張非凡酒量淺薄，在酒場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)甚少，又不會(huì)擋酒，怎是這些酒場(chǎng)老手的對(duì)手。在眾人勸說(shuō)下，不到一個(gè)小時(shí)，三杯茅臺(tái)下肚，便已喝得伶仃大醉，醉的東倒西歪，倒是趙大剛早已習(xí)以為常，與眾人談笑風(fēng)聲，一頓飯吃得好不快活。
“羅總，我……我們下午還要去哪幾家調(diào)查？”張非凡話都說(shuō)不清楚了。羅大成呵呵一笑，“張經(jīng)理今天太辛苦了，下午先去做個(gè)足療放松一下，等醒醒酒再說(shuō)�！�
張非凡說(shuō)不行，堅(jiān)持要去做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。從云海天出來(lái)，一見(jiàn)風(fēng)，頓時(shí)頭暈?zāi)X脹，天旋地轉(zhuǎn)，趴在花池前一陣狂吐。羅大成與趙大剛勾肩搭背，三人一起去了良子足療。
等張非凡從足療店醒來(lái)，已是下午五點(diǎn)半，心說(shuō)糟糕，捂著腦袋來(lái)到了大廳。
羅大成與趙大剛正在喝功夫茶，見(jiàn)張非凡來(lái)到，笑著說(shuō)，“張經(jīng)理真是好酒量，中午一人單挑我們四個(gè)，讓我們這些酒場(chǎng)老手都自愧不如啊。真是江山代有才人出，長(zhǎng)江后浪推前浪��！”說(shuō)著，讓了個(gè)座位，給張非凡沏了一碗茶。
張非凡正口渴，端起來(lái)一口飲盡，“要壞事了，這些貸款客戶還沒(méi)完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查拍照，顧行長(zhǎng)還要周末上會(huì)呢！”
羅大成笑著道，“不妨事，都來(lái)了咱們千牛鎮(zhèn)了，哪里能讓張經(jīng)理空手而歸�！闭f(shuō)著，他從包里取出一個(gè)U盤，遞給張非凡道，“下午我已經(jīng)安排公司的人去養(yǎng)殖戶家里把照片拍好了，按你們的要求給編了號(hào)碼，你拿去用就是了。”
張非凡正在猶豫，王沖電話打了進(jìn)來(lái)，“怎么樣，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的情況如何？”
張非凡支支吾吾道，“還在進(jìn)行，恐怕回去要很晚了。不過(guò)師傅您放心，無(wú)論如何，我也在今天完成全部的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。”
“需不需要我等你？”
張非凡慌忙道，“不用了，這是我入職后第一筆獨(dú)立完成貸款，我一定保質(zhì)保量完成任務(wù)！”
“好，記住，不要吃客戶的飯。若非要吃，記得買單，回來(lái)找我報(bào)銷。”
中午一頓飯花了五六千塊，快抵得上張非凡一個(gè)月工資了，他哪里敢說(shuō)實(shí)話，連忙答應(yīng)下來(lái)。剛掛電話，顧天德又來(lái)了電話，“小張啊，聽(tīng)說(shuō)你中午跟客戶吃飯了？”
張非凡看了一眼趙大剛，難道是趙大剛告狀？不過(guò)也不應(yīng)該，這頓飯他也沒(méi)少喝，應(yīng)該是另有人跟顧天德通風(fēng)報(bào)信，張非凡只得道，“顧行長(zhǎng)，中午隨便吃了點(diǎn)�！�
顧天德叮囑道，“這個(gè)客戶是我們區(qū)里的一個(gè)重點(diǎn)企業(yè)，區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)也特別關(guān)照過(guò)，你做調(diào)查時(shí)要用心盡力，要是有些瑕疵的話，能盡力幫忙就幫一下，記住，不能對(duì)客戶吃拿卡要！現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查做完沒(méi)有？”
“照片拍的不全，客戶幫忙給拍了一部分�！�
顧天德道，“那就從簡(jiǎn)盡快吧，你準(zhǔn)備一下貸審會(huì)的PPT，爭(zhēng)取明天下午上會(huì)！”
“顧行長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)急了？我怕準(zhǔn)備的不充分。”
顧天德不悅道，“年輕人遇到困難就要想辦法去解決，而不是一味的退縮，能不能做到？”
張非凡汗都下來(lái)了，“能，一定按時(shí)上報(bào)！”
