千萬，剩下的一億五，我來想辦法，大家能不能完成？”
這番話倒是出乎所有人預料，之前那些部門領導，每次下任務，都是分解后分給下面，每次有績效配比，自己卻上來撈一杯羹，這王沖行事果然有異于常人啊。
趙大剛覺得王沖在吹牛，道，“只要王主任能完成你的，我們就能完成我們的！”
王沖站起身來，伸出了右手，道，“一言為定！”
趙大剛猶豫了下，還是上去擊了下掌。
第一次部門會議的效果并不是很好，畢竟城東支行存在的問題沉疴已久，不是王沖三言兩句發表幾句雞湯言論就能解決的。不過也比王沖預想的要好一些，這些人還沒有麻痹到對“錢”不感冒的程度。
跟顧天德的存款賭約，王沖將自己逼上了絕路。
不過他很喜歡這種感覺，喜歡這種在絕境之中突破自己的機會。
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