陳俊這次帶了如今專門負(fù)責(zé)翔龍對外談判的侯文旭來。
覲見當(dāng)日，八極王定下了合作的基調(diào)，后續(xù)事宜就由下面人去負(fù)責(zé)具體的事宜了。
齊悅本就對陳俊很有好感，他明明比陳俊還要大上十幾歲，如今卻仿佛變成了陳俊的小迷弟了。
陳俊說要免費(fèi)給八極培訓(xùn)這一招，就是翔龍內(nèi)部，基本上也沒有誰對這件事今后的影響有多深刻的認(rèn)識。反倒是極具大局觀的齊悅，晚上回去后把這步棋細(xì)細(xì)品味，越想越要拍案叫絕，對翔龍和陳俊的好感更加深了幾分。
而陳俊卻正在給侯文旭細(xì)細(xì)解釋這步棋的思路。
侯文旭本是這次來的這些人中，除技術(shù)人員外，離翔龍的核心決策層最遠(yuǎn)的，可是今后的談判要他來負(fù)責(zé)，他就必須能深刻領(lǐng)會談判的核心要義，是以陳俊不得不把其中關(guān)鍵一點(diǎn)一點(diǎn)揉碎了給他講清楚。
“……我們要爭取的，不是壟斷經(jīng)營，否則王子們不會讓我們得好處，所以干脆拉著幻想一起上。而梣公主是為了八極本身考慮，說要合資。你談判的時候要搞清楚主次，最重要的，是我們的技術(shù)不能隨便給，最好的結(jié)果是八極出資金我們出技術(shù)，我們以技術(shù)入股股比最好能占到三成。當(dāng)然這個比較難，因?yàn)槿绻孟胍蚕胝純傻饺傻脑挘藰O出資卻拿不到絕對優(yōu)勢的股比，人家肯定不干。具體股比你看著談，最低不能低于兩成。至于幻想，我們都全包了，他們家只做防護(hù)，不可能讓他們占那么多。”
現(xiàn)在跨位面通訊還做不到隨時隨地，那么如果不能給談判代表比較大的自由度，侯文旭將會很難談，到時候損失的是翔龍的利益。但是如果要點(diǎn)不講清楚，萬一侯文旭領(lǐng)會錯了意思，到時候也是個麻煩。
“對于合資，我們一定要掌握核心技術(shù)優(yōu)勢，但是不是太重要的技術(shù)要盡可能放開，我們不可能占據(jù)主導(dǎo)地位。第一，我們沒有那么多資金冒險投入異位面。第二，八極王儲之爭慘烈，槍打出頭鳥，我們不要出這個頭。第三，其實(shí)也是非常重要的一點(diǎn)，就是技術(shù)及商業(yè)的可移植性。”
侯文旭從來沒有聽說過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)還有什么可移植性，聞言不由一怔，“什么？”
陳俊耐心地給他解釋，“沒有任何一項(xiàng)商業(yè)模式是可以全宇宙通用的。對于八極來說，我們是外人，我們不知道八極人的生活習(xí)慣，不清楚他們的喜歡和禁忌，如果把我們在翔龍的產(chǎn)品直接生搬硬套過來，一定會死的很慘。所以除了關(guān)鍵核心技術(shù)以外，其它的方面我們都不要占據(jù)主導(dǎo)。這也是我愿意為八極培養(yǎng)技術(shù)人才的主要原因之一。”
“今后我們對所有非白澤位面，甚至非我們本國的分公司或者控股公司的產(chǎn)品，都要注重不能直接拿來用，一定要深挖本地用戶習(xí)慣來作出改變。這點(diǎn)非常重要，這也是我不要求絕對話語權(quán)的原因，什么都要我們來決定，隔了萬水千山，本地企業(yè)的應(yīng)變能力就會非常差，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瞬息萬變，一個請示來回，可能黃花菜都涼了。”
前世陳俊親眼看見幾乎所有的國際巨頭都在天朝折戟，深刻地明白深挖用戶習(xí)慣有多么重要。這是翔龍第一次于境外擴(kuò)張，陳俊就鄭重地定下了對外擴(kuò)張的基調(diào)，為日后翔龍大步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
等他把里面的深意都講完，還不放心地問侯文旭，“還有什么地方不明白嗎？”
侯文旭想了想，搖頭到，“沒有了。我之前不是很明白為什么要給八極免費(fèi)培訓(xùn)，現(xiàn)在你說了我就懂了。”
陳俊擺擺手，“不，不，不止這么簡單。免費(fèi)培訓(xùn)有很多好處。第一，我們?nèi)瞬挪蛔悖绻艽蛑拿x與高校合作，將會大大擴(kuò)充生源，幾年后這就是一大批生力軍。第二，高校不知道我們的需求，與其指望別人不知道給學(xué)生教什么，還不如我們按照我們的需求來教，這樣的畢業(yè)生如果進(jìn)入我們公司，很快就能頂崗。第三，我一直都說，小水盆養(yǎng)不活魚，如果只有我們一家公司，而沒有足夠的市場競爭，我們遲早會死路一條。所以培養(yǎng)學(xué)生，哪怕他們不進(jìn)入翔龍，而是培養(yǎng)了未來的競爭對手，卻也可能給我們自身帶來壓力，逼我們保持活力。第四，也是非常重要的一點(diǎn)，單已競爭論，如果八極派人去白澤學(xué)，他們學(xué)到的是各家之言，而我們來教，學(xué)生們身上或多或少都會帶著翔龍的烙印，哪怕我們真的只教技術(shù)，今后我們在八極的話語權(quán)和影響力，也絕不是其它所有公司可比的！”
陳俊解釋了這一大通，侯文旭眼睛越睜越大，好半天才感嘆到，“陳總，你真是個天才！”
這在前世都是被用爛了的套路，陳俊自然不會覺得自己有多天才，可是被侯文旭這樣真心實(shí)意地贊嘆，陳俊不由失笑，“我要真是天才，就不會前些天天天都在愁怎么達(dá)成自己的目標(biāo)而不被卷進(jìn)無謂的爭斗了，說實(shí)話這次如果不是幻想和我們差不多一條心，我們能達(dá)成這樣的狀態(tài)，還真不是件容易的事。”
侯文旭撓了撓后腦勺，笑道：“陳總，你還別說，我們下面的員工都覺得您挺天才的。比如這次，雖說是有幻想很大的影響，但是如果不是您想的點(diǎn)子，我們也做不到現(xiàn)在的形勢吧。”說著，侯文旭不禁伸了手指，“神機(jī)妙算吶！”
陳俊好氣又好笑，“別拍馬屁了，什么神機(jī)妙算，不過是各取所需罷了。這次能達(dá)成這樣的合作，是因?yàn)榛孟牒臀覀兡繕?biāo)一致，而我們也剛好踩著了八極的痛點(diǎn)。所以說，自身的實(shí)力才是王道，如果沒本事，就是算死了，也沒招。”
兩人在插科打諢，紫梣卻在八極王面前撒嬌。
“父王，您不是答應(yīng)我了不給我介紹男朋友嘛！”
八極王此時就是一個和天底下所有父親都一樣的拿自己女兒沒辦法的無奈爸爸，“你娘去的早，我再不給你上上心，你別說今年19，你就是29，39我看你也嫁不出去！”
紫梣不依，“嫁不出去就不嫁！”
八極王臉色一板，“說什么傻話！”
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