羅大成嘴角露出一絲笑容，對(duì)張非凡道，“張經(jīng)理，你看也差不多六點(diǎn)了，咱們先去吃晚飯吧！這次貸款的事情，還得請(qǐng)張經(jīng)理幫忙呢！”張非凡說(shuō)我可不敢吃了，還要回去加班弄資料，吃飯的事情以后再說(shuō)吧。
他接過(guò)了羅大成手中的U盤，與趙大剛回到行里，準(zhǔn)備補(bǔ)充資料和明日貸審會(huì)PPT。到了行門口，趙大剛把車停到自己車旁邊，打開(kāi)后備箱，里面有兩箱飛天茅臺(tái)，他自己搬了一箱放在自己車上，對(duì)張非凡道，“這羅大成好大的手筆，一出手就是兩箱茅臺(tái)，兩萬(wàn)多塊錢�。 �
張非凡問(wèn)，“我們?cè)趺茨芤蛻舻臇|西？”
趙大剛說(shuō)，“干咱們這行的，你還真指望靠貸款發(fā)的那點(diǎn)績(jī)效過(guò)日子啊，那還不得天天喝西北風(fēng)？”
張非凡：“這豈不成了受賄？”
趙大剛呵呵一笑，“這怎么算是受賄？我們幫客戶貸款，利息上給他們點(diǎn)優(yōu)惠，他們不拿出點(diǎn)好處來(lái)表示一下？他們省了錢，咱們還有的賺，客戶也愿意這么干啊，收下吧，這是行規(guī)�！�
張非凡堅(jiān)決不要。
趙大剛有些不高興了，“你要是不收，那就連中午吃的飯也一起吐回給羅大成。別整的自己多么清高似的，你以為人人都跟王沖那樣呢，一點(diǎn)人情世故都不通，難怪在總行惹了人，被降職到咱們城東支行來(lái)�！�
“這個(gè)……”
“收了吧，你以為行里李清泉、顧天德都是干凈的？像這筆貸款真放下來(lái)，真正能拿到好處的在上面呢，就算出了事，也是上面有人扛雷，領(lǐng)導(dǎo)吃肉咱們喝湯，這點(diǎn)都是小恩小惠，收了吧，免得被人說(shuō)不近人情。對(duì)了，我認(rèn)識(shí)個(gè)回收名煙名酒的，你要是想出手，回頭我把他電話發(fā)給你。”說(shuō)著，趙大剛關(guān)上車門，發(fā)動(dòng)了汽車，揚(yáng)長(zhǎng)而去。
這是張非凡第一次收客戶的饋贈(zèng)，上次在新希望章老板送購(gòu)物卡，被王沖很堅(jiān)決的拒絕了，他還告誡自己，千萬(wàn)不要跟客戶發(fā)生不正當(dāng)?shù)慕灰祝墒钱?dāng)他往酒桌上一坐時(shí)，整個(gè)事情就已經(jīng)變了樣子。
整個(gè)晚上，張非凡在加班整理貸款資料，把羅大成和自己拍的照片打印出來(lái)，心中總覺(jué)得有些不得勁，等回到家，小心翼翼的將那箱茅臺(tái)搬到了自己房?jī)?nèi)，先是放在廚房，又拿出來(lái)放在儲(chǔ)藏室，最后藏在了床底下，好像是做了虧心事一般，生怕被別人發(fā)現(xiàn)。
躺在床上，張非凡翻來(lái)覆去睡不著，原本睡眠質(zhì)量一向很好的他，竟然失眠了。收受客戶的饋贈(zèng)，讓他心有不安，他不斷勸說(shuō)自己，這是第一次，也是唯一一次，下不為例。
貸審會(huì)，全稱為信貸審批委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)表內(nèi)外授信業(yè)務(wù)、資金拆借業(yè)務(wù)、代理授信業(yè)務(wù)等，是銀行經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)督和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。東華銀行剛成立時(shí)，所有貸款都集中到總行審批，林天華上臺(tái)后，簡(jiǎn)化了授信流程，下放授信權(quán)限，實(shí)行總行、事業(yè)部、分行分級(jí)授權(quán)的三級(jí)貸審會(huì)制度。
各支行根據(jù)資產(chǎn)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)管控能力，分別授予不同的審批權(quán)限，比如王沖所在的城東支行，由于排名靠后，盈利能力較弱，自主審批權(quán)限僅為200萬(wàn)元，正因如此，為了規(guī)避上報(bào)總行，原本由天禽養(yǎng)殖社申貸的2000萬(wàn)貸款業(yè)務(wù)，拆分成十幾戶養(yǎng)殖戶，每戶不足200萬(wàn)的業(yè)務(wù)。
城東支行貸審會(huì)由五名委員組成，其中三名是風(fēng)險(xiǎn)管理部員工，其余兩人是合規(guī)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理，顧天德是行長(zhǎng)，不在貸審會(huì)名單之中，但擁有對(duì)貸審會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)的一票否決權(quán)。
第二天上午，張非凡將申貸資料找王沖簽字后，報(bào)給了支行風(fēng)險(xiǎn)管理部。風(fēng)管部老總是顧天德親信，很快就通過(guò)了初審，并通知張非凡下午兩點(diǎn)上貸審會(huì)。
張非凡早早來(lái)到了會(huì)議室準(zhǔn)備，這是他入職以來(lái)第一筆以主辦客戶經(jīng)理身份經(jīng)手的業(yè)務(wù)，協(xié)辦李巧薇病假，想到一會(huì)兒就要面對(duì)貸審會(huì)委員的各種質(zhì)疑和提問(wèn)，張非凡心中難免有些緊張。
王沖看到張非凡在深呼吸，笑著道，“第一次嘛，緊張是很正常的，慢慢就習(xí)慣了�！�
張非凡說(shuō)心里沒(méi)有底氣，王沖拍了拍他肩膀，“咱們東華銀行貸審會(huì)向來(lái)有個(gè)傳統(tǒng)，第一次上會(huì)的客戶經(jīng)理，都會(huì)想方設(shè)法的刁難你，尤其是提問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題，問(wèn)的你甚至懷疑人生，經(jīng)常一些新手會(huì)被他們問(wèn)得舉手無(wú)措，當(dāng)場(chǎng)被逼哭了的也不是沒(méi)有。”
“真的呀？”
“你就按準(zhǔn)備的PPT陳述就好，這筆業(yè)務(wù)是你經(jīng)手的，情況你也了解，正常回答就是了。如果回答不了，我來(lái)幫你補(bǔ)充�！�
按照貸審會(huì)議事規(guī)則，這筆業(yè)務(wù)王沖應(yīng)該回避，但是在實(shí)際執(zhí)行中，為了確保貸款過(guò)審，業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)列席會(huì)議。各位委員入席，奇怪的是信貸一科的李清泉也跟著進(jìn)了會(huì)議室。
王沖有些不悅，“又不是你們部門的業(yè)務(wù)，你怎么來(lái)了？”
李清泉道，“下午剛好沒(méi)事，來(lái)這里跟著王主任學(xué)習(xí)一下業(yè)務(wù)，怎么，不歡迎嘛？”
會(huì)議進(jìn)行的出奇的順利，張非凡做完陳述之后，貸審會(huì)主任及其他幾名委員提了幾個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題，很快就達(dá)成了一致意見(jiàn)。
王沖一邊聽(tīng)張非凡的陳述和答辯，一邊翻閱貸款資料，在講到利潤(rùn)測(cè)算時(shí)，他忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是每斤肉食雞的成本價(jià)在3.7元，市場(chǎng)價(jià)是4元左右，而養(yǎng)殖社那邊給出收購(gòu)價(jià)卻是4.2元，從養(yǎng)殖戶的角度來(lái)看，他們的利潤(rùn)絕對(duì)可以覆蓋貸款，但是從擔(dān)保企業(yè)天禽養(yǎng)殖的角度來(lái)看，這種業(yè)務(wù)模型，肯定是賠本的買賣。
“這個(gè)模型有點(diǎn)古怪�！蓖鯖_心中犯疑，他測(cè)算了下，若這樣下去，天禽養(yǎng)殖社每年要虧損三百多萬(wàn)元，而在看天禽養(yǎng)殖社的財(cái)報(bào)中，他發(fā)現(xiàn)表中有一筆非營(yíng)業(yè)收入500萬(wàn)元，正是這筆收入，讓整個(gè)養(yǎng)殖社利潤(rùn)成為正數(shù)，這是他之前忽視掉的部分。
由于這筆業(yè)務(wù)顧天德已經(jīng)打過(guò)招呼，貸審會(huì)主任并不想耗費(fèi)太多時(shí)間，于是道，“情況大體我們都已經(jīng)了解了，如果各位委員沒(méi)有別的問(wèn)題的話，下面我們進(jìn)行表決�！�
“等等！”王沖站起來(lái)道，“我發(fā)現(xiàn)了個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)張非凡來(lái)解答一下�！�
此言一出，眾人都向王沖看了過(guò)來(lái)。
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